馬磊：東風(fēng)啟辰要做高價(jià)值商品提供者

11月22日，第十七屆廣州國(guó)際汽車(chē)展覽會(huì)正式拉開(kāi)帷幕。本屆車(chē)展以 “新科技，新生活”為主題，展示前沿汽車(chē)科技，創(chuàng)造美好汽車(chē)生活。車(chē)展期間，新浪汽車(chē)聯(lián)合30秒懂車(chē)、跟我視駕、第一電動(dòng)、車(chē)壹條對(duì)近50家車(chē)企負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪(fǎng)，對(duì)行業(yè)走勢(shì)、品牌發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了深度溝通與交流。

以下為采訪(fǎng)東風(fēng)啟辰汽車(chē)公司總經(jīng)理馬磊現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄

卿欽：這里是2019年廣州車(chē)展，我們歡迎東風(fēng)啟辰汽車(chē)公司總經(jīng)理馬磊來(lái)到我們的訪(fǎng)談間。

馬磊：新浪的各位朋友們，我是馬磊，歡迎大家關(guān)注廣州車(chē)展東風(fēng)啟辰帶來(lái)全新的品牌形象和產(chǎn)品。

卿欽：馬總跟啟辰的產(chǎn)品一樣，非常帥。

思媛：?jiǎn)⒊浇裉彀l(fā)布了一個(gè)車(chē)型，請(qǐng)介紹一下。

馬磊：我們今天上午亮相了新10年的產(chǎn)品，叫啟辰星。從命名上大家可以感覺(jué)到對(duì)啟辰品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)劃時(shí)代、里程碑的標(biāo)志。東風(fēng)啟辰用了三年時(shí)間傾心打造這么一個(gè)平臺(tái)、品牌以及未來(lái)發(fā)展的路徑。在整個(gè)合資體系下，是我們這個(gè)傳統(tǒng)造車(chē)企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，更多地考慮到中國(guó)消費(fèi)者的需求，去打造這么一個(gè)平臺(tái)，我們叫VSA智能模塊架構(gòu)。這個(gè)智能模塊架構(gòu)第一款產(chǎn)品就是啟辰星，這款產(chǎn)品的意思就一個(gè)字“星”。

我們用了V-Galaxy，代表了力量的凝練。我們把長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)汽車(chē)市場(chǎng)的理解和經(jīng)驗(yàn)濃縮于這款車(chē)上。同時(shí)它也代表了一種希望。我們希望這款車(chē)在明年上市以后成為我們這個(gè)品牌的旗艦，成為這個(gè)品牌的支柱。對(duì)于這款車(chē)，它有很多價(jià)值點(diǎn)。

有48項(xiàng)技術(shù)亮點(diǎn)，很多，但我們想把這48項(xiàng)所有的價(jià)值設(shè)計(jì)濃縮成一個(gè)讓消費(fèi)者有VIP體驗(yàn)的價(jià)值，所以我們對(duì)這款車(chē)叫VIP 48。V是啟辰的V，讓每個(gè)人成為自己的大V，讓他們開(kāi)上這款車(chē)，也會(huì)自帶IP的流量，有這么一個(gè)想法。

思媛：能否說(shuō)說(shuō)這個(gè)車(chē)的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？

馬磊：核心賣(mài)點(diǎn)有很多，凝結(jié)在一起的話(huà)是聯(lián)盟的技術(shù)，即它是一個(gè)全球聯(lián)盟的技術(shù)，在這個(gè)平臺(tái)上，平臺(tái)技術(shù)、寬度、空間，包括它未來(lái)的動(dòng)力布置。首先它有聯(lián)盟技術(shù)，也有合資品質(zhì)的保障。第二，舒適。通過(guò)一系列的空間，比如說(shuō)全平的地板，包括女王副駕，有腿托、有按摩，包括整個(gè)空間，軸距達(dá)到2.75米，1.9米的寬度，空間非常舒適。

再有，智能的體驗(yàn)。我們的中控使用了15.6英寸大屏，應(yīng)該是同級(jí)中最大的。我們是嵌入式的，還有AR導(dǎo)航、投射，還有很多智能輔助駕駛的功能，為消費(fèi)者帶來(lái)輕松自如的體驗(yàn)。剛才說(shuō)到智趣的科技體驗(yàn)，還有增壓系統(tǒng)，可以做到6.1升的百公里油耗。兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性的同時(shí)，動(dòng)力輸出的平順性，包括怠速狀態(tài)，都給大家順暢的體驗(yàn)。

思媛：新車(chē)什么時(shí)候投放市場(chǎng)？

馬磊：明年一季度投放市場(chǎng)，在投放市場(chǎng)之前，我們會(huì)做一系列的活動(dòng)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)VIP 48的感覺(jué)。

