文/錢濤

編輯/小 C

兩個(gè)人，有著相同的名字，不同的人生。9月10日，命運(yùn)之手讓他們在新聞?lì)^條中聚首，兩人相繼受到鎂光燈的聚焦。

一位來自四川，草根出生。他會在公開場合自嘲：“如果想知道什么叫名不副實(shí)，你去海底撈看看就知道了?！?/p>

另一位生于上海，上財(cái)畢業(yè)。當(dāng)有人問，現(xiàn)在成為馬云的繼任者，將要掌管阿里巴巴，是否對此充滿期待。他只是云淡風(fēng)輕地回了一句：“好像沒有。”

他們都叫張勇。

或許,他們生活的交集并不多，連接兩人的，除了相同的名字，還有相似的傳奇。

1

輝煌

下周三，海底撈將在港交所掛牌，這家中餐行業(yè)巨頭終于要開啟資本之旅。

目前，海底撈的IPO首發(fā)價(jià)定于17.8港元/股，位于招股價(jià)區(qū)間的最高位，估值約為943.3億港元，相當(dāng)于120億美元。此外，海底撈公開發(fā)售散戶部分獲得約4倍超額認(rèn)購，約1.3萬份申請。

海底撈在資本市場受熱，創(chuàng)始人張勇自然受到追捧。341家分店、1億多人流量、106.37億元年收入，這是24年來張勇交出的答卷。

在數(shù)字背后，很多人可能并不知道，張勇并沒上過大學(xué)，曾經(jīng)連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗，在餐飲業(yè)，用四張桌子撐起了家喻戶曉的海底撈。

巧合的是，9月10日，同時(shí)也是海底撈路演的第一天，另一個(gè)張勇也占據(jù)了新聞?lì)^條。那一天，馬云表示，在2019年9月10日，即阿里巴巴20周年，張勇將擔(dān)任這家大約4150億美元市值公司的董事局主席。

在CNN報(bào)道中，記者形象地將馬云比作超人，他的接班人張勇則是超人的俗身克拉克·肯特，低調(diào)卻有實(shí)力。

“我只見過張勇一兩次，感覺是一個(gè)冷靜沉穩(wěn)的人，處理事情也比較果敢，看他做過的事情就知道了?！币晃唤咏⒗锏娜耸扛嬖V鋅財(cái)經(jīng)。

雙11、天貓商城、新零售、餓了么、菜鳥網(wǎng)絡(luò)……阿里這一系列布局，張勇都是功臣。

在掌聲和鮮花背后，兩個(gè)張勇也曾迷茫，歷經(jīng)挫折，嘗盡五味。

2

原點(diǎn)

在創(chuàng)立海底撈之前，張勇曾有3次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但均以失敗告終。

張勇是四川簡陽人，因?yàn)閷W(xué)習(xí)成績不好，初中畢業(yè)后他就上了技校學(xué)手藝，最后成為四川國營拖拉機(jī)廠的一名工人，日子過得簡單又枯燥。

那時(shí)正值改革開放期間，市場上涌現(xiàn)出一批“萬元戶”。與他同院的阿婆就是其中一位?！皢螁钨u燒鵝就能賺這么多錢？”看著手上每月只有90元的死工資，張勇陷入了沉思。

有了創(chuàng)業(yè)的念頭，張勇開始尋找著機(jī)會。

第一次創(chuàng)業(yè)，張勇看到博彩生意十分紅火，于是借了5000元想買了一臺博彩機(jī)?？烧l知道，在長途巴士上他被騙子忽悠著買下一塊假金表，5000塊錢打了水漂。要知道，當(dāng)時(shí)的5000元可是不小的數(shù)字。

沮喪、懊惱之后，張勇盯上了倒賣汽油的生意。當(dāng)時(shí)，國家還在憑票供應(yīng)汽油，倒賣汽油成了很多人都在做的大生意。張勇舉著“收油”的牌子在路邊等待，看著一輛輛車來，又一輛輛車走，卻始終沒有一輛車停在他身旁。

