談紅海藍海新格局?別天真了! 資本時代的企業(yè)直播只會讓強者更強

原標題：談紅海藍海新格局?別天真了! 資本時代的企業(yè)直播只會讓強者更強

文/一條輝

十年前，創(chuàng)業(yè)圈朋友聚會，討論哪個企業(yè)可以顛覆騰訊、阿里和百度，大家紛紛列出自己心目中的黑馬，從行業(yè)潛力、技術創(chuàng)新、模式創(chuàng)新等多個維度論證。多年以后，朋友再聚，又談起三家企業(yè)，話題變成了“如何站隊BAT”。

跟風式的創(chuàng)業(yè)風潮，早已被資本市場看穿，靠熱點、噱頭一炮而紅的案例太多，但回頭看兩三年之后的業(yè)績，起主導作用的卻不是這些，反而是實力決定一切。

具體到GPLP君關注的一個細分行業(yè)——企業(yè)直播，也是如此。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017-2018中國在線直播行業(yè)研究報告》顯示，微吼直播占據(jù)企業(yè)直播市場73%的市場份額，與2015年71.8%的市場份額相比，份額不降反升，這個數(shù)據(jù)值得探討。沒有泛娛樂直播的火爆內容，也沒有造星、盛典這樣的高光時刻，一向低調的微吼直播，如何在競爭更為激烈的市場中實現(xiàn)增長?難道紅海、藍海已經(jīng)是偽命題了?

　　資本推波助瀾

馬太效應讓強者恒強

縱觀近些年快速發(fā)展的領域，電商、支付、交通出行、旅游、視頻直播，行業(yè)洗牌的說法年年都是熱議話題，從預言到發(fā)生的周期越來越短，頻率越來越快。馬太效應之下，強者越強，弱者越弱，其背后，資本扮演的角色越來越重要，企業(yè)直播這個新興領域也是如此。

赤橙黃綠青藍紫，誰持彩練當空舞。盡管藍海變紅海，2017年企業(yè)、資本入局者眾多，4月，微吼直播獲得C輪2億融資，想播就播獲得百萬美元天使輪融資;7月，云犀直播獲得兩千萬pre-A輪融資;8月，目睹直播獲得億元級融資……但是，經(jīng)過激烈廝殺，大格局并沒有改變，微吼依然占絕市場的絕對領先。

GPLP君注意到，2017年獲得融資的企業(yè)直播平臺當中，從輪次上看，想播就播還處于天使輪，云犀直播是pre-A輪，目睹直播雖然語焉不詳，不過從2016年完成pre-A融資的消息來看，這一次的融資應該是A輪，微吼直播已經(jīng)是C輪融資。

而從融資金額來分析，也是微吼直播遠大于目睹直播、云犀直播、想播就播。

從融資輪次和融資金額上，微吼確實是企業(yè)直播行業(yè)中的老大。而有了資本的加持，微吼這樣的企業(yè)更如虎添翼。一步領先，步步領先。

我們可以回顧2015年的拼車之戰(zhàn)，當先后獲得千萬元融資的天天用車、51拼車、嘀嗒拼車，遭遇到滴滴出行的競爭，6月份滴滴順風車上線，一個月的時間，就搶占了拼車領域50%的市場份額。半年內，天天用車、51拼車團隊都退出了拼車市場，而嘀嗒拼車也在勉強維持著生存。

資本的優(yōu)勢，讓滴滴出行在市場開拓上銳不可當。每一個想與之交鋒的潛在對手都要先摸一下自己的錢袋子是否足夠。

強者恒強的馬太福音我們都知道，資本永遠只會錦上添花，從來不會雪中送炭。微吼直播為什么能夠得到資本垂青呢。

　　深挖洞 廣積糧

市場變幻靠實力說話

回顧互聯(lián)網(wǎng)和電商歷史，GPLP君發(fā)現(xiàn)一個驚人的事實，而恰恰是在還沒進入到風口，只有少數(shù)人看好某個領域的時候，才有人成功了，才有人獲得了更多的發(fā)展機會。

早在2010年，微吼直播就將目光聚焦于企業(yè)直播，盯準企業(yè)直播這個市場龐大的香餑餑。在2016年視頻直播風口來臨之時，樹立了在2B企業(yè)級市場技術上的先發(fā)優(yōu)勢。

技術上的先發(fā)優(yōu)勢和市場份額第一，這是獲得資本垂青的原因。

除受資本青睞之外，BAT巨頭也借道涉足企業(yè)直播市場，2017年阿里云與微吼達成全面戰(zhàn)略合作，雙方在技術、用戶等方面深入合作，提升行業(yè)服務水平。