卿欽：目前看啟辰星的各種科技、配置和設(shè)計(jì)，好像變了，它好像不是以前的定位了，接下來(lái)的定位首先是拔高了，如何理解啟辰在品牌上的定位？我特別想了解一下。

馬磊：我們2月份成立，成立以后做的事情，首先是要梳理品牌定位。先要在主流市場(chǎng)定位，然后是高價(jià)值，不是單純的靠性?xún)r(jià)比。這樣我們就要有自己的品牌體系，品牌體系很關(guān)鍵，定下來(lái)以后你的渠道、服務(wù)、產(chǎn)品布局是怎樣的？包括你的技術(shù)、路線(xiàn)、動(dòng)力技術(shù)的路線(xiàn)，智能物聯(lián)的路線(xiàn)都是支撐品牌體系的主要部分。所以我們?cè)谡麄€(gè)運(yùn)營(yíng)上要成為自主主流、高價(jià)值商品提供者，我們主要的核心就是技術(shù)科技，就是啟辰的Smart-Tech。不管是造車(chē)新勢(shì)力還是全新的品牌，他們都在用這些，我們的差異就是讓消費(fèi)者有一種體驗(yàn)，這種體驗(yàn)是讓新一代的中產(chǎn)，他們不簡(jiǎn)單盲從，他們有自己的主見(jiàn)，他們認(rèn)為自己的選擇是最聰明的，他們有自己的思考，因此他們?cè)敢鈬L鮮，但不愿意為了嘗鮮而嘗鮮，他們更多的是有自己的主見(jiàn)和思考，為了這些客戶(hù)，我們?cè)谧銎放圃O(shè)計(jì)的時(shí)候考慮各個(gè)方面，然后再做我們的平臺(tái)。在電子架構(gòu)方面順應(yīng)自動(dòng)駕駛考慮L2、L3怎么做，L4不是車(chē)本身的問(wèn)題，還有整個(gè)駕駛環(huán)境、交通道路環(huán)境的問(wèn)題。

包括我們的智能網(wǎng)聯(lián)，5G時(shí)代怎么做？我們?cè)?.0上已經(jīng)做了，這款車(chē)做了一個(gè)，從原來(lái)只是把娛樂(lè)功能搬到車(chē)上，我們要結(jié)合輔助智能駕駛的功能進(jìn)去。未來(lái)的車(chē)聯(lián)網(wǎng)更主要的是把這個(gè)做好，能夠?qū)崿F(xiàn)一些升級(jí)，但這個(gè)功能升級(jí)不是簡(jiǎn)單對(duì)接，一定要呈現(xiàn)出消費(fèi)者在用車(chē)過(guò)程中的安心感，最主要就是要在未來(lái)的生存環(huán)境下形成自己的生態(tài)鏈接能力。

卿欽：感覺(jué)馬總在下一盤(pán)棋，我之前認(rèn)為它是一家很掙錢(qián)的企業(yè)，聽(tīng)到馬總的講話(huà)，不管是專(zhuān)用技術(shù)或者布局，感覺(jué)他是在下一盤(pán)大棋。

思媛：馬總，現(xiàn)在有兩款新能源車(chē)了，下一步的新能源布局是怎樣的？

馬磊：我們現(xiàn)在有三款，包括D60EV，可能往豪華車(chē)偏，二三十萬(wàn)以上的細(xì)分區(qū)間。今年和明年的變化是深度調(diào)整，主要的量是來(lái)源于出行市場(chǎng)，你們天天在城市里面遇到很多網(wǎng)約車(chē)，現(xiàn)在有電動(dòng)車(chē)了，未來(lái)有更多的出租車(chē)，其實(shí)出租車(chē)也往電動(dòng)車(chē)走了，未來(lái)這個(gè)方向，很多量也是來(lái)自這部分細(xì)分市場(chǎng)，所以D60EV也在做這件事情。這對(duì)于司機(jī)、出行平臺(tái)公司和車(chē)管公司都是非常重要的指標(biāo)，包括能耗，未來(lái)在使用過(guò)程中的質(zhì)量保養(yǎng)也是非常重要的部分。對(duì)于這些，產(chǎn)品要有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)，車(chē)輛要達(dá)到2.7米的軸距，所有的安全配置、后排空間，對(duì)乘客的照顧，包括安全，臉部識(shí)別等等。

再往前推，可能前兩年大家看到共享，拿一個(gè)比較小的電動(dòng)車(chē)作為出行代步?，F(xiàn)在市場(chǎng)討論很多，在中國(guó)的市場(chǎng)嘗試一下還可以，但現(xiàn)在為時(shí)過(guò)早。無(wú)論共享單車(chē)還是共享汽車(chē)有很多值得我們總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，我們也有e30，現(xiàn)在更多是希望在局部市場(chǎng)，比如說(shuō)山東、河南、河北有些出行代步的需求，他們對(duì)車(chē)輛本身的硬件要求不會(huì)太高，續(xù)航不用太長(zhǎng)，但有合資的品質(zhì)，安全有保障，出行代步也可以覆蓋。