終于，有一輛車向他徐徐開來，司機(jī)慢慢搖下了車窗。當(dāng)他正要開口，一口唾沫卻啐在他的臉上?？粗禽v車揚(yáng)塵而去，漸行漸遠(yuǎn)，張勇呆呆立在路口，眼里滿是失落和不甘。

就這樣，第二次創(chuàng)業(yè)，還是以失敗告終。

后來，張勇又做起了麻辣燙生意。當(dāng)時(shí)，當(dāng)時(shí)一毛錢一串的麻辣燙很流行，張勇賺了一萬多元，終于也成為一名“萬元戶”?？珊镁安婚L，他的辛苦錢卻被隔壁發(fā)廊的一個(gè)姑娘看上了，不但戀愛沒談成，連1萬多也沒了影。

回顧自己的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，張勇一度陷入迷茫，也曾悲觀認(rèn)命，覺得是自己學(xué)歷不夠好才導(dǎo)致命不好。

其實(shí)不然。即使是學(xué)院派出生的另一個(gè)張勇，在他走出校園時(shí)也經(jīng)歷了多場挫折。

1991年，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)設(shè)立證券與期貨專業(yè)，張勇便是第一屆學(xué)生。他的夢想是進(jìn)入像萬國證券之類的頂級金融公司。

當(dāng)時(shí)，萬國證券是證券業(yè)的大哥，鼎盛時(shí)期，萬國的一級市場承銷業(yè)務(wù)占到全國60％的份額，二級市場經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)占到40％。

不料，當(dāng)時(shí)的老大哥卻在1995年因“3·27事件”而遭遇巨虧，最后被并入申銀。

1995年，也是張勇邁入社會的一年。張勇對未來充滿著憧憬。他轉(zhuǎn)向巴林銀行上海代表處。巴林銀行創(chuàng)辦于1763年，是英國歷史最悠久的銀行之一。

在張勇第二輪面試的時(shí)候，巴林銀行上海辦事處突然宣布暫停招聘。同一年，巴林銀行總部突然倒閉。

最終，張勇沒有進(jìn)入證券公司和銀行，加入了“全球五大會計(jì)師事務(wù)所”之一的安達(dá)信，與財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)打起了交道。從此，他的生活在加班和出差中度過。

無奈命運(yùn)再度給張勇開了一個(gè)玩笑。2001年12月2日，美國安然公司破產(chǎn)，安信達(dá)在中國的公司被并入普華永道。

3

起點(diǎn)

1994年3月，張勇籌了8000元和3個(gè)至親好友在簡陽開了一家火鍋店。這家只有四張火鍋?zhàn)雷拥纳n蠅館，成了海底撈發(fā)展的起點(diǎn)。

其實(shí)張勇是個(gè)門外漢，既不會做火鍋，也不會做菜，一切得從頭學(xué)起。 “那時(shí)我連炒料都不會，只好買本書，左手拿書，右手炒料，就這樣邊炒邊學(xué)?！笨上攵@樣做出來的火鍋味道很一般，生意自然冷清?！八韵胍嫦氯ィ荒軕B(tài)度好點(diǎn)，客人要什么，速度快點(diǎn)，有什么不滿意，多賠笑臉?！睆堄略@樣講述自己的經(jīng)歷。

怎樣讓自家火鍋店走出差異化的道路，是張勇一直在思考的命題。這一次，他沒有跟風(fēng)走捷徑，而是摸索出用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)彌補(bǔ)味道上不足的策略。

在創(chuàng)業(yè)初期，張勇為了留住客人，幫人帶孩子、拎包、擦鞋。無論客人有什么需要，都一一滿足。客人用餐時(shí)，他站在一邊；客人抱怨喝酒傷了胃，他就熬一鍋小米粥；客人夸獎(jiǎng)辣椒醬好吃，他豪爽地送人幾罐。

就這樣，海底撈在簡陽聲名漸起。

另一邊，一通電話成為了另一個(gè)張勇的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2005年，張勇加盟如日中天的盛大，兩年內(nèi)從財(cái)務(wù)總監(jiān)做到副總裁兼CFO。2007年的夏天，張勇接到了一個(gè)獵頭的電話，問他愿不愿意了解一家叫阿里巴巴的公司。張勇同意了。

