在被叫作“點播影院”之前，人們更習慣稱它為“私人影院”，再往前翻二十年，它還有一個名字，叫“錄像廳”。

錄像廳時代，是香港電影黃金時代的一個象征。錄像廳的生長衰亡史，夾雜著周星馳、梁朝偉、周潤發(fā)、張曼玉等大明星的名字，至今仍被很多影迷津津樂道。

香港電影黃金時代的影片

點播影院，則是互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物。點播影院的發(fā)展史很簡單，一句話就可以概括：2014年出現(xiàn)，2015年發(fā)展，2016年爆發(fā)，2017年洗牌。

在外行人眼中，見證這個行業(yè)發(fā)展的，是在逛街時的一紙傳單、閑暇時的一次體驗，常去的商場里去年開張今年倒閉的店鋪。這個號稱萬億的市場，卻又異常低調(diào)，在陰影中靜悄悄地生、靜悄悄地死。

審美疲勞、灰色空間、經(jīng)營混亂、政策重拳，這些從錄像廳時代就攜帶的原罪，依然困擾著點播影院的發(fā)展。

2017年，傳統(tǒng)院線上市公司金逸影視、博納影業(yè)、華誼兄弟紛紛開發(fā)點播影院，愛奇藝首吃螃蟹，打造線下私人影院品牌“娛刻”，巨頭入局，一時引起關(guān)注無數(shù)。

愛奇藝線下私人影院“娛刻”

2018年3月，廣電總局頒發(fā)《點播影院、點播院線管理規(guī)定》，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，目前市面上七成的點播影院將面臨關(guān)停。

點播影院的四年生死沉浮，既享受過紅利，也到過生死的邊界。但對于大部分人來說，這依然是一個陌生的故事。

此次，鋅財經(jīng)采訪了這個行業(yè)內(nèi)最早一批從業(yè)者中的代表，也是目前全國點播院線品牌之首的青檸影咖，由它的創(chuàng)始人兼CEO鐘超講述了點播影院的誕生、掙扎和轉(zhuǎn)型。

在整體混亂的大環(huán)境下，一個七成以上不合規(guī)的灰色行業(yè)內(nèi)，一家互聯(lián)網(wǎng)公司“小心翼翼”的生存故事，這就是點播影院四年生死沉浮錄的最佳寫照。

青檸影咖創(chuàng)始人兼CEO | 鐘超

1

我們最怕被別人說是錄像廳

2014年9月，我們在成都春熙路上開了全國首家體驗店，當時還沒有一個確切的詞語能夠描述它，所以，我們就造了“私人影院”這個詞。

最開始，這只是一家投影機廠商的線下體驗店，顧客可以直接到店里體驗，如果覺得好，可以在體驗店里直接提貨。

私人影院

當時整個店的投資，不到20萬，我們用了不到半年的時間，基本已經(jīng)收回成本。

但是我們遇到一個困境，因為電商的快速發(fā)展，不光是年輕人，而是所有人都開始認為，網(wǎng)上的東西一定比線下的便宜，很多人從線下店體驗完，再到網(wǎng)上去買。

后來，我們就在想，我們所做的產(chǎn)業(yè)的定位是什么。我們是想讓這個門店擺脫一般體驗店的模式，不要掏錢，而是自己賺錢，實現(xiàn)長期穩(wěn)定的盈利。

當時最讓我們頭疼的是怎么定義，這個是一個完完全全的新產(chǎn)業(yè)，我們最怕聽到的反應(yīng)就是像“錄像廳”。因為“錄像廳”在傳統(tǒng)印象里，就是一個臟亂差的空間和暗藏色情、盜版電影的溫室。

錄像廳

我們怕被別人說成錄像廳，是因為，我們害怕這個事情還沒做起來，就被標上“錄像廳”死灰復燃的標簽，然后不知道什么時候就被一下子打死。

我們想推一個新概念。因為我們之前幫別墅打造過一批“私人影院”?！八饺擞霸骸边@個詞，在大家印象里代表了一種上流生活，因為只有住在別墅或者300平以上的房子里，才能構(gòu)建一個私人影院。

所以，我們就把這個場景叫做“私人影院”，然后進行推廣。比如在網(wǎng)絡(luò)上搜索到的相關(guān)詞匯，像“私人影吧”、“私人影咖”，全是我們花錢做進去的，因為它們不屬于熱點詞匯，沒有人會去搜，也不屬于大眾討論的話題，所以通常情況下百度根本不會收錄。

網(wǎng)絡(luò)上搜索“私人影吧”

