文/因客

編輯/楊博丞?

進入2023年，云賽道波瀾頻起。

先是年初的時候，各大巨頭集體轉(zhuǎn)向，釋放本年度追逐盈利的商業(yè)目標，后是華為、騰訊密集的高管人士調(diào)整，直到近期，阿里震撼宣布全系產(chǎn)品大降價，將賽道熱度推向了一個小高潮。

云產(chǎn)業(yè)為什么如此熱鬧？這恐怕與2023年云產(chǎn)業(yè)盈利提速的主題息息相關(guān)。經(jīng)過數(shù)年間市場上的跑馬圈地，無論是巨頭還是腰部力量，都意識到誰能挺過現(xiàn)在的階段，前路必將一片光明，而為了這一刻，各大巨頭自然也是招數(shù)頻出了。

在追求盈利的大勢所趨下，云產(chǎn)業(yè)駛向了新航道成為必然。

1、三分天下，但阿里云降價

4月26日，阿里云宣布開始史上最大力度的降價，核心產(chǎn)品價格全線下調(diào)15％至50％。而在5月7日起，阿里云下調(diào)部分的核心產(chǎn)品官網(wǎng)成交價，包括彈性計算、存儲、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫、視頻云、CDN和安全產(chǎn)品最高降幅達50%，已經(jīng)開始生效。

這意味本次降價，不僅刷新了阿里降價的最高紀錄，而且降價范圍覆蓋到了幾乎所有核心產(chǎn)品價格都有不同程度的下調(diào)。從適用范圍和下降幅度兩方面看，阿里云這次真的掀桌子了。

實際上，阿里云之所以這么做，還是出于對市場份額高占有率的期待。

根據(jù)中國信通院數(shù)據(jù)預(yù)測，全球云計算市場增長率將出現(xiàn)反彈，到2025年市場規(guī)模將超過6000億美元，5年復(fù)合增長率將達到23.56%;我國云計算市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展態(tài)勢，預(yù)計2025年市場規(guī)模將突破1萬億元，2022-2027年復(fù)合增長率將超36%。初步核算，2022-2027年中國云計算市場規(guī)模將從4033億元增長到18764億元。

在如此藍海之下，云巨頭對市場的渴望可想而知。

但需要注意的是，據(jù)IDC發(fā)布《中國公有云服務(wù)市場（2022下半年）跟蹤》報告顯示，TOP5中國公有云（Iass+Pass市場份額）廠商中，阿里云市場份額排名雖然保持第一，但已經(jīng)從去年同期的36.7%減到31.9%，； 騰訊云市場份額從11.1%減到9.9%，排名從第二降至第四。華為云市場份額從10.8% 增到12.1%，排名從第三升至第二；天翼云市場份額從8.9%增到10.3%，排名從第四升至第三，

而在短短三年前，阿里、騰訊、華為三家還以41.6%、12%、8.4%的市場占有率穩(wěn)居前列，三分天下的態(tài)勢在大廠云業(yè)務(wù)增速收縮的背景下，已經(jīng)分崩離析。

也就是說，阿里云本次降價，原因很大可能就是為了再次鞏固市場份額，而且降價這一殺手锏在阿里云手中也是屢試不爽：據(jù)統(tǒng)計，2014年阿里云就曾經(jīng)連續(xù)降價了6次，此后2015年10月至2016年10月，阿里云連續(xù)17次降價，核心云產(chǎn)品降價幅度一度超過50%。如果再算上從2015年至2020年，針對CDN長達5年的價格戰(zhàn)，阿里云降價的次數(shù)已經(jīng)難以計算。

但本次降價的幅度之大，還是能看出阿里云比以往鞏固榜首更大的決心。據(jù)不完全統(tǒng)計，阿里云從2020年至2022年底，市場份額分別為40.3%、37%、31.6%，而據(jù)財報顯示，2022財年四個季度，阿里云的營收增速分別為30%、33%、20%、12%。在抵銷跨分部交易的影響后，全年總營收增長僅為3%。

