宗寧：微博市值破200億美金，社交營銷新時代加速到來

微博二季度財報發(fā)布前夕，股價再創(chuàng)新高，市值在盤前一度突破200億美金，創(chuàng)造了一個新的高點。誕生八年來，重新煥發(fā)青春，可以說是互聯(lián)網(wǎng)歷史上一個少有的案例，沒有人能說清楚，到底是微博在推動時代，還是時代在推動微博。但可以預(yù)見的是，一個社交營銷的新時代已經(jīng)到來。

微博二季度用戶持續(xù)高速增長

微博的2017年二季度財報表明，微博凈營收同比增長72%達(dá)到2.534億美元，超過此前2.40億美元至2.50億美元的預(yù)期。同時相較去年同期，微博月活躍用戶數(shù)大增7900萬，總規(guī)模已達(dá)3.61億，成為全球僅次于騰訊和facebook的社交媒體。

而移動端比例已經(jīng)達(dá)到了92%，基本已經(jīng)實現(xiàn)了全面的移動化。事實上，微博用戶的高速增長和與手機廠商的定制合作是密不可分的，大量手機的定制預(yù)裝使得微博能夠持續(xù)滲透和覆蓋更深的區(qū)域，而另一方面，手機廠商也可以通過微博來真實和密切的觸達(dá)用戶。雙方的合作和相互促進(jìn)堪稱典范，僅在二季度，微博來自國產(chǎn)手機的月活躍用戶規(guī)模同比就增長了74%。

微博高速增長的另一方面則是內(nèi)容領(lǐng)域的持續(xù)深耕，在影視體育等用戶特別關(guān)注的領(lǐng)域，微博都達(dá)成了深度的合作，這其中就包括了10余家主流的電視臺和視頻網(wǎng)站，還包括了NBA、中超等賽事的直播。加上微博持續(xù)深化的各個垂直領(lǐng)域的內(nèi)容構(gòu)建，優(yōu)化用戶的興趣信息流分發(fā)，帶來了用戶活躍度的進(jìn)一步提升?？梢哉f，微博的增長是一個多方面發(fā)展，全面開花的結(jié)果，這一方面說明微博的戰(zhàn)略得當(dāng)，找到了適合自身的發(fā)展路徑，另一方面則說明了微博的執(zhí)行力更強，能夠把戰(zhàn)略堅決的實施到位，讓幾個關(guān)鍵的部分發(fā)展都非常順利和迅猛。從目前的角度來看，微博的增速還是很快，還有很大的成長空間值得期待。

依據(jù)此前摩根士丹利給出的計算模型，國際主流社交媒體與IM工具的用戶規(guī)模比例在54%左右，對于中國市場而言，即微博與微信的用戶規(guī)模之比，截至今年第一季度，這一比值約為36%，微博用戶規(guī)模還有較大的增長空間。

商業(yè)化漸入佳境

其實微博的商業(yè)化，并不僅僅是自身的產(chǎn)品商業(yè)化，更多的也代表了社交時代的商業(yè)化。隨著智能手機的全面普及，移動社交成為人們的標(biāo)配，社交營銷時代就拉開了帷幕。微博作為最重要的社交媒體平臺之一，自然也就代表了這個時代的一個營銷發(fā)展方向。目前各行業(yè)和各大企業(yè)已經(jīng)達(dá)成了共識，確認(rèn)微博成為投放的必然選擇，客戶從增長到粘性到投放都在不斷提高，這也有賴于微博在廣告產(chǎn)品和廣告形式方面的優(yōu)化和提升。

目前從整個大環(huán)境來看，傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)廣告的投放比例還在不斷提升，在這些廣告中，基于社交營銷理念的廣告比重也越來越大。企業(yè)越來越重視自身的粉絲建設(shè)和互動推廣，同時企業(yè)推廣的手法也越來越成熟和多元化，比如熱點營銷、KOL背書、曝光投放等方法已經(jīng)成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)準(zhǔn)手法。

