搶占億萬(wàn)家庭流量，個(gè)性化育兒舞動(dòng)市場(chǎng)新篇章

無(wú)論是“孟母三遷”，還是“再苦不能苦孩子”，從古至今，在中國(guó)式育兒的獨(dú)特理念中孩子尤為重要?；诖耍『⑸庖脖灰暈樽罹呱虡I(yè)潛力的一門好生意。個(gè)性化育兒平臺(tái)親寶寶便是抓住育兒賽道，深耕AI，拓展家庭經(jīng)濟(jì)，而備受資本關(guān)注。那么其商業(yè)價(jià)值究竟出自何處，平臺(tái)發(fā)展路徑又是什么？

育兒經(jīng)濟(jì)是皓哥一直關(guān)注的賽道。結(jié)合近期艾瑞咨詢發(fā)布的《中國(guó)家庭育兒行業(yè)用戶洞察報(bào)告》，將其中邏輯與各位分享。

一、艾瑞最新報(bào)告出爐，洞察育兒經(jīng)濟(jì)新趨勢(shì)

首先，育兒經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)個(gè)性化趨勢(shì)，促進(jìn)育兒服務(wù)類型細(xì)分化以及育兒品類升級(jí)。

消費(fèi)升級(jí)下，人們更加追求生活品質(zhì)與效率，并隨著技術(shù)進(jìn)步，共同助推著育兒理念朝著個(gè)性化、精細(xì)化方向發(fā)展。

育兒經(jīng)濟(jì)也不再局限于傳統(tǒng)的母嬰家庭交流、母嬰知識(shí)學(xué)習(xí)、育兒記錄分享等，也開(kāi)始向衣食住行多方面拓展；另外，新生代父母出于精細(xì)化育兒需求，對(duì)特定材質(zhì)或功能的商品關(guān)注度也有所提升，促使相關(guān)新品類不斷升級(jí)。

特定材質(zhì)的母嬰商品的新品類

育兒市場(chǎng)也聞風(fēng)而動(dòng)，延伸出更多元細(xì)分的個(gè)性化服務(wù)。比如：陸續(xù)出現(xiàn)了育兒知識(shí)專欄、兒童安全監(jiān)控、互動(dòng)式早教等新興垂直品類，并且覆蓋了各年齡段的多個(gè)育兒環(huán)節(jié)，且未來(lái)還將持續(xù)輸出更多元的個(gè)性化育兒服務(wù)。

育兒服務(wù)的個(gè)性化細(xì)分

其次，信息過(guò)載以及用戶付費(fèi)習(xí)慣的改變，也驅(qū)動(dòng)育兒家庭對(duì)優(yōu)質(zhì)資訊的付費(fèi)意愿提升。

據(jù)艾瑞最新研究，近七成受訪用戶愿意為知識(shí)專欄付費(fèi)。其本質(zhì)原因是內(nèi)容供給的過(guò)剩，但優(yōu)質(zhì)育兒信息匱乏，導(dǎo)致人們獲取有價(jià)值資訊的效率大幅下降。而消費(fèi)升級(jí)下，新生代父母更愿意為提高效率和優(yōu)質(zhì)資訊買單，連學(xué)區(qū)房都舍得買，何況是有益于育兒的資訊呢。

最后，育兒經(jīng)濟(jì)正呈現(xiàn)出從媽媽經(jīng)濟(jì)向家庭經(jīng)濟(jì)遷移的趨勢(shì)。

國(guó)內(nèi)4+2+1家庭形態(tài)成主流，育兒不再是媽媽一個(gè)人的事，在寶爸、寶媽話語(yǔ)權(quán)為主導(dǎo)的情況下，家庭成員共同參與消費(fèi)決策已成基本共識(shí)。此外，家庭性消費(fèi)通常圍繞家庭生活場(chǎng)景及孩子成長(zhǎng)需求進(jìn)行發(fā)散，以孩子為重心的家庭性消費(fèi)可想象空間很大。

