微博不只是有娛樂八卦,還有年輕人的夢(mèng)想。最近一名95后大學(xué)生想去旅行的方式有些不尋常,他直接在微博宣告:
“50萬(wàn)去南北極旅行”
“誰(shuí)愿意用50萬(wàn)支持他去南北極旅游,他將用畢業(yè)5年內(nèi)的部分工資作為回報(bào)”,讓人更想不到的是,這樣一個(gè)“不靠譜”的想法,竟然還得到@李遠(yuǎn)-SelfSell的支持。此事迅速引發(fā)熱議,“50萬(wàn)去南北極旅行”一度成了熱搜。
看到這個(gè)事兒,直覺告訴我,不大靠譜,事出反常必有妖,不過在查詢相關(guān)資料時(shí)SelfSell的模式倒是引起了我的注意。
為什么這名95后這么幸運(yùn)?
在互聯(lián)網(wǎng)上公布?jí)粝肭蟠蟊娭С值淖龇ú⒉簧僖?。曾?jīng)風(fēng)靡一時(shí)的眾籌網(wǎng)站,KickStarter、Indiegogo以及國(guó)內(nèi)的追夢(mèng)網(wǎng)等平臺(tái),就主張集合眾人之力來幫助某些人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,比如創(chuàng)業(yè)、看病、買房等等。不過,在眾籌網(wǎng)站上,一個(gè)人的夢(mèng)想必須描寫得足夠清晰,才能得到支持者,比如是一個(gè)創(chuàng)意硬件項(xiàng)目,支持者給錢就有望得到免費(fèi)硬件。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)愿望、又不給支持者回報(bào)就是公益眾籌——比如輕松籌,讓大病患者到互聯(lián)網(wǎng)上求助。
我從來沒有見過一個(gè)人僅僅是要去旅游就能獲得支持。眾籌也好、投資也罷,主體是項(xiàng)目,支持者都想要回報(bào)。這位大學(xué)生的做法,本質(zhì)是支出了未來的收益,理論上來說,他畢業(yè)后通過工作賺夠50萬(wàn)是大概率事件,然而到時(shí)候這個(gè)人還錢與否、中間會(huì)不會(huì)出現(xiàn)變故,都存在不確定性,既然存在巨大的不確定性,又沒有確定的豐厚的回報(bào),投資者為什么要冒這么大的險(xiǎn)呢?
之所以這位95后大學(xué)生得以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,還是在于,SelfSell這家公司想要傳遞一種理念,那就是“人的投資”在未來會(huì)跟“項(xiàng)目投資”變得一樣重要,甚至更重要。SelfSell創(chuàng)始人李遠(yuǎn)和這名95后大學(xué)生充分溝通,看準(zhǔn)這個(gè)人的發(fā)展?jié)摿?,因此才愿意?duì)其投資——本質(zhì)就像VC看中某個(gè)創(chuàng)業(yè)者一樣。通過這種沖突設(shè)定,讓看上去不可能發(fā)生的事情得以發(fā)生,SelfSell實(shí)現(xiàn)了傳播品牌目的,它要做的就是讓人成為融資過程中的關(guān)鍵唯一要素,成為以人為資產(chǎn)的納斯達(dá)克。
投資以人為本的理念是對(duì)的
京東CEO劉強(qiáng)東曾做過一次分享,道出了創(chuàng)業(yè)的本質(zhì):“如果說一家公司失敗了絕對(duì)不是因?yàn)殄X的問題,而是團(tuán)隊(duì)出了問題。過去很多人失敗的時(shí)候說,政策的變化,市場(chǎng)的變化,消費(fèi)者需求的變化,技術(shù)的發(fā)展等等,導(dǎo)致了失敗,都是瞎說,最終都是人不行?!眲?chuàng)業(yè)以人為本,因此許多成功的投資人都悟出來一個(gè)道理:投資最關(guān)鍵要看的不是項(xiàng)目、不是模式、不是賽道,而是人。
雷軍最為人所知的投資理念,就是只投熟人或者熟人的熟人,包括身邊的朋友、同事、下屬等等,雷軍投很多項(xiàng)目的時(shí)候都不知道這個(gè)公司要做什么,僅僅是覺得這個(gè)人能干成事情,就抱著支持他一把的心態(tài)給錢。這個(gè)心態(tài)讓雷軍投中了李學(xué)凌的YY、俞永福后期入主的UC、傅盛的獵豹移動(dòng)。徐小平、戴志康等明星天使投資人都曾有過類似言論,也投出了漂亮的項(xiàng)目,回報(bào)頗豐。
雷軍
之所以早期投資看人,核心原因在于當(dāng)項(xiàng)目還處于早期時(shí),決定項(xiàng)目成功與否的要素有且只有人。人決定了項(xiàng)目能否從0到1,決定了會(huì)形成什么樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì),什么樣的團(tuán)隊(duì)文化和戰(zhàn)斗力——反而是到了一定階段后,比如ofo、摩拜、今日頭條這樣的量級(jí),政策環(huán)境、商業(yè)模式等非人因素,才變得更重要。早期創(chuàng)業(yè)公司船小好調(diào)頭,即便遇到模式、產(chǎn)品、政策諸多困境也能轉(zhuǎn)型,但能否看準(zhǔn)方向、能否轉(zhuǎn)型成功、能否走下去,關(guān)鍵還是看人。
不過,到了一定階段比如A輪后,就不能只看人。一方面,項(xiàng)目成功與否,能否快速壯大,能否應(yīng)對(duì)日益增加的不確定性,已經(jīng)不再是一個(gè)人能夠左右的,項(xiàng)目受到不同因素的影響,越到后面非人因素越多;另一方面,人可能適合不同階段,有的人能帶著公司從0到1,卻很難從1到N,我們看到創(chuàng)始人或者聯(lián)合創(chuàng)始人中途下船的就不少。因此,VC投資者跟天使投資人的很大不同就是,不會(huì)只看人,甚至有的VC比如軟銀孫正義,看中一個(gè)市場(chǎng)就會(huì)投一堆項(xiàng)目,這就是賽道理論。
SelfSell以人為資產(chǎn)的IPO要做什么?
