市場容量“天花板”？實控人控股多家公司精力不足？思科瑞答科創(chuàng)板首輪23問

8月13日晚間，極客網(wǎng)了解到，成都思科瑞微電子股份有限公司(下稱“思科瑞”)回復科創(chuàng)板首輪問詢。

圖片來源：上交所官網(wǎng)

在科創(chuàng)板首輪問詢中，上交所主要關注公司實控人、行業(yè)定位、發(fā)行人專利、技術先進性、主營業(yè)務、市場空間及市場競爭情況、關聯(lián)方轉(zhuǎn)貸、關聯(lián)交易、同業(yè)競爭、營業(yè)收入、期間費用等共計23個問題。

具體看來，關于實際控制人，根據(jù)招股說明書，公司的實際控制人為張亞先生，張亞同時擔任公司董事長。張亞除控制發(fā)行人外，還控制其他較多企業(yè)，比如：成都國電房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、成都國光電氣股份有限公司等。

上交所要求發(fā)行人說明：張亞在同時控制較多企業(yè)的情形下，是否有足夠的精力參與發(fā)行人的經(jīng)營活動;實際控制人、董事長張亞是否存在相關訴訟或糾紛，是否存在其他影響履職的情形。

思科瑞回復稱，張亞為發(fā)行人實際控制人、董事長，并擔任發(fā)行人董事會戰(zhàn)略委員會成員及召集人、董事會提名委員會成員，主要依據(jù)公司章程及相關內(nèi)部控制規(guī)定履行職責，通過召集和主持、參與股東大會、董事會等方式參與發(fā)行人的重大事項決策。股份公司成立至今，發(fā)行人共召開4次股東大會、7次董事會。

經(jīng)查閱發(fā)行人歷次董事會及股東大會文件，張亞均能依法行使和履行董事及股東的權利和義務，未出現(xiàn)缺席董事會、股東大會會議的情形。

發(fā)行人擁有專業(yè)、高效、穩(wěn)定的經(jīng)營管理團隊，日常經(jīng)營活動及管理工作主要由總經(jīng)理負責，并由副總經(jīng)理等高級管理人員協(xié)助總經(jīng)理工作，管理團隊依據(jù)相關法規(guī)、公司章程及董事會授權開展經(jīng)營活動、執(zhí)行經(jīng)營計劃、履行各自職責。在經(jīng)營管理方面張亞主張推動管理機制與激勵機制的不斷完善，在具體的經(jīng)營活動中，針對比較重大事項，管理層會依據(jù)權限向董事長張亞溝通匯報，張亞會提出意見;在行業(yè)交流方面，為了公司及時了解行業(yè)技術的最新發(fā)展動向，張亞為公司核心技術人員提供了較多的與行業(yè)專家學術交流的機會;針對重大客戶溝通方面，張亞會根據(jù)需要參與溝通。

綜上所述，發(fā)行人已經(jīng)建立了健全的公司法人治理結(jié)構(gòu)，日常經(jīng)營管理工作由管理層具體負責，張亞作為發(fā)行人實際控制人、董事長，主要依據(jù)公司章程及相關內(nèi)部控制規(guī)定履行職責，抓戰(zhàn)略把方向，通過召集和主持、參與股東大會、董事會等方式參與發(fā)行人的重大事項決策，并根據(jù)需要參與重要經(jīng)營活動或重大客戶溝通?？傊?，張亞有足夠的精力參與發(fā)行人經(jīng)營活動，履行其董事長職責。

經(jīng)檢索中國裁判文書網(wǎng)(http://wenshu.court.gov.cn/)、最高人民法院被執(zhí)行人信息查詢系統(tǒng)(http://zhixing.court.gov.cn/search/)、最高人民法院失信被執(zhí)行人信息查詢系統(tǒng)(http://shixin.court.gov.cn/)等網(wǎng)站并經(jīng)張亞書面確認，截至本回復出具之日，實際控制人、董事長張亞不存在相關訴訟或糾紛，不存在其他影響履職的情形。

