Realme獨(dú)立背后，李炳忠的“天時(shí)地利人和”

原標(biāo)題：Realme獨(dú)立背后，李炳忠的“天時(shí)地利人和”

7月30日，原OPPO副總裁李炳忠發(fā)布長(zhǎng)微博，宣布正式離職OPPO并創(chuàng)立科技品牌Realme。未來(lái)，Realme品牌將專注于提供集強(qiáng)勁性能與潮流設(shè)計(jì)于一體的智能手機(jī)，讓全球更多年輕人體驗(yàn)到“科技”與“美”帶來(lái)的愉悅生活。

圖右為李炳忠

據(jù)老冀了解，李炳忠2000大學(xué)畢業(yè)后即加入步步高，憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力成長(zhǎng)為主力工程師、開(kāi)發(fā)主管，隨后成為步步高第一批專業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目經(jīng)理。2009年，李炳忠升任步步高視聽(tīng)電子有限公司總經(jīng)理，助力步步高成為中國(guó)影碟機(jī)行業(yè)的絕對(duì)龍頭企業(yè)。2010年，李炳忠跟隨陳明永加入剛成立的OPPO。面對(duì)全新的手機(jī)業(yè)務(wù)，他將自己“清零”，從一名普通的項(xiàng)目經(jīng)理做起，以超強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力迅速成長(zhǎng)為開(kāi)發(fā)部門(mén)的負(fù)責(zé)人。

2013年10月1日，李炳忠開(kāi)始擔(dān)任OPPO海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)OPPO的海外業(yè)務(wù)剛剛起步，只嘗試性地進(jìn)入了泰國(guó)等三個(gè)國(guó)家，整個(gè)海外總部團(tuán)隊(duì)不過(guò)十余人。他帶領(lǐng)OPPO外銷團(tuán)隊(duì)不斷開(kāi)疆?dāng)U土，如今已經(jīng)覆蓋了東南亞、南亞、中東、非洲和大洋洲等31個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)，并在多個(gè)國(guó)家沖進(jìn)行業(yè)前三，為OPPO穩(wěn)居全球智能手機(jī)行業(yè)頭部奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

如今，這位已經(jīng)43歲、功成名就的老將，選擇了再次“清零”，他將帶領(lǐng)一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)立一個(gè)全新的科技品牌，這又是為什么？

老冀認(rèn)為，這是因?yàn)槔畋铱吹搅颂鞎r(shí)、地利、人和所帶來(lái)的新機(jī)會(huì)。

天時(shí)

正如李炳忠在微博中所言：“因?yàn)楣ぷ鞯木壒?，我去過(guò)很多國(guó)家，也跟很多當(dāng)?shù)氐哪贻p人交流過(guò)，他們總會(huì)爭(zhēng)先恐后表達(dá)對(duì)手機(jī)的期待，希望設(shè)計(jì)要夠好看、性能要夠強(qiáng)勁、還要能很好地代表自己的個(gè)性……”

做了8年手機(jī)的李炳忠走南闖北，走遍了全球，他發(fā)現(xiàn)在目前的手機(jī)市場(chǎng)，還有很多年輕消費(fèi)者的需求得不到滿足。

以印度市場(chǎng)為例，風(fēng)靡全球的iPhone竟然找不到多少的存在感；而全球智能手機(jī)老大三星，在印度最受歡迎的竟然是在中國(guó)少有人知道的Galaxy On系列。

“所以我想，我們能做的還很多。讓年輕人以更合理的價(jià)格，體驗(yàn)科技與美帶來(lái)的愉悅生活，正是Realme的使命?！痹谖⒉┲?，李炳忠如何描述道。

在印度等很多國(guó)家，囿于整體消費(fèi)水平的限制，年輕的消費(fèi)者還不可能大規(guī)模地購(gòu)買iPhone X和三星Galaxy S9這樣價(jià)格昂貴的旗艦型產(chǎn)品，但是他們同樣渴望自己的智能手機(jī)有強(qiáng)勁的性能、時(shí)尚的外觀，同時(shí)價(jià)格又不是太貴，性價(jià)比更高。

