“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”處境尷尬，數(shù)據(jù)化和智能化也許是未來方向

近期樂視宣布斥資近30億元，收購商業(yè)地產(chǎn)公司世茂股份旗下地產(chǎn)相關(guān)資產(chǎn)，高調(diào)進(jìn)軍地產(chǎn)行業(yè)。顯然，新老行業(yè)巨頭，都在逐漸意識(shí)到，“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”能產(chǎn)生的巨大能量。就合作現(xiàn)狀來看，筆者認(rèn)為雙方都有點(diǎn)水土不服，賣概念大于實(shí)質(zhì)內(nèi)容，但未來前景是毋庸置疑的，關(guān)鍵是如何抓準(zhǔn)切入的角度，且看筆者拙見。

一、水土不服的尷尬現(xiàn)狀

“互聯(lián)網(wǎng)+”地產(chǎn)，對(duì)于產(chǎn)能過剩的地產(chǎn)行業(yè)來說，無疑是一條很好的自我救贖之路；而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，地產(chǎn)是一片擁有無限潛能的藍(lán)海，找準(zhǔn)切入點(diǎn)打開市場(chǎng)后就能“一口吃到飽”。

目前來看，互聯(lián)網(wǎng)與地產(chǎn)的融合，無非是兩種形式。一種是由傳統(tǒng)的房地產(chǎn)主導(dǎo)，去逐步擁抱互聯(lián)網(wǎng)；另一種則是互聯(lián)網(wǎng)公司主導(dǎo)，所謂的以互聯(lián)網(wǎng)思維去顛覆傳統(tǒng)。然而，就現(xiàn)狀看來，不論哪種形式的融合，都出現(xiàn)了水土不服的癥狀。

1、房地產(chǎn)主導(dǎo)：高昂試錯(cuò)成本下的“+互聯(lián)網(wǎng)”，而非“互聯(lián)網(wǎng)+”

房地產(chǎn)戀上互聯(lián)網(wǎng)已然不是新鮮事，各種合作形式層出不窮，營(yíng)銷新媒體化、眾籌購房等等，然而這些對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)的影響，最多只能算是不溫不火，有些甚至直接被宣判了“死刑”。就拿眾籌購房來說，吸引來的投資客遠(yuǎn)大于買房客，踩在了監(jiān)管的灰色邊緣。根據(jù)中金社報(bào)道稱，4月12日，深圳市互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會(huì)發(fā)布通知，要求“全市各互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)全面停止開展房地產(chǎn)眾籌業(yè)務(wù)”，徹底勒停眾籌購房。

互聯(lián)網(wǎng)為地產(chǎn)帶來的這些變化，勉強(qiáng)算得上“+互聯(lián)網(wǎng)”，即部分環(huán)節(jié)物理式疊加互聯(lián)網(wǎng)，而不是真正的“互聯(lián)網(wǎng)+”所能帶來的化學(xué)式裂變反應(yīng)。

究其原因，是房地產(chǎn)根本不了解互聯(lián)網(wǎng)，就拿當(dāng)前融合比較好的房產(chǎn)銷售環(huán)節(jié)來看，現(xiàn)在許多房產(chǎn)公司都開始意識(shí)到了新媒體的重要，開始自營(yíng)新媒體平臺(tái)。然而對(duì)于如何構(gòu)建品牌、維護(hù)粉絲、創(chuàng)建互動(dòng)等，從而制造裂變式的傳播，大多傳統(tǒng)房地產(chǎn)商對(duì)此一竅不通，自營(yíng)的自媒體平臺(tái)，變成了一個(gè)“存10萬抵2萬”的自嗨廣告平臺(tái)。

另一個(gè)方法是在地方知名新媒體上投放廣告。閱讀量跟點(diǎn)贊數(shù)是比較膚淺的考量標(biāo)準(zhǔn)，用戶的轉(zhuǎn)化率對(duì)于房產(chǎn)營(yíng)銷來說才更為至關(guān)重要。根據(jù)自身樓盤定位，描繪用戶肖像，再去選擇對(duì)應(yīng)的新媒體平臺(tái)，才能避免“10w+”的閱讀量帶來寥寥無幾訪客的尷尬。

總的來說，去徹底擁抱自己并不理解的互聯(lián)網(wǎng)思維，對(duì)于重資產(chǎn)的房地產(chǎn)行業(yè)來說，意味著高風(fēng)險(xiǎn)，過于高昂的試錯(cuò)成本讓人生畏，所以房地產(chǎn)商更情愿，按部就班地走有跡可循的傳統(tǒng)套路。互聯(lián)網(wǎng)思維，也就變成了噱頭大于實(shí)質(zhì)的“花瓶”。

2、互聯(lián)網(wǎng)主導(dǎo)：經(jīng)驗(yàn)不足，格局尚窄

若以互聯(lián)網(wǎng)公司為主導(dǎo)，走開發(fā)樓盤這條路，顯然是不可行的。一來缺乏相關(guān)的開發(fā)、設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，二來大家對(duì)其的品牌認(rèn)知度也不足。房地產(chǎn)，回歸到本質(zhì)上，是地段、學(xué)區(qū)、交通等核心條件，綜合得出的信價(jià)比判斷。光靠互聯(lián)網(wǎng)情懷，或許能在服務(wù)、銷售上加點(diǎn)分，但對(duì)核心條件的撼動(dòng)力甚微。此外，對(duì)于輕量的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說，房地產(chǎn)開發(fā)的環(huán)節(jié)過于冗長(zhǎng)，拿地、審批、建筑、銷售、物業(yè)等等，產(chǎn)業(yè)鏈條過長(zhǎng)。

