風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)策略，在數(shù)字貨幣戰(zhàn)場(chǎng)能有多大作為?

原標(biāo)題：風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)策略，在數(shù)字貨幣戰(zhàn)場(chǎng)能有多大作為?

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，在中國(guó)，戰(zhàn)況往往更激烈，“聰明人”多嘛。過去的O2O、共享經(jīng)濟(jì)、人工智能是如此，當(dāng)前的區(qū)塊鏈行業(yè)，也是如此。從2018年開始，區(qū)塊鏈成功站上“風(fēng)口”，雖然區(qū)塊鏈目前無論是技術(shù)層面還是管理層面都還處在初級(jí)階段，但這并不妨礙整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)出巨頭蜂擁、草莽遍地、“淘金者”前赴后繼殺入的繁榮景象。

而數(shù)字貨幣正成為最密集的落地應(yīng)用場(chǎng)景之一。此前有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前市場(chǎng)上約有1200余種數(shù)字貨幣，在全球范圍內(nèi)也至少有超過200家數(shù)字資產(chǎn)交易所，可謂亂花漸欲迷人眼。在數(shù)字貨幣和交易所多如牛毛的海洋中，我想大部分普通“淘金者”都未必真能夠慧眼識(shí)金。

換句話說，就像創(chuàng)業(yè)熱潮最高漲的2015年、2016年一樣，隨著數(shù)字貨幣市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)張，用戶慢慢又不夠用了，而良莠不齊的數(shù)字貨幣市場(chǎng)也推高了用戶風(fēng)險(xiǎn)。

更進(jìn)一步說，在區(qū)塊鏈或數(shù)字貨幣市場(chǎng)，冪律分布勢(shì)必將會(huì)逐漸成為顯性特征——大多數(shù)節(jié)點(diǎn)（平臺(tái)）只擁有少數(shù)鏈接（用戶），而少部分樞紐節(jié)點(diǎn)（平臺(tái)）則可能擁有大量鏈接（用戶），強(qiáng)者恒強(qiáng)、贏者通吃的互聯(lián)網(wǎng)定律在這個(gè)范疇里依然有效。

在這樣的語境下，數(shù)字貨幣市場(chǎng)也正迎來一些新的變化。

最明顯的一個(gè)變化，則是平臺(tái)幣的崛起（數(shù)字貨幣交易所發(fā)行的幣種）。從目前來看，至少已有幣安、火幣、OKEX、ZB、JEX等十?dāng)?shù)家數(shù)字交易平臺(tái)推出了平臺(tái)幣。今年以來，比特幣、以太坊等明星幣種相對(duì)黯然，而平臺(tái)幣卻大放異彩、價(jià)格節(jié)節(jié)攀升，尤其是5月份以來，OKB、火幣等平臺(tái)幣宛如妖幣一般逆勢(shì)大漲，OKB更一度漲到3美金以上，可謂給市場(chǎng)打了一劑強(qiáng)心針。

在筆者看來，區(qū)塊鏈的出現(xiàn)至少在解決信任和效率問題上有超越互聯(lián)網(wǎng)的重要價(jià)值，這和區(qū)塊鏈技術(shù)公開透明、難以篡改、不依賴中介結(jié)構(gòu)等屬性密切相關(guān)。不過，在解決信任這個(gè)維度上，數(shù)字貨幣市場(chǎng)除了依靠區(qū)塊鏈本身屬性，也必然還要依靠平臺(tái)的信任背書屬性，這就是我們常說的大平臺(tái)示范效應(yīng)。平臺(tái)幣的出現(xiàn)，并廣受市場(chǎng)歡迎，我想也離不開這兩層因素。

畢竟，熊市行情，避險(xiǎn)心理往往占上風(fēng)，用戶用腳投票，這些強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)幣勢(shì)必形成吸附漏斗，吸引越來越多資金、“淘金者”的涌入，強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)或?qū)⒌靡赃M(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且各大平臺(tái)也將因各自信任背書能力強(qiáng)弱而逐漸拉開差距。

其實(shí)，這種趨勢(shì)已經(jīng)有了一些苗頭。據(jù)《2018年第一季度數(shù)字貨幣交易所研究報(bào)告》顯示，數(shù)字貨幣的總市值接近4000億美金，全球交易額最高的交易所前三名分別是BitMEX、OKEX和幣安。近期OKB等平臺(tái)幣瘋漲并被長(zhǎng)期看好，也驗(yàn)證了筆者的上述邏輯。當(dāng)然，諸如OKEX這類強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)能否在未來繼續(xù)領(lǐng)先致勝，影響因素很多，我們不妨結(jié)合另一個(gè)趨勢(shì)繼續(xù)分析。

