同程落子廉價航空 能否成功復制春秋模式待觀察

（原標題：同程落子廉價航空能飛多遠 ）

同程要將虛擬航空做實，且瞄準廉價航空，這背后有OTA爭奪航空話語權(quán)的圖謀，亦是與同行比拼中的提前布子。根據(jù)同程創(chuàng)始人、同程網(wǎng)絡(luò)總裁馬和平透露，同程旅游將選址江蘇南，籌建成立同程捷運航空有限公司。實際上，此前包括去哪兒網(wǎng)、攜程、途牛等OTA巨頭也紛紛向航空領(lǐng)域跨界。而作為從旅游切入航空業(yè)的首個吃螃蟹的人，春秋航空已成立超過十年，且經(jīng)營態(tài)勢良好。業(yè)內(nèi)分析人士指出，接下來，OTA應(yīng)該會不斷向航空滲透，但另一方面，航空一向被視為投入大、回收較慢、專業(yè)性強的領(lǐng)域，OTA能否成功復制春秋模式還有待觀察。

同程“起飛”

根據(jù)馬和平的介紹，同程旅游將以南通興東國際機場為主運營基地，注冊資本10億元成立同程捷運航空有限公司。他進一步分析，未來南通興東國際機場將迎來爆發(fā)性增長的黃金時期，同程將成為扎根南通、服務(wù)南通的首家待批籌的基地航空公司。

事實上，同程在航空領(lǐng)域早有盤算。在2015年12月，同程旅游便高調(diào)宣布要進軍航空業(yè)，以虛擬航空產(chǎn)業(yè)的方式先行試水，然后將視適當時機，申請籌建同程航空。當時，同程旅游強調(diào)，計劃切入航空業(yè)的初衷，是因為春秋等公司成功的先例?！拔覀兛吹酱呵飶穆糜吻腥牒娇諛I(yè)，海航系則是從航空切入旅游，還有吉祥航空與旅游業(yè)相結(jié)合發(fā)展，由此可以預料，未來上下游產(chǎn)業(yè)鏈的結(jié)合和聯(lián)動發(fā)展會越來越多，公司很有必要開拓大交通事業(yè)板塊，進軍航空產(chǎn)業(yè)?！?/p>

同程旅游高管也曾公開稱，“公司旗下整個機票銷售量持續(xù)增長，且在出售機票過程中，我們掌握消費者的需求，比較清楚地知道哪條航線是消費者需求比較強烈的，基于這種需求分析，我們開始思考是否可以在航空領(lǐng)域多做一些事情”。

從實際情況來看，同程旅游成立航空公司也是決心頗大。北京商報記者獲悉，該公司在拋出自建航企計劃后，就迅速在航空領(lǐng)域?qū)ふ页墒靾F隊。在此基礎(chǔ)上，同程旅游逐步從包機到虛擬航空，然后從虛擬航空切入，依靠自身大數(shù)據(jù)去幫助航空公司更好地調(diào)配。再然后，便是籌建自己的航空公司。

“像春秋航空、吉祥航空均花了很多年時間去完成建立運營航企，同程有耐心也有信心在整個中國民營航空發(fā)展過程中能夠有自己發(fā)展的路徑?！?同程旅游的另一位創(chuàng)始人、CEO吳志祥如是說。在資深民航專家林智杰看來，OTA涉足航空，是航旅結(jié)合這一大趨勢使然，“隨著國內(nèi)旅游需求日益火爆，游客在航空旅客的占比已經(jīng)達到六七成，遠遠超過商務(wù)旅客，所以除了旅游企業(yè)在向下游布局外，航空公司其實也有在產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展的想法”。

競爭利器

近兩年來，OTA與航空業(yè)已多次牽手。去年4月，東航與攜程簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，攜程以30億元人民幣定增東航。而海航持有途牛26.5%的經(jīng)濟權(quán)益、18.8%的投票權(quán)，并在途牛董事會任命了兩名董事代表。去年3月，有消息稱，去哪兒網(wǎng)正在與兩家深圳企業(yè)共同籌備一家低成本航空公司，并以深圳為主運營基地。

