業(yè)內人士談及二手車發(fā)展，均會強調誠信第三方機構對于規(guī)范市場的意義。國內第三方估價平臺中，車300、車蟲網、 精真估、公平價相對領先，當中僅車300剛剛完成B輪融資，另3家都停留在A輪階段。這種發(fā)展速度比起二手車電商，太慢了。（優(yōu)信不久前完成D輪4億美金 以上融資）
市場在呼喚權威第三方，而大多數(shù)估價平臺還沒有找到自己的商業(yè)模式。
國內二手車估價平臺創(chuàng)業(yè)初期均以美國的經典模式KBB（Kelley Blue Book凱利藍皮書）為樣本，將導流銷售線索獲取廣告收入為主要盈利模式。但國內估價平臺缺乏品牌號召力，且市場規(guī)模還比較小，自身并沒有形成流量優(yōu)勢。 當下的破局關鍵是進一步挖掘用戶需求，通過創(chuàng)新性服務聚合用戶。車云菌總結出以下幾種估價平臺可能提供創(chuàng)新服務的商業(yè)模式。
1、接入金融
相對于電商平臺，這是一個更容易直接為C端用戶提供服務的空間。賣車用戶通常會直接登錄二手車網站的估價頁面進行估算，雖然很多電商就在使用估價平臺的模型和計算公式，但估價平臺在這里無法產生用戶認知。
但對于需要金融服務的用戶來說，銀行或金融公司的選項很多，金融產品各有差異難以選擇，而且提供估價服務的很少，如果估價平臺能基于專業(yè)性推薦對應的金融產品，更能獲得用戶的青睞。
一類是車輛抵押貸款的用戶，估價平臺可以根據(jù)車輛估價以及貸款需求，為用戶提供各個銀行以及金融公司可提供的 放貸金額、利率、周期，乃至于更細化的放款速度以及相關保險產品等等，列出不同類型的金融產品。一類是購買二手車的用戶，估價平臺同樣可提供整合推送金融 方案的服務。
這一模式的難點在于要求平臺有精準的估價系統(tǒng)，還要有金融機構的信任基礎。此前第一車網就出于將自身B端市場（主要客戶來自金融機構）的優(yōu)勢覆蓋至C端的原因，并購了車迷科技（車蟲網），金融方案整合服務很可能就是他們未來聚合用戶的關鍵手段。
2、接入銷售
從4家估價平臺的工商信息中，可以發(fā)現(xiàn)主要的銷售方向包括：二手車銷售（二手車經紀，汽車銷售），汽車用品銷售（銷售電子產品、計算機、軟件及輔助設備、文化用品、日用雜貨）。
目前看來，這種模式的可行性存疑。首先說進入二手車銷售，這意味著估價平臺同時成了電商平臺，相當于自己當選手又當裁判。結果可能會導致自身第三方估價的客觀性受到質疑，這對估價平臺來說，或許是一個不可解的悖論。
車品銷售的問題在于，這是另一個維度的業(yè)務。基于權威性的估價平臺，或許能夠為車品銷售導流；車品銷售本身則無法幫助估價業(yè)務形成品牌權威性與號召力。
3、捆綁議價、檢測、延保等衍生服務
基于基礎性的估價業(yè)務，估價平臺可將服務范圍拓寬至議價、檢測、過戶等環(huán)節(jié)。在KBB的成熟估價系統(tǒng)中，會對 二手車提供C2B、B2C不同階段的價格估定，為用戶和經銷商提供參考，這些數(shù)字本身是浮動的，具備議價空間。估價平臺可以圍繞價格和車況評定提供相應的 打包服務。
比價、議價是平臺本來的業(yè)務，檢測服務則同屬需第三方保障類型的服務，估價平臺接入相應服務具備誠信合理性。 車300旗下另一個二手車品牌“車易淘”就是提供相應第三方捆綁服務的“淘車”平臺，稱為淘車或許是為了避開“賣車”這個第三方的雷區(qū)。（上文第2種模式 猜想“接入銷售”中已經做過闡釋）
但“車易淘”提供的如議價、檢測、延保是第三方估價平臺可以順利切入的。車蟲網去年便推出過類似的幫買車服務：用戶提出要買某價位某品牌車系的二手車，車蟲網負責搜集篩選產品，提供購買二手車的整套服務。
這種模式的難點則在于運營壓力大，首先在市場上尋找用戶需要的車型就是一個難點，后續(xù)的檢測、議價等服務也少 不了團隊的支持。更簡便的方案或許是用戶選中某款車之后，委托第三方平臺進行議價、檢測、過戶、延保甚至可以包括金融業(yè)務辦理等，不過這樣也就無法解決消 費者在二手車購買中最大的痛點：選車。
這種服務還有一種衍生形式，即KBB CARFAX，提供估價以及車輛歷史記錄報告的服務，這對第三方平臺數(shù)據(jù)收集能力的要求更高，而且各種車輛數(shù)據(jù)由不同的政府職能部門監(jiān)管，沒有政策支持和標準化的數(shù)據(jù)交易，幾乎無法實現(xiàn)。
小結：
國內的投資環(huán)境決定了第三方估價平臺不會像KBB那樣，通過數(shù)十年的積累逐步建立權威，而是要有聚合用戶的能 力、有規(guī)?；哪芰?。在這樣的語境下，國內的估價平臺不再僅僅是KBB那樣的類媒體企業(yè)，僅僅依靠自生成內容（估價）積累用戶不能滿足發(fā)展需要，而是 通過拓展業(yè)務的方式獲客。
既然要獲客，就需要營銷支持?；蛟S未來的某一天，我們也能看到車300、車蟲網、精真估們開始打廣告了，“xxx，您的二手車經紀人”，“拒絕二手車黑幕，就找xxx”，“xxx，幫你選靠譜二手車”。
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