致劉強(qiáng)東，這種營銷不厚道，你倒是億萬身家迎娶白富美，卻教人“不必成功”

關(guān)于京東金融這篇文章我猶豫了很久，要不要發(fā)出來。考慮兩個(gè)原因：

第一，現(xiàn)在大家都追求眼球曝光，還有多少人在乎營銷的品牌和文化。寫出來也是曲高和寡。 第二，這個(gè)文案的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)我認(rèn)識，雖說不是很熟，曾經(jīng)也有淵源，發(fā)出來會(huì)不會(huì)不好。

周末在跟一位市場營銷的朋友聊營銷，他說自己一直以來有種心理，認(rèn)為營銷是惡的，它讓人的選擇變復(fù)雜，不斷消費(fèi)原本也許不必要的東西，還創(chuàng)造了太多虛假垃圾的信息。我非常非常理解他想表達(dá)的意思，但今天我不去討論這些。

這位朋友的看法讓我更想表達(dá)自己的觀點(diǎn)：

營銷本質(zhì)是美好的，它的存在不是惡。而是人的惡賦予營銷的惡。

企業(yè)價(jià)值觀是減少營銷惡的最好方式

我覺得京東這次營銷的價(jià)值觀和態(tài)度有問題的，值得其它企業(yè)引以為戒。

有點(diǎn)長，耐心看完！

營銷是企業(yè)經(jīng)營的一部分，更是企業(yè)品牌與文化的反映。企業(yè)的任何商業(yè)行為都應(yīng)該符合企業(yè)倡導(dǎo)的文化，而不是有悖與它。

換而言之， 企業(yè)品牌和文化是檢驗(yàn)營銷是否可行的最后一道標(biāo)準(zhǔn)。

最近讀到京東金融的一條視頻廣告，文案很好的戳中了目標(biāo)人群的痛點(diǎn)，但它所傳遞出來的態(tài)度和價(jià)值觀，充滿著負(fù)能量和消極。

我不否認(rèn)它文案的成功，寫實(shí)走心戳中淚點(diǎn)。但文案傳遞的態(tài)度與京東品牌在用戶腦海的形象是不符的。

除非京東承認(rèn)它們就是這樣消極，否則這營銷是的失敗。

作為京東老用戶，京東是我喜歡的企業(yè)，工作第一臺電腦是在京東買的，第一部智能手機(jī)也在京東買的，京東的快遞員也總讓我充滿感動(dòng)，毫無疑問，我眼里的京東是一家有愛，正能量，拼搏的企業(yè)。

作為創(chuàng)業(yè)者，劉強(qiáng)東是我喜歡的企業(yè)家之一，看過他的發(fā)家史，從擺地?cái)偲鸺覄?chuàng)辦京東，曾為融資一夜白頭，后來從電商平臺一路殺出，京東上市億萬身家，贏娶奶茶妹，可謂人生贏家。

他執(zhí)著夢想，作風(fēng)強(qiáng)硬，但對員工有愛（至少報(bào)道是這樣），他的奮斗故事應(yīng)該也激勵(lì)著無數(shù)創(chuàng)業(yè)者。

而廣告文字中，讀不出任何積極進(jìn)取，拼搏奮進(jìn)的味道，你可以不追求成功。但不必鼓勵(lì)頹廢，消極，甚至勸阻成功吧。

所謂的“ 成功 ”是什么？普通人所謂的成功不就是讓自己更強(qiáng)大，更有能力，賺更多錢，追求夢想。難道曾經(jīng)東哥不是這樣過來的嗎？

如今，東哥還說要在5年內(nèi)超過阿里，他為何不勸自己“你不必成功啊”？

總之，不管你覺得這些文字多么精彩，我就是感覺它負(fù)面很不好。而這則廣告所宣揚(yáng)的態(tài)度與我感受到的京東品牌有沖突和矛盾。作為用戶我喜歡正能量的企業(yè)，這里我是失望的。

有人會(huì)說，你不懂，這是喪文化營銷啊。其實(shí) 我可以接受喪文化，比如一些喪文案

“年輕的時(shí)候又苦又窮又累沒關(guān)系，反正以后會(huì)習(xí)慣的?！?/span>

“假如今天生活欺騙了你，不要悲傷，不要哭泣，因?yàn)槊魈焐钸€會(huì)繼續(xù)欺騙你?！?/span>

如果你覺得一整天累的跟狗一樣，你真是誤會(huì)大了，狗沒你那么累

但你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們跟京東廣告不一樣。 喪 文案是在幫助用戶真實(shí)的表達(dá)，有些還帶著戲謔調(diào)侃，它并沒有去號召，引導(dǎo)，甚至明確支持某種消極態(tài)度，它只是描述。

作為營銷，我們不能光顧著吸引用戶眼球，而丟掉企業(yè)最根本的東西，品牌文化和價(jià)值觀，更何況京東是一家有社會(huì)責(zé)任感的上市企業(yè)。

為什么廣告要去從這樣的維度來營銷呢，難道沒有更好的了嗎？

營銷需要的是天馬行空，創(chuàng)意和大膽，但我認(rèn)為任何營銷它傳遞給用戶的情感和態(tài)度，必須符合這個(gè)企業(yè)的文化底線，不能有悖與它，甚至都別抱著打擦邊球的僥幸心理。

品牌是什么？它不僅告訴消費(fèi)者我是誰，更是告訴企業(yè)自身你是誰，你應(yīng)該做什么，不該做什么。 廣告寫的好，并不意味著營銷做得好。

我希望東哥，能夠撤掉這個(gè)視頻廣告！

注：僅代表個(gè)人觀點(diǎn)，圖片源于網(wǎng)絡(luò)

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