云集兇猛！再獲1.2億美金B(yǎng)輪融資，背后秘密在這里

4月23日，云集宣布完成1.2億美金B輪融資。

作為社交電商先行者，云集的崛起速度毫無疑問是驚人的。這個于2015年5月正式上線的社交電商產(chǎn)品，通過控制商品供應(yīng)鏈、物流、IT、客服等資源，將其開放給店主，實(shí)現(xiàn)了云端資源共享。

而云集迅速崛起的核心，恰恰就是通過產(chǎn)業(yè)鏈賦能和推廣流量的社會眾包，將店主生意成本無限趨降至最低。

現(xiàn)在的云集毫無疑問是強(qiáng)勢的：“4月20日，一塊多錢一個的包子，云集僅半天就銷售了近170萬個。”

肖尚略對媒體披露，云集已幫助超過300萬人開啟了電商零售事業(yè)，VIP用戶數(shù)已近3000萬。日銷售額最高超過2.78億元，2017年全年交易額突破100億元，累計(jì)納稅超過1.5億元。

1.2億美元，B輪，鼎暉投資領(lǐng)投，華興新經(jīng)濟(jì)基金等繼續(xù)跟投，在跌宕起伏的2017年之后，云集的腳步依舊快速兇猛。

是什么讓資本對云集如此青睞，在風(fēng)雨波折之后依然堅(jiān)定，鋅財(cái)經(jīng)邀請到了三位資深人士發(fā)表他們的觀點(diǎn)：

微商教父 | 方雨

01

微信互聯(lián)網(wǎng)

微信要推微信支付、搭建基于微信平臺的信用體系，這就給社交電商的井噴帶來了豐沛的土壤。這兩年也可以看到，有大量的小商城起來得都非?？欤澈蠛艽蟮脑蚓褪?strong>社交電商帶來的機(jī)會。

現(xiàn)在有個大家比較認(rèn)可的概念，叫微信互聯(lián)網(wǎng)。提供一個數(shù)據(jù)：中國的網(wǎng)民總數(shù)七八個億，微信月活用戶有十個億。在歐美華人地區(qū)、南美、東南亞這一帶，微信活躍度也非常高，所以它基本上是一個全球化的互聯(lián)網(wǎng)工具，孕育著非常多的機(jī)會：

• 社群

社群的風(fēng)口也來了，為像是云集這樣的平臺提供了生存土壤和推廣空間。作為社群電商，云集有300多萬個店主，每個店主都有一個以微信群的形式承載的小圈子，把他身邊熟悉的、同頻的朋友聚合在一起，去賣商品，這樣的形式會讓粘性增強(qiáng)、銷售效率變得很高。

• 小程序

除了云集之外，拼多多、美麗聯(lián)合、京東拼購等平臺的崛起，更多地是借助小程序的機(jī)會。小程序是第一個在還沒上線時，上到馬化騰、張小龍，下到所有的公司高管都會去說的產(chǎn)品，目前來看帶來的效果絕對不會差的，因?yàn)轵v訊一定會傾盡全力，用最強(qiáng)的資源去培育和支持。

02

電商領(lǐng)域邊緣力量崛起

微信導(dǎo)致了電商領(lǐng)域邊緣力量的崛起。在新的領(lǐng)域里誕生出一些新的可能性，這是云集給我們的更大的啟發(fā)。

從2000年開始到2012年屬于傳統(tǒng)電商時代，這個時代里沒有微信，流量都是在PC上，由一個中心進(jìn)行分發(fā)。天貓起來，京東起來之后，通過資本的手段形成壟斷，很多獨(dú)立的B2C電商都沒有成長機(jī)會，都被流量拖死了。

社交電商打破了這種固有的格局，它解放了S2B2C中B的力量，讓他們能通過低成本，甚至免費(fèi)的手段獲取大量流量。

S2B2C其實(shí)這也不是今天才有，過去的淘寶時代，淘寶客聯(lián)盟就是這一模式的嘗試和實(shí)踐。但今天，品牌可以有更多人格化的標(biāo)簽和屬性，靠著這一點(diǎn)在社交媒體平臺上聚合同頻的一幫人，然后去實(shí)現(xiàn)低成本賣貨。