一個(gè)上海人，要遠(yuǎn)離自己的舒適區(qū)，搬去杭州工作，張勇還是有些猶豫。在和太太商量后，張勇意外地得到了支持。原因很簡單，他太太是個(gè)淘寶資深剁手黨。

其實(shí)當(dāng)時(shí)阿里巴巴的規(guī)模并不大，2006年的凈利潤只有2.20億元，不及張勇前東家盛大2006年第四季度的凈利潤（6027萬美元）。張勇這個(gè)決定不可謂不大膽。

2007年，阿里巴巴多了一個(gè)叫做逍遙子的人物。此后，張勇在杭州一家五星級酒店長住，工作日住酒店，周末回上海與家人團(tuán)聚。張勇曾說，在工作狀態(tài)下，酒店其實(shí)是最容易的一種方式，因?yàn)樯钪械默嵥殡s事，都可以幫他搞定。

剛開始來到阿里工作，讓張勇感受到與之前盛大工作時(shí)的不同。他感受到了自己職務(wù)的轉(zhuǎn)變，在盛大，他是典型意義上的CFO，工作內(nèi)容多是以財(cái)務(wù)為主，而在阿里，他正在慢慢的接受業(yè)務(wù)方面的工作。

此前，淘寶網(wǎng)一直沒有CFO。坊間曾傳言，張勇的加盟有望積極推動阿里巴巴上市進(jìn)程。當(dāng)那年11月，阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)在港交所上市。

這似乎可以從張勇的話中看出端倪。有一次，在西湖邊上的湖畔居，馬云和新加盟的高管們聊天，挨個(gè)兒問：“你為什么來阿里？”張勇回答說：“很簡單，我已經(jīng)干過一個(gè)30億美金公司的CFO了，我想干個(gè)300億美金的?！?/p>

4

波折

兩個(gè)張勇看起來好像都順利的完成了自己的新一輪蛻變，但波折始終不會缺席。

門店生意火爆，1999年，張勇想把自己的火鍋店在外地進(jìn)行推廣。他的第一站，是西安。然而事與愿違，海底撈剛到西安的幾個(gè)月，出現(xiàn)連續(xù)虧損。

看到自己辛苦攢下的老本不斷在虧，張勇心如刀割。在緊急關(guān)頭，張勇果斷要求合伙人撤資，并派身邊的得力助手直接管理，重現(xiàn)主張“服務(wù)高于一切”的理念。兩個(gè)月后，那家店奇跡般地扭虧為盈。

在開出西安第一家分店后，張勇籌劃著把海底撈引入北京。誰能預(yù)料，這一次再度出師不利。海底撈剛進(jìn)北京時(shí)，租第一個(gè)店面就被騙了整整300萬元。這是張勇賬面上的所有現(xiàn)金！

當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)主管經(jīng)理急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，好幾天都吃不下飯。

錢被騙走，追討無門，該怎么辦？張勇給主管經(jīng)理打去一個(gè)電話，沒有埋怨，只是一句：“你們就值300萬？干點(diǎn)正經(jīng)事吧?！逼鋵?shí)他在擔(dān)心員工會以犯法為代價(jià)來幫公司追回錢。

幾年后，這個(gè)故事被張勇當(dāng)個(gè)笑話帶過，中間的辛酸，被掩藏在了他的笑聲中。

而“逍遙子”張勇在進(jìn)入阿里，看似順風(fēng)順?biāo)?，?shí)則暗流涌動。其實(shí)，張勇以CFO的身份入駐淘寶網(wǎng)，但有一段時(shí)間兼任過淘寶網(wǎng)的COO。

2008年4月，淘寶商城成立，發(fā)展并不順利。在一波波離職朝后，淘寶商城只剩下20多人。因?yàn)榭春肂2C業(yè)務(wù)的未來發(fā)展，不被看好的淘寶商城最終被張勇接手。

