張玉良的思慮與綠地的自我?jiàn)^斗

（原標(biāo)題：張玉良的思慮與綠地的自我?jiàn)^斗）

“接下來(lái)的關(guān)鍵，在于大家一起擼起袖子、甩開(kāi)膀子去干?！?月7日，綠地集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱“綠地”）年度工作會(huì)議上，綠地集團(tuán)董事長(zhǎng)張玉良如是號(hào)召道。

對(duì)于已經(jīng)25歲的綠地和60歲的張玉良，外界終于在新的一年里看到了新的變化?，F(xiàn)在的綠地，儼然已經(jīng)不是原先那個(gè)單一的房地產(chǎn)公司，張玉良的定性稱法是“綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)”。尤為重要的是，2017年是綠地構(gòu)筑“新格局、新動(dòng)能、新優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一年”。

鋪墊已經(jīng)展開(kāi)。過(guò)去的兩年時(shí)間是綠地的深度調(diào)整期。在多元化轉(zhuǎn)型的招數(shù)上，綠地的打法是一手抓房地產(chǎn)主業(yè)，一手拓展大基建、大金融與大消費(fèi)。

2016年的成績(jī)單里昭示著一定的進(jìn)步。2594億元的營(yíng)業(yè)收入、142億元的利潤(rùn)總額和6926億元的年末總資產(chǎn)，已經(jīng)分別較上年增長(zhǎng)25%、34%和15%。代價(jià)也是有的：2014年房地產(chǎn)行業(yè)排行第一的綠地，在2016年略顯黯淡，與新任的第一拉開(kāi)了1000多億元的差距。

這家企業(yè)要如何順利過(guò)渡產(chǎn)業(yè)周期、經(jīng)濟(jì)周期等諸多難題，一切都在推動(dòng)著張玉良及管理層思考進(jìn)一步優(yōu)化綠地的管理策略和戰(zhàn)略路徑。

“只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)，機(jī)遇仍然大于挑戰(zhàn)?！?月10日，在接受時(shí)代周報(bào)記者書(shū)面采訪時(shí)，張玉良指出，綠地將堅(jiān)定轉(zhuǎn)型發(fā)展的方向和決心，“圍繞‘轉(zhuǎn)型、改革、創(chuàng)新、協(xié)同’，開(kāi)創(chuàng)中長(zhǎng)期持續(xù)向好的發(fā)展局面?！?/p>

新陳代謝的鋪墊

出現(xiàn)在公開(kāi)場(chǎng)合中招牌式的微笑，讓張玉良總是給人以溫和的印象。而在內(nèi)部會(huì)議上，張的表態(tài)嚴(yán)厲，措辭犀利，推動(dòng)綠地變革的決心不小。對(duì)一家企業(yè)的管理者而言，這離不開(kāi)對(duì)企業(yè)管理架構(gòu)的思考和優(yōu)化。

此前，綠地遵循的是“集團(tuán)總部—事業(yè)部（產(chǎn)業(yè)集團(tuán)）—城市公司（項(xiàng)目公司）”的三級(jí)管理架構(gòu)。這種管控模式的邏輯在于：集團(tuán)實(shí)行戰(zhàn)略管控與財(cái)務(wù)管控相結(jié)合，一方面給下屬單位適度授權(quán)，激發(fā)其發(fā)展主動(dòng)性；另一方面，集團(tuán)層面就戰(zhàn)略、投資、資金等核心環(huán)節(jié)及重點(diǎn)項(xiàng)目集中把控，并加強(qiáng)監(jiān)督及指導(dǎo)，整個(gè)管理模式兼具靈活性與管控度。

現(xiàn)在，在原有的基礎(chǔ)上，綠地強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)了一系列優(yōu)化。此前，一部分單一做房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的事業(yè)部，變身成為了以房地產(chǎn)為主業(yè)，整合了“大基建、大金融、大消費(fèi)”等板塊的區(qū)域管理總部。其中，京津冀、西北、西南、江蘇和中原五大區(qū)域管理總部，是新設(shè)立的典型。

這樣的優(yōu)化還會(huì)繼續(xù)。按照張玉良的思考和綠地品牌部的總結(jié)，2017年綠地計(jì)劃建立和運(yùn)行若干區(qū)域管理總部，統(tǒng)一對(duì)外接口，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源，從而提升“投資+基建+產(chǎn)業(yè)+新城”等新商業(yè)模式的運(yùn)行效能。在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步向大市場(chǎng)、大區(qū)域、強(qiáng)管控的格局過(guò)渡。

而從一個(gè)房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型為綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，自然伴隨著人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整。問(wèn)題是，原先的房地產(chǎn)人才是否能適應(yīng)新的綠地？復(fù)合型的人才又從哪兒來(lái)？

