QuestMobile雙十二報(bào)告：貝貝網(wǎng)滲透率超天貓，位居第四

戲言戲語：

全神貫注+心如止水，這才是貝貝取勝的秘訣。

# 文章 #

2017年度雙十二已落下帷幕，近日，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)questmobile發(fā)布了《2017年雙十二專題行業(yè)洞察報(bào)告》，報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，母嬰人群日度活躍用戶在雙十二當(dāng)天達(dá)到峰值，達(dá)到雙十一的九成，在母嬰人群使用綜合電商APP排行榜中，貝貝網(wǎng)以滲透率4.6%的成績位居第四，天貓則已3.5%的成績排名第五。

這是個(gè)很有意思的數(shù)據(jù)，從這個(gè)數(shù)據(jù)上我們可以看到兩個(gè)問題：第一，為什么是貝貝殺入了TOP5，而不是其它？第二，貝貝的母嬰人群滲透率為什么能超過天貓？

為什么是貝貝？

從上圖可以看出，排行榜中無論是手機(jī)淘寶還是京東天貓唯品會(huì)，這些平臺(tái)都是大而全的平臺(tái)，也就是所謂的綜合平臺(tái)，貝貝是唯一一個(gè)垂直領(lǐng)域的電商APP。那么問題來了：為什么是貝貝，而不是其他母嬰垂直電商？要想回答這個(gè)問題，我們得看看這一年來貝貝都做了什么。

眾所周知，貝貝網(wǎng)是做母嬰電商起家的，上線三年多便從一個(gè)后起之秀做到了母嬰行業(yè)的領(lǐng)軍者。在奠定了自身的江湖地位之后，貝貝網(wǎng)并沒有局限于電商業(yè)務(wù)，而是主動(dòng)出擊，從今年開始拓展業(yè)務(wù)線，布局新母嬰。在完成一系列業(yè)務(wù)布局和架構(gòu)調(diào)整之后，貝貝網(wǎng)升級(jí)成了貝貝集團(tuán)。

貝貝網(wǎng)這么做是大勢所趨，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金礦枯竭，線上流量增長乏力，必須打破原有邊界，圍繞母嬰人群和產(chǎn)業(yè)進(jìn)行升級(jí)。

升級(jí)之后，貝貝由母嬰垂直電商進(jìn)化為母嬰平臺(tái)，貝貝的電商版塊與生活服務(wù)和金融版塊，一并組成了貝貝集團(tuán)的生態(tài)池，生態(tài)池建好之后，貝貝的生態(tài)流量也就源源不斷了。目前，貝貝集團(tuán)的生態(tài)流量由三方面組成，即：APP+小程序+M站。

反觀母嬰垂直領(lǐng)域的其他從業(yè)者，大多數(shù)還在固守著自己的單一業(yè)務(wù)線，這就讓貝貝把母嬰垂直領(lǐng)域內(nèi)的對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了后面，也讓貝貝在與其他綜合電商如天貓京東競爭時(shí)有了更多的話語權(quán)，這才是貝貝躋身TOP5中的根本原因。

為什么貝貝能超越天貓？

能殺進(jìn)TOP5，已是非常艱難的事情，貝貝不光做到了這一點(diǎn)，在排名上甚至還超越了天貓，這又是怎么做到的？

當(dāng)年比爾蓋茨的父親帶著蓋茨去見巴菲特，二人一見如故，蓋茨的父親讓兩人說出自身所具備的最大特點(diǎn)，兩人分別在紙上寫下來，打開之后，兩人所寫的答案一模一樣：focus，即“專注”。

貝貝能在母嬰人群滲透率上超越天貓，所憑借的也無非是“專注”二字。正如蓋茨專注于微軟事業(yè)，巴菲特一生專注于股票投資，貝貝所專注的領(lǐng)域就是母嬰。

從上線至今，無論互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口如何轉(zhuǎn)換，無論是資本寒冬還是行業(yè)熱潮，貝貝從來沒有轉(zhuǎn)換過目光，全神貫注地聚焦在母嬰領(lǐng)域，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)為母嬰人群創(chuàng)造獨(dú)特的體驗(yàn)和價(jià)值。

即便是在升級(jí)為集團(tuán)后，貝貝也沒有去做大而全的平臺(tái)，而是依舊老老實(shí)實(shí)地圍繞母嬰人群和母嬰產(chǎn)業(yè)，開拓業(yè)務(wù)線，打通上下游，滿足人群的多重需求，這也正是貝貝集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO張良倫歸納的新母嬰的含義：回歸人群和產(chǎn)業(yè)。

除全神貫注之外，貝貝還有一個(gè)難能可貴的優(yōu)點(diǎn)：心如止水。全神貫注可能會(huì)有盲點(diǎn)和死角，心如止水則沒有，它是全方位輻射的。

貝貝的心如止水表現(xiàn)在不冒進(jìn)，不以物喜，不以己悲。

貝貝的不冒進(jìn)，體現(xiàn)在每一個(gè)新功能新業(yè)務(wù)，都是在經(jīng)過大量用戶調(diào)研之后才上線的，上線之后還會(huì)不斷地做測試，并根據(jù)測試數(shù)據(jù)迭代更新產(chǎn)品。比如貝貝集團(tuán)最近推出的一個(gè)業(yè)務(wù)：社交電商平臺(tái)貝店。貝店是一個(gè)手機(jī)開店APP，媽媽們可以在貝店上開店銷售產(chǎn)品，還可獲得貝店提供的專業(yè)培訓(xùn)。之所以上線該業(yè)務(wù)，就是因?yàn)樨愗惗床斓搅藡寢屓巳旱膭?chuàng)業(yè)需求。

貝貝的不以物喜不以己悲，在這個(gè)紛紛擾擾的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)投圈更像是一股清流。這個(gè)圈子每天都有故事在上演，今天你融資了5億，明天他融資了10億，亂花漸欲迷人眼。貝貝并沒有被這些虛妄的事情所羈絆，而是專注在業(yè)務(wù)上，回歸到商業(yè)本質(zhì)上，不斷打磨產(chǎn)品和業(yè)務(wù)線來贏得市場。前不久，貝貝宣布上半年盈利破億，這或許是心如止水的最好注腳。

回顧貝貝的發(fā)展，我們可以得出一個(gè)結(jié)論：貝貝有著很強(qiáng)的進(jìn)化力。我們都知道，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)新意味著能走得更持久、更健康，但創(chuàng)新只是企業(yè)生長過程中的一個(gè)點(diǎn)，進(jìn)化則包含了從上一個(gè)點(diǎn)到下一個(gè)點(diǎn)的無止境的轉(zhuǎn)變過程。貝貝的進(jìn)化還在繼續(xù)，這對貝貝集團(tuán)來說是好事，對整個(gè)母嬰行業(yè)來說，也是好事。

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