東風(fēng)標(biāo)致：“小辛巴”身上升騰起的“地氣”

9月25日，新一代東風(fēng)標(biāo)致308在古都西安正式閃耀上市。此次新一代東風(fēng)標(biāo)致308共推出6款車型，官方指導(dǎo)價為9．97萬元－15．97萬元。

與以往不同的是，此次新車上市發(fā)布會更是首次采用以粉絲為核心的發(fā)布會模式，全程均由粉絲主持講解，粉絲們以主人的身份參與到新車發(fā)布會的全程?！斑@是一場很接地氣的發(fā)布會?！睒I(yè)內(nèi)人士如是說。

接地氣才能有更好的未來

作為東風(fēng)標(biāo)致全新“升藍(lán)向上”品牌計劃的重點車型，新一代308也是東風(fēng)標(biāo)致布局中級車市場的“核心戰(zhàn)略車型”?！蔼{粉”們紛紛上臺，由表及里、由淺入深地介紹了新車之“三有”——有顏、有料、有價值。

“我們注重粉絲的實際參與感,強調(diào)用戶體驗，從新一代308亮相伊始就展開了圍繞粉絲的創(chuàng)新營銷模式?！睎|風(fēng)標(biāo)致總經(jīng)理李海港說，在粉絲圈被大家熟知的昵稱“小辛巴”，就是在粉絲互動活動中，由粉絲提名和投票誕生的。

“我們深刻意識到現(xiàn)在做營銷是非常難的一件事情，以前非常簡單，通過核心傳播出去就好了，現(xiàn)在客戶不信了，媒體也碎片化了，所以我們必須改變?！崩詈８垡庾R到，車好不好，不是自己說好就是好，還要用戶說好才是真的好。所以，循著這個思路，新一代308從規(guī)劃的時候就確定了“以客戶為中心的互動營銷”——首先是在5月份啟動了新一代308預(yù)熱，頻繁發(fā)布新產(chǎn)品信息，讓客戶參與進(jìn)來，比如“我是完顏氏”“名如其顏”的活動；接下來，東風(fēng)標(biāo)致遴選出一些“獅粉”來到現(xiàn)場，為“小辛巴”站臺，以他們的語言、他們的認(rèn)知，傳遞給更多用戶。

“今天發(fā)布會是互動營銷的節(jié)點，后期還會延續(xù)廣互動的營銷方式?！崩詈８壅f。

渠道還要再加把勁兒

新一代308是今年最重頭的戰(zhàn)略車型，不容有失。李海港也曾在一月前的品鑒會上誓言將其打造成一款爆款車型，其銷量目標(biāo)也直指萬輛大關(guān)。

東風(fēng)標(biāo)致在沉寂了一年之后，其激進(jìn)的產(chǎn)品戰(zhàn)略再次卷土重來。“今年年底到明年，應(yīng)是東風(fēng)標(biāo)致SUV發(fā)力的階段?！崩詈８郯?017年定義為東風(fēng)標(biāo)致的“SUV年”，“明年下半年會有四款SUV，從9萬元到30萬元之間，給用戶多樣化的選擇?！贝送猓瑬|風(fēng)標(biāo)致現(xiàn)在的產(chǎn)品也會全面升級，并會有新的產(chǎn)品加入市場。

不過，渠道能不能給出與之相匹配的強力支撐呢？用李海港的話說，就是“在新產(chǎn)品密集投放的階段，終端能不能接得住，或者能不能進(jìn)一步帶動和推動銷量的增長呢？”

他認(rèn)為東風(fēng)標(biāo)致已經(jīng)找到了解決的良方，“無外乎五個要素，內(nèi)部因素有三個：人、財、地；外部因素有兩個：市場環(huán)境和給予經(jīng)銷商的政策環(huán)境?！?/p>

他解釋稱，“人”包括“量”和“質(zhì)”，銷售顧問的“量”的增加相對容易些，但銷售顧問能力這個“質(zhì)”的提升就相對難一些，“我們通過一些舉措來提升銷售顧問的能力和激情，銷售沒有激情是干不好的，包括對品牌的忠誠度?！?/p>

常常陷入資金困境的經(jīng)銷商都離不開廠家提供的“財”計劃，李海港說，東風(fēng)標(biāo)致會積極協(xié)調(diào)，給予經(jīng)銷商很大的支持，足以滿足經(jīng)銷商的資金需要。

“我們將在未來幾個月對全國所有300個地級市汽車商圈進(jìn)行覆蓋?！崩詈８壅f，現(xiàn)在東風(fēng)標(biāo)致的覆蓋率還只有50％多。“我們希望通過快速工作，在3個月之內(nèi)實現(xiàn)百分之百的覆蓋?！?/p>

他認(rèn)為，通過這幾方面努力，加上新車比較高的性價比、更接地氣的營銷，以及終端的信心，“新一代308沒有道理不成功”。

為此，上市發(fā)布會后的第二天，李海港也將給500家經(jīng)銷商店的老總們打氣?！敖?jīng)銷商大會就是要提升對渠道的關(guān)注，包括服務(wù)，包括他們的信心?！彼f，東風(fēng)標(biāo)致會給予經(jīng)銷商相應(yīng)支持，但也會對經(jīng)銷商提出相應(yīng)要求?！拔視贾梅浅＜?xì)致，現(xiàn)在308上市之后，展廳怎么布置，分得非常細(xì)，包括話術(shù)怎么溝通、展廳活動怎么做、跟老308關(guān)系怎么協(xié)調(diào)等，都會做非常細(xì)的安排?！?/p>

“核心目的就是要提升經(jīng)銷商服務(wù)水平以及終端銷售推動力，這是基本原則?！崩詈８坌判臐M滿地說，在眾多競品中，新一代308不僅僅是突圍這么簡單，而是要做成一個“爆款”車型，“明年月均銷量要破萬的，必須破萬?！?/p>

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