牽手新潮傳媒，獨(dú)角獸們彰顯社區(qū)“狼群效應(yīng)”

原標(biāo)題：牽手新潮傳媒，獨(dú)角獸們彰顯社區(qū)“狼群效應(yīng)”

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)沃土上從萌芽到成熟的這二十多年里，持續(xù)催生的線上流量紅利成就了BAT這樣的奇跡，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)在強(qiáng)大的流量基因被廣泛認(rèn)同。然而這些年來(lái)，由于互聯(lián)網(wǎng)人口數(shù)量逐漸逼近天花板，線上流量紅利瀕臨飽和。

俗話說(shuō)，“三十年河?xùn)|，三十年河西”。從前互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)征服流量，而如今卻流量“征服”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。線上流量越來(lái)越貴、線上優(yōu)質(zhì)流量越來(lái)越不好找這樣的抱怨開(kāi)始在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中蔓延，成為不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的一個(gè)無(wú)法排解的心結(jié)。于是，新零售在這樣的情況下孕育而生，乃至爆發(fā)。BAT等一眾互聯(lián)網(wǎng)巨頭，把更多的注意力越來(lái)越轉(zhuǎn)向線下，期望挖掘出下一個(gè)“流量金礦”。

事實(shí)上，各種線下流量渠道一直在被傳統(tǒng)廣告行業(yè)勤勤懇懇地耕耘著。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們的爭(zhēng)相涌入，放大了線下流量場(chǎng)景應(yīng)用。其中，電梯這一場(chǎng)景正在受到越來(lái)越多企業(yè)的青睞，CTR 公布的2018 年5 月廣告市場(chǎng)（不含互聯(lián)網(wǎng)）數(shù)據(jù)顯示，電梯電視花費(fèi)同比增長(zhǎng)26.8%。

與此同時(shí)，扎根電梯的媒體平臺(tái)自然也成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)們爭(zhēng)相合作的“香餑餑”。

作為服務(wù)于中產(chǎn)人群的社區(qū)梯媒平臺(tái)新潮傳媒，目前已經(jīng)與滴滴、餓了么、美團(tuán)、鏈家、小米、獵聘等眾多新經(jīng)濟(jì)以及獨(dú)角獸企業(yè)形成合作，對(duì)電梯場(chǎng)景流量?jī)r(jià)值的認(rèn)同促成了他們選擇新潮傳媒這樣的電梯媒體。

除此之外，獨(dú)角獸與新經(jīng)濟(jì)企業(yè)們看中并認(rèn)可新潮傳媒在社區(qū)戰(zhàn)場(chǎng)上所具備的一些特質(zhì)。

新潮傳媒獲獨(dú)角獸企業(yè)青睞的四大特質(zhì)

第一，共同的獨(dú)角獸基因。滴滴、餓了么、美團(tuán)這些獨(dú)角獸企業(yè)，其實(shí)都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是成長(zhǎng)速度高于一般企業(yè)，而維持如此成長(zhǎng)速度的一個(gè)重要養(yǎng)分，就是能給他們帶來(lái)曝光和更多市場(chǎng)的流量。新潮傳媒作為社區(qū)梯媒的獨(dú)角獸和滴滴、餓了么、美團(tuán)等擁有共同的基因，共同的語(yǔ)言，天然理解獨(dú)角獸的目的、任務(wù)和戰(zhàn)法，在“中產(chǎn)階級(jí)”戰(zhàn)略和新零售中可以和這些獨(dú)角獸形成“狼群效應(yīng)”。作為“狼群”中協(xié)同分工的角色，新潮傳媒擁有三大輔助功能是這些獨(dú)角獸企業(yè)所需要的。

第二，中產(chǎn)用戶更優(yōu)質(zhì)且具備持續(xù)的較高消費(fèi)能力。艾瑞咨詢發(fā)布的《2018年新中產(chǎn)精神消費(fèi)升級(jí)報(bào)告》，過(guò)去兩年間，新中產(chǎn)人群在旅游、子女教育、人際交往、休閑娛樂(lè)、個(gè)人愛(ài)好、自我學(xué)習(xí)提升上的消費(fèi)支出明顯增加。中產(chǎn)人群不錯(cuò)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，使得他們成為帶動(dòng)消費(fèi)的主要推動(dòng)力?？v觀線上線下企業(yè)的動(dòng)作，中產(chǎn)人群其實(shí)已經(jīng)成為了“兵家必爭(zhēng)之地”。