據(jù)悉，去哪兒網(wǎng)曾解釋，“基于對中國民航市場及深圳地區(qū)民航事業(yè)發(fā)展趨勢的共同判斷，去哪兒網(wǎng)參與了一家以深圳為主運營基地的‘互聯(lián)網(wǎng)+、低成本’的航空公司的申請，該公司由兩家深圳本地公司申請，將主營國內(nèi)、周邊地區(qū)國際航線”。

不少業(yè)內(nèi)分析人士認為，OTA的航空戰(zhàn)略，既有對內(nèi)提升自身競爭的考量，也是對外獲取很多話語權(quán)的需要。此前，幾大國有航空公司與OTA之間的“封殺大戲”曾引起市場轟動。雖然經(jīng)過一輪拉鋸戰(zhàn)之后，OTA們一邊宣布“妥協(xié)”，展開自查，另一邊也快速運作向航空業(yè)滲透。特別是國資委向“三大航”提出要求：從2015年起，在三年內(nèi)，中國三大航空公司的直銷比例要提升至50%，這樣OTA必須為自己的機票業(yè)務(wù)提前謀劃。

有旅游專家指出，OTA與航空公司合作優(yōu)勢有兩個，一是資金可以互補，強強聯(lián)合；第二個航空公司運營上的貨源、客源可以互補。這樣可以在整個中國民航這個蛋糕的份額上占據(jù)更有利的競爭力。

“其實，OTA進軍航空的邏輯非常清晰，就好比快遞公司的核心競爭力是將物品快速送達，在這一過程中，如果依靠別人的航班，并不能完全掌控，只有自建貨運航空才能真正擁有控制能力?！睆V州民航職業(yè)技術(shù)學院副教授綦琦告訴北京商報記者，“對OTA而言，為了完善自身的網(wǎng)絡(luò)資源，保障長距離出境游的高品質(zhì)，民航機票就是關(guān)鍵一環(huán)。另外，在線旅游平臺行業(yè)也面臨同質(zhì)化發(fā)展瓶頸，酒店、景區(qū)等競爭激烈，在此背景下，如果公司能夠?qū)雍娇崭拍睿粌H可以提升自身業(yè)務(wù)競爭力，還可在資本市場上獲得更多運作空間?！?/p>

模式待考

不過，OTA旗下航空公司能否復制春秋航空模式還有待觀察。眾所周知，春秋開創(chuàng)的低成本航空模式，是航企通過各種方式降低成本以及創(chuàng)收后，使機票價格低于同行20%以上。春秋航空高管給北京商報記者算了一筆賬，低成本航空與傳統(tǒng)航空公司相比，有80%-85%的剛性成本完全一樣，沒有下降空間，僅有銷售成本以及管理成本可大幅壓縮，但這兩個成本在航企總成本中分別僅占8%以及3%左右。不僅如此，由于整體實力遠遜于大型國有航企，為了留住人才，廉價航空在人力成本投入方面要高于其他公司。

節(jié)流艱難，低成本航企的開源道路也不順利。比如，國際廉價航空普遍應(yīng)用的機上叫賣就曾因旅客不滿而被春秋無奈叫停?！凹茸岏R兒跑，又讓馬兒不吃草”，這是春秋航空創(chuàng)始人王正華反復提及的一句話，也道出低成本航空面臨的巨大生存壓力。

“目前能看到，同程、去哪兒網(wǎng)在投資航企的時候，都瞄準了低成本航空，這主要是因為OTA擁有游客資源優(yōu)勢，這部分消費者對價格比較敏感，與低成本航空的客群非常契合，”林智杰分析。與此同時，數(shù)據(jù)顯示，低成本航空在全球市場份額已占30%（含遠程航線），而在中國市場僅為10%左右，這也帶來了巨大的成長空間和廣闊的錢景。有行業(yè)機構(gòu)預測，2020年國內(nèi)低成本航空滲透率可提升至15%，2030年達30%以上，未來五年低成本航空客運量將超過1億人次，到2030年有望達4.5億人次，僅考慮票價的市場規(guī)模可達近3000億元。

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