為什么美國人不參加阿里的“雙十一大促”？

本周即將迎來國內最大的購物狂歡節(jié)——雙十一，然而，對很多美國人來說，雙十一還是一個陌生的詞匯。在美國本土零售看來，感恩節(jié)之后的購物季應該更受關注，以至于他們無暇顧及大洋彼岸的“熱鬧場景”。

11月7日訊 世界上最大的購物狂歡節(jié)將于本周拉開帷幕，而很多美國人甚至還不知道它的存在。阿里巴巴創(chuàng)造的光棍節(jié)在國內聲勢浩大，但在美國本土卻敗給了當?shù)氐膫鹘y(tǒng)購物節(jié)——黑色星期五和網購星期一。對美國零售商來說，從本月開始一直持續(xù)到年底的購物季已經讓他們無暇顧及來自海外的雙十一了。

阿里巴巴——中國最大的電子商務公司——通過在24小時內提供大量折扣，將光棍節(jié)變成了世界上最瘋狂的購物狂歡節(jié)。從這項活動開始以來，已經有數(shù)以百計的品牌參與到了這場網絡消費大戰(zhàn)，紛紛降價促銷，而折扣商品的種類從服裝到汽車應有盡有。

然而，與國內的消費盛況相比，參與到光棍節(jié)的美國人卻寥寥無幾。雖然去年的光棍節(jié)震驚了美國媒體，但對雙十一的報道主要還是停留在美國電視的財經節(jié)目和報紙的財經新聞中。大部分美國民眾甚至都不清楚它是什么。

那么，為什么沒有更多的美國人參與到光棍節(jié)呢?

這在很大程度上要歸咎于美國零售商。對他們當中的大多數(shù)來說，除了“黑色星期五”和“網購星期一”以外，實在不想再加入什么購物狂歡節(jié)了。

“光棍節(jié)”被被外媒稱作是中國版的“網購星期一”，“網購星期一”指的是“黑色星期五”之后的第一個星期一，也是美國一年當中最火爆的購物日之一。在這天，許多商家會在網上商店里提供相當大的折扣幅度吸引顧客。大約從2000年開始，美國亞馬遜、eBay等電商企業(yè)會在這一天推出大規(guī)模促銷活動，成為“黑色星期五”的電商版本。

“所有的零售商都將目光集中在了傳統(tǒng)的購物節(jié)——黑色星期五到圣誕節(jié)的這段時期，”電子商務分析公司Clavis Insight的主管丹尼·西爾弗曼(Danny Silverman)說道。“參與光棍節(jié)會分散精力，從而影響關鍵時期的銷售。”

“參與光棍節(jié)將是一個冒險的舉動，尤其對那些上市公司來說，黑色星期五到圣誕節(jié)這段時期的銷售額通常會被作為判斷零售商和市場健康狀況的指標，”他說道。

除此之外，F(xiàn)reeShipping.com的總裁Tom Caporaso表示，光棍節(jié)與美國的退伍軍人節(jié)撞在了一起——二者都在每年的11月11日舉行。退伍軍人節(jié)是美國第一個全國性節(jié)日，在這一天，全美國人都會放假以向歷次戰(zhàn)爭的退伍軍人表示敬意。而在該節(jié)日到來之前，一些零售商早計劃好了與這個節(jié)日相關的促銷活動，自然也就顧不上大洋彼岸的雙十一了。

不過，參加光棍節(jié)的美國公司并不是沒有。

雖然光棍節(jié)在美國本土的知名度不高， 但有幾家美國公司確實會在當天參加光棍節(jié)活動，包括沃爾瑪、梅西百貨、服裝品牌Gap以及零售品牌Costco等。然而，對這些企業(yè)來說，主要的銷售群體還是在阿里巴巴購物平臺——天貓和淘寶——上購物的中國消費者。在美國國內的促銷活動則少的可憐。

事實上，Costco是去年光棍節(jié)當天銷售量最好的賣家之一。根據阿里巴巴的數(shù)據，該公司在1小時內銷售量達到了將近314萬美元。去年光棍節(jié)最受歡迎的品牌還包括優(yōu)衣庫、耐克、阿迪達斯和新百倫。

這對國美零售商來說，光棍節(jié)可能蘊含著巨大的商機。

總體上來看，去年阿里巴巴在光棍節(jié)當天創(chuàng)造了143億美元的銷售額。相比之下，同時期美國人在黑色星期五和網絡星期一創(chuàng)造的消費總額還不到阿里的一半——58億美元，雖然創(chuàng)造了美國的當天消費記錄，但與光棍節(jié)相比，還是有很大差距。根據調查公司Fung Global Retail and Technology的數(shù)據，阿里巴巴購物平臺在今年雙十一的銷額預計會在一天內達到200億美元。

不過，在Caporaso看來，對美國零售商來說，利用光棍節(jié)在國內開展促銷只是一個時間問題。

“去年，QVC(美國最大的電視購物公司)、Michael Kors(奢侈品品牌)、Bloomingdale(美國大型百貨公司)都分別推出了特殊的促銷活動，我們期望，隨著今年光棍節(jié)的臨近，國內還會出現(xiàn)一些類似的活動，并且能夠有更多的品牌加入，”Caporaso說道。因此，美國的消費者應該對光棍節(jié)有所關注，因為那天可能會有什么意想不到的收獲。(文/zora)

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