2017年的企業(yè)直播紅海大戰(zhàn)當中，微吼直播更是越戰(zhàn)越勇，用互聯(lián)網(wǎng)爆品思維阻擊新入局者，走自己的路讓別人無路可走，推出了“直播無極版”——該產(chǎn)品主打中小企業(yè)預算有限的痛點，將服務標準化降低到中小企業(yè)可以使用直播的門檻。與動輒就數(shù)萬元以上的標準化服務價格相比，微吼直播無極版采用6000元包年的收費標準，直接瞄準2000萬中小企業(yè)。

2018年剛開局，微吼直播推出國內首家專業(yè)的企業(yè)直播云服務平臺——“微吼云”，通過高完成度的功能模塊，建立標準化的接入流程，幫助企業(yè)在一周時間內將直播快速集成進自己的業(yè)務系統(tǒng)中。從產(chǎn)品的思路來看，微吼云的產(chǎn)品思維正是“破壞性創(chuàng)新思維”的表現(xiàn)。通過微吼云，提前布局PaaS市場，從而搶占市場先機。

　　戰(zhàn)略布局定輸贏

笑到最后的企業(yè)都在求變

日不落帝國在人類歷史上難以維系，長期領導型企業(yè)在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展上也是稀有產(chǎn)物。對老一輩互聯(lián)網(wǎng)人來說，見過的巨頭眾多，能堅挺到今天的也不過是IBM、惠普幾家。即便當年市值最高的科技企業(yè)SUN，也都沒有避免隕落的命運，它可是第一個喊出了“網(wǎng)絡就是計算機”的口號，主張開放源碼，首倡云計算，發(fā)明了Java語言和開放系統(tǒng)Solaris的偉大企業(yè)，讓眾人為之惋惜，企業(yè)戰(zhàn)略布局出現(xiàn)嚴重偏差，戀戰(zhàn)硬件讓他看不到未來的太陽。

GPLP君認為，如果說一家企業(yè)有技術、市場、資本的優(yōu)勢，能夠取得一時的領先，從長遠來看企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，最后還是企業(yè)戰(zhàn)略決定的。

2017年微吼在行業(yè)內率先提出打造“直播+”產(chǎn)業(yè)鏈，打通云服務、CDN、安全保障、數(shù)據(jù)營銷、數(shù)據(jù)推流等。在“直播+”戰(zhàn)略下，微吼目前已經(jīng)形成了一個包括視頻直播營銷平臺、移動視頻直播平臺和企業(yè)直播云服務平臺在內的完整生態(tài)圖譜。

企業(yè)直播解決了企業(yè)營銷有沒有的問題，那么，PaaS平臺的進入更是將企業(yè)級服務推上了另外一個高度，那就是標準化時代的到來。

“微吼云的推出正是基于這樣一個路徑，我們把自己的PaaS平臺延伸，把微吼對企業(yè)直播的理解能力開放出去，變成一個獨立的產(chǎn)品，通過這個開放平臺接入第三方的軟件、集成，進而服務更多的客戶。”微吼直播創(chuàng)始人兼CEO林彥廷認為：“PaaS是既能滿足企業(yè)定制化，又能促進服務平臺化的最優(yōu)選擇，也是未來企業(yè)直播的必然趨勢。”

資料顯示做企業(yè)級服務市場，服務型企業(yè)遭遇的最大難題為經(jīng)常不可避免地會進入定制化的“大坑”，但當企業(yè)總是在做個性化定制的時候，又很難形成一個大的平臺。

其實，在企業(yè)直播領域發(fā)展了7年的微吼同樣也遇到這樣的問題。

微吼直播該如何解決這個問題呢?

“現(xiàn)在微吼每天的企業(yè)直播發(fā)起數(shù)已經(jīng)達到3000-4000場，整體直播數(shù)量已經(jīng)突破了260萬場，這些積累讓微吼對企業(yè)直播的需求有了充分理解。而微吼云所做的是將微吼7年的積累釋放出來，開放給更多的第三方開發(fā)商和企業(yè)?！绷謴┩⒄J為，只要足夠開放，就能解決這一基本問題。

對此，林彥廷一直強調的是“單點突破+橫向擴張”，這種思路似乎也正是微吼發(fā)展路徑的總結提煉?，F(xiàn)在的微吼，在“單點”上已經(jīng)站到了企業(yè)直播市場的頂峰，并正處于向“橫向擴張”的升維之中，表現(xiàn)出了龐大的格局。而伴隨著首個企業(yè)直播專業(yè)云服務平臺微吼云的上線，微吼又將會給企業(yè)直播行業(yè)帶來怎樣的想象空間?

一切值得期待。

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