不過，即使阿里云增長緩慢已成為事實，業(yè)界對于阿里云的降價仍然持積極態(tài)度。畢竟，從過往來看，降價促銷本來就是行業(yè)巨頭一貫奏效的商業(yè)手段。亞馬遜CFO曾在2016年某次財報會議中，聲稱亞馬遜AWS自2006年上線，10年內(nèi)降價了52次，去年6月還針對中國市場降價了49%；微軟Azure自2012年至今，已經(jīng)連續(xù)數(shù)次降價60%以上，今年3月更是降價20%左右；谷歌從2013年左右，也開啟了連年降價的競爭措施，無論是數(shù)據(jù)存儲服務(wù)還是固態(tài)硬盤設(shè)施，都保持著最高70%的降價幅度。

既然國際巨頭都已經(jīng)驗證過降價是市場份額爭奪的有效措施，阿里云也不會錯過這樣的機會，而效果也將馬上公布于市場當中了。

2、人事變動頻頻，巨頭集體“向錢看”？

除了產(chǎn)品全線降價，阿里云為代表的云巨頭們在近年來人事變化更是頻繁。

據(jù)雷峰網(wǎng)報道，阿里云創(chuàng)始人王堅將于近日將正式以全職身份回歸阿里云。更具傳奇色彩的是，在加入阿里云前，他的學(xué)術(shù)和工作經(jīng)歷大多集中在心理學(xué)領(lǐng)域，但在加入阿里云后，王堅帶領(lǐng)團隊從零開始自研分布式云計算平臺，成為國內(nèi)運計算第一梯隊的領(lǐng)軍者。

雖然自2013年王堅離開后，阿里云發(fā)展突飛猛進，但隨著增速減緩，阿里云自身也在尋找內(nèi)部動力，在這一背景下，從2022年底開始，王堅就已經(jīng)應(yīng)阿里云CEO張勇邀請，作為幕后顧問角色，重回阿里云，指導(dǎo)相關(guān)工作。

實際上，進入2023年，阿里云管理層變化還遠不止王堅一人。

今年3月，前華為EBG中國區(qū)總裁蔡英華空降阿里云，成為阿里M7級（資深副總裁）高管，更有媒體曝出阿里云中國區(qū)總裁任庚（M6）將離職，該職位由阿里云中國區(qū)副總裁黃海清接任，統(tǒng)管中國16個戰(zhàn)區(qū)。

任庚此前在阿里云負責(zé)中國區(qū)業(yè)務(wù)，向蔡英華匯報，除他之外，尚有國際業(yè)務(wù)總裁袁千、數(shù)字政府總裁許詩軍、新金融總裁劉偉光等三名阿里云元老向蔡英華匯報。而且任庚去職的消息，去年就曾傳出，此次再度傳出，看起來離事實落地距離不遠了。

接班任庚的黃海清，從履歷上看可謂是專家級別的人物。在2016年其加入騰訊云，著手業(yè)務(wù)拓展工作，干至騰訊云副總裁。2018年成為德拓信息的CEO，并在2020年帶領(lǐng)公司沖刺登陸科創(chuàng)板。

不過相比于過往的經(jīng)歷，黃海清在阿里云中國區(qū)管理會上倒是釋放了兩條清晰的信息：一是銷售重點放在高質(zhì)量自主產(chǎn)品上，二是重視利潤。具體人事分工調(diào)整還包括：將泛政府相關(guān)的6大行業(yè)線聚攏向許詩軍匯報，其他6大行業(yè)線和中長尾客戶直接劃分給蔡英華，以便實現(xiàn)區(qū)域和行業(yè)線的聯(lián)動，中長尾客戶團隊由潘立維作為第一負責(zé)人，從淺雪團隊調(diào)任而來。

從阿里云的調(diào)整可以看出，本次高管空降之后，其戰(zhàn)略聚焦于盈利的用意更加明顯。實際上，不僅是阿里云，其他云巨頭也在人事任命也有著異曲同工之處。

