新浪汽車訊 第十五屆廣州車展于2017年11月17日正式開幕，新浪汽車作為官方合作媒體，特邀各大汽車廠商的重量級嘉賓，帶來40余場精彩訪談，共同探討包括產(chǎn)品規(guī)劃、市場愿景、營銷策略等諸多業(yè)內(nèi)熱點話題，獲得積極回應。以下為長安馬自達汽車有限公司總裁田中英明訪談實錄。
長安馬自達汽車有限公司總裁 田中英明
新浪汽車：各位新浪網(wǎng)的網(wǎng)友大家好！這里是2017廣州國際車展，現(xiàn)在做客我們訪談間的是長安馬自達汽車有限公司總裁田中英明。本屆車展新浪網(wǎng)和車市紅點聯(lián)合主持，首先請?zhí)镏锌倿槲覀儚V大網(wǎng)友介紹一下本屆車展的亮點車型。
田中英明：今天馬自達發(fā)表了一款Mazda CX-3車型。
新浪汽車：Mazda CX-3車都背負了哪些品牌使命呢？
田中英明：這款產(chǎn)品搭載了馬自達最新的創(chuàng)馳藍天的技術。Mazda CX-3這款車型使命就是在中國市場獲取更多的年輕時尚的客戶。
車市紅點 潘明軍：長安馬自達向市場投放了新昂克賽拉和第二代Mazda CX-5這兩款車型，這兩款車型上市之后的市場表現(xiàn)怎么樣？
田中英明：今年2月份投放的新昂克賽拉，上市以來每個月的銷量都是逐步在提升，截至到10月，月銷量已經(jīng)超過了1萬5千臺，深受客戶的好評。另外一款車型，第二代Madza CX-5在今年九月份上市，這款車型上面也是運用最新的魂動設計以及搭載了創(chuàng)馳藍天技術，一經(jīng)面市就廣受市場客戶的好評。
新浪汽車：我們注意到2017年長馬這邊的總銷量突破了100萬輛，是什么樣的舉措讓我們?nèi)〉昧诉@樣的銷量成績呢？
田中英明：最關鍵的一點，我們在做產(chǎn)品開發(fā)的時候，始終把中國客戶的需求放在第一位，所有的產(chǎn)品都是考慮如何讓客戶購買到我們產(chǎn)品之后能夠非常地滿意。
同時我們長安馬自達現(xiàn)在的目標客戶群定位為更加年輕的優(yōu)質(zhì)的精英客戶，這樣的一個客戶定位，讓我們長安馬自達賣得越來越好。
車市紅點潘明軍：我們也關注到長安馬自達在今年做了一系列的粉絲營銷，這個粉絲營銷，長安馬自達跟其他企業(yè)有什么不同之處？
另外，做了一系列粉絲營銷之后，對于長安馬自達內(nèi)部體系來說，無論對長安馬自達的品牌力以及銷量這塊，有沒有一些體現(xiàn)？
田中英明：像這樣的粉絲營銷，我相信其他品牌也有類似的活動。長安馬自達希望通過粉絲營銷活動，能夠讓我們的粉絲由衷地先喜歡上長安馬自達這個品牌，然后再向外傳播長安馬自達品牌的口碑，通過粉絲營銷來積累長安馬自達好的口碑，達到粉絲營銷的集中宣傳效果。
這樣的活動對我們整體的表現(xiàn)有很大貢獻的，因為客戶喜歡上長安馬自達這個品牌之后，他們就會由衷地去宣傳這個品牌，建立了很好的口碑，帶動銷售的上漲。因此我們長安馬自達未來也會堅定不移地持續(xù)地堅持下去，我們要始終以客戶為中心來考慮任何的事情。
新浪汽車：長安馬自達它的網(wǎng)絡建設和經(jīng)銷商盈利的狀況是怎么樣的？
田中英明：現(xiàn)在我們長安馬自達整體的經(jīng)銷商網(wǎng)絡已經(jīng)擴大到了250多家店，75%以上的經(jīng)銷商都是有盈利的，這樣的一個數(shù)字，我認為在中國所有汽車品牌里面應該是領先的。
新浪汽車：我理解到長安馬自達更加注重對車的駕駛的感覺，所以我想讓田中總再向我們廣大網(wǎng)友重申一下我們核心的品牌理念是什么？
田中英明：我們始終認為我們的車子是建立在如何讓駕駛?cè)藛T能夠更好地體驗到駕乘的樂趣，因為駕駛這車能由衷地露出滿意的笑容，這是我們的開發(fā)理念。
同時我們品牌訴求就是，通過這樣車的開發(fā)，我們可以站在客戶的角度上去認真地研究每一個車的性能，并且進一步地去增加熱愛長安馬自達這個品牌，并由衷地愿意去宣傳我們這個品牌，這就是我們未來品牌的理念。
同時我們希望長安馬自達這個品牌能夠做到在全球跟客戶之間的關系維系得最好的、最緊密的一個品牌。
新浪汽車：我們新浪這邊有一個保留欄目是《老總問老總》，上一位老總是東風悅達起亞的總經(jīng)理蘇總，他為您留下的問題是：從今年的市場表現(xiàn)上來看，SUV的增長率是最高的，他想問一下田中總，您認為SUV還會持續(xù)高增長到什么時候？
田中英明：任何的車型是暢銷還是不暢銷，都取決于市場的客戶他們對車的需求。所以我們是要做好兩手準備，一個就是SUV車型始終像現(xiàn)在這樣爆增長，但同時我們還要開發(fā)出其他的客戶需要的車型。
新浪汽車：田中總還需要為凱迪拉克的老總馮總留一個問題。
田中英明：我是想問這樣一個問題：大家都知道現(xiàn)在在中國新能源車的發(fā)展是一個趨勢，政府也是比較倡導新能源車的發(fā)展。我想問一下凱迪拉克：在新能源車這塊有沒有什么樣的規(guī)劃？
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