鑒于現(xiàn)有的手機(jī)品牌均不能夠滿足這批年輕消費(fèi)者的需求，李炳忠才毅然再次將自己“清零”，創(chuàng)立Realme品牌，做好一部手機(jī)。

他確實(shí)趕上了一個(gè)好時(shí)候。如今，智能手機(jī)已經(jīng)基本完成在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和中國(guó)的普及工作，開(kāi)始進(jìn)一步席卷新興市場(chǎng)。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司Gartner發(fā)布的數(shù)據(jù)，2018年一季度全球智能手機(jī)銷量約為3.84億部，同比增長(zhǎng)了1.3%。而在這其中，新興市場(chǎng)對(duì)于全球市場(chǎng)的帶動(dòng)依舊強(qiáng)勁。例如，中東歐市場(chǎng)智能手機(jī)零售量增長(zhǎng)5%，達(dá)到1970萬(wàn)部，中東和非洲智能手機(jī)零售量同比增長(zhǎng)2%至4410萬(wàn)部。此外，德國(guó)市場(chǎng)研究公司GfK報(bào)告顯示，亞洲新興地區(qū)2017年智能手機(jī)銷量為2.327億部，較2016年增長(zhǎng)8%，并預(yù)計(jì)該地區(qū)智能手機(jī)2018年需求量將增長(zhǎng)9%。無(wú)論哪家市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告均顯示，印度即將超越美國(guó)，成為全球第二大智能手機(jī)市場(chǎng)。

由此可見(jiàn)，對(duì)于主打性能與設(shè)計(jì)俱佳、志在全球市場(chǎng)的Realme來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求依舊旺盛，而Realme的補(bǔ)位也將為全球智能手機(jī)發(fā)展注入新的動(dòng)力。

如今，新興市場(chǎng)正在重復(fù)中國(guó)的發(fā)展道路——移動(dòng)通信和智能手機(jī)的快速普及，使得電子商務(wù)在新興市場(chǎng)快速發(fā)展起來(lái)。還是以印度為例，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer表示，2018年印度電子商務(wù)交易額將達(dá)到327億美元，同比增長(zhǎng)率高達(dá)31%。目前，印度已經(jīng)有四分之一的人口開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)，而其中的主力正是那些熱衷于使用智能手機(jī)和在線交易的年輕人。

而這還僅僅只是個(gè)開(kāi)始。eMarketer還預(yù)測(cè)，印度的電子商務(wù)滲透率將在2022年達(dá)到41.6%，交易額則會(huì)增長(zhǎng)到719.4億美元，這也意味著未來(lái)5年，印度的電子商務(wù)交易額將以21.8%的幾何增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)。

聚焦于滿足新興市場(chǎng)年輕人的需求，充分利用當(dāng)?shù)仉娮由虅?wù)的便利，這正是Realme的既定策略，它的出現(xiàn)可謂恰逢其時(shí)。

地利

雖然Realme是個(gè)新創(chuàng)品牌，但是由于此前它在印度和中國(guó)這兩大戰(zhàn)略高地的布局，使得Realme能夠居高臨下，占據(jù)地利。

我們知道，此前Realme創(chuàng)始人李炳忠在OPPO負(fù)責(zé)海外市場(chǎng)，對(duì)于印度市場(chǎng)當(dāng)然也非常熟悉。2015年底，三星等國(guó)際手機(jī)品牌及印度本土品牌仍然占印度手機(jī)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，已經(jīng)運(yùn)作兩年的OPPO印度團(tuán)隊(duì)尚未取得明顯突破。李炳忠開(kāi)始親自接管印度團(tuán)隊(duì)。他通過(guò)短短一個(gè)月的調(diào)研迅速明確了方向，并激勵(lì)團(tuán)隊(duì)士氣，主導(dǎo)并發(fā)布了基于海外年輕群體對(duì)自拍的需求而研發(fā)的“自拍專家”F系列。該系列在行業(yè)內(nèi)掀起一股“自拍”風(fēng)潮，幫助OPPO迅速成為印度線下市場(chǎng)的第二名（Gfk數(shù)據(jù)）。

