此前華為聯(lián)手美國電信運(yùn)營商AT&T沖擊美國市場的消息被傳的沸沸揚(yáng)揚(yáng),這也被視為華為成功叩開美國市場大門的象征??墒蔷驮?月9日,在萬眾矚目與期待中,AT&T竟然毀約了。
據(jù)一位內(nèi)部人士向新浪科技透露,華為與AT&T的合作協(xié)議中,這種情況屬于“不可控因素”,AT&T已經(jīng)在協(xié)議上準(zhǔn)備了相應(yīng)條款,所以相關(guān)損失也只能由華為來承擔(dān)。更為悲催的是,在AT&T被迫打了退堂鼓之后,未來美國運(yùn)營商或許都會(huì)對華為“避而遠(yuǎn)之”??梢哉f,至少近期之內(nèi),華為已經(jīng)與美國運(yùn)營商市場無緣了。
不過,就在人們還對華為蘋果受阻一事議論紛紛的時(shí)候,小米卻在熱點(diǎn)上狠狠的搶了一把華為的風(fēng)頭,雷軍表示:“我們一直在考慮進(jìn)軍美國市場。我們計(jì)劃在2018年底或是2019年初正式進(jìn)入美國市場?!?/p>
美國市場怎么突然就成了華為、小米的“香餑餑”了?
雖然說中國市場是智能手機(jī)重要的銷售場地,但隨著產(chǎn)品創(chuàng)新和市場的飽和,國產(chǎn)手機(jī)在中國市場的增長已經(jīng)開始放緩,在產(chǎn)品、價(jià)格、營銷等方面的越來越接近,國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在中國市場的地位可以說已經(jīng)進(jìn)入到了拉鋸戰(zhàn)的模式,短時(shí)間內(nèi)想要逆轉(zhuǎn)實(shí)屬不易。
華為在中國手機(jī)市場的地位可謂是有目共睹的,至于小米,Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示,小米在中國排在華為、OPPO和vivo之后,是中國市場上第四大手機(jī)供應(yīng)商。此外蘋果和三星分類第5和第8名。2016年小米手機(jī)的市場份額經(jīng)歷了下滑,但是在2017年成功反彈,當(dāng)年手機(jī)出貨量提高了超過50%,達(dá)到9600萬部。
小米的觸底反彈實(shí)屬不易,當(dāng)然了這其中肯定會(huì)有不少樂視粉絲的倒戈,但想要更進(jìn)一步就不容易了,從產(chǎn)品定位上看,華為主打的是高端商務(wù)系,而旗下的榮耀系列近幾年通過營銷和產(chǎn)品的升級圈了不少的花粉,OPPO和vivo呢?憑借線下渠道的轟炸和拍照功能的凸顯贏得了不少女性用戶的芳心,而小米雖然早期憑借高性價(jià)比的差異造就出不少的米粉家族,但最終因?yàn)椤梆囸I營銷”的過度拉鋸被榮耀和藍(lán)綠大軍趕超,雖然近些年來小米在印度和東南亞等新興市場上已經(jīng)獲得了巨大的成功,并且已經(jīng)進(jìn)入了部分西方國家市場,例如西班牙,該公司今年早些時(shí)候在西班牙開設(shè)了零售店。但比起美國的市場價(jià)值,這些國家顯然還差點(diǎn),為了提升品牌優(yōu)勢和營收占比,小米在國內(nèi)市場增長困局的情況下只能前往美國市場,因?yàn)檫@里不僅是全球科技創(chuàng)新的最重要基地,也是全球最高端的智能手機(jī)市場。市調(diào)公司Statista數(shù)據(jù)顯示,2017年美國智能手機(jī)出貨量超過2億部,市場規(guī)模高達(dá)556億美元,而2018年總銷售額預(yù)計(jì)將達(dá)到629億美元。
至于華為嗎?就余承東領(lǐng)導(dǎo)的華為終端來說,一方面,華為需要證明自己的Mate系列旗艦在高端的美國市場依然具有競爭力,體現(xiàn)自己的品牌地位和技術(shù)實(shí)力;另一方面,華為也希望在體量巨大的美國實(shí)現(xiàn)突破,進(jìn)一步提升自己的營收和利潤,縮小與三星及蘋果的差距,實(shí)現(xiàn)自己“望二爭一”的目標(biāo)。
華為在美國受阻,小米難道就會(huì)一帆風(fēng)順嗎?
