專訪智教資本馬鐵鷹：智慧教育行業(yè)迎來(lái)新拐點(diǎn)

隨著三胎政策的放開(kāi)，以及行業(yè)監(jiān)管的收緊，智慧教育行業(yè)的變革也將勢(shì)在必行。

智教研究院院長(zhǎng)馬鐵鷹感嘆，“就如同重磅炸彈砸到這個(gè)行業(yè)中來(lái)”，面對(duì)突如其來(lái)的改變，“行業(yè)內(nèi)有人已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)舵，有人還在堅(jiān)守，而大部分人還是處在茫然狀態(tài)，沒(méi)有緩過(guò)勁來(lái)。”

變是為了不變，部分教培機(jī)構(gòu)以及資本催化了教育焦慮下的“雞娃內(nèi)卷”，這與國(guó)家“要辦人民滿意的教育”的初衷背道而馳。馬鐵鷹說(shuō)，“既然是人民的教育，它就不能只是精英階層的教育，更加不是中產(chǎn)階級(jí)的教育?！背硕糁菩袠I(yè)內(nèi)的亂象、釋放內(nèi)卷壓力，教育更應(yīng)該正本清源回歸本位，要培養(yǎng)未來(lái)社會(huì)和國(guó)家發(fā)展所需要的人才。而人才選拔是要分層的，當(dāng)下的社會(huì)人才結(jié)構(gòu)應(yīng)根據(jù)社會(huì)的需要得到更加均衡、科學(xué)的調(diào)配。

作為專注智慧教育賽道的投資者，馬鐵鷹坦言，政策確實(shí)對(duì)于資本的投資節(jié)奏產(chǎn)生了不小的影響，幾乎所有的教育投資者都放緩了投資進(jìn)程，智教資本也不例外，但她告訴獵云網(wǎng)，智教資本的投資方向不會(huì)改變，依然看好智慧教育，并將繼續(xù)堅(jiān)持面向未來(lái)教育，圍繞構(gòu)建智慧教育生態(tài)進(jìn)行研究與投資。

那么，站在行業(yè)發(fā)展的新拐點(diǎn)，從業(yè)者們又該何去何從？

顛覆、創(chuàng)新，智慧教育的下一城

作為全球教育發(fā)展的新趨勢(shì)，智慧教育是我國(guó)信息化教育逐漸成熟后的必然走向，尤其是以“三通兩平臺(tái)”為主要標(biāo)志的教育信息化取得了一系列成果。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在2020年5月發(fā)布的報(bào)告提到，2018年我國(guó)智慧教育行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為6590億元，預(yù)計(jì)2019年，我國(guó)智慧教育市場(chǎng)規(guī)模約為7594億元。

正如下圖所示，智慧教育行業(yè)仍處于成長(zhǎng)階段，距離行業(yè)的潛力完全被挖掘還有一段路要走。無(wú)論是ToB還是ToC，市場(chǎng)空間依然巨大。因此，對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，當(dāng)下或許是厘清思路、重新出發(fā)的大好時(shí)機(jī)。

目前智慧教育行業(yè)仍然處于一個(gè)“新瓶裝舊酒”的狀態(tài)，這已是行業(yè)共識(shí)。智慧教育在技術(shù)驅(qū)動(dòng)以及資本的協(xié)同下，為傳統(tǒng)的教學(xué)邏輯和教育管理披上了智能化的外衣，但并未改變其教育的效果和效率，這使得我們不得不思考如何面向未來(lái)智能化的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)教育教學(xué)以及學(xué)習(xí)模式進(jìn)行顛覆式的結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新。

在馬鐵鷹看來(lái)，面向未來(lái)的智慧教育具有三個(gè)核心特征——智能化、人本化、社會(huì)化。從業(yè)者需要思考的最核心的要素之一是，面對(duì)未來(lái)的社會(huì)，應(yīng)該提供哪些適合的教育內(nèi)容、教育工具、運(yùn)營(yíng)方法、學(xué)習(xí)方法，進(jìn)而培養(yǎng)未來(lái)社會(huì)所需要的人才。隨著智能化技術(shù)在教育各個(gè)方面的深入，學(xué)習(xí)者不再受到時(shí)間、空間的限制，學(xué)生者更加追求學(xué)習(xí)過(guò)程中的自主自發(fā)以及探索發(fā)現(xiàn)，未來(lái)的智慧教育將會(huì)打破傳統(tǒng)教育的圍墻，讓學(xué)生能夠通過(guò)學(xué)習(xí)享有快樂(lè)，變“被學(xué)”為“樂(lè)學(xué)”。

在結(jié)構(gòu)化創(chuàng)新的過(guò)程中，政策、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等宏觀因素產(chǎn)生了重要的推動(dòng)作用，除此之外，馬鐵鷹表示，“具有顛覆性創(chuàng)新思維的人才”將成為行業(yè)發(fā)展的“支點(diǎn)”。

