新電商時代，必要商城、網易嚴選誰能脫穎而出？

近年來，電子商務行業(yè)取得了迅猛發(fā)展的成果，在京東、天貓等巨頭的帶領下，電商體量不斷發(fā)展壯大，對人們生活、經濟發(fā)展產生了巨大的價值。不過，這一模式也并非“無懈可擊”，眾所周知，傳統(tǒng)電商走的是從廠商到平臺再到消費者的路線，由于廠商和消費者之間存在嚴重的信息不對稱局面，如果廠商對市場需求把握不到位，不僅不能推出適應市場的產品，也容易導致資源浪費，甚至面臨巨大的庫存壓力。不過，現(xiàn)在一種新型電商模式已經浮出水面，其運作理念和傳統(tǒng)電商完全相反，即通過實現(xiàn)從消費者到平臺再到廠商的模式，打造截然不同的電商消費體驗。該模式的好處是，平臺可以根據市場需求來指導廠商生產，從而優(yōu)化資源利用，提升行業(yè)運行效率，這種模式也被業(yè)界視為新電商時代的核心趨勢。

目前，這種新型電商模式的代表企業(yè)有兩家，分別是必要商城和網易嚴選，雖然核心模式一致，但這兩家平臺定位和特性卻有所不同。

先說必要商城，必要商城屬于C2M(顧客對工廠)商業(yè)模式的代表，它實現(xiàn)了用戶到工廠的兩點直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接設計師、制造商，為用戶提供奢侈品質，平民價格，個性且專屬的商品，從而使消費者以出廠成本價買到高品質的產品，按照必要商城CEO畢勝的說法，必要商城要做的事就是顛覆傳統(tǒng)的電商模式，回歸本質，通過“創(chuàng)造短路經濟模式”，把高性價比的優(yōu)質產品帶給用戶。更重要的是，必要承諾不賣高仿、不賣假貨、永不打折，構建良性、健康的電商環(huán)境。憑借創(chuàng)新的理念和模式，必要商城成立一年銷售額即破億，同時，必要商城的訂單從起初的2000多單發(fā)展到60萬單每月，平臺活躍用戶從起初的2000人發(fā)展到400萬人。

再說網易嚴選，網易嚴選是網易旗下原創(chuàng)生活類自營電商品牌，于2016年4月正式面世，是國內首家ODM(原始設計制造商)模式的電商。基于“好的生活，沒那么貴”為品牌理念，網易嚴選通過ODM模式與大牌制造商直連，剔除品牌溢價和中間環(huán)節(jié)，為消費者甄選出高性價比的產品。目前，網易嚴選的商品分居家、餐廚、配件、服裝、洗護、母嬰、原生態(tài)飲食等若干類目，覆蓋面已相當全。

基于上面的介紹，不難看出，未來在新型電商這個領域，必要商城和網易嚴選將是直接的競爭對手。那么必要商城和網易嚴選目前到底是怎樣的一個競爭格局?雙方的優(yōu)勢和劣勢又分別是什么呢?

　一，必要商城鋒芒畢露，網易嚴選忌憚其影響力

首先，必要商城的成立時間比網易嚴選更早，因此具備先發(fā)制人的優(yōu)勢。隨著必要商城的品牌影響力、商業(yè)模式被廣泛認可，其市場份額也不斷攀升。在這種背景下，作為后起之秀的網易嚴選必然會忌憚其影響力，去年八月份，必要商城和網易嚴選之間還出現(xiàn)了一段插曲，原因是，網易嚴選在百度等搜索引擎購買了“必要商城”這個關鍵詞，必要商城在其官方微博和微信上發(fā)布了一封名為《必要小編給網易嚴選的一封公開信》的文章，向網易及其CEO丁磊喊話，指責網易通過購買關鍵詞，影響了其流量，涉嫌不正當競爭。這一件事實際上側面凸顯了必要商城在業(yè)界已存在一定的影響力及知名度，否則網易嚴選不可能使用如此不道德的競爭手段;另一方面，網易嚴選自身的流量較低及對流量的依賴比較重，因此才不得不通過購買必要商城的關鍵詞進行截流。

　二，平臺 PK 自營，C2M模式解決庫存“絕癥”，平臺優(yōu)勢顯現(xiàn)

其次，在模式上，二者也有一定的差異。必要商城走的是平臺化路線，主打C2M模式，而網易嚴選走的是自營路線。這兩種商業(yè)模式對C端而言似乎沒太大區(qū)別，而事實上，必要商城的C2M模式解決了有電商癌癥之稱的絕癥——庫存，因為必要商城是一個平臺，用戶先下單再生產，使其徹底擺脫了傳統(tǒng)電商的龐大庫存問題;相反，網易嚴選在消費者數(shù)次質疑其質量問題的背后，實際上還有一個大頑疾，就是庫存。可以想見，當二者完全正面競爭的時候，必要“很輕”，而網易嚴選“很沉”，前者完全可以把利潤攤得更薄，拉低價格，但后者的庫存壓力，攤薄就是死路一條，當初凡客走的這種采買模式的警鐘猶在耳邊，采買打折促銷并沒有網易嚴選想象的那么美。

另外，自營看似可以更好的把控品質，而實際上自網易嚴選上線以來，產品質量便屢受責難。而“必要”則制定了嚴格的產品下線標準，只要稍一觸碰，其線上的商家就會被自動下線，所以這種高壓線式品控規(guī)則似乎更能保證產品品質——商家想留在必要平臺上，就要提高品質紅線，而恰恰這些紅線來自用戶的差評率、退貨率，可見，必要成為了裁判，用戶在和商家自動角力。由此看來，網易嚴選的自營模式并無優(yōu)勢可言，反倒是必要商城的C2M模式優(yōu)勢明顯。

三，商業(yè)化層面，必要商城更靈活，網易嚴選更遲緩

從商業(yè)化的角度而言，必要商城靈活性更強，實際上，諸如天貓、京東等平臺型電商模式在商業(yè)化方面已經相當成功，這意味著必要商城未來不用考慮商業(yè)化的問題。而且，必要商城的價格優(yōu)勢明顯，按照必要CEO畢勝的說法：上萬塊的奢侈品，成本價也就幾百塊——只是中間經銷、品牌、庫存、物流等層層加價，才讓價格翻了數(shù)十上百倍。因此，必要商城的這種全新模式將讓眾明星競折腰，在市場規(guī)模做大以后，盈利自然水到渠成。

而網易嚴選主要是通過優(yōu)質的商品提升品牌溢價，再基于品牌溢價獲取高額利潤，但這種模式有弊端，一方面，品牌塑造時間周期較長，背后需要大量營銷、公關來實現(xiàn)，運營成本高，效率較低;另一方面，如果品牌溢價大幅提升，又會導致其失去價格優(yōu)勢，因此網易嚴選在定價方面不如平臺化的必要商城靈活，商業(yè)化方面也會遲緩許多。

從上面的分析來看，筆者認為必要商城的模式無疑更具優(yōu)勢力，我相信畢勝絕對不是第一個想到此種商業(yè)模式的人，但他的魄力卻是值得敬佩的。不過網易嚴選的綜合實力也不容忽視，尤其是背靠網易這顆大樹，加上丁磊極其重視，相信未來必要商城和網易嚴選之間的競爭無疑會越發(fā)激烈，究竟誰能笑到最后，讓我們一起拭目以待。（文/獨孤依風，微信：world128,首發(fā)深喉TMT，原創(chuàng)文章，如若轉載，請保留出處?。?/p>

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