資本寒冬中的幸存者？e簽寶能否代表整個電子簽名市場

因聘請的部分老師隨意使用公章更改合同條例所帶來的損失，在很長一段時間內，都深深困擾著學天教育總經理周永成。

除此之外，用“紙質合同＋郵寄”的方式完成異地合約簽署，不僅拉低了其公司的簽約效率，寄送成本也是一筆不小的數(shù)目。

即便是完成簽約之后，合同的保管以及產生糾紛之后復雜的公證流程，同樣也是他們需要面對的難題。

這一切煩惱，直到周永成接觸e簽寶之后終得以破解。

基于密碼學技術的電子簽名，取代了原先其難管理，易被盜用、偽造的大銅章，降低了公司因偽造簽名帶來的損失。

云端加密技術則降低了，因相關員工肆意更改合同帶來的風險，當用戶簽署合同后，合同將以pdf文檔的形式存儲在云端，同時按照算法計算保存代碼，這種算法還可幫助驗證文件是否被改動。

而e簽寶的數(shù)據存證、取證前置等工作，還可以還原“現(xiàn)場”，提供證據報告，進行在線仲裁。

從電子簽名到文檔歸檔管理、從存證保全到司法出證，e簽寶提供了一套完整的電子簽名生態(tài)服務。

根據艾瑞咨詢今年7月發(fā)布的《2018年中國第三方電子簽名行業(yè)研究報告》，目前在第三方電子簽名行業(yè)，e簽寶日簽署量已達2000萬，上上簽和法大大分別為1000萬左右，僅這三個“頭部玩家”的日簽署量就占據了行業(yè)近九成份額。

資本寒冬，似乎也并不影響這個行業(yè)。

今年年初，e簽寶宣布完成B1輪1.5億人民幣融資，隨后，行業(yè)其他玩家也相繼完成融資。

從三家頭部企業(yè)的融資輪數(shù)和融資額度來看，電子簽名行業(yè)仍處于快速發(fā)展階段，但已逐漸邁入行業(yè)發(fā)展的中后期，未來行業(yè)將進一步向頭部聚集。

e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲

“e簽寶將在今年年內完成新一輪融資，”不久前，e簽寶創(chuàng)始人兼CEO金宏洲在接受采訪時說道，可以猜測，這筆融資金額也不在少數(shù)。

2002年，當時《電子簽名法》尚未頒布，金宏洲和曾與馬云共建中國黃頁的何一兵，在杭州成立了杭州天谷信息科技有限公司。

經過一年多的研發(fā)，天谷信息開始做簽章軟件，這是當時國內成立最早的一個電子簽章系統(tǒng)，主要服務于政務和銀行，比如說與浙江省工商局的合作，可幫助他們快速處理每年的證照年檢。

十幾年過去了，“行業(yè)鼻祖”e簽寶依然是電子簽名行業(yè)的“頭號玩家”。

截至2018年7月，e簽寶已經和支付寶、釘釘、阿里云、用友云等平臺展開了深入合作，服務企業(yè)用戶150萬家，個人用戶1.2億，累計簽署量超42億次。

“我們現(xiàn)在是浙江省政府‘最多跑一次’政策的電子簽名唯一提供商，”金宏洲告訴我們，通過e簽寶，用戶可以在線完成工商注冊、電子證照、社保證明、資格證書等申請。

而e簽寶針對區(qū)塊鏈技術的研究也比大家想象得早。

早在2015年，公司就成立小組對區(qū)塊鏈技術進行研究，并將其應用到電子簽名跟數(shù)據存證領域。

如今，區(qū)塊鏈技術在e簽寶產品中的應用場景包括版權保護、在線簽約、網頁取證、電話錄音、郵箱存證等。

金宏洲曾說過，未來3-5年才是電子簽名真正大眾化爆發(fā)的元年，而當下資本的突然進入或許會加速這一天的到來。

在2018年之前，電子簽名領域的融資主要集中企業(yè)初創(chuàng)期，而現(xiàn)在翻閱數(shù)據資料便可看到，這個領域獲得融資的企業(yè)在大幅減少，整個行業(yè)的資源和資本正向著三大巨頭集中。

在資本的主導和助推下，商業(yè)淘汰正改變著行業(yè)格局，電子簽名行業(yè)的“馬太效應”，逐步顯現(xiàn)。

對于電子簽名行業(yè)的其他玩家來說，所剩的時間已經不多了。

e簽寶創(chuàng)始人兼CEO： 金宏洲

Q:電子簽名行業(yè)，國內跟國外相比，商業(yè)模式上會有哪些不同？

A: 第一點，在技術上，美國電簽跟中國電簽本質是有差別的，中國更靠歐盟那一套，比如說在技術安全性上，我們對CA這一套機制的需求要求更高；

第二點， 在美國市場是先做2C再做2B，我們中國是先做2B再做2C的，現(xiàn)在才往2C方向走，比如說，美國市場的第一波客戶是一些個人專業(yè)用戶，像是房屋中介，隨后才逐步被社會所接受，漸漸企業(yè)也開始用電子簽名，用到企業(yè)。

而我們則是先做政府，做一些大的企業(yè)，頭部再往下滲透。

Q:區(qū)塊鏈技術給這個行業(yè)有帶來一些明顯的變化么？大概多久能完全實現(xiàn)？

A:在電子簽名行業(yè)，區(qū)塊鏈技術的應用只是用做存證，但是分布式的區(qū)塊鏈會降低效率，而且現(xiàn)在也沒有真正地實現(xiàn)去中心化，很多時候它實際上還是存在單點的中心，我覺得不是真正的區(qū)塊鏈。

而且我們現(xiàn)在做的區(qū)塊鏈存證，只是比較淺的去應用區(qū)塊鏈。更深層次的，比如說基于區(qū)塊鏈網絡的智能合約，真正的智能合約，那才是一個可能未來它有價值的地方。

比如說你要把客戶的交易場景都用在區(qū)塊鏈上才是合適的，但現(xiàn)在來講還是受制于區(qū)塊鏈的整個技術能力，還是有瓶頸，要實現(xiàn)的話我覺得還要幾年。

文章 ∣ 長右 二楞

責編 ∣ 冉遺

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部分圖片來自網絡

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