“在過(guò)去，技術(shù)人員用技術(shù)的語(yǔ)言詮釋了傳統(tǒng)教育的流程，并對(duì)這個(gè)過(guò)程進(jìn)行管理，提供相應(yīng)的內(nèi)容。想讓老酒散發(fā)出新酒的味道，事實(shí)上，這在原有的線性邏輯下是根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)的，你再怎么做也是原來(lái)的邏輯，比如那么多家企業(yè)沖刺在教育信息化領(lǐng)域，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)提供的服務(wù)和產(chǎn)品都極其的相似，因?yàn)樗举|(zhì)上都是圍繞著教育局的工作流程、教師的教學(xué)流程而設(shè)定的，具有相當(dāng)高的同質(zhì)化傾向。 ”

“我們可能要重新思考，如何以學(xué)生為主體。我個(gè)人的理解是，未來(lái)智慧教育要淡化教師‘教’的行為，強(qiáng)化學(xué)習(xí)者的‘學(xué)’，不去刻意講述學(xué)習(xí)的內(nèi)容，突出學(xué)習(xí)者的自主探究和自我發(fā)現(xiàn)，即‘去教師化’。一方面解決國(guó)內(nèi)師資匱乏，教育資源不均衡的問(wèn)題，另外一方面解決知識(shí)教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化和正確性的問(wèn)題，人生來(lái)是具有自學(xué)習(xí)和自生長(zhǎng)的本能能力的，智慧教育的頂級(jí)發(fā)展必將是一方面對(duì)學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析越來(lái)越精準(zhǔn)，同時(shí)越來(lái)越符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)特征和學(xué)習(xí)需求！”

洞悉行業(yè)走向，智教資本押注未來(lái)

作為聚焦智慧教育行業(yè)研究與投資的老馬，馬鐵鷹敏銳地洞察了智慧教育行業(yè)的未來(lái)走向。她認(rèn)為弱化和廢棄死記硬背和重復(fù)刷題的文化課培訓(xùn)模式已經(jīng)成為必然，通過(guò)這一方式加快降低學(xué)生在考試和學(xué)習(xí)過(guò)程中刷題訓(xùn)練、超前學(xué)習(xí)等的焦慮感，藝術(shù)類、素質(zhì)類、職業(yè)教育類等將得到更加繁榮發(fā)展的機(jī)遇。

同時(shí)，隨著云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、VRAR、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)越來(lái)越快地進(jìn)入教育領(lǐng)域，技術(shù)發(fā)展為教育信息化網(wǎng)絡(luò)逐漸形成成熟“閉環(huán)”。

馬鐵鷹表示：“未來(lái)教育的云端之戰(zhàn)已經(jīng)拉開(kāi)序幕。很多頭部企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始在教育云上展開(kāi)廝殺，人工智能、物聯(lián)網(wǎng)也將快速融入教育行業(yè)，打通家庭、學(xué)校、社會(huì)?！碑?dāng)然，這不是一蹴而就的，而是在螺旋式迭代的過(guò)程中逐漸優(yōu)化，機(jī)會(huì)就在這一過(guò)程中涌現(xiàn)，因此未來(lái)的智慧教育行業(yè)大有可為，基于智慧教育的投資也具有更為廣闊的空間。

面對(duì)百花齊放的智慧教育市場(chǎng)，智教資本也在持續(xù)接洽優(yōu)秀企業(yè)，馬鐵鷹透露智教資本從2020年9月至今已經(jīng)接觸了近400個(gè)項(xiàng)目。

馬鐵鷹認(rèn)為，未來(lái)教育的核心是回歸教育的育人本質(zhì)，幫助每個(gè)人成為最好的自己，把每個(gè)人的個(gè)性、特長(zhǎng)、潛在優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來(lái)，“讓每個(gè)人都能享受最好的教育”。因此智教資本專注于投資那些“單點(diǎn)、極致、小而美”的細(xì)分賽道頭部項(xiàng)目，尤其是人工智能以及腦科學(xué)、神經(jīng)科學(xué)等科研成果在教育教學(xué)中的應(yīng)用。

談及投資標(biāo)準(zhǔn)，馬鐵鷹羅列了四個(gè)關(guān)鍵詞：早期、團(tuán)隊(duì)、盈利、創(chuàng)新。馬鐵鷹著重強(qiáng)調(diào)了“團(tuán)隊(duì)”的重要性，尤其是創(chuàng)始人，她認(rèn)為創(chuàng)始人需要在教育行業(yè)有五年以上的行業(yè)積累，在與團(tuán)隊(duì)接洽的過(guò)程中，智教資本對(duì)于創(chuàng)始人的評(píng)估和考察也會(huì)占較大比重。

