硬件利潤不超過5%，究竟是雷軍的克制，還是小米模式的無奈？

向港交所正式提交上市申請文件前，雷軍在小米6X的發(fā)布會上大方宣布，2018年起，小米包括手機和各種生態(tài)鏈產(chǎn)品的綜合凈利潤率將不超過5%。飽含社會公益意味的豪言壯語縱然在現(xiàn)場和網(wǎng)絡上掀起熱烈討論的高潮，其中折射出的小米故事的未來走向才更耐人尋味。

硬件收入的量變之路

雖然沒有人想要承認，但各家國產(chǎn)手機廠商的終極夢想是成為蘋果。那意味著基于果粉忠心耿耿萬千寵愛的高用戶粘性和購買欲望，比硬件收入尚高一籌的品牌價值，作為行業(yè)最高標準的成就感和不斷超越自身的野心。然而總地來說，最具致命吸引力的是那份足以支撐其瘋狂研發(fā)的高收入。

各家國產(chǎn)手機也正在做高端化的夢，處理器，系統(tǒng)，相機，續(xù)航，工藝，大家試圖用自己的實際行動寫出關于中國智能手機的獨特故事。小米曾在2017年3月發(fā)布自主研發(fā)的移動處理器澎湃S1，這使其成為全球第四家、中國第二家可造芯片的手機公司；早在2014年就開始布局芯片研發(fā)的華為，旗下麒麟系列芯片很早便贏得掌聲一片。反觀vivo和oppo則選擇耕耘更能直接觸及年輕人需求的圖像處理芯片，從更易被消費者認知的層面出發(fā)，將拍照功能作為歷代新品的主打亮點。

根據(jù)2017年第三季度數(shù)據(jù)，蘋果每部智能手機的凈利為151美元，而華為、OPPO、Vivo每臺手機的凈利只有15美元、14美元、13美元。小米手機凈利潤只有2美元，僅為iPhone的75分之一。很顯然的是，一切任重道遠。照這個形勢，對于雷軍而言，問題的關鍵恐怕并非將硬件利潤率壓至5%以下——這是必然的，而是如何改變目前薄利多銷的商業(yè)模式。

2010年8月10日，基于Google開源Android系統(tǒng)源碼修改后的手機操作系統(tǒng)MIUI首發(fā)。一年后，小米手機才出世。這自然是雷軍意識到流量為王，鋪開產(chǎn)品為王之后的決策。小米的未來遠景是成為靠平臺服務收入和服務收入吃飯的互聯(lián)網(wǎng)公司，然而若想取得在此領域廝殺的入場券，捷徑并不存在，唯一讓奇跡發(fā)生的路徑是用硬件的量變鑄就日后抵達飛云之上的天梯。硬件基礎意味著用戶留存、大數(shù)據(jù)和日后的轉化可能。然而在小米推出第一代手機的情境下，就當時中國消費者的購買力而言，若想獲得廣大發(fā)燒友的側目，性價比無疑是最能抓住人心的關鍵詞。而致命的是，這和高端是全然二分的。

走向高端的可能

在宣布硬件利潤不超過5%時，雷軍還附上了另一句口訣般的念辭：利小量大利不小，利大量小利不大。據(jù)Canalys提供的數(shù)據(jù)，2018年第一季度，中國市場的智能手機出貨量大幅下降，僅9100萬臺，同比降幅超過21%，降幅達有史以來最大。同時，自2013年四季度以來，這是第一次季度出貨量低于1億。但在宏觀數(shù)字背后，小米的故事卻跟悲情沾不上邊——小米第一季度銷量同比大漲37%，與小米一同保持同比增長的國產(chǎn)智能手機品牌只有華為，而這2%的增幅也只能勉強被稱為保本生意。

但今年以來，依靠設備迭代和瘋狂營銷支撐已久的智能手機市場不景氣也已是事實。市場日漸飽和，差異化競爭的重要性將在未來逐步凸顯，產(chǎn)品高端化更是國產(chǎn)智能手機廠商欲想掌控未來便必須乘住的大勢。

2018年3月27日，小米MIX2S發(fā)布，搭載驍龍845處理器，全面屏陶瓷機身，AI相機，配置在安卓機行列內(nèi)已屬高端，然而購買過的網(wǎng)友在追評中依然反映了包括玩游戲看劇時發(fā)熱嚴重、打王者來電話直接黑屏、拍照卡等不起眼，卻十分影響日常使用體驗的小問題。在沒有讓人耳目一新的黑科技的前提下，包括小米在內(nèi)的國產(chǎn)手機廠商依然停留在滿足用戶日常需求的門外久久徘徊。

設計高級感不足、品牌內(nèi)在價值不夠、區(qū)分度低等外在問題不納入考慮范圍的前提下，各家國產(chǎn)手機除了性價比，似乎真的沒有讓消費者必須選擇的理由。當然，小米在系統(tǒng)開發(fā)和互聯(lián)網(wǎng)服務層面的布局還尚未顯山露水，在此之前，小米似乎需要繼續(xù)蟄伏，把性價比的故事寫好的同時，補足研發(fā)和專利短板，為日后可能發(fā)生的高端轉型繼續(xù)蓄力。

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