關于市場空間及競爭情況，根據(jù)招股說明書，我國國有檢驗機構(gòu)曾一度壟斷市場，后來市場化改革與對外開放等舉措的力度不斷加大，檢測行業(yè)的市場化程度也與日俱增，越來越多國內(nèi)外的機構(gòu)進入其中參與市場競爭，我國民營檢測機構(gòu)取得迅速發(fā)展。截至2019年底，我國民營檢驗檢測機構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過行業(yè)總數(shù)的半數(shù)，達到52.17%。在軍用電子元器件可靠性檢測行業(yè)，市場參與者主要有兩類，一類是我國軍工集團下屬企業(yè)(或科研院所)的檢測部門或檢測機構(gòu)，另一類是國內(nèi)獨立第三方的民營檢測機構(gòu)。

上交所要求發(fā)行人說明：(1)軍工集團下屬企業(yè)(或科研院所)的檢測部門(機構(gòu))和民營檢測機構(gòu)的技術、業(yè)務范圍、權威性、成本、服務等方面的對比情況，并進一步說明客戶采購民營檢測機構(gòu)服務的原因及合理性;(2)綜合軍工行業(yè)特殊性及上述軍工下屬企業(yè)(或科研院所)的檢測部門(機構(gòu))和民營企業(yè)的對比情況，說明民營檢測企業(yè)是否存在市場容量“天花板”的情形。

思科瑞回復稱，軍工集團下屬檢測機構(gòu)與民營檢測機構(gòu)在技術、業(yè)務范圍、權威性、成本與價格、服務等方面的比較說明如下：

在檢測技術方面，我國軍工集團下屬檢測機構(gòu)在專業(yè)技術發(fā)展方向上會優(yōu)先考慮滿足其本集團系統(tǒng)內(nèi)的需求，一般專注于特定專業(yè)領域或應用領域的元器件檢測技術(比如中國航天科技集團的下屬檢測機構(gòu)對應用于火箭、衛(wèi)星等環(huán)境下的電子元器件檢測技術比較專注，中國船舶重工集團下屬檢測機構(gòu)對應用于海洋環(huán)境下的電子元器件檢測技術比較專注)，在相應領域的可靠性檢測技術具有競爭優(yōu)勢。通過持續(xù)的研發(fā)投入及檢測實踐積累，民營檢測機構(gòu)近些年在技術水平上有了迅速的提升，業(yè)務范圍也不斷擴大，逐步使得民營檢測機構(gòu)的可靠性檢測技術涉及面較廣。隨著電子元器件類型的迅速增加，軍工企業(yè)針對電子元器件的采購范圍不斷擴大，采購渠道多樣化，民營檢測機構(gòu)承接可靠性檢測業(yè)務的機會增加，通過長期的檢測技術積累，其與軍工集團下屬檢測機構(gòu)在技術方面形成了一定程度的差異化競爭優(yōu)勢。

在業(yè)務范圍方面，兩者大體一致，但軍工集團下屬檢測機構(gòu)對所屬軍工細分專業(yè)領域或應用領域的關注度較高，在專業(yè)技術發(fā)展方向上會優(yōu)先考慮滿足其本系統(tǒng)內(nèi)可靠性檢測需求，業(yè)務范圍覆蓋面相對較窄、集中度較高;民營檢測機構(gòu)通過持續(xù)研發(fā)投入，能夠及時滿足客戶新型號元器件檢測需求，可檢測電子元器件的型號種類及應用范圍較廣。

在權威性方面，軍工集團下屬檢測機構(gòu)屬于軍工體系內(nèi)企業(yè)，在其集團內(nèi)具有一定優(yōu)勢;民營檢測機構(gòu)屬于獨立第三方檢測機構(gòu)，民營檢測機構(gòu)的獨立性更強，有利于保證可靠性檢測的客觀、公正。規(guī)模較大的民營檢測機構(gòu)廣泛參與了國內(nèi)多個軍工集團或軍工細分領域的眾多型號電子元器件可靠性檢測服務，得到了國防工程驗證和軍工用戶的認可，規(guī)模較大的民營檢測機構(gòu)也具有較強的權威性。

