iPhone Xs系列售價(jià)過(guò)萬(wàn)，蘋(píng)果賣(mài)這么貴也是被逼的

原標(biāo)題：iPhone Xs系列售價(jià)過(guò)萬(wàn)，蘋(píng)果賣(mài)這么貴也是被逼的

iPhone Xs、iPhone Xs Max發(fā)布，價(jià)格再創(chuàng)新高，尤其是中國(guó)市場(chǎng)，貴得有些離譜。其中，iPhone Xs三個(gè)版本的價(jià)格分別為8699元、10099元、11899元；iPhone Xs Max售價(jià)分別為9599元、10999元、12799元。這個(gè)價(jià)格，超出了很多人的想象。

去年，iPhone X新機(jī)是8399元起步，最高不過(guò)9699元，這次，蘋(píng)果新機(jī)將最高售價(jià)拉高了足足3000多元，直奔13000元。然而，消費(fèi)者并沒(méi)有看到多少創(chuàng)新在里面，除了最新的處理器，另外一個(gè)亮點(diǎn)就是中國(guó)手機(jī)廠商已經(jīng)用了10多年的“雙卡雙待”了，而且是落后的雙卡雙待技術(shù)，另外一張卡只能使用2G的語(yǔ)音和短信服務(wù)。

很多人想不通，蘋(píng)果新機(jī)為什么賣(mài)這么貴？其實(shí)，蘋(píng)果也是被逼的，雖然被認(rèn)為創(chuàng)新不夠，但是，如果不提高產(chǎn)品價(jià)格，蘋(píng)果的業(yè)績(jī)就到了瓶頸，不會(huì)贏得華爾街的認(rèn)同。在蘋(píng)果手機(jī)出貨量停滯不前，甚至倒退的局面下，蘋(píng)果為了創(chuàng)造更高的利潤(rùn)，只有拉高產(chǎn)品價(jià)格，獲取更豐厚的利潤(rùn)。

首先，出貨量遇到瓶頸。今年第二季度，蘋(píng)果手機(jī)全球出貨量首次被華為超越。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)顯示，第二季度，華為智能手機(jī)的出貨量為5420萬(wàn)部（去年同期為3850萬(wàn)部），份額升至15.8%；蘋(píng)果為4130萬(wàn)部（去年同期為4100萬(wàn)部），份額為12.1%?？梢钥闯?，蘋(píng)果手機(jī)的出貨量，基本上處于停滯狀態(tài)。

蘋(píng)果手機(jī)出貨量低迷，有多方面的原因，其一是全球手機(jī)市場(chǎng)趨于飽和，整體銷(xiāo)量低迷，處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)。尤其是中國(guó)市場(chǎng)，局面很不樂(lè)觀，上半年智能手機(jī)銷(xiāo)量同比大跌。大環(huán)境的不好，也給了蘋(píng)果很大壓力。其二是中國(guó)手機(jī)廠商的崛起，蠶食了一些蘋(píng)果的份額。今年第二季度，華為與小米的出貨量同比增長(zhǎng)超過(guò)40%，此外，OPPO與vivo也保持一定的增長(zhǎng)速度。中國(guó)手機(jī)在設(shè)計(jì)、使用體驗(yàn)上已經(jīng)逐漸跟上來(lái)，比如手機(jī)拍照，華為徠卡鏡頭手機(jī)領(lǐng)跑全球，華為P20 Pro的拍照性能優(yōu)于蘋(píng)果、三星的最新旗艦機(jī)，有說(shuō)法是領(lǐng)先了兩代產(chǎn)品。

其次，通過(guò)定價(jià)緩解資本壓力。蘋(píng)果是全球市值最高的公司，市值超過(guò)1萬(wàn)億美元。但是，蘋(píng)果產(chǎn)品的出貨量，已處于停滯，有一些產(chǎn)品還是負(fù)增長(zhǎng)，如何贏得華爾街的認(rèn)同？這考驗(yàn)蘋(píng)果管理層。在出貨量上不去的情況下，通過(guò)提高產(chǎn)品單價(jià)，獲得更多營(yíng)收及利潤(rùn)，也是沒(méi)有出路的出路。

蘋(píng)果新品發(fā)布后，彭博社的一篇報(bào)道稱(chēng)，雖然蘋(píng)果的新iPhone沒(méi)有重大的技術(shù)創(chuàng)新，但蘋(píng)果將受益于明智的定價(jià)策略。分析師Gene Munster長(zhǎng)期跟蹤蘋(píng)果，在他看來(lái)，蘋(píng)果新品整體上沒(méi)有太大的驚喜，但在平均銷(xiāo)售價(jià)格方面展現(xiàn)優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)出其“掌握定價(jià)等級(jí)的能力”。

還有分析師認(rèn)為，從蘋(píng)果新產(chǎn)品的定價(jià)可以看出，公司的重點(diǎn)將轉(zhuǎn)向盈利能力，這是一個(gè)成熟的智能手機(jī)市場(chǎng)環(huán)境下的積極改變。

再次，蘋(píng)果諳熟消費(fèi)者心理。很多人說(shuō)，蘋(píng)果賣(mài)這么貴，難道不擔(dān)心賣(mài)不掉嗎？蘋(píng)果對(duì)消費(fèi)者心理掌握很透徹，從蘋(píng)果過(guò)去幾年的情況下來(lái)看，蘋(píng)果手機(jī)越便宜，越遭到消費(fèi)者的嫌棄，銷(xiāo)量低迷，中國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)得尤為明顯。蘋(píng)果曾經(jīng)搞出iPhone SE，搶占中端市場(chǎng)，結(jié)果在中國(guó)銷(xiāo)售遇冷。為什么？很多買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的，覺(jué)得廉價(jià)的蘋(píng)果手機(jī)沒(méi)面子。

購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)的人群，主要有兩部分，一部分是喜歡蘋(píng)果的系統(tǒng)、體驗(yàn)；另外一部分人則是為虛榮心所驅(qū)動(dòng)，認(rèn)為價(jià)格越貴越有面子。尤其是部分大學(xué)生以及年輕女性，她們喜歡攀比，只買(mǎi)貴的，不少人按揭購(gòu)買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)，覺(jué)得有面子。文/徐上峰

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