京東眾籌開啟“盲籌”模式：你若為我點贊，我會給你驚喜

眾籌的玩法又出了新花樣。

7月21日，互聯(lián)網(wǎng)手機廠商ZUK在京東眾籌玩了一把最潮的盲籌。

用常程的原話是說：“這一次，我們用盲籌，約一次信任游戲”

對于盲籌，還沒有一個嚴格的定義，通常的解釋是說在產(chǎn)品還未正式亮相之前先籌集公眾信任。如果簡單點理解就是：“你若為我點贊，我會給你驚喜”。

盲籌怎么玩？

以ZUKZ1為例，在京東眾籌頁面上可以看出，ZUK手機并沒有披露詳盡的硬件配置、外觀等產(chǎn)品信息，也沒有對手機進行公開定價，而是向用戶傳達了極具操守的逼格和情懷。這個眾籌項目以ZUK CEO常程及其團隊的理念為重點，強調了其渴望回歸原點的精神追求，并由此引出了ZUK手機的設計理念——“簡單點”，用細節(jié)為用戶創(chuàng)造極致使用體驗。

也就是說，如果用戶信任京東眾籌平臺、ZUK團隊及其產(chǎn)品，可通過參與盲籌的方式支持他們，并將在眾籌結束后獲得相應的權益回報。這種不以產(chǎn)品為亮點，僅靠情懷和理念去眾籌網(wǎng)友的信任，ZUK手機的這種做法被業(yè)內稱之為“盲籌”。

如果從最后的數(shù)據(jù)來看，ZUK的盲籌玩法可謂是一舉成功，剛剛上線限量10份的9999元檔就被秒光，隨后的六個小時中，眾籌就達到了目標金額，而截至到7月21日19點43，眾籌額已經(jīng)達到68萬多，超過了50萬的目標額。

新信任經(jīng)濟

事實上，在2年之前，美國有一種類似的玩法叫“盲訂”，當時，一家名為GetGoing的在線機票預訂網(wǎng)站推出“blind booking”的獨特銷售模式，用戶在付費后才知道自己購買了去哪個目的地的機票。當時的這種“盲訂”，是被用來更好地消化航空公司庫存。

“blindbooking”這種獨特的銷售模式，讓用戶在不知情的情況下，僅靠信任，靠想象力，在玩的過程有了跟多的樂趣。

這種集信任、想象力、樂趣為一體的玩法的商業(yè)模式是，在消費者不知道產(chǎn)品具體樣式、價格時下單，最終獲得不確定的商品作為回報。

如果從形式上講，這是產(chǎn)品的一種新的營銷模式，但從另一個角度講，這是粉絲經(jīng)濟的升華版——信任經(jīng)濟。

之前的粉絲經(jīng)濟是說，因為我懂你，所以我喜歡你，現(xiàn)在的信任經(jīng)濟是，不管你是誰，只要我相信你，我都買你單。

這不，在常程玩的這把盲籌中，聯(lián)想集團楊元慶、搜狗王小川、去哪兒莊辰超等大拿也為常程站臺，“我們信任常程，信任他的真誠和堅持”。

用戶blind了嗎？

那么，再回到用戶，事實上，能玩盲籌的用戶，基本都是對某一品牌已有非常高的認知度和接受度的，所以，當這個產(chǎn)品還沒出來，情懷已被調起時，最終用戶玩的是為情懷買單。

然而，盡管“情懷”一詞已被提升到了“無情懷，不創(chuàng)業(yè)”的位置，但僅有“情懷”的創(chuàng)業(yè)是場耍流氓。單單講“情懷”，是已經(jīng)被玩壞了的。

獵豹移動CEO在近日分享的一篇如何做好一家創(chuàng)業(yè)公司的CEO，傅盛的答案是“能把創(chuàng)業(yè)情懷變成具體問題”，而且這個問題越具體越好。”

那么如何把信任經(jīng)濟玩好，答案也是，把情懷變成具體的產(chǎn)品，而且這個產(chǎn)品越極致越好。雖然用戶都是沖著情懷去的，但用戶不是blind的，對于一個用戶愿意為盲籌買單，首先這個有情懷的事需要在一個靠譜的平臺玩，比如京東眾籌平臺作為項目的發(fā)起方，本身對項目也有一個嚴格的評選程序，非優(yōu)質的項目無法上平臺。這就成為了用戶投資的第一層保障。

另外，既然能玩盲籌，這就跟背后平臺的作用密不可分京東眾籌強大的用戶資源與流量對盲籌的成功起到了不可磨滅的功效。京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈更是為ZUK對接了大量資源，助于ZUK進軍國內智能手機領域。

同時，作為京東集團有戰(zhàn)略位置的京東金融，推出了京東創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈，將京東內外的各類優(yōu)質資源提供給創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)。這意味著，盲籌不僅不盲，籌完了之后還將得到大量資源支持。

據(jù)悉，京東獨有的資源：京東商城作為電商領導者，其品牌、優(yōu)質大數(shù)據(jù)、采銷平臺、物流平臺助力創(chuàng)業(yè)者快速成長；京東金融將提供給創(chuàng)業(yè)企業(yè)最必須的資金，從權益類眾籌到股權眾籌再到供應鏈金融，滿足創(chuàng)業(yè)企業(yè)不同階段的資金需求；而整個京東集團的各個平臺也將對生態(tài)圈內企業(yè)開放。

最后，也是最為關鍵的，項目的產(chǎn)品真實地切到用戶的痛處，用戶是真心想這樣一款產(chǎn)品面世，來解決其特有的痛處。如果最后問世的產(chǎn)品，并沒有解決用戶需求，并沒有給用戶尖叫的驚喜，那么，所謂最初的那份信任，那份情懷，也不過會是青春年少時的一廂春夢。

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