那么，再來看更加輕量化的租房這條路，互聯(lián)網(wǎng)的確能夠大放異彩，這其中的成功者也不少，如Airbnb、鏈家等。但也不乏失敗者，比如2014年刷爆朋友圈的，雷軍思考5分鐘，決定投資上億的you+國(guó)際青年公寓，聲名鵲起，一時(shí)間互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)被推至風(fēng)口。然而這個(gè)高調(diào)宣揚(yáng)著“三種人群不給租”的“黑馬”，已然沉寂已久，相關(guān)的報(bào)道宣傳也都停滯在了2014年。

青年社區(qū)的出發(fā)點(diǎn)是好的，但落到實(shí)處卻有四大難處：一是裝修設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致的房屋裝修質(zhì)量問題；二是開放式的公寓居住環(huán)境，人員混雜，居住安全保障上有點(diǎn)困難；三是租房?jī)r(jià)格上的問題，青年社區(qū)大多采用商住用地進(jìn)行改造，物業(yè)費(fèi)用昂貴，如2014年廣州YOU+國(guó)際青年公寓，物業(yè)管理費(fèi)要收取租金10%的費(fèi)用；四是高估了租房客的情懷，青年人員流動(dòng)性太大，房屋折舊速率加快，難以構(gòu)建真正意義上的社群文化。

二、關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”未來的兩點(diǎn)猜想

1、數(shù)據(jù)化

現(xiàn)在的“互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)”，主要聚焦在營(yíng)銷環(huán)節(jié)，對(duì)開發(fā)環(huán)節(jié)鮮少有所涉及。但其實(shí)，開發(fā)環(huán)節(jié)與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，能為地產(chǎn)行業(yè)帶來質(zhì)變式的影響。

簡(jiǎn)單來說，一些知名的房產(chǎn)資訊公司，擁有著眾多咨詢案例沉淀出的龐大數(shù)據(jù)庫，包括房屋設(shè)計(jì)、物業(yè)建議、地價(jià)定位等等。但這些數(shù)據(jù)卻沒法被很好地保管利用，一是傳統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入、保管方式消耗著大量的人力物力，但安全性得不到保障，容易遺失；二來缺少大數(shù)據(jù)、云計(jì)算的分析能力，各環(huán)節(jié)過于獨(dú)立，數(shù)據(jù)難以聯(lián)動(dòng)，查找資料難度高，光靠人為的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)分析，對(duì)這些數(shù)據(jù)的利用開發(fā)率極低。

不妨大膽設(shè)想一下，假設(shè)房產(chǎn)咨詢公司能夠完美地與大數(shù)據(jù)融合，定制一個(gè)房產(chǎn)界的Google，輸入地塊信息，就能根據(jù)之前的咨詢案例計(jì)算分析，推薦相關(guān)的價(jià)格、物業(yè)定位，甚至可以細(xì)化至根據(jù)之前物業(yè)經(jīng)驗(yàn)的累積，對(duì)設(shè)計(jì)用材提出建議等等。這樣一來，陳舊的數(shù)據(jù)管理成本大大得到了削減，且避免了數(shù)據(jù)人為遺失的風(fēng)險(xiǎn)；二來將數(shù)據(jù)的使用率大大提升，咨詢建議更加精準(zhǔn)。

2、智能化

除了數(shù)據(jù)化外，智能化也是一個(gè)非常好的大發(fā)展方向。智能家居，近年來發(fā)展勢(shì)頭不可小覷，但還需破局。

一是安全性問題尚未解決，私有住宅的智能家居格局打不開。黑客攻擊與廠商監(jiān)守自盜的風(fēng)險(xiǎn)，讓原本應(yīng)該捍衛(wèi)生活安全的智能家居底氣不足，用戶使用過程“如鯁在喉”。目前國(guó)內(nèi)外也有一些專注解決這個(gè)問題的第三方加密團(tuán)隊(duì)，如Ciphercloud、Cloudlock、LOCKet等，但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在連破土的先行者身影都還沒有看到。

二來缺乏創(chuàng)造力。國(guó)內(nèi)智能家居的產(chǎn)品形態(tài)、功能類似，缺乏讓人眼前一亮的產(chǎn)品，也尚未切中用戶真正的痛點(diǎn)，性價(jià)比低。當(dāng)然，這也是由于當(dāng)前智能技術(shù)的限制。相信隨著人工智能的發(fā)展，真正智能時(shí)代會(huì)到來。

三是立足點(diǎn)可以更加開闊。目前人工智能的研發(fā)，一直都局限于個(gè)人家居場(chǎng)景，但其實(shí)可以放大點(diǎn)，比如站在整個(gè)樓盤項(xiàng)目的角度出發(fā)，研究一套智能的房屋濕度、空氣清潔等環(huán)境管控系統(tǒng)，不失為一個(gè)好的發(fā)展方向。

互聯(lián)網(wǎng)+地產(chǎn)，盡管現(xiàn)狀尷尬、問題重重，但就未來發(fā)展來看，新老巨頭行業(yè)的合作融合，潛能無限，值得期待。

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