人人都說，如今的區(qū)塊鏈就是90年代的互聯(lián)網(wǎng)。
那時候，85后最大的不過小學(xué)2年級，95后可能還在娘胎里。
所以，如今活躍在網(wǎng)絡(luò)、媒體、社群中的年輕人，斷然不會親眼所見那個時期的盛況。
經(jīng)歷過互聯(lián)網(wǎng)泡沫的企業(yè)家們，真正與泡沫共舞，領(lǐng)略過它的魅力，卻又能全身而退的人，或者功成名就隱退山林，或者默默無聞消失在人們的視線里。
有幸的是，鋅財經(jīng)終于還是找到了一位，經(jīng)歷20年風(fēng)風(fēng)雨雨，貫穿“古典互聯(lián)網(wǎng)”始末，卻又依然在新時代折騰的傳奇人物。
他就是美國車聯(lián)網(wǎng)智能硬件第一品牌nonda的創(chuàng)始人，同時也是百姓網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人，李佳。
在上海見到他的時候，他穿著牛仔褲、運動鞋，深色襯衫外面套著羽絨馬甲，戴著一副無框眼鏡，大概程序員出身，打扮上多少都會受到喬布斯的影響。
“風(fēng)起了，接著臺風(fēng)來襲。每個企業(yè)都會面臨風(fēng)浪，但是10倍速力量是能夠改變企業(yè)基本要素的變化?！痹?996年出版的《只有偏執(zhí)狂才能生存》中，英特爾前CEO安迪·格魯夫曾經(jīng)這么形容互聯(lián)網(wǎng)。
而如今的區(qū)塊鏈與當(dāng)時的互聯(lián)網(wǎng)相比，恐怕只會來的更快，更猛烈。
01
不曾見過，便無法想象的瘋狂
20年前，李佳和他的室友，在華東理工大學(xué)的宿舍里就開始做論壇和網(wǎng)站?！癕300（電腦型號），IBM的那個X21。”李佳回憶起當(dāng)時用的筆記本型號。
“一天的流量大概有4000萬，和當(dāng)時的網(wǎng)易差不多?！崩罴颜f，曾經(jīng)有人找到他們做廣告交換，問他們要點流量，結(jié)果下午對方就打電話，來求他把廣告撤了，因為服務(wù)器受不了。
我們能想象出當(dāng)時那個場景，電腦風(fēng)扇發(fā)著嗡嗡聲，幾個20歲的大男孩用手里的電腦和網(wǎng)線，靠自己的能力將世界遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在了身后。
隨之而來的，是他們積累了超過同齡人的財富，據(jù)說，在上大學(xué)時，其他同學(xué)都按時上課，只有他和室友們幾乎不去，當(dāng)時大部分人的業(yè)余兼職都選擇做家教，一個小時賺幾塊錢。而他們寢室6個人，每個月能賺6萬美金，最新的筆記本和手機是他們的統(tǒng)一標(biāo)配。
1995年，互聯(lián)網(wǎng)用戶占全球人數(shù)不到1％，李佳在這個時間里抓住了機會，但也隨著之后的泡沫，對他的業(yè)務(wù)產(chǎn)生了巨大的影響。
2000年，美國股市崩盤，新浪股價一度跌到1.06美元，搜狐53美分，網(wǎng)易更甚，上市當(dāng)天跌破發(fā)行價。
即便李佳的網(wǎng)站流量還是不小，但是廣告商認(rèn)為不值錢，就不投放了，瞬間，網(wǎng)站沒了資金來源。
“現(xiàn)在回頭想，那時候都巨傻X，我有那么大流量的一個網(wǎng)站，那么輕易就把它給關(guān)了，僅僅因為一個月要付四千塊的帶寬費。”雖然現(xiàn)在聽起來他有點懊悔，但李佳依然笑的很坦然，說白了他是有錢付費的，只是覺得這東西不賺錢，不如吃好喝好，或者投入下個事業(yè)。
隨后的校園生活，李佳還做過其他的生意，IT培訓(xùn)、認(rèn)證公司、技術(shù)外包公司，每一個都是剛?cè)雸鰰r，賺到不少錢，但是，都沒有十分長久。
20歲的技術(shù)天才，自然無法一下子適應(yīng)商業(yè)世界的方方面面。
“當(dāng)時我就想，為什么我們哥兒幾個每次生意都做不大，每次能抓住中國那一波賺錢的機會，但每次都是只做六個月，然后泡沫來了，好，撤，換一波。”李佳回憶道。