針對(duì)項(xiàng)目，C端產(chǎn)品要面向家庭端使用、家長(zhǎng)樂(lè)于購(gòu)買，操作簡(jiǎn)單、見(jiàn)效快、可視化，學(xué)段不限、學(xué)科不限、學(xué)齡不限；B端項(xiàng)目的投資工作目前也已經(jīng)啟動(dòng)。馬鐵鷹告訴獵云網(wǎng)，智慧教育的to B領(lǐng)域仍處于魚龍混雜的狀態(tài)，甚至是劣幣驅(qū)逐良幣，建議投資者在投資過(guò)程中必須要擦亮雙眼，光看營(yíng)收總額是不科學(xué)的，智教資本將對(duì)以軟件開(kāi)發(fā)外包為商業(yè)模型的企業(yè)不予考慮。

拆解學(xué)科圖譜，嘗試開(kāi)啟人類大腦黑匣子

當(dāng)下，智慧教育行業(yè)還面臨著一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，“數(shù)字化時(shí)代，智慧教育反而是走到了所有行業(yè)智能化的后面，是因?yàn)槲覀儾涣私馊祟惔竽X的黑匣子，教學(xué)基本還是建立在過(guò)往經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上?！瘪R鐵鷹告訴獵云網(wǎng)，“在智能化的社會(huì)里面，所有人的數(shù)據(jù)都是清清楚楚地放在教育者面前，如何針對(duì)學(xué)習(xí)者的數(shù)據(jù)進(jìn)行最有針對(duì)性的教育，這也是我們現(xiàn)在正在努力在做的事情?！?p>

近年來(lái)，智教資本的研究團(tuán)隊(duì)針對(duì)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、語(yǔ)文等學(xué)科進(jìn)行了深入的圖譜研究，并已取得了一定的成果。在采訪中，團(tuán)隊(duì)與獵云網(wǎng)分享了近期的研究成果。

智教資本預(yù)測(cè)，強(qiáng)交互、游戲化的情景教學(xué)方式，將成為未來(lái)學(xué)科教育產(chǎn)品的一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。

在數(shù)學(xué)學(xué)科領(lǐng)域，由于數(shù)學(xué)的邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)，學(xué)習(xí)者在解題時(shí)多以概念性為主，容易被抽象的理論知識(shí)、共識(shí)所束縛。如果以探究式的方式去研究數(shù)學(xué)，學(xué)習(xí)者在這一過(guò)程中會(huì)獲得更多樂(lè)趣，從而真正理解概念，才會(huì)真正的運(yùn)用得體。

研究中發(fā)現(xiàn)，受政策、家長(zhǎng)重視程度等影響，目前的數(shù)學(xué)學(xué)科教育主要集中于偏小年齡段，也就是數(shù)學(xué)邏輯思維啟蒙階段，這一階段適合的產(chǎn)品應(yīng)該是具有強(qiáng)交互性的，并以游戲化的方式去呈現(xiàn)，這樣就可以讓枯燥的數(shù)學(xué)邏輯更容易被接受，讓學(xué)習(xí)者更愿意去嘗試。

針對(duì)高中或初中，智教資本建議采用項(xiàng)目式或者情景式教學(xué)，寓教于樂(lè)，以解決問(wèn)題為主要教學(xué)導(dǎo)向，在課程設(shè)計(jì)上能夠真正的層層遞進(jìn)，而非階段性學(xué)習(xí)。智教資本強(qiáng)調(diào)，在這一過(guò)程中，需要進(jìn)行階段性測(cè)試，這樣才可以對(duì)教學(xué)成果進(jìn)行可視化的呈現(xiàn)，一方面，可以激勵(lì)學(xué)生堅(jiān)持學(xué)習(xí)，同時(shí)提高家長(zhǎng)的信服度，另一方面，則是為產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展構(gòu)筑壁壘。因此，如何科學(xué)的檢測(cè)學(xué)生的學(xué)科學(xué)業(yè)水平成為未來(lái)智慧教育發(fā)展的重要組成部分，期待有專業(yè)的機(jī)構(gòu)和企業(yè)研發(fā)這方面的產(chǎn)品。

針對(duì)英語(yǔ)學(xué)科產(chǎn)品，智教資本指出，由于家長(zhǎng)對(duì)于外語(yǔ)學(xué)科的重視和強(qiáng)需求，市場(chǎng)上五花八門的學(xué)習(xí)產(chǎn)品導(dǎo)致了過(guò)?，F(xiàn)象，有的用戶可能同時(shí)使用多個(gè)英語(yǔ)類學(xué)習(xí)產(chǎn)品，但因其不具有系統(tǒng)化思維，無(wú)法從根本上解決語(yǔ)言學(xué)習(xí)的有效性，更加無(wú)法真正做到個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)習(xí)。