當時我們打包的是設(shè)備加內(nèi)容，合作的是華數(shù)TV。在市面上做推廣，可以加盟我們的店，自己開一家私人影院，既可以賣設(shè)備、又可以用這種收費模式，在用戶看完電影后收包場的錢，整體相當于一個持續(xù)盈利的項目。

可能市場上確實沒有太多的創(chuàng)業(yè)項目可供選擇，所以當時反響特別好，之前我們還想自己多開幾家直營店，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，加盟店的數(shù)字一下子就到了20家，這就打亂了我們原本的計劃。

我們的第一批加盟商全是從用戶轉(zhuǎn)換而來。因為成都是旅游城市，很多游客過來了，體驗不錯，而且一聽開一家店連20萬都不要，就想把這種模式帶回家鄉(xiāng)。

我們的加盟店，基本上都分布在二線以下的小城市，因為一線城市娛樂業(yè)態(tài)太多，生活節(jié)奏較快，私人影院這種娛樂方式的時間成本太高，而在三四五線城市，就非常受歡迎。

二線以下城市的私人影院

到了2016年春節(jié)，我們的門店就已經(jīng)達到了六七十家，在過年期間迎來了一個小爆發(fā)。當時我們從后臺看到，有些門店從早上7點開始預(yù)約，一直排到凌晨兩點。還有一些加盟店的后臺已經(jīng)爆了，我們就派了兩個員工留守，專門在過年期間給商家處理這些問題。有一個加盟的老板，過年7天賺了15萬。

整個2016年，一大批門店拔地而起。直到2017年3月，這個市場已經(jīng)有一萬多家店了，距離我們的全國第一家，只有短短兩年時間。當時，傳統(tǒng)影院只有6400多家，可想而知，這個市場的發(fā)展有多快。

2

從一個“灰”姑娘變成“白”姑娘

這個行業(yè)真的非?；靵y，因為中國的版權(quán)市場，本來就是一個非?；靵y的市場。

我們敢說，我們是這個行業(yè)的啟蒙者，因為我們是第一個入局的。我們開始做時，根本沒有人做。說白了，當時我們是不知道、不了解這個行業(yè)，雖然開起來了，但是感覺消防也不合法、也沒有版權(quán)，現(xiàn)在小打小鬧還可以，但是做大了就得涼。

這個行業(yè)的短板，是不被大的院線機構(gòu)所承認，我們只是一個新鮮的業(yè)態(tài)，不會有大的制片商或發(fā)行方給我們分片，所以基本上我們用的都是互聯(lián)網(wǎng)的資源，放映的影片程度可能比較舊，也可能是一些老片，但我們當時就是以這些老片為主要的經(jīng)營內(nèi)容。

當時以老片為主要內(nèi)容

不過那個時候的正版，在現(xiàn)在看來也是不符合要求的。不能說是盜版，因為我們確實交了費用，但是后來規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)傳播權(quán)只能用于線上，不能用于線下。我們只能說，那個時候，我們做的確確實實是合法的。

后來很多人看到了這個產(chǎn)業(yè)，投資小、賺錢快，人流量也多，就有了大批私人影院的集中式加入。有些門店覺得，這個行業(yè)沒有新片做不下去，整天想著要拿院線的片子，沒辦法拿到就會走極端，做一些院線電影的偷錄和盜錄，所以，影片畫質(zhì)較差，不清晰，有些還帶水印，甚至有人影在前面走來走去。

有一段時間，因為傳統(tǒng)的KTV產(chǎn)業(yè)已經(jīng)不賺錢了，很多KTV老板就把自己的KTV改成影院，而他們又不懂這個行業(yè)，經(jīng)營特別混亂，很容易受到誘惑，花錢去買大量的院線盜版的片子。

央視關(guān)于放電影被判刑報道

2016年9月，匯夢影視茶吧的經(jīng)營者，因為“盜錄、非法放映、轉(zhuǎn)賣影片”，被法院以“侵犯著作權(quán)罪”判處有期徒刑10個月，這是國內(nèi)首例因為“影院盜錄”而被判侵犯著作權(quán)罪，并且直接入刑的案件。之前我們都聽過這個事，也勸過一些商家不要和他合作，后來果然有事了。

在這個行業(yè)里，我們一直是小心翼翼的，最開始，別人在用電視或買一個盒子做點播的時候，我們自己就開發(fā)了一套封閉系統(tǒng)和設(shè)備關(guān)聯(lián)，可以實時管理每一家門店。當我們發(fā)現(xiàn)放盜版或者其他問題時，就可以直接遠程停掉。但是這個問題，根本沒辦法杜絕，直到現(xiàn)在，放盜版的情況依然每年都會出現(xiàn)。