事實(shí)上，張玉良自己也發(fā)現(xiàn)，綠地需要一批年輕的血液。“即便只是做房地產(chǎn)，我們也確實(shí)發(fā)現(xiàn)，人員老化了。”2017年年初的一次媒體見(jiàn)面會(huì)上，他對(duì)此直言不諱。

為此，張玉良自去年開(kāi)始，親自主抓干部培訓(xùn)，并提拔了一批80后的年輕團(tuán)隊(duì)。操作上是一層又一層的篩選。從1000人以上的第三層以上被培訓(xùn)過(guò)的干部里選出100人進(jìn)行精銳化培訓(xùn)，此后再在當(dāng)中選出40人提拔為二級(jí)單位的見(jiàn)習(xí)助理；此外，從原先中層干部中的助理中進(jìn)行新的培訓(xùn)，當(dāng)中挑選新的骨干。

“去年一年，下級(jí)單位的正職就換了20%，大量起用新干部。今年還會(huì)再換核心崗位，換年輕人上來(lái)。”張玉良說(shuō)道。

但什么樣的人才，才能適應(yīng)綠地的企業(yè)文化并推動(dòng)綠地的發(fā)展？有事做事，是綠地內(nèi)部人士向時(shí)代周報(bào)記者所描述的。

此前，對(duì)于各個(gè)事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)，張玉良采取了放權(quán)的做法。據(jù)了解，綠地大多數(shù)事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)，在營(yíng)銷、推廣等絕大多數(shù)事務(wù)上有著決策權(quán)。不過(guò)，在現(xiàn)在“強(qiáng)管控”的格局下，會(huì)有怎樣的轉(zhuǎn)變，情況尚未可知。

優(yōu)淘城總裁薛建雄曾在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示，對(duì)于綠地而言，扁平化和交叉管理的企業(yè)制度，能夠?yàn)槠髽I(yè)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)提供較好的支撐。

打造綜合產(chǎn)業(yè)集團(tuán)

張玉良無(wú)疑是綠地的靈魂人物。從2000萬(wàn)元注冊(cè)資本金的地方企業(yè)起步，綠地的發(fā)展實(shí)現(xiàn)三級(jí)跳：上海的綠地、中國(guó)的綠地，再到世界的綠地。一切離不開(kāi)他。

綜合其今年以來(lái)關(guān)于綠地發(fā)展戰(zhàn)略的公開(kāi)發(fā)言來(lái)看，“協(xié)同”一詞被多次提及。正如他在回復(fù)時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)表示的那樣：“先進(jìn)的商業(yè)模式是企業(yè)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力，運(yùn)營(yíng)服務(wù)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同未來(lái)將成為影響企業(yè)發(fā)展成敗的‘生命線’?！?/p>

張玉良期待的是，迭代創(chuàng)新的商業(yè)模式、多產(chǎn)業(yè)多業(yè)務(wù)模塊帶來(lái)的協(xié)同效應(yīng)，能在綠地加速釋放。

張玉良給綠地的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)和大基建、大金融提出了更高的指標(biāo)：2017年房地產(chǎn)銷售總量要比上一年上漲15%- 20%，大基建要達(dá)到2000億元，大金融的利潤(rùn)占集團(tuán)利潤(rùn)占比穩(wěn)定在20%-25%。

不僅如此，“綠地多元產(chǎn)業(yè)注重完整產(chǎn)業(yè)鏈整體競(jìng)爭(zhēng)力的打造和產(chǎn)業(yè)協(xié)同，在大基建、大金融、大消費(fèi)等多元產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，同樣立志于成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑者、行業(yè)龍頭?！睆堄窳紝?duì)時(shí)代周報(bào)記者表示。

作為綠地轉(zhuǎn)型發(fā)展的三大戰(zhàn)略之一，綠地的“大基建”目標(biāo)就是要打造具備央企實(shí)力的“中綠建”，并形成國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)化布局、海外多點(diǎn)突破，具備“融資-投資-建設(shè)-運(yùn)營(yíng)”等基礎(chǔ)設(shè)施全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力的基建產(chǎn)業(yè)集群。

在大消費(fèi)領(lǐng)域，跨境電商業(yè)務(wù)已經(jīng)是綠地的又一張名片，也將是綠地大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展的重頭戲，并期待成為上海企業(yè)跨境貿(mào)易領(lǐng)域的先行者和領(lǐng)軍者。此外，綠地進(jìn)口商品直銷店G-super，2017年底將達(dá)到50家。