百姓網(wǎng)CEO王建碩曾經(jīng)這么評價李佳，李佳（Alex）敏銳的商業(yè)嗅覺和執(zhí)行及團隊管理上的高標(biāo)準(zhǔn)，讓他成為我所接觸的人中，將商業(yè)想法成功發(fā)展的最佳人選。當(dāng)他認(rèn)定一個商業(yè)目標(biāo)的時候，總能將公司帶向那個位置。
當(dāng)然，如果他沉迷于那些小生意，自然，就不會有今天的故事。
02
從0到1，從1到10，從10到100
“現(xiàn)在回頭想，當(dāng)時也就是從一到十，然后覺得自己會了，就開始做百姓網(wǎng)。”在百姓網(wǎng)之前，李佳在微軟和易貝都有參與內(nèi)部孵化項目的經(jīng)歷。
因為在微軟做了很長時間的IT培訓(xùn)，所以，當(dāng)時他和唐駿（前微軟中國公司總裁）熟悉起來。后來微軟要建立新的業(yè)務(wù)ESS，微軟的全球第一個上門服務(wù)體系，唐駿向李佳發(fā)出了邀請。
“我覺得有意思，我愿意幫他做?！?/strong>李佳說，從2002年到2005年，他和他的小組拿了微軟里面所有的獎項，一個偶然的機會，他又去了易貝Ebay。
當(dāng)時的易貝Ebay正和阿里巴巴，在中國的電商戰(zhàn)場，打得不可開交。
nonda在2018年拉斯維加斯CES展
“我們做的是，易貝Ebay里的分類業(yè)務(wù)，同前一次一樣，也是從注冊公司，招第一個人開始?！?/p>
5年時間，2次世界知名公司的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，充足的資金和用不完的資源，這樣的經(jīng)歷，幫助他在從0到10的過程中，走得十分順利。
后來他們又從易貝出來做了百姓網(wǎng)，又一次真正的創(chuàng)業(yè)開始了。 但從10到100，要面對的就不僅僅是技術(shù)或者效率的問題。
“我們跟58、趕集打了十年，十三年（現(xiàn)在依然是競爭對手），但前六年全是我們贏?！崩罴鸦貞洝?/p>
據(jù)悉，2008年的時候，姚勁波（58公司總裁兼CEO）曾經(jīng)找到百姓網(wǎng)，想用一百萬美金賣了58同城，說58做不下去了，公司岌岌可危。
當(dāng)時，百姓網(wǎng)賬戶里還有幾百萬美金，而且是當(dāng)時市面上唯一盈利的分類信息網(wǎng)站。
“我一個月花你三分之一的市場費用，還比你增長快，所以你是死定了，我為什么要買一個死定了的東西?！?/p>
獲得紅點及IF設(shè)計大獎的nonda智能車充
即便過去數(shù)年，回想起來，李佳和百姓網(wǎng)，錯過的是結(jié)束戰(zhàn)斗的最好時機，通過資本砸死對手。
2010年12月份，華平投資領(lǐng)投6000萬美元，姚勁波個人跟投500萬美金，58的賬面，瞬間多了1億美金。就在此時，趕集網(wǎng)也拿到了徐欣的上億美金融資。
李佳的印象很深，姚晨上春晚的那一次，他就知道自己錯了，錢不是萬能的，但是錢是牛B的。有錢的投入，市場地位在幾個月內(nèi)翻盤了。
“花三倍的增長費用沒你增長快，沒關(guān)系，我花你三百倍的錢來砸這個市場。”據(jù)悉，一個月趕集網(wǎng)砸了一億美金進(jìn)去，這和現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)補貼大戰(zhàn)，如出一轍。
后來百姓網(wǎng)有段時間開始趕上趕集，但因為拒絕和58的合并；結(jié)果不久，趕集和58在投資人的撮合下，合并成功。
百姓網(wǎng)再次失去了一次機會。
李佳說，其實自己一直在創(chuàng)業(yè)，但是似乎每次都只是賺到了錢，并沒有獲得最終的成功，所以2012年，他前往美國哥倫比亞大學(xué)進(jìn)修。即便投資人焦慮，合伙人擔(dān)心，但李佳依然決定，要補上金融、資本，這些和產(chǎn)品并不那么相關(guān)的東西。
03
過盡千帆，技術(shù)不能脫離商業(yè)