這給了很多個體突破邊界的機(jī)會，幾家社交電商都大同小異，有自己統(tǒng)一的倉儲、配送、采購、品控等一整條體系。

具體到云集的崛起，我認(rèn)為和創(chuàng)始人自帶的基因有很大的關(guān)系。肖尚略對流量這方面有深刻的認(rèn)知和理解，在做小也香水時，就是大家學(xué)習(xí)、模仿的對象。這是云集的核心競爭力所在。

在電商巨頭大力布局社交電商的今天，云集的領(lǐng)先優(yōu)勢能否再保持下去，要看它構(gòu)建的護(hù)城河深不深。具體是S和B兩塊：S是平臺本身一定要把基礎(chǔ)的規(guī)則、服務(wù)、設(shè)施做好，比如說倉儲、物流配送、品控、支付等。B是店主的進(jìn)一步擴(kuò)展與維護(hù)。

電商從業(yè)者，科技蟹 | 謝璞

01

社交電商是微商的一次升級

從微信營銷開始，微商這個概念就有了爆發(fā)。

此前的微商市場做得很爛，存在欺騙、以次充好的問題。但去年拼多多迅速崛起，京東、蘑菇街也在年初開始了新的戰(zhàn)略合作，讓很多人都看到了新機(jī)會。

2017年，大概有一萬億的GMV發(fā)生在微信群和朋友圈，其中淘寶客占三千到四千億，拼多多占一千億，京東占七八百億，剩下的就是微商。整個賽道，從微商培育大家的消費(fèi)習(xí)慣來說，其實(shí)到了一個需要整合、走向秩序的階段了。

而現(xiàn)在所謂的社交電商就是微商的一次升級，是從混亂走向秩序的一個階段。品類上來說，社交電商更多的是走進(jìn)家庭，提供高頻次的消費(fèi)品，比如面膜、紙巾、洗護(hù)液……云集也是從家庭出發(fā)，做會員式的電商模式。

02

零售永遠(yuǎn)都是有賽道

零售永遠(yuǎn)都是有賽道的，云集起來，其實(shí)并不奇怪。它基于微信生態(tài)，通過對原有的社會關(guān)系鏈的重構(gòu)，肯定會帶來商品轉(zhuǎn)發(fā)分享的一些不同。

我們回顧一下，從最初的貨架式的陳列，到在這基礎(chǔ)上有了搜索引擎，再有了社交維度的分享，用戶觸達(dá)商品的方式一直在改變。而社交相對于其他的方式來說，有篩選，在分發(fā)和推薦上也更有效率。

而云集的這次融資，也證明了它的商業(yè)模式是成功的。

鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人 | 潘越飛

我們在分析云集價(jià)值的時候，總是把目光放在他的商業(yè)模式，仿佛渠道、營銷就是云集的生命線。

然而如果你去接觸過云集真正的終端消費(fèi)者，就會知道，他們其實(shí)并不在乎自己是從什么渠道買到了產(chǎn)品，而是會簡單直接地告訴你：云集的產(chǎn)品確實(shí)不錯。

云集對供應(yīng)鏈的把控、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)同樣值得稱道，而高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也是云集能脫穎而出的根本原因。

誠然，云集的模式還存在一些爭議，但是云集產(chǎn)品的口碑一直在線，從未淪落到將產(chǎn)品變?yōu)樾问?。這也是云集在經(jīng)歷風(fēng)雨波折之后依然生機(jī)勃勃的原因。

只要云集堅(jiān)持切消費(fèi)升級這一波中接近中產(chǎn)水平的人，未來依然充滿想象空間。

云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略當(dāng)日通過社交媒體表示，融資將用于進(jìn)一步整合上游供應(yīng)鏈，完善AI大數(shù)據(jù)基礎(chǔ)設(shè)施以及提升各區(qū)域物流倉儲能力，賦能更多社交電商領(lǐng)域中的小微創(chuàng)業(yè)群體，以期創(chuàng)造更大的社會價(jià)值。

此輪融資過后，云集在2018年將會繼續(xù)推動國內(nèi)外知名品牌的入駐，新增旅游、汽車、教育等全新品類，完善整個業(yè)務(wù)生態(tài)鏈，采用全新營銷方式致力于一站式滿足消費(fèi)者需求。

有人說云集是更聰明的微商，也有人直言看不懂，但看得懂的人都明白電商行業(yè)已經(jīng)到了變革的臨界點(diǎn)，而利用好關(guān)系鏈深化傳播，是其中的關(guān)鍵。

文章|鬼車

編輯|精衛(wèi)

攝影|黃碩

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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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