2009年，張勇發(fā)明了“雙11”。在中國企業(yè)家論壇上，張勇坦言，當(dāng)時(shí)B2C是一塊新興業(yè)務(wù)，所有的品牌企業(yè)只是有限度地接觸互聯(lián)網(wǎng)，但很少會真正采取行動?！拔覀冃枰幸患虑樽屜M(fèi)者來記住我們，也讓企業(yè)有更多的動力來參與?！眳⒄彰绹暮谏瞧谖?，雙11由此而生。

2009年的雙11，淘寶商城在一天內(nèi)創(chuàng)造了5000萬元銷售額?，F(xiàn)在來看，這個(gè)數(shù)字并不高，但當(dāng)時(shí)網(wǎng)購還未成風(fēng)，很少有平臺可以交出這樣的成績。

在第二屆雙11結(jié)束后，張勇以為之后無緣再度照看自己一手培養(yǎng)的“孩子”，不免有些落寞。根據(jù)當(dāng)時(shí)按照公司安排，張勇在這次雙11后將專注于CFO工作。只是，2011年2月的人事變動，讓他看到了新的機(jī)會。阿里巴巴B2B的CEO衛(wèi)哲和COO李旭暉因平臺上供應(yīng)商客戶涉嫌欺詐引咎辭職，張勇回歸淘寶商城。

2011年6月6日，阿里巴巴宣布將淘寶拆分為三家公司：C2C的淘寶網(wǎng)、B2C的淘寶商城和電商搜索引擎一淘。

既然親自接管淘寶商城，張勇再一次找到了躊躇滿志的狀態(tài)，決定放手一搏。他希望打造天貓新品牌，作為一個(gè)品牌旗艦店。這卻為之后的“十月圍城”時(shí)間埋下禍根。

為了規(guī)范入駐品牌，當(dāng)年10月10日淘寶商城發(fā)布新規(guī)，調(diào)整技術(shù)服務(wù)費(fèi)和商鋪違約保證金，最高漲幅高達(dá)150%。猝不及防的調(diào)整加上淘寶一貫的強(qiáng)硬態(tài)度，終于使中小賣家的爆發(fā)，鬧出“十月圍城”，中小賣家不斷發(fā)動對大商家的攻擊，擾亂淘寶商城秩序。

焦慮、無奈，這是張勇人生中最艱難的一周。

關(guān)鍵時(shí)刻還是馬云出了手，閃電出臺5項(xiàng)新措施，投入18億元資金，對新規(guī)進(jìn)行了讓步調(diào)整。“淘寶十月圍城”事件最終告一段落。

十月圍城的主角是張勇，馬云卻成了被中小賣家攻擊對象，這讓張勇充滿愧疚。當(dāng)時(shí)馬云并沒有責(zé)備張勇：“張勇今天再不可能出商城事件。商城暴亂，他還會再讓它出現(xiàn)嗎？不可能了。他比誰都懂，這就是一次痛苦帶給他的。”

2013年，張勇?lián)伟⒗锇桶虲OO，并在2015年升為阿里巴巴CEO。

波折，是為了成長，也是為了沉淀。

在訪談節(jié)目中，張勇回顧海底撈創(chuàng)業(yè)，眼神中流露出種種。草根出生，一路打拼，張勇習(xí)慣了接地氣，也經(jīng)常自嘲。

另一個(gè)張勇一直在媒體面前出鏡不多，但大多數(shù)出場都是西裝皮鞋，一絲不茍，演講時(shí)面部表情只有微笑。一位杭州資深媒體人告訴鋅財(cái)經(jīng)，張勇看上去更像一個(gè)學(xué)者，無論是穿著還是演講，都有著儒雅的風(fēng)范。

“別人都以為現(xiàn)在海底撈很好，可是我卻常常感到危機(jī)四伏，有時(shí)會在夢中驚醒?！睆堄氯缡钦f道。

馬云曾感慨，阿里巴巴這么多年來一直讓我睡不著覺的永遠(yuǎn)是人。也許一年后，張勇也會如此。

或許，在某個(gè)深夜，兩個(gè)失眠的張勇在街頭相遇，坐下來談一談，回望一路走來的辛酸苦辣。海底撈的張勇會將自己故事講成一個(gè)個(gè)段子，而逍遙子張勇會靜靜聆聽微微一笑。

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