互聯(lián)網(wǎng)+教育的新業(yè)態(tài)下，許多新興技術(shù)被應(yīng)用與英語(yǔ)學(xué)習(xí)中，例如在K12在線英語(yǔ)教育行業(yè)中，隨著5G技術(shù)的落地和普及，AI技術(shù)的應(yīng)用效果得到了很大的提升，加速了智慧教育的發(fā)展進(jìn)程，優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)產(chǎn)品基本上都離不開(kāi)AI的支撐。而隨著AR和VR技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，未來(lái)或?qū)⑼苿?dòng)沉浸式學(xué)習(xí)的升級(jí)，帶來(lái)更加立體生動(dòng)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，提高學(xué)習(xí)興趣，提升學(xué)習(xí)效率。

研究發(fā)現(xiàn)，一二線城市，學(xué)生和家長(zhǎng)更看重英語(yǔ)學(xué)習(xí)類產(chǎn)品的提分效果，三四線城市的用戶則更在意品牌的知名度；學(xué)齡前用戶的價(jià)值更注重課程趣味性，尤其是視頻互動(dòng)，高中用戶更在意性價(jià)比，希望高效、精準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。當(dāng)下的家長(zhǎng)除了聽(tīng)從專業(yè)人員推薦以外，越來(lái)越多的重視孩子的感受和喜好，因此界面友好以及用戶體驗(yàn)都成為智慧教育產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)要素。

在產(chǎn)品內(nèi)容方面，目前的線上學(xué)習(xí)產(chǎn)品較多，但主要集中于直播教學(xué)或錄播課，基本上都是“名師講授”，但其實(shí)質(zhì)在內(nèi)容上缺少突破，學(xué)生只能一遍又一遍地“反芻咀嚼”，線上學(xué)習(xí)再次淪為知識(shí)記憶工廠。因此，能夠提供更多區(qū)域性互動(dòng)，激發(fā)用戶語(yǔ)言習(xí)慣養(yǎng)成與熟練程度，內(nèi)容豐富且具有趣味性的產(chǎn)品將成為語(yǔ)言類產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。智教資本預(yù)測(cè)，未來(lái)將會(huì)有以頭部App或硬件為首的行業(yè)整合，真正的語(yǔ)言學(xué)習(xí)必將走出教室、走出課堂、走出學(xué)校，形成自主化、系統(tǒng)化的未來(lái)學(xué)習(xí)模式。

不同于數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科的智慧教育產(chǎn)品具有較高的創(chuàng)新性，語(yǔ)文學(xué)科的產(chǎn)品則相對(duì)保守。近年來(lái)，在新高考的背景下，人們對(duì)于語(yǔ)文的重視度提高，使得語(yǔ)文培訓(xùn)的需求得到快速釋放。市場(chǎng)對(duì)于語(yǔ)文老師的業(yè)務(wù)能力也提出了新的需求，因此針對(duì)老師的培訓(xùn)、教研也成了新機(jī)會(huì)。

智教資本在對(duì)語(yǔ)文學(xué)科進(jìn)行圖譜分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上語(yǔ)文學(xué)科仍以輕量化App為主（包括大量?jī)?nèi)容類、閱讀類的App），工具查詢類App為輔。智教資本預(yù)測(cè)，未來(lái)閱讀類教材市場(chǎng)的需求會(huì)進(jìn)一步放大，學(xué)生閱讀的數(shù)據(jù)的分類也會(huì)進(jìn)一步明確，例如，主題閱讀很可能會(huì)成為語(yǔ)文學(xué)科的重點(diǎn)發(fā)展方向。

結(jié)語(yǔ)

在談話的最后，馬鐵鷹感嘆，我們不用糾結(jié)政策的影響，也不要有負(fù)面的情緒，更不能為功利心去做教育，而是應(yīng)該真正把科技在教育應(yīng)用上的創(chuàng)新作為自己的事業(yè)，真正做到服務(wù)學(xué)習(xí)者，回歸初心，去思考什么是不變的，比如閱讀能力、思維能力以及社會(huì)適應(yīng)性等。如果你能夠?yàn)橛脩艚鉀Q真正的問(wèn)題，用戶是一定會(huì)買單的。智教資本將與創(chuàng)業(yè)者一起修煉內(nèi)功，快速學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

而作為深耕教育行業(yè)數(shù)十年的教育者，馬鐵鷹也有一個(gè)小小的期待：“我希望我的每一個(gè)學(xué)生都能夠快樂(lè)的生活，只要適合自己的沒(méi)什么不好。生有涯，學(xué)無(wú)涯，教育從心，良知為上！”(來(lái)源：獵云網(wǎng))

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