今年5月，同樣是經(jīng)過(guò)李炳忠的運(yùn)籌帷幄，Realme首款產(chǎn)品Realme1在印度推出，并在亞馬遜上銷售。Realme1采用6.0英寸FHD+分辨率的18:9顯示屏，搭載MTK Helio P60芯片組，后置1300萬(wàn)像素?cái)z像頭，前置800萬(wàn)像素自拍鏡頭，內(nèi)置3410mAh電池，起售價(jià)為8990盧比（折合人民幣約885元），最高配版售價(jià)13990盧比（折合人民幣約1396元）。這款全新品牌、全新定義的產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了Realme口號(hào)中說(shuō)的潮流設(shè)計(jì)和強(qiáng)勁性能的結(jié)合。

由于Realme是全新的品牌，李炳忠的這次決策頗有些冒險(xiǎn)。不過(guò)，他的這次冒險(xiǎn)取得了成功。據(jù)印度本地權(quán)威媒體NDTV報(bào)道，Realme1在亞馬遜上首銷兩分鐘就被搶購(gòu)一空，并以4.4的高評(píng)分榮冠亞馬遜暢銷排行榜中“評(píng)分最高”的手機(jī)。上市僅僅兩個(gè)月的時(shí)間，Realme1就賣出了40萬(wàn)臺(tái)，震動(dòng)了整個(gè)印度手機(jī)市場(chǎng)。

正是因?yàn)槔畋疫^(guò)去多年在印度等海外市場(chǎng)的耕耘，使得新創(chuàng)立的Realme在印度擁有了地利之利：Realme1的一炮走紅，使得Realme得到了印度主流電商渠道亞馬遜、Flipkart、Paytm Mall的高度重視，也使得Realme搭上了高速增長(zhǎng)的印度電子商務(wù)快車。

去年年底，OPPO在印度北方邦（Uttar Pradesh）的大諾伊達(dá)（Greater Noida）工業(yè)區(qū)投巨資建廠，計(jì)劃產(chǎn)能高達(dá)5000萬(wàn)部智能手機(jī)。通過(guò)將生產(chǎn)委托給OPPO，Realme就能夠有效規(guī)避印度的關(guān)稅壁壘，像一家印度本土企業(yè)那樣參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

另外一個(gè)不可忽視的地利則來(lái)自于中國(guó)。作為一家植根于中國(guó)的手機(jī)廠商，加上創(chuàng)始人李炳忠多年的研發(fā)、供應(yīng)鏈和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)，使得Realme很容易從中國(guó)找到最優(yōu)秀、最適合的手機(jī)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、渠道等合作伙伴。

同時(shí)擁有印度和中國(guó)這兩座智能手機(jī)的戰(zhàn)略高地，對(duì)于Realme來(lái)說(shuō)，已經(jīng)占有了地利。

人和

前面老冀也提到，李炳忠過(guò)去就不乏對(duì)自己“清零”的勇氣和能力。這一次創(chuàng)辦Realme，他是微博上寫(xiě)道：“我今年四十出頭，帶著充滿活力的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，再次出發(fā)，我的行囊很重，負(fù)擔(dān)很輕?！?/p>

為什么李炳忠感覺(jué)負(fù)擔(dān)很輕？因?yàn)檫@是一次真正的創(chuàng)業(yè)，Realme脫離OPPO，以一家獨(dú)立公司、獨(dú)立品牌的方式獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，他擁有了最終拍板的決策權(quán)。

老冀不知道大家有沒(méi)有看過(guò)哈佛商學(xué)院教授克里斯滕森撰寫(xiě)的《創(chuàng)新者的窘境》，其中提到了大公司面對(duì)“顛覆式創(chuàng)新”時(shí)的窘境：大公司無(wú)論是組織結(jié)構(gòu)、績(jī)效考核還是人員構(gòu)成，均按照滿足現(xiàn)有客戶的需求而設(shè)置，也不具備持續(xù)性創(chuàng)新的能力。但是當(dāng)遇到那些來(lái)自行業(yè)外的“顛覆式創(chuàng)新”的時(shí)候卻無(wú)力應(yīng)對(duì)。這個(gè)時(shí)候就需要將新業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)，讓其野蠻生長(zhǎng)，才能應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