消費(fèi)者付費(fèi)意愿提升，加之家庭消費(fèi)潛力巨大，二者合力下，育兒經(jīng)濟(jì)的想象空間也被進(jìn)一步放大了。

二、親寶寶：欲窮千里目，更上一層樓

行業(yè)蒸蒸日上自然引得各路玩家紛紛布局育兒經(jīng)濟(jì)，而究竟誰(shuí)又能成為賽道的領(lǐng)跑者？

艾瑞報(bào)告顯示，親寶寶在用戶時(shí)長(zhǎng)、用戶活躍度等關(guān)鍵指標(biāo)表現(xiàn)突出。

其每天多次使用育兒App的用戶占比77.7%，單次使用時(shí)長(zhǎng)集中在5—30分鐘，同主流休閑社交類APP不遑多讓。同時(shí)，從2017年12月-2018年3月，親寶寶在親子育兒領(lǐng)域的日活排行榜上，已連續(xù)4個(gè)月蟬聯(lián)冠軍，用戶數(shù)突破7000萬(wàn)，實(shí)力領(lǐng)先行業(yè)。

如此高的用戶粘性，離不開(kāi)其較強(qiáng)的產(chǎn)品力和底層技術(shù)支撐。基于艾瑞近1000多位用戶的調(diào)研，親寶寶無(wú)論是在內(nèi)容價(jià)值、專業(yè)性、豐富性上，還 是在操作體驗(yàn)、功能體驗(yàn)上均高出行業(yè)均值0.7分以上。

親寶寶持續(xù)迭代產(chǎn)品，升級(jí)為“個(gè)性化智能育兒一站式平臺(tái)”，并形成服務(wù)閉環(huán)。

抓住寶媽們“曬娃狂魔”這一典型特征，親寶寶以育兒記錄工具切入，建立家庭私密空間，一位成員分享寶寶照片與視頻，所有親友均可沉浸在這份親情中，以圈子效應(yīng)聚攏用戶，讓家庭成員的強(qiáng)社交關(guān)系發(fā)揮得淋漓盡致。

高頻高粘度的用戶親情分享場(chǎng)景下，親寶寶再下一城，升級(jí)為集育兒資訊、母嬰產(chǎn)品、生活社區(qū)為一體的個(gè)性化智能育兒平臺(tái)，提供一站式服務(wù)，滿足用戶不同場(chǎng)景下的個(gè)性化需求。

以生活社區(qū)為例，用戶既可以關(guān)注社區(qū)大神的養(yǎng)娃經(jīng)驗(yàn)，分享各自養(yǎng)娃的酸甜苦辣，還可以在優(yōu)品區(qū)為寶寶選擇心儀的用品、玩具，一步到位省去全網(wǎng)搜索的繁瑣。

坐擁海量用戶數(shù)據(jù)，以AI賦能，為每一個(gè)家庭提供最適合的個(gè)性化育兒服務(wù)。

母嬰市場(chǎng)講究口碑與消費(fèi)者信賴，實(shí)現(xiàn)智能化、個(gè)性化育兒，首要保證平臺(tái)數(shù)據(jù)的豐富精準(zhǔn)與內(nèi)容的科學(xué)優(yōu)質(zhì)。

首先，親寶寶坐擁7000多萬(wàn)注冊(cè)用戶，積累了孩童的年齡、身高、體重、照片等多維度海量大數(shù)據(jù)；

其次，區(qū)別于社區(qū)型母嬰APP的UGC信息內(nèi)容真假難辨，其建立了一支由婦產(chǎn)科、兒科、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、心理學(xué)、育嬰、早教等專業(yè)人員組成的編輯團(tuán)隊(duì)，組建以免費(fèi)內(nèi)容為主導(dǎo)的自有知識(shí)體系和 PGC 內(nèi)容庫(kù)。

基于此，親寶寶借助大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，搭建了涵蓋孕、養(yǎng)、育、教等全部成長(zhǎng)階段智能育兒系統(tǒng)，為用戶提供最貼心地個(gè)性化育兒幫助。如寶寶尚在腹中時(shí)的每日胎教，咿呀學(xué)語(yǔ)時(shí)的智慧啟蒙，又或懵懂入學(xué)時(shí)的益智陪伴。

在極強(qiáng)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，親寶寶成立技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，多番籌備后，其核心功能AI 問(wèn)答及智能硬件產(chǎn)品親寶小伴，也有望在2018年面世，共同組成AI產(chǎn)品矩陣，構(gòu)建行業(yè)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

