跟誰學Q4凈利潤1.75億元 連續(xù)7個季度實現盈利

2月19日，在線教育品牌跟誰學發(fā)布2019年第四季度及全年財報，2019年Q4凈收入為9.35億元人民幣，同比增長412.9%；現金收款15.79億元人民幣，同比增長396.3%；凈利潤從去年同期的0.23億元人民幣增至1.75億元人民幣；總付費人次首度突破百萬達到112萬人次，同比增長290.2%。

財報數據顯示，跟誰學的業(yè)績已持續(xù)7個季度實現規(guī)模盈利。同時，去年6月跟誰學正式掛牌紐交所，上市時市值27億美元；截至2月18日，跟誰學股價收于37.86美元，上漲9.74%，市值達89.24億美元。8個月時間跟誰學市值翻了3倍。

2019年全財年，跟誰學凈收入為21.149億元人民幣，同比增長432.3%；營業(yè)利潤為2.157億元人民幣，而去年同期為1,915萬元人民幣，同比增長1,023.4%；總付費人次達到2,743,000，同比增長257.6%。

跟誰學預測，2020年第一季度凈收入應介于10.86億元人民幣至11.06億元人民幣之間，同比增幅應介于303.4%至310.8%之間。

在發(fā)布的財報文件中，跟誰學創(chuàng)始人陳向東表示，在2020年，將繼續(xù)大力引進和培養(yǎng)頂尖教師以及各領域的杰出專業(yè)人才，繼續(xù)加大在技術研發(fā)和內容研發(fā)上的投入，繼續(xù)投資高ROI的獲客和營銷渠道來鞏固和擴大客戶群，繼續(xù)著力于提升品牌認知，以建立穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。

跟誰學首席財務官沈楠則認為，四季度的業(yè)績表現，歸功于在過去一年中，公司組織能力的不斷提升，戰(zhàn)略的有效執(zhí)行和核心運營數據的持續(xù)改善。其中，跟誰學公司核心業(yè)務，K12在線直播大班課仍保持高速發(fā)展，付費人次同比增長410%，收入同比增長468%。

截至2019年12月31日，跟誰學持有的現金及現金等價物為7397萬元人民幣，短期投資為14.735億元人民幣，長期投資為11.883億。截至2018年12月31日的現金及現金等價物為3326萬元人民幣，短期投資為1.980億元人民幣，長期投資為5221萬人民幣。2018年12月31日以來的余額增長，主要是由于IPO獲得的公開募集資金和經營凈現金流入的增加，以及2019年以來為了盤活現金在長期和短期理財產品中進行投資取得的收益。

跟誰學第四季度業(yè)績

凈收入為9.350億元人民幣，較去年同期的1.823億元人民幣增長412.9%，主要由于K-12正價課付費人次的增長以及向K-12學生收取學費的上漲。

主營業(yè)務成本為1.960億元人民幣，較去年同期的5,794萬元人民幣增長238.5%，主要由于主講老師和輔導老師薪酬、教材和其他與業(yè)務相關的成本的增加。

毛利潤為7.390億元人民幣，較去年同期的1.243億元人民幣增長494.5%。毛利率從去年同期的68.2%提升至79.0%，主要得益于公司業(yè)務模式所產生的規(guī)模經濟效應。

非美國通用會計準則毛利潤為7.453億元人民幣，較去年同期的1.245億元人民幣增長498.6%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的68.3%提升至79.7%。

營業(yè)費用從去年同期的1.006億元人民幣增長至5.714億元人民幣。銷售費用從去年同期的5,819萬元人民幣增至4.420億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增加。

研發(fā)費用為8,350萬元人民幣，較去年同期的2,655萬元人民幣增長215.1%。跟誰學主要由于持續(xù)關注技術及內容研發(fā)，2019Q4研發(fā)費用的增長主要是課程內容和技術研發(fā)人員增加、員工薪酬增加所致；研發(fā)投入穩(wěn)步增加而研發(fā)費用率大幅度下降，主要是學生人數持續(xù)增加、營收規(guī)?；掷m(xù)放量帶來的整體規(guī)模效益所致。

管理費用為4,596萬元人民幣，較去年同期的1,582萬元人民幣增長191.1%，主要由于行政管理人員的人數增加及薪酬水平提高。

凈利潤為人民幣1.745億元，較2018年同期的人民幣23.0百萬元，同比增長658.7％。

非美國通用會計準則凈利潤為人民幣1.98億元，較2018年同期的人民幣2760萬元，同比增長616.7％。

2019年全年業(yè)績

凈收入為21.149億元人民幣，較去年同期的3.973億元人民幣增長432.3%，主要由于K-12正價課付費人次的增長。

主營業(yè)務成本為5.359億元人民幣，較去年同期的1.428億元人民幣增長275.3%，主要由于主講老師及輔導老師薪酬、教材和其他與業(yè)務相關的成本的增加。

毛利潤為15.789億元人民幣，較去年同期的2.546億元人民幣增長520.1%。毛利率從去年同期的64.1%提升至74.7%，主要得益于公司業(yè)務模式所產生的規(guī)模經濟效應。

非美國通用會計準則毛利潤為15.954億元人民幣，較去年同期的2.548億元人民幣增長526.1%。非美國通用會計準則毛利率從去年同期的64.1%提升至75.4%。

營業(yè)費用從去年同期的2.354億元人民幣增長至13.632億元人民幣。銷售費用從去年同期的1.215億元人民幣增至10.409億元人民幣，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增長。從更長遠的維度來看，隨著公司學員基數的攀升，在維持良性留存率的前提下，未來銷售費率長期將趨于緩和。

研發(fā)費用為2.122億元人民幣，較去年同期的7,405萬元人民幣增長186.4%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學內容研發(fā)人員和技術研發(fā)人員的人數增加及薪酬水平提高。

管理費用為1.101億元人民幣，較去年同期的3,983萬元人民幣增長176.6%，主要由于行政管理人員的人數增加及薪酬水平提高。

凈利潤由2018財年的人民幣1970萬元增至人民幣2.266億元。同比增長1050.3％，

非美國通用會計準則凈利潤為人民幣2.869億元，較2018財年的人民幣2560百萬元，同比增長1020.7％。

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