友邦保險(xiǎn)合作戰(zhàn)略升級，成為東亞銀行策略性合作伙伴

作為最大的泛亞地區(qū)獨(dú)立上市人壽保險(xiǎn)集團(tuán)，友邦保險(xiǎn)控股有限公司及其附屬公司(以下簡稱“友邦保險(xiǎn)”)在亞太區(qū)18個(gè)市場營運(yùn)，其2020年度財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，友邦集團(tuán)總資產(chǎn)值為3260億美元;2020年度，其稅后營運(yùn)溢利同比上升5%至59.42億美元。近日，為進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)市場，友邦保險(xiǎn)控股有限公司公布與東亞銀行有限公司達(dá)成為期15年、覆蓋中國香港及中國內(nèi)地的全新獨(dú)家策略性銀行保險(xiǎn)伙伴協(xié)議。

東亞銀行將向其零售銀行客戶獨(dú)家分銷友邦保險(xiǎn)的人壽保險(xiǎn)及長期儲蓄產(chǎn)品。該項(xiàng)伙伴協(xié)議結(jié)合友邦保險(xiǎn)富有吸引力的產(chǎn)品主張和卓越的銀行保險(xiǎn)專業(yè)，以及東亞銀行于中國香港及中國內(nèi)地逾140家分行網(wǎng)絡(luò)和高凈值客戶基礎(chǔ)。

這項(xiàng)協(xié)議基于友邦保險(xiǎn)卓越的銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，使友邦保險(xiǎn)在與領(lǐng)先的地區(qū)銀行建立伙伴合作方面進(jìn)一步擴(kuò)大至八個(gè)市場;此外，友邦保險(xiǎn)亦有一項(xiàng)主要區(qū)域伙伴合作關(guān)系。

在中國香港，東亞銀行是一家領(lǐng)先業(yè)界的銀行，擁有逾120萬本地客戶，以及增加人壽及醫(yī)療保險(xiǎn)滲透率的龐大潛力。于中國內(nèi)地，按個(gè)人銀行分行數(shù)目計(jì)算，東亞銀行是三大外資銀行之一，于22個(gè)省市(1)經(jīng)營業(yè)務(wù)，并擁有快速增長的高凈值客戶基礎(chǔ)。

東亞銀行作為友邦保險(xiǎn)新的策略分銷伙伴，將進(jìn)一步加強(qiáng)友邦保險(xiǎn)于粵港澳大灣區(qū)(“大灣區(qū)”)的競爭優(yōu)勢。東亞銀行于大灣區(qū)擁有悠久的歷史，在區(qū)內(nèi)共11個(gè)城市擁有外資銀行當(dāng)中最大的分行網(wǎng)絡(luò)之一。東亞銀行是跨境金融服務(wù)的業(yè)界先鋒，服務(wù)覆蓋支付、按揭及投資。隨著大灣區(qū)內(nèi)的聯(lián)系及流動快速增加，東亞銀行通過其全面的銀行、證券及資產(chǎn)管理牌照，將在為客戶提供無縫服務(wù)方面處于優(yōu)勢地位。

大灣區(qū)的合計(jì)總?cè)丝跒?,200萬人，經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值達(dá)1.7萬億美元(2)，加上該區(qū)日益增長的人壽和醫(yī)療保險(xiǎn)需要，為友邦保險(xiǎn)提供了巨大的發(fā)展?jié)摿?。大灣區(qū)是中國國家發(fā)展藍(lán)圖的一個(gè)主要部分，旨在通過經(jīng)濟(jì)改革、創(chuàng)新及增加區(qū)內(nèi)城市的聯(lián)系和整合以加快增長。因此，預(yù)計(jì)大灣區(qū)的城市人口將快速增長，其經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)總值于2030年(3)將超逾4萬億美元。

按代理新業(yè)務(wù)銷售計(jì)算，友邦保險(xiǎn)是大灣區(qū)排名前三的人壽保險(xiǎn)公司，并全資擁有其于區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)，使友邦保險(xiǎn)處于無可比擬的位置，可全面把握這充滿活力的區(qū)域所帶來的增長機(jī)遇。友邦保險(xiǎn)的整合策略及執(zhí)行，使其可以通過廣泛的多渠道分銷，有效率地提供產(chǎn)品和優(yōu)越服務(wù)，并把握隨法規(guī)發(fā)展出現(xiàn)的新機(jī)遇。

友邦保險(xiǎn)將就東亞銀行為期15年的獨(dú)家人壽保險(xiǎn)分銷伙伴協(xié)議，及收購東亞銀行全資擁有的東亞人壽保險(xiǎn)有限公司之全數(shù)股權(quán)，支付50.70億港元(約6.50億美元)的總價(jià)。友邦保險(xiǎn)亦將會收購由藍(lán)十字(亞太)保險(xiǎn)有限公司過往承保的人壽保單業(yè)務(wù)。

友邦保險(xiǎn)區(qū)域首席執(zhí)行官陳榮聲表示：“這項(xiàng)交易結(jié)合兩家廣受信賴并在中國香港及中國內(nèi)地?fù)碛杏凭脿I運(yùn)歷史的金融機(jī)構(gòu)的力量，我們在通過數(shù)字化及技術(shù)轉(zhuǎn)型以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展方面的目標(biāo)一致。這讓我們能夠?yàn)闁|亞銀行的忠實(shí)客戶群體，引進(jìn)我們的駐銀行分行銷售專員和一系列的優(yōu)質(zhì)保障及長期儲蓄產(chǎn)品，并為我們兩家公司帶來機(jī)遇，以釋放龐大的增長潛能?！?/p>

陳榮聲繼續(xù)表示：“我們在大灣區(qū)內(nèi)相互補(bǔ)充及廣泛的實(shí)力，尤其能讓友邦保險(xiǎn)與東亞銀行達(dá)成獨(dú)有的伙伴關(guān)系，并隨著區(qū)域內(nèi)的發(fā)展而把握增長潛力。我們將攜手協(xié)助區(qū)域內(nèi)更多家庭實(shí)現(xiàn)健康、長久、好生活。”

作為一家以香港為大本營，扎根于亞洲地區(qū)的跨國保險(xiǎn)巨頭，友邦的戰(zhàn)略布署在一定程度上代表了保險(xiǎn)市場最先進(jìn)生產(chǎn)力的動向。東亞銀行聯(lián)席行政總裁李民橋先生及李民斌先生表示：“友邦保險(xiǎn)在銀保方面表現(xiàn)卓越，同時(shí)亦致力發(fā)展大灣區(qū)業(yè)務(wù)。我們很高興地看到他們擁有與本行一致的愿景，亦認(rèn)同我們獨(dú)特業(yè)務(wù)平臺帶來的商機(jī)?！苯窈?，友邦保險(xiǎn)將努力化身為用戶的健康管理者，以保險(xiǎn)為支點(diǎn)給用戶提供貫穿一生的健康服務(wù)。

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