SelfSell核心要做的就是,將“以人為本”的投資理念,通過技術(shù)手段固化下來,徹底改變過去資本-項(xiàng)目-團(tuán)隊(duì)的連接方式,而是直接將資本與人進(jìn)行連接,這個(gè)想法很好:雷軍只有一個(gè)腦袋,他的識(shí)人術(shù)不可復(fù)制,但投資尤其是早期投資的需求卻很普遍,不少懷揣資金的投資人不懂天使投資,錢打了水漂,還有許多打著P2P、眾籌等幌子的騙子融資平臺(tái)大行其道。SelfSell讓每個(gè)人都能像雷軍那樣去投資某(幾)個(gè)人,進(jìn)行更科學(xué)的、風(fēng)險(xiǎn)可控、已被雷軍等人驗(yàn)證的天使投資。
SelfSell對(duì)于個(gè)人的價(jià)值則是,只要你能證明自己的發(fā)展?jié)摿?,就能預(yù)支資金(或者資源)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。高中畢業(yè)時(shí),我們填報(bào)志愿有國(guó)防生、定向生,要求大學(xué)生畢業(yè)后到指定單位工作或者深造,本質(zhì)上就是國(guó)家對(duì)個(gè)人的投資,個(gè)人則通過高考成績(jī)來交出“招股書”,在大學(xué)不斷通過成績(jī)來發(fā)布“財(cái)報(bào)”,最后表現(xiàn)得好就有更好的定向單位分配。眼下不少年輕人都懷揣夢(mèng)想,但卻很難獲取資源,正是因?yàn)榇?,不少大學(xué)生陷入校園貸、傳銷、詐騙、垃圾培訓(xùn)的深淵,如果SelfSell能讓年輕人更容易為自己“公開募資”,就能規(guī)避上述這些問題。
SelfSell
那么,怎么做?
SelfSell讓投資人可以投資平臺(tái)上的“某個(gè)人”,這個(gè)人在約定期的一定收入比例(比如5%)將作為投資人的回報(bào)。這是一個(gè)很有創(chuàng)意的想法,但也有許多需要回答的問題,比如我如何確定這個(gè)人未來的潛力?再比如這個(gè)人未來是否會(huì)隱瞞自己的收入?或者這個(gè)人三觀不正,最后一分回報(bào)都不給消失了,怎么辦?不過,仔細(xì)想想,這些問題也是天使投資人必須要面對(duì)的問題,所以,最終的投資決策還是要看天使投資人的眼光,這件事的本質(zhì)還是天使投資。
與過去的天使投資不同的是,SelfSell通過大數(shù)據(jù)來對(duì)被投資人進(jìn)行考察,形成模式反饋給投資人——這就像一個(gè)公司的財(cái)務(wù)報(bào)表、用戶數(shù)、活躍度等量化數(shù)據(jù)一樣,比如針對(duì)上面提到的95后學(xué)生,就會(huì)參考其外部因素(學(xué)校、專業(yè)、健康情況等)和內(nèi)部因素(人生規(guī)劃、世界觀、人生觀、價(jià)值觀等)來決定是否投資、以及投資多少。同時(shí)還會(huì)通過一系列投后管理、法律條文等手段來約束被投資人與投資人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。說白了,SelfSell本質(zhì)就是把雷軍們的天使投資理念顯性化,再通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)化,讓人人都可參與“以人為本”的天使投資,也讓每個(gè)年輕人都可以募資——哪怕沒有項(xiàng)目、沒有BP、沒有創(chuàng)業(yè),僅僅是有一個(gè)教育培訓(xùn)計(jì)劃,就可能拿到錢。
SelfSell這個(gè)時(shí)候出現(xiàn),在我看來與前期不少股權(quán)眾籌平臺(tái)出問題有關(guān)系——這類平臺(tái)都是在連接天使投資人與早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,然而卻出現(xiàn)了項(xiàng)目不符合實(shí)際等問題。SelfSell換了一個(gè)思路,直接呈現(xiàn)人,弱化項(xiàng)目,畢竟,項(xiàng)目在互聯(lián)網(wǎng)上很難被評(píng)估價(jià)值和真實(shí)性,了解一個(gè)人更容易一些。
SelfSell是中國(guó)首創(chuàng)的模式,面臨的挑戰(zhàn)不小。事實(shí)上,即便是雷軍這樣的識(shí)人專家也有馬失前蹄的時(shí)候。比如他曾因?yàn)轳R云的特別外貌、馬化騰不是熟人而錯(cuò)失投資他們的機(jī)會(huì),進(jìn)而錯(cuò)失了大半個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)。SelfSell能否改變天使投資產(chǎn)業(yè),需要時(shí)間給我們答案,不過,想法真的很創(chuàng)新。
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