另一個(gè)明顯的變化，則是免費(fèi)策略漸成趨勢(shì)。去年，幣安曾上線BNB交易區(qū)，推出持續(xù)不到一個(gè)月的限時(shí)免費(fèi)活動(dòng)，前段時(shí)間火幣網(wǎng)也曾推出OTC買幣免幣幣交易手續(xù)費(fèi)的限時(shí)活動(dòng)。而4月底，OKB免費(fèi)交易區(qū)上線，并極有可能實(shí)行永久零手續(xù)費(fèi)策略，堪稱免費(fèi)時(shí)間和力度最大的平臺(tái)，比火幣、幣安等主流交易所更進(jìn)一步。隨之而來，5月初Kcash創(chuàng)始人祝雪嬌宣布開啟免費(fèi)補(bǔ)貼，號(hào)稱要為1億人次用戶免gas費(fèi)。

可以預(yù)料的是，不管是短期還是長(zhǎng)期行為，采用免費(fèi)策略的交易所一定會(huì)越來越多。這是因?yàn)?，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，免費(fèi)這步棋將至關(guān)重要，甚至?xí)O大影響各大交易所未來的生態(tài)排位。

我們知道，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)這個(gè)業(yè)態(tài)里，免費(fèi)或補(bǔ)貼策略是各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭制造流量黑洞、快速攻城掠地的利器，可謂屢試不爽，出行領(lǐng)域、外賣領(lǐng)域最為典型，也迅速催生了具有行業(yè)統(tǒng)治力的超級(jí)獨(dú)角獸企業(yè)。

本質(zhì)上講，數(shù)字貨幣市場(chǎng)也是個(gè)流量經(jīng)濟(jì)，對(duì)于交易所而言，你聚合的用戶量級(jí)有多大、你鏈接的交易量級(jí)有多大，你的未來就有多大，附著在這些用戶上的業(yè)務(wù)延展、生態(tài)布局想象就有多大，這和BAT、TMD們所做的事情如出一轍。

免費(fèi)策略在數(shù)字貨幣市場(chǎng)的當(dāng)前價(jià)值正在于此。從目前來看，數(shù)字貨幣市場(chǎng)的發(fā)展才剛剛起步，更多是個(gè)增量市場(chǎng)，能否使出渾身解數(shù)吸引更多新用戶到自家平臺(tái)上來，將是很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)各大交易所的競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ)。

當(dāng)然，以此邏輯，這會(huì)帶來兩個(gè)需要進(jìn)一步思考的問題，一是如果平臺(tái)幣數(shù)量越來越多，會(huì)不會(huì)產(chǎn)生搶奪用戶的惡性競(jìng)爭(zhēng)并降低升值空間？二是當(dāng)從增量市場(chǎng)向存量市場(chǎng)過渡，如何才能留存甚至綁定更多高粘性用戶？

歸根結(jié)底，這兩個(gè)問題還是要回歸到如何更好服務(wù)好用戶這個(gè)商業(yè)本質(zhì)上來，在數(shù)字貨幣這個(gè)語境里，我們姑且稱為免費(fèi)后續(xù)配套措施。一個(gè)平臺(tái)能否從一眾競(jìng)對(duì)中脫穎而出，優(yōu)質(zhì)的幣種質(zhì)量、有吸引力的配套措施、良好的用戶體驗(yàn)和服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)布局和生態(tài)建設(shè)的當(dāng)前考量等等，都可能產(chǎn)生影響。

我們不妨結(jié)合OKEX來看。其近期發(fā)布的生態(tài)路線圖顯示，接下來OKEX將重點(diǎn)圍繞OKB交易區(qū)、開放交易所、全球優(yōu)質(zhì)區(qū)塊鏈平臺(tái)合作等方向，打造交易所生態(tài)完整閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)共贏。其OKB獨(dú)創(chuàng)了以分紅為主導(dǎo)的激勵(lì)機(jī)制，近期先是推出了快樂星期五活動(dòng)，自2018年4月20日起持續(xù)兩年的時(shí)間里，將當(dāng)周手續(xù)費(fèi)的50%作為超級(jí)鼓勵(lì)金以BTC形式分配給OKB用戶；后又重磅打造全球合伙人計(jì)劃，推動(dòng)全球范圍內(nèi)擁有強(qiáng)資源的人士合作，并為全球合伙人提供最高達(dá)80%的推廣分成。一句話概括，吸引用戶長(zhǎng)期持有OKB，將用戶和平臺(tái)緊密綁在一條船上，強(qiáng)化用戶粘性和歸屬感，共享發(fā)展紅利。

這確實(shí)是非常聰明的做法，也能在很大程度上消減上述兩個(gè)問題可能帶來的未來危機(jī)，所謂布局要趁早，就是如此，等別人都跟風(fēng)上來了，先發(fā)優(yōu)勢(shì)的取得和護(hù)城河的建設(shè)可就難了。筆者很贊同這樣一個(gè)觀點(diǎn)，Token的價(jià)值，長(zhǎng)期看漲一定取決其生態(tài)的成長(zhǎng)能力。

畢竟，隨便搞個(gè)白皮書就能任性割韭菜的時(shí)代，我想很快就將過去。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，數(shù)字貨幣市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、提高服務(wù)水平和體驗(yàn)，順便，能讓“淘金者”們嘗到甜頭。當(dāng)然，能否分食紅利，依然考驗(yàn)著“淘金者”們的眼光和心性。

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