三、一站式服務(wù)平臺(tái)+AI賦能，親寶寶決勝未來(lái)

復(fù)盤親寶寶發(fā)展路徑，其中一站式服務(wù)、AI賦能可謂核心亮點(diǎn)：

親寶寶抓住家庭育兒機(jī)會(huì)，打造一站式服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)一步深度挖掘用戶的商業(yè)價(jià)值。

親寶寶創(chuàng)始人馮培華表示：家庭育兒的機(jī)會(huì)不可忽視，親寶寶將從三大板塊發(fā)力，一是繼續(xù)做好家庭私密親子空間記錄的功能。第二，切入到育兒經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，幫助家庭提供更加智能化育兒服務(wù)。第三，親寶寶希望為用戶提供家庭生活方式升級(jí)的幫助。

親寶寶創(chuàng)始人馮培華

其核心思路是：抓住以孩子為中心的家庭消費(fèi)結(jié)構(gòu)，以一站式服務(wù)平臺(tái)對(duì)家庭場(chǎng)景進(jìn)行深度挖掘，囊括孩子出生后的成長(zhǎng)記錄、飲食科普、日常生活消費(fèi)、醫(yī)療保健等場(chǎng)景，在提升用戶活躍度的同時(shí)，全方位滿足家庭育 兒消費(fèi)，多元化平臺(tái)變現(xiàn)手段，充分挖掘家庭育兒經(jīng)濟(jì)。

與此同時(shí)，此舉也有效解決了用戶增長(zhǎng)的問(wèn)題，以更極致服務(wù)體驗(yàn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)口碑式增長(zhǎng)

互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，獲新客成本大增。與其花費(fèi)大量時(shí)間、費(fèi)用在渠道開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷推廣之上，不如回歸用戶價(jià)值，持續(xù)打磨產(chǎn)品、服務(wù)，深耕體驗(yàn)，在留住老用戶的同時(shí)，以口碑效應(yīng)，拉動(dòng)新用戶的增長(zhǎng)。

親寶寶一站式服務(wù)給予用戶的不僅是一套完整的解決方案，其中育兒建議、KOL口碑推薦、智能服務(wù)等對(duì)初為人父、人母的用戶來(lái)說(shuō)，獲取優(yōu)質(zhì)信息的效率顯然更高，體驗(yàn)更優(yōu)。這也是其能以超越行業(yè)4倍的月活漲幅領(lǐng)跑的原因。

基于家庭成員的多維度數(shù)據(jù)積累，未來(lái)AI賦能將優(yōu)化其用戶體驗(yàn)，降本增效，進(jìn)一步加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更優(yōu)商業(yè)變現(xiàn)。

以個(gè)性化的母嬰資訊為例，社交媒體時(shí)代，人人都有發(fā)聲的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致了信息過(guò)載，用戶發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的資訊的效率大幅下降。而借助平臺(tái)所積累的海量多維度用戶畫像，AI能快速識(shí)別用戶的興趣偏好，了解孩子的成長(zhǎng)階段，推薦更切合用戶需求的內(nèi)容，降低用戶的被打擾感。

同時(shí)，還減少了以往因人工推薦和編輯內(nèi)容所產(chǎn)生的成本，讓商業(yè)模式具備了更大的想象空間。據(jù)艾瑞的用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)個(gè)性化推薦的資訊，促成了平臺(tái)不排斥廣告的用戶達(dá)64.5%，接受認(rèn)可廣告占比51.2%。由此提升了平臺(tái)轉(zhuǎn)化率，降本增效，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也更加明顯。

四、結(jié)語(yǔ)

親寶寶抓住育兒剛需，打造一站式智能育兒平臺(tái)，全面輻射至家庭經(jīng)濟(jì)，商業(yè)價(jià)值自然也會(huì)水漲船高；并借助大數(shù)據(jù)、AI賦能，豐富流量變現(xiàn)機(jī)會(huì)，未來(lái)其無(wú)論是廣告變現(xiàn)，還是高質(zhì)商品、服務(wù)變現(xiàn)都將有很大的想象空間。

生成海報(bào)

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