3年后，他做了今天大家看到的nonda，美國最大的智能車聯(lián)網(wǎng)公司。公司獲獎無數(shù)，且成為美國第一家進(jìn)入沃爾瑪?shù)能嚶?lián)網(wǎng)產(chǎn)品。
事實上，nonda這個名字和他的一段經(jīng)歷還有一定的淵源，VC拜訪企業(yè)，會需要簽NDA（保密）協(xié)議，但當(dāng)時美國的環(huán)境，更多人只有個IDEA，空談的成分比實干更多。于是李佳給自己的公司起名為 nonda，no-NDA，無需遮掩，公正透明才是方向。
nonda全球用戶地圖
尋了一圈方向，最后他決定自己干，在各種各樣的方向之中，最后選擇了智能硬件。
他的標(biāo)準(zhǔn)有三：
第一個，是未來十年的大趨勢；
第二個，是中國人在美國有優(yōu)勢；
第三個，是現(xiàn)金流較好的。
但投資方，并不這么看。
“你這種做了二十年互聯(lián)網(wǎng)的人做硬件，硬件那么深的水，那么大的坑，你不是肯定玩完嗎？”即便李佳和對方解釋，自己做的是美國市場，但前后會面的20多家投資公司，沒有一家愿意投資。
后來，李佳和4個朋友，一人20萬美金，做完了天使輪。
當(dāng)時，MacBook 剛開賣，第一款產(chǎn)品Hub +，在Kickstarter 共籌得 88 萬美元。
這是當(dāng)時中國企業(yè)在美國眾籌的最高紀(jì)錄。
“賣的還不錯，其實美國 470個硬件創(chuàng)業(yè)項目90%多都掛了，剩下那7%從產(chǎn)品到量產(chǎn)要14個月?！崩罴颜f，而且配套比中國落后很多。他所知道的最夸張的，在美國開個模具可能前后要6個月，而在中國，最快每周可以開一次模。
nonda把軟硬件開發(fā)都放在國內(nèi)，而銷售主要在海外市場。美國的零售體系穩(wěn)固，大型商超，如沃爾瑪，是線下核心銷售渠道，其門檻高的離譜，而且更像是不對等條約，要背庫存，每賣出一個支付60%，3個月賬期，沒賣出的，全部退還。
貨，可不是你想賣就能賣的。
“我當(dāng)然不簽，靠自己在線賣，我們一幫做互聯(lián)網(wǎng)的人，在線我搞不定？”nonda官網(wǎng)，亞馬遜等在線渠道的業(yè)績，幫助nonda在2年多后轉(zhuǎn)守為攻，不僅成為了車聯(lián)網(wǎng)智能硬件銷量第一，產(chǎn)品線也逐步成熟，從單品突破的公司，成為了全球唯一一個擁有整條車聯(lián)網(wǎng)智能硬件產(chǎn)品線的品牌。
nonda車聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品線
去年11月，沃爾瑪上門為nonda提供了標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商條款。至此，nonda完成了最后的布局，從產(chǎn)品、渠道和用戶上，都獲得了巨大的突破和認(rèn)可。
最好的技術(shù)、真實的數(shù)據(jù)，以及車聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用場景，nonda的現(xiàn)狀讓人浮想聯(lián)翩，而區(qū)塊鏈的出現(xiàn)，讓nonda有了更大的想象空間。
至于當(dāng)下最火的區(qū)塊鏈，李佳自然不會錯過這項有前景的技術(shù)。
當(dāng)問到區(qū)塊鏈在有關(guān)nonda中的應(yīng)用時，李佳隨口舉例道：
“車聯(lián)網(wǎng)能夠快速實現(xiàn)分布式數(shù)據(jù)庫，需要的只是智能網(wǎng)關(guān)和協(xié)議升級，上鏈能夠讓數(shù)據(jù)準(zhǔn)確無誤以及無法篡改，而積分、錢包、智能合約（如保險和導(dǎo)流）又直接符合Token的共識機制。不管是個人車輛共享，保險、二手車買賣的車輛報告，太多在汽車產(chǎn)業(yè)鏈上的業(yè)務(wù)，都能和區(qū)塊鏈、Token經(jīng)濟緊密結(jié)合?！?/p>