再有，限牌的城市，B級(jí)的SUV，對(duì)于大家來(lái)說(shuō)A0級(jí)的水平，這款SUV也達(dá)到400多公里的續(xù)航，大家還是可以把它作為一個(gè)選擇，電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展速度比較快。兩三年以后，如果沒(méi)有補(bǔ)貼政策以后，又會(huì)變成怎樣呢？它有一個(gè)綜合的因素，我們?cè)谘芯窟@樣的市場(chǎng)。如果私人客戶(hù)真正選一個(gè)純電產(chǎn)品，純電平臺(tái)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，怎么樣在20萬(wàn)或以下做到讓客戶(hù)感受到純電平臺(tái)的感覺(jué)?，F(xiàn)在的價(jià)格可能偏豪華車(chē)多，但這個(gè)量對(duì)于中流品牌是很難下決心做這個(gè)投入的。不是說(shuō)做不出來(lái)，只是一款車(chē)，企業(yè)要可持續(xù)性發(fā)展，如果企業(yè)不營(yíng)利怎么給用戶(hù)提供向下發(fā)展的商業(yè)模式呢？你可以把車(chē)做大，里面放很多高科技的裝備，因?yàn)楝F(xiàn)在L4的車(chē)都能傳出來(lái)，所以很多高科技的東西都可以放進(jìn)去，但客戶(hù)是否真正需要？還是他只是做一個(gè)體驗(yàn)，包括我們現(xiàn)在看到很豪華品牌都已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入純電市場(chǎng)。目前大家的嘗試，我覺(jué)得都可以理解，但我覺(jué)得需要理性看待這個(gè)市場(chǎng)以及客戶(hù)的需求。

思媛：東風(fēng)現(xiàn)在的表現(xiàn)怎樣？

馬磊：我們第一款車(chē)出去的時(shí)候，上市之前就有很多客戶(hù)對(duì)我們這款車(chē)產(chǎn)生興趣。大家對(duì)我們有很多的認(rèn)可，大家一看有這么一個(gè)，續(xù)航不錯(cuò)，也有很多年的開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但消費(fèi)者要對(duì)你的產(chǎn)品有更深的認(rèn)知才可以逐步發(fā)展。另外，現(xiàn)在很多城市，特別是大城市出行的市場(chǎng)服務(wù)提供量遠(yuǎn)遠(yuǎn)過(guò)剩，也在調(diào)整。我不知道大家有沒(méi)有關(guān)注網(wǎng)約車(chē)司機(jī)的日接單量，已經(jīng)在不同平臺(tái)之間漂移，這也影響了市場(chǎng)的發(fā)展，我們要進(jìn)行理性的判斷。

思媛：跨領(lǐng)域的強(qiáng)相關(guān)和弱相關(guān)都講得非常好。

卿欽：女王座駕這個(gè)概念是怎么出來(lái)的？這種靈感應(yīng)該也是對(duì)用戶(hù)市場(chǎng)做了很好的研究？至少讓我們眼前一亮。

馬磊：其實(shí)我們一直想說(shuō)啟辰星這款車(chē)為了服務(wù)哪些客戶(hù)？首先它是一個(gè)家用車(chē)，給大家提供了大空間。有空間的舒適感以后，座椅的舒適非常重要。我們?cè)O(shè)計(jì)座椅還是有很多心得的，但座椅的設(shè)計(jì)體現(xiàn)在駕駛員可以跟家庭成員溝通，同時(shí)副駕駛的女王座駕就是為家里面另外一半提供非常舒適的環(huán)境，讓她在用車(chē)或者乘車(chē)的過(guò)程中被關(guān)懷。她的心情好了，一家人的心情都好了。所以設(shè)計(jì)女王座駕的時(shí)候有一鍵式的調(diào)整到位，包括對(duì)于女性坐在座椅上以后，其實(shí)大家可以感覺(jué)到真正跟皮膚相接觸的是座椅前半段，女生穿裙子，整個(gè)腳托、表皮的設(shè)計(jì)，包括升起來(lái)的角度和整個(gè)感覺(jué)，你不能升得很高，也要有傾斜度，這樣的設(shè)計(jì)就考慮很細(xì)了。還加上按摩，力度不能太大，還可以自動(dòng)加熱，而且能識(shí)別粵語(yǔ)。

卿欽：廣東話(huà)是特別好聽(tīng)的語(yǔ)言，今天時(shí)間特別緊張，感謝馬總接受我們的采訪(fǎng)。

馬磊：謝謝大家。

(責(zé)編：李碩)

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。