盜版影片

去年3月，一紙文件下來了。《中國電影產(chǎn)業(yè)促進法》明確規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)信息傳播權(quán)不能用于商業(yè)經(jīng)營，對電影放映的場所和盈利模式也做了一些限定。當時我們都以為這個政策出來，是因為政府已經(jīng)知道我們這個行業(yè)，我們后面是不是要進行大規(guī)模的關(guān)店。

當時，商家很悲觀，我們也很悲觀。

那段時間，我們真的感覺這個行業(yè)做不下去了。之前每個月我們都能接到上百個加盟電話，最少一個月也能開五到十家店，這個政策出來之后，咨詢量或加盟量不能說停滯，應(yīng)該說是徹底沒有了，那個時候一家店都沒有開過。

我們當時都在想，一旦政策正式落地，這個行業(yè)就不能做了，我們怎樣才能把損失降到最低，甚至說，要不就讓商家把他們的門店改成足浴或酒店。

突然，就在3月31號，廣電總局再發(fā)《管理規(guī)定》，給了點播影院一個明確的定義：是“在電影院和流動放映活動場所之外，為觀眾觀看自選影片提供放映服務(wù)經(jīng)營活動的文化娛樂場所”。這就意味著市場上所有的私人影吧，或者叫微影院也好，影咖也好，全部歸類為點播影院。

廣電局關(guān)于點播影院文件正文

文件一出，政策上說要積極引導，去發(fā)展這個行業(yè)，我們一下子就看到曙光。上個文件是3月1號出的，這個是3月31號，那段時間，我們很多同行每天在朋友圈里發(fā)這個文件。

這對行業(yè)內(nèi)的人來說，跟行外人的感受，是完全不一樣的。你沒有經(jīng)歷過一個行業(yè)的黑暗時期，你感受不到一紙文件能給你帶來多大的希望。當時，這對整個行業(yè)來說，無異于一個人在沙漠里快要渴死的時候，突然看見了一片水，就是那種感覺。

正因為出了這個政策，國內(nèi)的一些版權(quán)機構(gòu)和大平臺，還有國外一些做傳統(tǒng)影院的機構(gòu)，瞄到了我們，他們看到中國電影還有一個存在發(fā)展?jié)摿Φ男”娛袌觯麄冮_始愿意和我們?nèi)フ労献?，這個在以前是我們不敢想的。

這個行業(yè)有點像灰姑娘，雖然還沒有變成白雪公主，但是確實開始變成一個白姑娘了。

3

沖破天花板，闖進足浴店

現(xiàn)在，從整個市場從業(yè)量來看，可能只有五六千家店，已經(jīng)消失了四千多家。

政策下來之后，多家私人影院關(guān)閉

我們現(xiàn)在比較頭疼的問題，主要有兩點，第一點，就是政策什么時候落地，什么時候能拿到牌照，這個具體的時間點，我們到現(xiàn)在還不知道；第二點，我們害怕這個政策真正落地了之后，會把一些行業(yè)利潤空間壓縮掉。

因為以前的版權(quán)成本比較低，占我們總成本不到30%?，F(xiàn)在大家都覺得這個產(chǎn)業(yè)正規(guī)了，可以做了，這就勢必會導致一些公司，覺得他手里面的東西值錢了，那就完全不一樣了。

你想我們現(xiàn)在一張電影票，在電影院的票價都不超過三十塊錢，如果一部片子你給我的版權(quán)定價定到三十，占到我們總成本的60%以上，那我還怎么活？

我們也預(yù)料到，未來肯定會有一些巨頭和大平臺入局，包括騰訊、愛奇藝、阿里，甚至傳統(tǒng)院線。那么它們?nèi)刖种?，可能會引起一個行業(yè)內(nèi)的大屠殺，肯定到時就要補貼或者說要燒錢，其實這是我們不愿意看到的這一點。

所以我們也需要去尋求轉(zhuǎn)型，尋找一些還可以走互聯(lián)網(wǎng)信息傳播權(quán)的業(yè)態(tài)，用這種方法去規(guī)避一些風險。

