麗人麗妝IPO申請被否，竟是大客戶惹的禍！

作者 新零售評論

日前，上海麗人麗妝化妝品股份有限公司IPO被發(fā)審委否決，是什么原因使得麗人麗妝被拒之門外呢？

發(fā)改委給出的意見稱麗人麗妝嚴重依賴天貓，淘寶平臺，這種經營和盈利模式無法維持公司長久發(fā)展。麗人麗妝電商零售業(yè)務主要以買斷經銷模式為主，說的簡單直白一點就是品牌代購店，依賴天貓，淘寶平臺的流量壯大自身，經手眾多大牌化妝品配貨過程，但也是這種買斷銷售模式使得麗人麗妝承擔著較大的資金壓力比如店鋪運營、營銷推廣和人力成本等。利潤空間如此狹窄，也成了麗人麗妝的裹腳布，無法贏來更多消費者的心。

而且據了解，麗人麗妝幾乎全部的銷售業(yè)績都是通過阿里旗下的天貓平臺實現的，一旦天貓在電商領域的影響力下降，或者麗人與阿里的合作發(fā)生變故，麗人麗妝的生命也就快到頭了。它如此賴著天貓，忽視自身品牌建設，且在申請IPO前夕爆出涉嫌諸多違規(guī)操作，客戶信息遭到泄露等負面新聞，三人成虎。麗人麗妝要想登上資本市場，必須克服這些短板。不過作為化妝品經銷商沖擊資本市場，麗人敢于沖線的勇氣還是值得贊賞的。好好調整自身，也不是沒有希望的。

淘品牌發(fā)展現狀的問題是一個老生常談的問題，麗人麗妝這次IPO折戟再一次將淘品牌的問題推到公眾面前。

淘品牌曾是阿里巴巴的武器。

阿里巴巴搶占資本市場，不只是通過投資，淘品牌也是一把利刃。經過多年市場競爭的洗禮與發(fā)展，在新零售時代，云計算、大數據、智能制造、VR/AR、無人倉與無人機等新技術結合應用為淘品牌發(fā)展帶來了機遇。但消費群體的迭代，消費觀念和購買心理與行為的變化，眾多淘品牌生存升級也遇到不少挑戰(zhàn)。

網貨品牌在網上成長、快速迭代，也在進一步向線下滲透，形成線上線下融合，但是過程總不是一帆風順的，本身店鋪資金鏈不是很穩(wěn)定，用戶口碑極易受各種因素影響，已經不像早年間，借助淘寶平臺，依靠互聯網紅利一步步做大使得順風順水。如今，隨著電商平臺流量重點轉移以及其他平臺品牌的進一步沖擊，曾經耀眼的“淘品牌”遭遇不同的發(fā)展困局，電商市場趨于飽和，淘品牌發(fā)展力疲軟。

而且，隨著電商實力的壯大，吸引各傳統品牌紛紛入駐，大量線下名牌涌入天貓平臺，淘品牌在名氣，品質方面與諸多傳統品牌存在一定差距，承受著線上線下雙重的品牌壓力。純電商品牌的生存空間已經越來越狹窄，大量的“淘品牌”在傳統品牌、線上品牌以及淘寶平臺之間的較量中不幸出局，宣告破產，消失在網購的世界中。

為了能夠在線上與線下的品牌大戰(zhàn)中生存下來，各淘品牌只能通過各種手段謀求轉型升級，試圖開辟新的發(fā)展道路。

在這條漫漫求生路上，他們也做了一些調整。比如一部分淘品牌選擇收購其他品牌，形成眾人拾柴高火焰之勢，或者尋求品牌合作，取長補短，互利共贏，共同抗擊風險。也有人試著開實體店，線上線下一體經營.但正如余思敏分析的那樣，結果往往是賠了夫人又折兵。“淘品牌們體量較小，因此在新零售領域往往難以與行業(yè)巨鱷和傳統品牌形成有力競爭?！?/p>

所以淘品牌們無論是抱團上市還是單打獨斗，都是自我救贖之路的試探。上市有助于提升商家企業(yè)的體量，也能因此獲得更多的發(fā)展方向和機會。淘品牌成功上市之后，可以利用豐富的資金來打造自身獨特的線上品牌體系，也可以給品牌創(chuàng)新提供充足資金，有足夠的資金周轉打造自己的線下品牌，將線上業(yè)務逐步向線下開拓，鞏固自身，減少對淘寶天貓平臺的依賴，這或許就是諸淘品牌生存發(fā)展的不二良選。

但是在埋頭向前沖的時候，也要掂量清楚自己的分量，畢竟邁出這一步是要跨過很高的門檻的。

這次通過審核的淘品牌屈指可數，阿里系近期上市或沖擊IPO的公司基本上坎坷不斷。比如重點扶植的淘品牌三只松鼠中止審查，御泥坊所屬御家匯暫未獲得證監(jiān)會反饋，還有原本該順風順水的麗人麗妝接連被爆出信息泄露和涉訴事項隱而不發(fā)，竟也被拒之門外?？磥磉@種阿里依賴癥不根治，會嚴重影響淘品牌之后的良性發(fā)展。淘品牌除了強化自身業(yè)務獨立性，也該治治業(yè)務合規(guī)性方面經常被人詬病的通病，比如刷單，惡意騷擾賣家求好評等違反業(yè)績評定規(guī)則的劣行，商家們應該收拾好后方再整裝上前線。

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