華為云在華為寒冬中，已經(jīng)先后更換多位高管，從與余承東到徐直軍再到張平安，華為云新上任的高管們同樣也是以營銷和管理為主要業(yè)務(wù)導(dǎo)向的。

再看騰訊云，2021年管理層架構(gòu)調(diào)整內(nèi)容包括騰訊公司高級執(zhí)行副總裁湯道生擔任CEO，騰訊公司副總裁、騰訊云總裁邱躍鵬將在原有職責(zé)之上出任COO，SAP前全球高級副總裁、中國區(qū)總經(jīng)理李強加入騰訊云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群，任騰訊公司副總裁、騰訊智慧工業(yè)和服務(wù)業(yè)總裁，這一管理架構(gòu)中除CEO是技術(shù)路線出身，而COO和副總裁的主要工作內(nèi)容均是以銷售、營銷和經(jīng)營管理為主。

也就是說，大勢所趨下云巨頭開始集體“向錢看”了。

3、再尋支點，央企云賽道成玩家必爭之地

如何實現(xiàn)云內(nèi)卷之下的增長曲線，是各大云品牌下一步的焦點。而騰訊阿里等巨頭給出的答案，非常有代表性：押注國企上云。

經(jīng)歷了10余年發(fā)展，國內(nèi)云市場已經(jīng)從初創(chuàng)期走向成熟期。公有云市場已然飽和，云計算廠商紛紛從以互聯(lián)網(wǎng)客戶為主的市場，轉(zhuǎn)移至政企市場。

以銀行為代表的金融行業(yè)，IT系統(tǒng)架構(gòu)演化迅速，騰訊云和阿里云也抓住機會，要加速布局金融云。在過去的一周之內(nèi)，阿里與騰訊先后針對金融行業(yè)分布式架構(gòu)發(fā)展發(fā)聲。

5月8日，阿里云宣布發(fā)布“金融級云原生”，將延續(xù)了十年之久金融云系統(tǒng)架構(gòu)再次向高可靠、高性能、高安全方向推進。

5月11日，騰訊金融云國產(chǎn)化戰(zhàn)略峰會上，騰訊集團高級執(zhí)行副總裁、云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群CEO湯道生表示，目前，科技行業(yè)在大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)庫與操作系統(tǒng)等基礎(chǔ)軟件領(lǐng)域的能力不斷增強，也為金融行業(yè)更深層的自主創(chuàng)新創(chuàng)造了條件。

騰訊與阿里在金融云動作的背后，是基礎(chǔ)軟件國產(chǎn)化加速的行業(yè)趨勢，而這一趨勢的到來，也與國企云上需求的爆發(fā)有著密切關(guān)系。

國資委負責(zé)人近日表示，要全面推動國資央企上云，構(gòu)建國資央企上云體系。這是國企央企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要環(huán)節(jié)，也是為了在數(shù)字經(jīng)濟環(huán)境下有效管控國企數(shù)據(jù)，保障數(shù)據(jù)安全。據(jù)悉，目前國資央企上云覆蓋率達到了86%，并正在加速打造央國企信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。這對于數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)來說，無疑是一個巨大的機遇。

借助于政企云市場的爆發(fā)，根據(jù)科智咨詢最近發(fā)布的《2022-2023年中國IDC行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，未來公有云市場仍有望以30%以上的速度快速發(fā)展。

特別是在國資央企涵蓋了政務(wù)、工業(yè)、能源、交通物流、金融等多個領(lǐng)域的背景下，對于數(shù)據(jù)中心的需求量巨大，而圍繞數(shù)據(jù)中心展開建設(shè)，對于阿里云們來說，可講的故事就太多太多了。

可以說，到底這塊誘人的蛋糕誰能吃到，還要看各家修煉的內(nèi)功如何了。畢竟，對云巨頭們來說，國企云這個千載難逢的增長點，對所有云玩家來說，都沒有理由去錯過。

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