至此，綠地握有一手不錯(cuò)的好牌。在張玉良所強(qiáng)調(diào)的“協(xié)同”一詞上，有了一些精彩的開(kāi)篇。

以簽約并中標(biāo)寧波杭州灣新區(qū)項(xiàng)目為代表，形成了“投資+基建+產(chǎn)業(yè)+新城”的綜合投資模式，實(shí)現(xiàn)“大基建”向“大投資”升級(jí)；隨著地鐵PPP項(xiàng)目的正式落地，“地鐵+物業(yè)”模式則無(wú)疑將為綠地房地產(chǎn)主業(yè)和基建發(fā)展拓展更大空間；近日，綠地和中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)簽訂協(xié)議，未來(lái)將在航運(yùn)物流產(chǎn)業(yè)、物流地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、金融產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈等領(lǐng)域開(kāi)展全面戰(zhàn)略合作。

按照綠地方面給出的總結(jié)，目前公司已逐漸形成了多種全新的組合型商業(yè)模式。但問(wèn)題是，這些新的商業(yè)模式又會(huì)在什么時(shí)候走向成熟，并產(chǎn)生長(zhǎng)期穩(wěn)定的龐大收益？

從目前看，綠地式的產(chǎn)業(yè)型集團(tuán)發(fā)展路徑在業(yè)內(nèi)并不多見(jiàn)。對(duì)于擁有數(shù)萬(wàn)名員工的綠地而言，需要避免的是出現(xiàn)尾大不掉的情況。客觀上，作為一家上市公司且股價(jià)已經(jīng)長(zhǎng)期止步不前，這樣的發(fā)展，又能否在短期內(nèi)給公司帶來(lái)更大規(guī)模看得見(jiàn)摸得著的現(xiàn)實(shí)收益？

一連串的問(wèn)題有待思考。不過(guò)，放諸國(guó)資改革的大背景下，綠地，無(wú)疑是新一輪國(guó)企國(guó)資改革中的贏家。而2017年以及未來(lái)的每一場(chǎng)戰(zhàn)斗，都將成為對(duì)綠地的一場(chǎng)場(chǎng)考驗(yàn)。

問(wèn)答張玉良：綠地“大基建”將聚焦中西部

時(shí)代周報(bào)：今年年初，你總結(jié)綠地2017年將進(jìn)入“新格局、新動(dòng)能、新優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵一年”，為什么選擇的是2017年？

張玉良：大勢(shì)上，2017年整體發(fā)展環(huán)境將保持平穩(wěn)。在深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的大背景之下，財(cái)政資金將重點(diǎn)投向基礎(chǔ)建設(shè)等有利于調(diào)結(jié)構(gòu)、補(bǔ)短板、惠民生的領(lǐng)域。

具體來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)領(lǐng)域，一二線重點(diǎn)城市住宅市場(chǎng)調(diào)控還將持續(xù)，三四線城市及商辦產(chǎn)品還將繼續(xù)去庫(kù)存；基建方面，以人為核心的新型城鎮(zhèn)化還將繼續(xù)推進(jìn)，促進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施互聯(lián)互通、提高城市公共服務(wù)供給能力等，依舊是投資重點(diǎn)，基建行業(yè)仍然面臨大有可為的難得機(jī)遇；此外，國(guó)家將繼續(xù)深化國(guó)資國(guó)企等重點(diǎn)領(lǐng)域的改革，將為并購(gòu)創(chuàng)造更加有利的條件。

只要應(yīng)對(duì)得當(dāng)，機(jī)遇仍然大于挑戰(zhàn)。

時(shí)代周報(bào)：就綠地的發(fā)展而言，你提出大基建在2017年要翻一番達(dá)2000億元以上，能不能理解為，發(fā)展大基建領(lǐng)域，綠地更看重對(duì)規(guī)模的訴求，為什么？

張玉良：在大基建領(lǐng)域，綠地是規(guī)模和效益并重，并注重產(chǎn)業(yè)模式的創(chuàng)新與升級(jí)，包括對(duì)PPP等國(guó)家政策引導(dǎo)鼓勵(lì)的基建產(chǎn)業(yè)新模式加強(qiáng)研究與實(shí)踐，積極參與基建新領(lǐng)域的投資建設(shè)及運(yùn)營(yíng)管理。

2017年，基建板塊將在充分整合內(nèi)部基建企業(yè)集群資源的基礎(chǔ)上，實(shí)施“大平臺(tái)、大項(xiàng)目、大聯(lián)動(dòng)”，形成更強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)合力。特別基于行業(yè)利好預(yù)期，將聚焦中西部等重點(diǎn)區(qū)域，繼續(xù)拓展軌道交通、高速公路、城市公園、片區(qū)開(kāi)發(fā)等重大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，以投資帶動(dòng)基建，擴(kuò)大產(chǎn)值轉(zhuǎn)化。

時(shí)代周報(bào)：綠地作為成功完成國(guó)資改革的先例，對(duì)于本次上海的國(guó)資改革，有何期待？

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