因為投影機是LED冷光源，所以放映場所必須封閉黑暗的場所。我們挑選過三個場景：第一個是KTV，第二個是足浴店，第三個是酒店。這三個場景最適合我們。

足浴式私人影院

但是我們后來排除了KTV，因為這個行業(yè)逐漸沒落。而且不契合的點是內(nèi)容源太單一，KTV中點播最多的歌曲，很多是懷舊金曲，MV的分辨率太低，如果再用大屏投影投出去，畫面上會全是馬賽克。

所以，我們最后就瞄準了酒店和足浴。因為這兩個場所比較安靜，沒有其他的娛樂場景干擾，而且也在面臨轉(zhuǎn)型。

足浴和酒店是兩個超級傳統(tǒng)的行業(yè)，如果想改變他們現(xiàn)在的格局，足浴店還好，因為每個都是獨立的老板或財務(wù)體系，不需要審核或者是評星級，而且他們比較扁平，對于接受新興事務(wù)的方式也比較快，而且對他們來說，大屏提升體驗的效果立竿見影。

足浴店可以一家家談，但是酒店需要由上往下走。目前業(yè)務(wù)占比，足浴店占六七成、酒店就占三四成，酒店確實是太難推了。因為酒店屬于集團式或者是連鎖加盟式的體系，對于成本的把控特別嚴格，要他們接受可能需要很長的過程。

酒店式私人影院

大的集團，比如華住，或現(xiàn)在的精品酒店和五星級酒店，都在默默觀察這個市場，這種傳統(tǒng)行業(yè)本身就對新興事物保持一定的警惕性。因為一旦開始改造，就涉及到布線和吊頂，這就需要破壞原有的裝飾結(jié)構(gòu)，對方肯定不會快速接受。

除非是新酒店，或是子品牌，我們現(xiàn)在也會幫他們做一些影院式的酒店，只要他們有需求，一旦知道我們的產(chǎn)品，就絕對不會選擇電視屏幕，這一點我們可以確信。

另外，我們是有優(yōu)勢的，點播影院行業(yè)規(guī)范了之后，國家未來對版權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)的管理也會越來越嚴格，那么以后可能就會把酒店、足浴，甚至是一些線下場所，只要你公開放映，以盈利性質(zhì)為目的，就都有可能被劃到點播范疇里面，哪怕它現(xiàn)在用的是電視點播。

我們其實更適應(yīng)這套規(guī)則。

之前只做點播影院的時候，我們總被投資人說天花板太小，現(xiàn)在結(jié)合了業(yè)態(tài)場景之后，我們發(fā)現(xiàn)天花板一下子高了不少。我們在做點播影院的時候，最巔峰的時期有接近一萬家門店，但是你想想看，全國的足浴店超過250萬家，酒店30萬家，一個酒店差不多100間房間，要是都裝上我們的屏幕，會是一個什么數(shù)字。

酒店裝上屏幕

這背后的想象空間其實是很大的，但是我們還沒有資格去提生態(tài)。我們只想說，這個行業(yè)不會成為下一個錄像廳，在傳統(tǒng)院線這么強勢的環(huán)境下，我們還能有自己的生存空間，這說明它的存在是有一定道理的。而且這個市場是一個壓抑的市場，它存在潛在需求，我們才能慢慢起來。

我們在2016年黃金期的時候，也見證了一些行業(yè)成為風口，又迅速沒落的過程，比如當時最火的VR。最初我們也想過自己去投一些VR公司，因為確實太火了，一夜之間，估值幾十倍、上百倍翻番地往上跳。后來，有一些VR公司知道我們有那么多門店，就了一些設(shè)備想找我們合作。

2016年VR成為風口

最后，我們發(fā)現(xiàn)VR這個東西其實很不成熟，因為沒有內(nèi)容，大批的VR廠家都去注重做技術(shù)提升，反而把內(nèi)容這個東西忽略了。而且，我們的體驗場景本來就重社交性和分享性，而VR卻是一個很私密、很獨立性的體驗空間。所以他們到最后，只能賺到流量，沒辦法盈利。

風口來得快去得也快，我們這個行業(yè)未來會成為傳統(tǒng)影院的補充，而且納入到票房統(tǒng)計渠道內(nèi)。但是中國的版權(quán)市場很混亂，這種混亂已經(jīng)持續(xù)了幾十年，這不是說我們這一個小產(chǎn)業(yè)起來了之后，就能夠規(guī)范的。

而且我們也沒想過，這個行業(yè)哪一天會一下子會被別人捧起來。這是絕對不可能的。

文章 ∣ 崔艷

責編 ∣ 美麗

攝影 ∣ 黃碩

手繪 ∣ 瑞蘭

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部分圖片來自網(wǎng)絡(luò)

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