既然談到華為在美國受阻,那我們就要對華為為什么在美國受阻的原因進(jìn)行分析。
對于華為來說,通訊領(lǐng)域一直是華為的強(qiáng)項(xiàng),在5G、智能基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)即將對數(shù)字化世界產(chǎn)生新的顛覆影響的同時(shí),隨之而來的是數(shù)據(jù)管理方式的變革。圍繞著如何更加高效、智能地處理數(shù)據(jù)這一挑戰(zhàn),在通信領(lǐng)域保持多年領(lǐng)先的華為通過不斷實(shí)踐摸索出了一套清晰的趨勢——全面閃存化、全面云化、全面智能化為標(biāo)志的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)時(shí)代,雖然說華為開啟了新的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)時(shí)代,但在美國市場華為的這一優(yōu)勢也變成了劣勢,因?yàn)樗怪Z登的“棱鏡門”事件,揭秘了美國政府通過谷歌等高科技公司獲取信息之后,讓美國對于數(shù)據(jù)信息這塊格外的注意,雖然在談及美國政府高層提到的安全擔(dān)憂時(shí),余承東耐心解釋稱,華為是“獨(dú)立的”?!拔覀儧]有與任何政府捆綁,我們獨(dú)立于所有政府的政治傾向。我們從來沒有卷入這種事情?!彼€補(bǔ)充道,華為在隱私或網(wǎng)絡(luò)安全方面沒有問題。但對于美國政府來說,可謂是上演了一出“一朝被蛇咬十年怕井繩”情景。
當(dāng)然了,除了安全隱患外,我認(rèn)為還有來自美國對本土蘋果品牌的保護(hù),因?yàn)樵谔乩势盏亩惛拇胧┖螅O果公司宣布將把巨額海外現(xiàn)金轉(zhuǎn)回國內(nèi),為此將一次性繳納稅款380億美元。同時(shí),蘋果還宣布將在未來5年內(nèi)為美國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)3500億美元,創(chuàng)造20000個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。特朗普對此表示,“我馬上給庫克打電話表示了感謝”。而且,未來 5 年蘋果計(jì)劃花費(fèi) 300 億美元的資本支出用于投資美國科技制造業(yè),蘋果扶持的先進(jìn)制造基金(Advanced Manufacturing Fund)從 10 億美元提升到 50 億美元。當(dāng)然,這些新園區(qū)、新投資、新項(xiàng)目,可能早就在蘋果的規(guī)劃當(dāng)中。未來有部分蘋果產(chǎn)品的制造環(huán)節(jié)估計(jì)會(huì)在美國完成。
不得不說,蘋果對于美國的貢獻(xiàn)是巨大的,但華為這幾年的發(fā)展勢頭可謂是直接威脅到了蘋果品牌的地位,從2017年度全年全球智能手機(jī)銷量來看可以說達(dá)到了4個(gè)多億,具體來看:三星第一,占據(jù)21.6%的份額,蘋果第二,占據(jù)14.7%的市場份額,華為則是10.4%,占據(jù)第三,那么OPPO手機(jī)占據(jù)第四,小米手機(jī)占據(jù)第五,分別為7.6%、6.3%。而早在2016年的時(shí)候,其實(shí)華為手機(jī)已經(jīng)就是全球銷量第三大的手機(jī)品牌了,近幾年隨著技術(shù)的提升和品牌價(jià)值的放大,成了全球可以和蘋果、三星手機(jī)抗衡的唯一國產(chǎn)手機(jī)。
當(dāng)然了,對于小米來說雖然觸底反彈了,而且此前已經(jīng)開始在美國銷售網(wǎng)絡(luò)互連設(shè)備,例如音箱、相機(jī)和電子秤等產(chǎn)品,但是小米的手機(jī)還沒有在美國開售。但要想順利進(jìn)入美國市場,小米將會(huì)面臨一些的挑戰(zhàn),同時(shí)雷軍本人也十分清楚進(jìn)入國際市場并不是一件容易的事情。小米需要花費(fèi)大量的時(shí)間成本去熟悉當(dāng)?shù)氐姆珊捅O(jiān)管政策,還有當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對智能手機(jī)產(chǎn)品的需求與期望。
不過該公司國際業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王翔本周在接受CNBC采訪時(shí)稱,小米正在為進(jìn)入美國市場籌備“資源”。“我們是一家互聯(lián)網(wǎng)公司,我們非常的開放。我們對消費(fèi)者非常友好,對不同國家的人民也非常友好。我們一向看重美國市場。美國市場對我們來說非常重要,但我們正十分謹(jǐn)慎地籌備資源,為美國消費(fèi)者提供服務(wù)?!蓖跸柙诮邮懿稍L時(shí)說道。
而且,美國市場中國手機(jī)已經(jīng)有存在的品牌,例如劉作虎的一加手機(jī),一加日前向CNBC表示,該公司去年的營收增長了139%,美國營收占到公司電商營收的25%。不過一加目前尚未通過美國運(yùn)營商銷售產(chǎn)品。
這對于小米來說并不是一個(gè)好消息,因?yàn)槊绹悄苁謾C(jī)市場是一個(gè)運(yùn)營商和線下渠道占據(jù)著絕對主導(dǎo)的領(lǐng)域。雖然近年來公開市場的裸機(jī)銷量不斷提升,但目前可獲得的最近數(shù)據(jù)(來自NPD)顯示,2016年美國公開市場裸機(jī)的市場占比依然只有12%,而且其中74%的裸機(jī)銷售來自于線下。要在美國獲得足夠的手機(jī)銷量,就必須要入駐運(yùn)營商渠道。
看來小米手機(jī)的美國之行并非易事,能否拿下美國運(yùn)營商渠道成了小米手機(jī)國際拓展的重要一步。
(微信公眾號:longgfei)
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