在成本與價格方面，軍工集團下屬檢測機構(gòu)為國有企業(yè)性質(zhì)，其成本與價格相對穩(wěn)定，成本控制與價格機制相對保守;而民營檢測機構(gòu)全面參與市場競爭，主要訂單來自招標或競爭性談判，面臨更大的生存壓力，在人力成本、管理成本、規(guī)模經(jīng)濟等綜合成本控制方面具有優(yōu)勢;與軍工集團下屬檢測機構(gòu)相比，民營檢測機構(gòu)生存發(fā)展意識強，服務價格定價機制靈活，為市場開拓及維護客戶關系，少部分利潤較低的訂單也會承接，形成規(guī)?；瘷z測能力后的民營檢測機構(gòu)，單位檢測成本會有所下降，會根據(jù)客戶達到一定的檢測量適當降低服務價格。

在服務方面，軍工集團下屬檢測機構(gòu)在多個地方布局檢測基地的情形較少，而民營檢測機構(gòu)的機制靈活，服務效率較高，設立多個檢測基地的情形較多;軍工集團下屬檢測機構(gòu)以滿足集團內(nèi)部電子元器件可靠性管理和可靠性檢測為主，專業(yè)技術研發(fā)方向、訂單進度安排、服務等一般會內(nèi)部優(yōu)先，而民營檢測機構(gòu)直接對接市場需求，在技術研發(fā)、產(chǎn)能擴建、訂單進度安排、服務意識等方面更具優(yōu)勢。

針對客戶采購民營檢測機構(gòu)服務的原因及合理性，主要說明如下：(1)民營檢測機構(gòu)在資質(zhì)、技術能力等方面滿足客戶要求的情況下，客戶比較看重合作的穩(wěn)定性和長期性，軍用電子元器件發(fā)展較快，民營檢測機構(gòu)能夠持續(xù)進行研發(fā)投入，緊跟技術發(fā)展趨勢，技術創(chuàng)新動力強，在及時滿足客戶的可靠性檢測需求方面具備優(yōu)勢;(2)民營檢測機構(gòu)通過持續(xù)研發(fā)投入和檢測業(yè)務實踐積累，可檢測具體型號種類的電子元器件范圍不斷拓展，可以“一站式”開展多型號種類、多檢測項目的服務，有利于提升客戶效率;(3)民營檢測機構(gòu)服務價格定價機制靈活，為維護客戶關系，少部分利潤較低的訂單也會承接，民營檢測機構(gòu)重視成本管控，形成規(guī)模化檢測能力后，單位檢測成本會有所下降，會根據(jù)客戶達到一定的檢測量適當降低服務價格，從客戶的角度來看，有利于提升其議價能力，降低服務采購成本;(4)民營檢測機構(gòu)在不斷提高技術水平的同時，重視服務質(zhì)量和服務效率，軍工產(chǎn)品要求高性能、高可靠性，檢測服務質(zhì)量需同步達到高水平要求，民營檢測機構(gòu)服務效率高，針對緊急檢測任務能夠加班加點完成，較大規(guī)模的民營檢測機構(gòu)在軍工科研院所集聚地區(qū)設立多個檢測基地，能夠及時響應客戶需求，提高服務質(zhì)量;(5)從客戶角度來看，軍工集團下屬檢測機構(gòu)數(shù)量不多，近年來新增數(shù)量有限，引入民營檢測機構(gòu)作為其可靠性檢測服務供應商，有利于滿足其業(yè)務快速發(fā)展的需要，同時通過供應商之間的競爭能夠提升議價能力。

綜上所述，客戶采購民營檢測機構(gòu)的可靠性檢測服務具有合理性。

此外，未來我國軍用電子元器件可靠性檢測行業(yè)的市場規(guī)模將不斷擴大，民營檢測企業(yè)將獲得較多的軍用電子元器件可靠性檢測服務的業(yè)務機會，因此在我國武器裝備支出逐年增長的情況下，未來一段時期內(nèi)，民營檢測企業(yè)不存在市場容量“天花板”的情形。

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