信息流廣告的增長對微博來說是一個好消息，微博CFO余正鈞在分析師會議上稱，這種廣告形式在廣告收入中所占的比例已經(jīng)超過了51%。其實這一點非常像騰訊朋友圈廣告上線時的情景，而騰訊也因此實現(xiàn)的廣告收入的大增，目前騰訊和微博是去年廣告收入增長最快的兩家公司，這都和信息流這個有效的廣告形式被發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)品化有直接關(guān)系。有數(shù)據(jù)表明，2016年中國信息流廣告市場規(guī)模達(dá)325.7億，預(yù)計未來三年都將保持50%以上的增長，在這其中微博無疑將占有一個非常重要的比例。另外需要注意的是，微博在視頻和視頻廣告方面的發(fā)展增量還是有很大空間，6月微博日均視頻播放量同比增長159%，視頻的廣告形式也開始有了多種嘗試，包括貼片、植入等方式，相信未來還會有持續(xù)的高速增長，成為拉動微博攀登下一個高峰的引擎。

正基于此，摩根大通在財報后指出，微博商業(yè)模式存在規(guī)?；瘽摿?，隨著利潤率的進(jìn)一步提升、視頻廣告增長、廣告系統(tǒng)升級等利好因素，未來還將有更高的商業(yè)化發(fā)展?jié)摿Α?/p>

微博推動社交營銷時代

微博的二次崛起有很多原因，但時代原因肯定是其中最重要的一點。隨著手機社交在人們生活中的地位越來越重要，相應(yīng)的信息傳播改革也就開始了。而對于企業(yè)來說投放的需求還在，但投放的形式已經(jīng)開始發(fā)生了巨大的變化。根據(jù)enithOptimedia預(yù)計，移動端廣告支出2016年占網(wǎng)絡(luò)廣告支出的56%，2018年將升至78%，將真正成為最主流的投放渠道，這還將進(jìn)一步的帶來更多的資金投放形成一個良好的發(fā)展。

微博在移動端廣告方面，占到了總廣告收入的73%，而且微博還在不斷的優(yōu)化自身的產(chǎn)品，帶來更多的可能性，創(chuàng)新營銷模式。比如說內(nèi)測的微博故事，就是微博在短視頻方面布下的一顆棋子。微博故事和《奔跑吧》的合作，創(chuàng)新出“明星+內(nèi)容”的合作方式。借助熱點，不僅讓明星和內(nèi)容方都獲益，也為微博帶來了顯著的用戶增長，并降低了微博的營銷成本。

持續(xù)的移動化發(fā)展，社交營銷時代的來臨以及信息流的廣告價值發(fā)現(xiàn)，是微博發(fā)展中的三大利好，而從目前來看，這個發(fā)展的進(jìn)度還不到一半，這說明市場還遠(yuǎn)未到成熟的地步，微博還是很有機會再創(chuàng)新高的。從另一個角度來說，微博目前的單用戶季度廣告收入已經(jīng)提升至0.6美金，單用戶廣告收入實現(xiàn)歷史最高。而隨著垂直領(lǐng)域的拓展與微博故事推動，勢必將增加平臺流量；基于興趣的信息流再分發(fā)和視頻播放量快速增長，則將提高廣告庫存，可以相信的是，未來微博單用戶廣告收入仍有較大提升空間。

天灝資本在近期發(fā)布的研究報告中指出，對廣告主來說，微博正逐漸成為標(biāo)準(zhǔn)的“必買”社交媒體平臺。微博的高速發(fā)展實際上還是社交時代轉(zhuǎn)型的縮影，一套新的移動端的商業(yè)模型正在建立和完善，營銷的投放模式也在不斷的升級和變遷。從現(xiàn)在主流的信息流廣告，到正在高速成長的視頻廣告，一個新的秩序正在逐漸形成，而微博將會在這個社交營銷時代中，占到越來越重要的位置，創(chuàng)造越來越輝煌的成績。

萬能的大熊

微博2015年科技，電商十大最具影響力雙料大V，2016年電商十大最有影響力大V

公關(guān)品牌專家：曾負(fù)責(zé)360手機助手、360手機游戲、360隨身wifi、360兒童手表、360行車記錄儀的品牌營銷，均為行業(yè)第一品牌。

暢銷書作者：中信出版社合作出版暢銷書《格局逆襲》，銷售近10萬冊。

微營銷第一社群大熊會創(chuàng)始人：2013年創(chuàng)建大熊會，位列中國社群影響力排行榜前五，是國內(nèi)最大的致力于研究和引領(lǐng)微營銷發(fā)展潮流的社會化營銷社群組織，成員已超七千人。

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