要亮劍必先沉淀！靠性價比取勝，小米要走聯(lián)想貿工技老路？

距離小米近幾年最重要的發(fā)布會只剩1天，目前官方公布和民間流出的有關新機性能和新技術的傳聞，還沒有一項能激起非性價比用戶的購買欲望。

削減成本和饑餓營銷，小米的低價故事還能寫多久？

以性價比起家的小米，在近幾年邁入了產(chǎn)量的穩(wěn)步增長期，一步步實現(xiàn)著雷軍關于以硬件為入口打造互聯(lián)網(wǎng)公司的夢想。2017年，小米智能手機出貨量約9100萬臺，均價僅為881元。品牌和低價，一直以來便是小米將山寨手機從國內市場掃地出門的殺手锏，其背后無時無刻不彰顯著其對于成本控制水平的瘋狂苛求。

目前，小米已經(jīng)建立起自有的成熟網(wǎng)絡直銷體系，通過控制渠道成本，以饑餓營銷代傳統(tǒng)營銷，最大程度減少傳統(tǒng)手機廠商經(jīng)銷體系中不必要的損耗。在人才投入方面，公司創(chuàng)始階段加入的工程師們在小米只能拿到在微軟和谷歌幾分之一的薪資，然而憑著與公司藍圖緊緊相依的期權激勵，小米硬是將人才投入成本降至行業(yè)內的低值。

可見，小米產(chǎn)品物美價廉的故事并非通過技術投入和更迭書寫，而是通過反向壓縮成本實現(xiàn)。而這也為雷軍此前提到的永遠堅持硬件綜合凈利率不超過5%提供了最一針見血的注腳————這并非情懷，甚至只能被說成是小米為在國產(chǎn)手機競爭浪潮中不被擊破而無奈采取的策略。

2018年第一季度，小米總出貨量達2800萬臺，同比增長87.4%，逆勢而上，這一增長率在萎靡已久的國產(chǎn)手機市場中獨占鰲頭。此次強勢增長主要得益于小米在海外市場的優(yōu)異表現(xiàn)。從2017年第三季度起，小米在印度的智能機份額便一直蟬聯(lián)第一。而在2018年第一季度，在進入時間只有半年的西班牙市場，小米拿下了14.1%的市場份額，名列第三大手機廠商；在人口大國印尼，小米以18.3%的市場份額位居第一。

盡管在全球市場迅速突破，成績喜人，小米的海外戰(zhàn)略依然與國內市場并無二致————為其他國家消費者營造“便宜有好貨”的驚喜感，這可能是他們在本國品牌消費過程中沒有體驗過的。然而如果在消耗掉以性價比追逐為首要訴求的消費者后，小米是否還能繼續(xù)穩(wěn)立鰲頭，則要看它是否能創(chuàng)造新的其他品牌難以取代的驚喜。

創(chuàng)新之路難于上青天，小米要想亮劍還需沉淀

自稱為國內絕無僅有的實現(xiàn)銷量逆勢上漲的手機品牌，小米依靠紅米系列在全球市場上打了漂亮的翻身仗。在壓縮渠道成本和營銷成本方面，小米確實有著同行業(yè)難以比擬的高效率，這也的確建立在公司內部充分的人才供應和潛心鉆研基礎之上。然而作為一家估值超過500億美金的即將上市的互聯(lián)網(wǎng)公司，這條缺少強研發(fā)基因的護城河未免有些淺。

根據(jù)目前官方披露和民間傳出的信息，即將于1天后上市的小米8將搭載驍龍845處理器，采用QC4.0快充技術和3D結構光人臉識別技術，官方也確認，小米8將是有史以來拍照最好的小米手機?？v觀以上信息，小米8似乎并沒有給消費者提供一個一定要購買的理由——小米8的技術和iPhone的技術是子集和全集的關系，不存在數(shù)倍于競爭對手的好產(chǎn)品，更不存在從未出現(xiàn)在市場上的新技術。

但小米并不是從未發(fā)力研發(fā)，相反，用雷軍的話說，小米生態(tài)鏈的每個產(chǎn)品只有一款，一干就是一兩年，請全世界的專家來做，中間的技術投入是海量的，是不惜代價的。然而從成果角度看，目前包括手機、手環(huán)、平衡車在內的小米的全部拳頭產(chǎn)品，在技術上也只做到了行業(yè)內中等偏上的水平。說得更直白一點，小米僅僅是尋找到那些高于平均水平的芯片和硬件并將其進行組裝，以自身強勢而低成本的營銷能力對其進行包裝，賺得一點微薄差價，并沒有為其賦予真正的突破性研發(fā)基因。

或許是為證明和鍛煉自身的研發(fā)能力，小米曾于2017年發(fā)布澎湃S1處理器芯片，這是中國手機廠商繼華為之后的第二次芯片自主研發(fā)嘗試，然而它可能也只能被視作一種嘗試——它代表著小米在芯片領域從0到1的突破，這一點值得國人大書特書，然而事實依然殘酷，在性能方面，如果當時最新最先進的驍龍835可以打100分，小米S1只能算是剛剛及格，并且承諾已久的澎湃S2在一年多以后的今天仍尚未問世。

傳奇需要具備革命性和爆炸性，要想成為下一個擁有獨門法器的蘋果，小米除了惡補式的專利并購，確實要借著IPO和上揚業(yè)績的東風，開始埋頭長期的技術沉淀之路了。

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