對(duì)滴滴、餓了么、美團(tuán)這些企業(yè)而言，一方面，新中產(chǎn)的加入可以進(jìn)一步提升其品牌調(diào)性，這是高用戶質(zhì)量帶來(lái)的價(jià)值；另一方面，抓住更多新中產(chǎn)，意味著企業(yè)的用戶根基將更牢固，這是企業(yè)的未來(lái)發(fā)展價(jià)值。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截至2018年5月，新潮傳媒已覆蓋全國(guó)68個(gè)城市，近40萬(wàn)部電梯，日均覆蓋1億多中產(chǎn)人群。 新潮傳媒通過(guò)社區(qū)電梯電視媒體覆蓋網(wǎng)羅的一億多中產(chǎn)人群，是獨(dú)角獸們的潛在用戶，是非常有價(jià)值的流量。

第三，電梯電視廣告在完成品牌教育方面有更大的優(yōu)勢(shì)。對(duì)于獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)們而言：一方面，電梯電視在傳播方式上為圖像加聲音，在電梯這種封閉場(chǎng)景下，廣告內(nèi)容可以直接有效地傳達(dá)給乘坐電梯的用戶。電梯電視廣告的這一形式所能激發(fā)的傳播效果，比起其他場(chǎng)景或者場(chǎng)景內(nèi)其他形式的廣告，在品牌快速教育以及品牌力傳播方面要更勝一籌；另一方面，新潮傳媒的電梯電視是雙屏模式，上下屏負(fù)責(zé)不同的內(nèi)容展示，不僅能單向輸出內(nèi)容，還能與用戶進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)。新潮傳媒主攻的社區(qū)電梯場(chǎng)景的廣告展現(xiàn)形式，其電梯電視的天生基因優(yōu)勢(shì)突出，在內(nèi)容輸出上占據(jù)著“效率高地”，輔攻能力強(qiáng)大。

第四，新潮傳媒營(yíng)造了一個(gè)基于社區(qū)電梯電視的“營(yíng)銷(xiāo)天網(wǎng)”，無(wú)論是大數(shù)據(jù)庫(kù)也好，綜合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)也罷，都為了服務(wù)于廣告提效。新潮傳媒并不只是單純的數(shù)字化電梯電視媒體，而是用自己的技術(shù)體系，推出了場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、搭建社區(qū)大數(shù)據(jù)平臺(tái)等創(chuàng)新方案帶來(lái)的效率提升、成本優(yōu)化以及多樣化，解決用好流量這個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，讓獨(dú)角獸們有更多的選擇空間。這也是滴滴、餓了么、美團(tuán)這些獨(dú)角獸企業(yè)愿意選擇新潮構(gòu)建“狼群”的重要原因。

不僅如此，技術(shù)的深度創(chuàng)新還讓新潮傳媒得以不斷優(yōu)化投放成本，并形成多樣化的廣告服務(wù)方案。目前新潮傳媒為廣告主提供A/B網(wǎng)輪播套餐，有區(qū)域和全網(wǎng)兩種選擇。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的方案可以在不同時(shí)期滿足不同的推廣需求，這也是不少線下媒體平臺(tái)難以實(shí)現(xiàn)的。

獨(dú)角獸們的飽和攻擊：社區(qū)與寫(xiě)字樓一個(gè)都不能少

前述可知，獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)們選擇新潮傳媒加入“狼群”，看中的正是新潮傳媒作為社區(qū)梯媒的個(gè)體優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大輔攻能力，可以完整展開(kāi)飽和攻擊力。

飽和攻擊對(duì)獨(dú)角獸企業(yè)而言是品牌營(yíng)銷(xiāo)常用的一個(gè)手段，符合廣告投放的全渠道營(yíng)銷(xiāo)理念，這一方法講究的是全面覆蓋，通過(guò)撒網(wǎng)某一大場(chǎng)景下的各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景，高頻向用戶輸出密集式的廣告內(nèi)容。