老冀相信，OPPO CEO陳明永看到了這種挑戰(zhàn)。2013年12月，原OPPO副總裁劉作虎離職創(chuàng)辦一加，采用全新的打法打造旗艦手機(jī)。據(jù)老冀了解，所有跟隨一加的OPPO員工都必須離職，一加還從外部招聘了不少的骨干員工。事實(shí)證明，正是由于獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，一加選擇了最適合自己的經(jīng)營(yíng)模式，發(fā)展得相當(dāng)不錯(cuò)。今年5月，一加發(fā)布了年度旗艦機(jī)一加6，開(kāi)售僅僅22天全球銷量就突破了100萬(wàn)臺(tái)。

如今，李炳忠如法炮制，獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。他當(dāng)然也會(huì)招收那些具備強(qiáng)烈冒險(xiǎn)精神的原OPPO員工加入Realme，同時(shí)也會(huì)從外部找到那些志同道合的同行者。據(jù)老冀了解，目前Realme的團(tuán)隊(duì)非常年輕，平均年齡還不到30歲，很大比例的成員都有海外學(xué)習(xí)或工作的經(jīng)歷，這也意味著這支團(tuán)隊(duì)擁有無(wú)窮的活力和無(wú)限的可能。

與很多創(chuàng)業(yè)公司不同的是，Realme還繼承了OPPO的企業(yè)價(jià)值觀——“本分”?！氨痉肿詈诵牡氖腔貧w到事物的原點(diǎn)，做正確的事情。本分需要隔絕外在的壓力或者誘惑，回歸到事物的本源，做出正確的選擇。我們?nèi)魏问虑榈搅嗣恳粋€(gè)節(jié)點(diǎn)的時(shí)候，很糾結(jié)的時(shí)候，我們回歸到我們的初心，想想我們究竟想干嘛，才能把事情做對(duì)?！崩畋冶硎荆约旱那啻簹q月在OPPO度過(guò)，OPPO人對(duì)產(chǎn)品的極致打磨、對(duì)美的不懈追求令自己理解了什么才是“本分”。

創(chuàng)業(yè)精神和本分的企業(yè)價(jià)值觀，使得剛剛成立不久的Realme團(tuán)隊(duì)雖然人數(shù)不多，卻非常高效。前一段在印度與亞馬遜談合作的時(shí)候，對(duì)方正是因?yàn)榭吹搅薘ealme團(tuán)隊(duì)的這種精神，相信他們能夠做出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更棒的產(chǎn)品，非?？孔V，才同意跟他們合作的。

正是因?yàn)橛辛恕叭撕汀保瑒?chuàng)業(yè)中的李炳忠才說(shuō)，感覺(jué)自己又回到了29多歲大學(xué)畢業(yè)的那一天，感覺(jué)自己和團(tuán)隊(duì)里朝氣蓬勃的小伙伴一樣充滿了勇氣和熱情。

執(zhí)著

據(jù)了解，李炳忠非常欣賞蘋(píng)果創(chuàng)始人史蒂夫·喬布斯，他尤其欣賞喬布斯的執(zhí)著，欣賞喬布斯帶領(lǐng)一支團(tuán)隊(duì)義無(wú)反顧找到一條成功路的那種執(zhí)著。

那么，對(duì)于如今的李炳忠和他的Realme創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，有了天時(shí)、地利、人和，要取得真正的成功，同樣離不開(kāi)“執(zhí)著”。老冀認(rèn)為，Realme的未來(lái)，關(guān)鍵要做到三個(gè)“執(zhí)著”：

1. 執(zhí)著于滿足年輕消費(fèi)者未被滿足的需求；

2. 執(zhí)著于打造融合科技與美的高性價(jià)比產(chǎn)品；

3. 執(zhí)著于印度市場(chǎng)的成功，成功后再?gòu)?fù)制全球。

從創(chuàng)辦Realme的第一天起，李炳忠就已經(jīng)再次將自己“清零”，他表示，Realme要成為互聯(lián)網(wǎng)智能手機(jī)品牌中的顛覆者和挑戰(zhàn)者，Realme要做出“真我”，正如那首老歌《真我的風(fēng)采》中的歌詞那樣：“前路就算似障礙賽，歷盡艱辛總把頭抬，背起笑聲收起我感慨，活出真我的風(fēng)采”。

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