618滿天飛，廣告泛濫成災(zāi)：“剁手黨”還會買單嗎？

原標(biāo)題：618滿天飛，廣告泛濫成災(zāi)：“剁手黨”還會買單嗎？

文｜邱國峰 寧小平

“紅包福利”“大量優(yōu)惠券”“全網(wǎng)盆底價”“年中大促，機不可失，失不再來”……自2010年以來，每年的6月份，鋪天蓋地有關(guān)618的打折活動，借以吸引消費者的廣告隨處可見。而今年618活動似乎比往年都來得更早，也來得更兇，各種618活動的廣告滿天飛，泛濫成災(zāi)。而對于消費者來說，看到引人注目的618廣告，難免有些蠢蠢欲動。但此一時彼一時，在今年網(wǎng)購平臺出現(xiàn)多起假貨事件曝光后，很多用戶開始猶豫，懷疑618價格的真假，甚至不想為618買單！

? 虛假宣傳居多

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購成為很多年輕人購物的主要途徑。因此為了吸引用戶購買，網(wǎng)購平臺也會在不同時期推出各種促銷策略。其中，618就是一年之中網(wǎng)購平臺最重要的“年中大促”之一。

因此，無論是B2C還是C2C，每到重要節(jié)假日，線上線下都搞各種促銷。如馬上到618購物節(jié)，電商會打出所謂的超低價促銷，而真正的降價并沒有多少，這種變相降價背后大多數(shù)都是先漲價再降價。

最近，小編的朋友也想占一次便宜。之前看中了某品牌的單反相機，想要趁著618促銷入手。但他發(fā)現(xiàn)，原來售價12999元的某品牌單反相機，在這幾天不知不覺漲價到了15999元，不但沒有任何優(yōu)惠，反而漲了3000元。因此我們看到，這種“先漲價再降價”的促銷策略，給消費者一種心理上的快感，但實際上并沒有真正的降價。

筆者認(rèn)為，漲價其實沒有任何問題，價格是會隨著市場波動的，供不應(yīng)求就漲價是情理之中，既然有降價，那就能漲價，這是正常的市場行為，無可厚非。但在618網(wǎng)購節(jié)，一邊打著降價的名義進行促銷，一邊又暗中的提高售價，這對消費者來說有失公平。簡單來說，這是一種虛假宣傳的行為，利用消費者的天真善良，從中獲取利益。

? 不乏真正降價

在網(wǎng)購平臺的眾多商品中，也不缺乏真正降價的商品，有些商品降價幅度還會很大，而這些商品從眾多活動中總結(jié)也無非兩類類。

第一類就是手機。手機貼近人們的生活，也是人們生活必需品。而價格在各個平臺之間基本沒有特別大的差價。手機的活動降價也有規(guī)則，每當(dāng)各大電商平臺手機有活動優(yōu)惠時，你會發(fā)現(xiàn)，這些降價手機都是發(fā)布至少半年以上的時間，并非新機。這種降價推動消費者的購買欲望，也給廠家清除庫存，可謂雙贏。

第二類便是新品電腦。你可能會有疑問，為什么手機新品就不會降價，而電腦就會啊?其實這種情況和品牌受益有關(guān)，電腦產(chǎn)品的發(fā)布并不會像手機廠商大張旗鼓，加上許多品牌并不會開發(fā)布會，這便導(dǎo)致許多消費者并不知道新品上市。這時，就需要活動降價來吸引消費者，因為產(chǎn)品本身并沒有原價，所以降價多少都是廠商自定義。

? 剁手黨需謹(jǐn)慎

在營銷策略上，電商借助618年中大促銷，給了消費者一種低價購物的預(yù)期。大多數(shù)消費者會認(rèn)為，在618購物，價格會更加的便宜。事實來看，一些商品確實存在降價促銷，但部分商品卻暗中提高了價格，這種行為其實非常雞賊，利用了消費者的心理弱勢，巧取豪奪。

自618、雙11、雙12等網(wǎng)購促銷日推出以來，大部分消費者已經(jīng)形成一種意識，就是618的商品都是降價的，就不需要再對比價格，其實這種消費意識是不對的，正是消費者本身存在這種貪圖便宜的心理，才得以給許多商家賺取利益的渠道。

有些產(chǎn)品的真正降價，對消費者來說確實是一種實惠，可這種實惠并非普遍存在。所以筆者提醒大家，在618活動期間選購商品，一定要提前加入購物車。若是不小心有了紕漏，反而比平常還要花更多的錢。

事實上，筆者通過對比發(fā)現(xiàn)，在所謂的618大促中，大部分商品都是漲價，或者恢復(fù)原價。主要表現(xiàn)在：一是折扣更少了；二是價格在原來的基礎(chǔ)上提高了。面對這種活動，無非是商家吸引消費者得一種手段，增加用戶粘稠度。但是其中也不缺乏真正的實惠。筆者在此也提醒大家，切莫為了貪圖小便宜，在618的“耍猴戲”上吃大虧。

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