車數(shù)據(jù)在汽車行業(yè)的重要性
更多的觀點認(rèn)為，區(qū)塊鏈?zhǔn)擒嚶?lián)網(wǎng)真正的起點，據(jù)悉，豐田也在積極尋求基于數(shù)據(jù)保險和P2P用車的新業(yè)務(wù)模式。
李佳說，區(qū)塊鏈和互聯(lián)網(wǎng)很像，“我們看到這波泡沫，特別像二十年前，誰能挺得過泡沫破裂，他就會撿到所有的紅利?！?/strong>
就好像李佳當(dāng)年做的網(wǎng)站，當(dāng)時在全國有10億的流量，小網(wǎng)站關(guān)閉后，他們自然而然涌向了還開著的門戶網(wǎng)站，那些人們熟知的上市公司，網(wǎng)易、新浪、搜狐。
“但為什么幣圈比那個還瘋狂，因為區(qū)塊鏈技術(shù)跟錢貼的太近了。”李佳說。
回顧近20年在商場的風(fēng)風(fēng)雨雨，李佳經(jīng)歷過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的瘋狂和沖擊，在創(chuàng)辦百姓網(wǎng)的過程中，體驗了國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)競爭的瞬息萬變，在nonda的這三四年時間里，又重新出發(fā)，再次成為行業(yè)翹楚。
nonda創(chuàng)始人李佳與yahoo創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)
在硅谷討論nonda未來發(fā)展
也許唯經(jīng)歷過盛世和衰敗，才能真正看清商業(yè)的本質(zhì)。
李佳說，泡沫越大，當(dāng)泡沫破的那一刻，那些腳踏實地做事的人，那些真正創(chuàng)造價值的人，會有更大的回報。
他和nonda，想做最后的贏家。
QA
Q:為什么把供應(yīng)鏈和硬件開發(fā)放在國內(nèi)？
A:硬件生產(chǎn)、APP開發(fā)，全都是中國最強，當(dāng)時在美國，沒有中國人做，所以肯定有優(yōu)勢。
我們基本就是直接對接廣達(dá)、富士康，這種臺灣的一線廠。國外沒有制造業(yè)，尤其是在電子產(chǎn)品的生產(chǎn)上，電子產(chǎn)品需要生態(tài)，還不僅僅是有一個廠的問題。像我們一個特別簡單的小東西，拆開看里面，要16個、甚至18個廠才能做出來。在深圳這個生態(tài)里，其實已經(jīng)分工很明確了，有人做模具，有人做切片，有人做組裝，有人做包裝?；揪褪欠綀A二十公里一堆廠，跑一遍完事。
Q:如何確保自己每次都能在新的領(lǐng)域中保持競爭優(yōu)勢？
A:我做互聯(lián)網(wǎng)的時候，沒人知道什么叫互聯(lián)網(wǎng)，做IT培訓(xùn)的時候，是中國第一家，做認(rèn)證的時候，是中國第一家，做分類的時候，是中國第一家，我所有東西都是以中國第一家的身份進(jìn)去的。
我覺得我的經(jīng)驗不是行業(yè)經(jīng)驗，是慢慢形成的認(rèn)知，每次進(jìn)入新的行業(yè)，當(dāng)所有人都不知道怎么做，我就知道應(yīng)該怎么做，如何能夠最快摸清一條路，這是唯一能帶走的東西。
議
1．成本控制永遠(yuǎn)是生產(chǎn)類公司考慮的核心，所以市場在歐美，產(chǎn)品設(shè)計在國內(nèi)，供應(yīng)鏈在東南亞，成為這一企業(yè)的常態(tài)。
2．每個時代都會有浪潮，有的人在沖浪，有的人在撿貝殼，浪潮不斷，沖浪的人越?jīng)_越好，撿貝殼的越撿越多，而看臺上的人，永遠(yuǎn)在看臺上。
文章∣啟明
編輯∣強強
攝影∣黃碩
手繪∣陵魚
?本文版權(quán)歸“鋅財經(jīng)”所有
部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)
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