梯媒有兩大場(chǎng)景，分別是寫(xiě)字樓和社區(qū)，一方面，社區(qū)和寫(xiě)字樓顯然存在不重疊的流量，比如新潮傳媒的社區(qū)生活圈是中產(chǎn)人群，但寫(xiě)字樓的人群卻可能比較混雜。而只有同時(shí)覆蓋到兩者才意味著掌握了電梯場(chǎng)景的流量，從企業(yè)角度看，兩個(gè)細(xì)分場(chǎng)景下的同時(shí)布局所帶來(lái)的更大規(guī)模的流量，顯然是快速提升品牌知名度的一個(gè)利器。比起只做一個(gè)場(chǎng)景，企業(yè)起碼能擁有更多流量，也就是擁有了更多的曝光機(jī)會(huì)。

另一方面，社區(qū)和寫(xiě)字樓在流量?jī)r(jià)值也有所區(qū)別。去年，TalikingData發(fā)布的一份有關(guān)寫(xiě)字樓的報(bào)告顯示，寫(xiě)字樓人群在年齡上偏向年輕群體，而且不同區(qū)域的寫(xiě)字樓人群在消費(fèi)偏好和應(yīng)用偏好上存在明顯的差別。寫(xiě)字樓的人群流量?jī)r(jià)值是有所起伏的，但社區(qū)卻可以很好地實(shí)現(xiàn)流量?jī)r(jià)值統(tǒng)一。如果只是選擇其中一個(gè)場(chǎng)景，顯然達(dá)不到飽和攻擊的條件。只有同時(shí)進(jìn)入寫(xiě)字樓和社區(qū)兩大梯媒場(chǎng)景，才構(gòu)成飽和攻擊。

目前選擇飽和攻擊的企業(yè)有餓了么、滴滴、攜程等，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，如果只選擇投放在寫(xiě)字樓，顯然會(huì)失去社區(qū)場(chǎng)景下的更高價(jià)值的流量，或者說(shuō)會(huì)錯(cuò)失掉這些擁有相同屬性的流量。這些企業(yè)選擇新潮傳媒，也就是看重了新潮擁有的社區(qū)電梯場(chǎng)景這一高流量渠道。

新潮傳媒與獨(dú)角獸火花背后，社區(qū)梯媒正成為新福地

獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)們?cè)ヂ?lián)網(wǎng)，但又受制于互聯(lián)網(wǎng)，走到線下找流量是必然選擇，本質(zhì)仍然是企業(yè)追逐流量的一場(chǎng)征程。

獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)們絕對(duì)是聰明的，他們到線下是為了尋找比某些線上更有價(jià)值的流量，于是新潮傳媒和它所專(zhuān)注的社區(qū)場(chǎng)景成為了獨(dú)角獸企業(yè)們的不二選擇。因?yàn)樗鼈冊(cè)谶@里找到了想要的流量，甚至說(shuō)找到了一座可以不斷挖掘的“流量金礦”。

同時(shí)，高價(jià)值的流量也選擇了它們。新潮傳媒專(zhuān)注的中產(chǎn)社區(qū)人群，在消費(fèi)偏好和消費(fèi)能力上都有非常明確的屬性，而這樣的流量所集結(jié)的場(chǎng)景也適合匹配到對(duì)位的品牌，才能說(shuō)算是不閑置，或者物有所值。

所以說(shuō)，獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)們與新潮傳媒走到一起，是高速成長(zhǎng)的企業(yè)與高價(jià)值流量相互選擇的結(jié)果。在如今的流量環(huán)境下，這種相互選擇無(wú)形中已經(jīng)成為行業(yè)的一個(gè)規(guī)律，隨之而來(lái)的是更多獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)涌向社區(qū)梯媒這一線下場(chǎng)景。

新潮傳媒，作為廣告服務(wù)提供商和中產(chǎn)社區(qū)梯媒平臺(tái)的獨(dú)角獸，也正在通過(guò)規(guī)?；?、技術(shù)融合創(chuàng)新等方式不斷滿足這些企業(yè)對(duì)流量的多樣化需求。未來(lái)中國(guó)將有超過(guò)5億中產(chǎn)階級(jí)，隨著新潮傳媒對(duì)更多城市中產(chǎn)社區(qū)的占領(lǐng)，以及對(duì)廣告效率和廣告成本的優(yōu)化，加上線下流量場(chǎng)景重要性的凸顯，在流量規(guī)?；?yīng)下的新潮傳媒，也會(huì)成為更多獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)的選擇。

而在社區(qū)電梯流量場(chǎng)景中飽嘗甜頭的獨(dú)角獸和新經(jīng)濟(jì)企業(yè)們，也終將成為社區(qū)梯媒的“忠實(shí)粉絲”。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110

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