再次刷新我的認(rèn)知！這是一家什么樣的企業(yè)？

原標(biāo)題：再次刷新我的認(rèn)知！這是一家什么樣的企業(yè)？

如果你問我中國(guó)企業(yè)級(jí)Wi-Fi市場(chǎng)誰最強(qiáng)，我還真不敢確定，畢竟華為、新華三、銳捷這些廠商做的都不錯(cuò)，市場(chǎng)份額在那擺著呢。但如果你問我萬人Wi-Fi支持能力誰更強(qiáng)，那我這里有一個(gè)肯定的答案，就是銳捷。

在剛剛結(jié)束的2018云棲大會(huì)上，銳捷又一次圓滿完成了整個(gè)活動(dòng)的Wi-Fi服務(wù)保障任務(wù)。根據(jù)阿里云公布的數(shù)據(jù)顯示，今年來到現(xiàn)場(chǎng)參加云棲大會(huì)的嘉賓超過12萬，是去年的2倍，展覽總面積超過30000平方米，無論是參與人數(shù)，還是展覽規(guī)模均創(chuàng)下新高。

不過這難不倒銳捷，從方案設(shè)計(jì)、實(shí)施部署到調(diào)試優(yōu)化，其只用了不到10天的時(shí)間，堪稱奇跡。就現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)來說，筆者也在多個(gè)不同的Wi-Fi覆蓋區(qū)域進(jìn)行了感受，并詢問了很多嘉賓?？傮w感受，信號(hào)強(qiáng)、速度穩(wěn)定。換句話說，銳捷再一次完成了看似不可能完成的任務(wù)，Wi-Fi服務(wù)能力經(jīng)受住了比之前更高一級(jí)的實(shí)踐檢驗(yàn)。

之所以這么說，是因?yàn)殇J捷Wi-Fi這些年完成了太多類似的保障任務(wù)，第四次中國(guó)中東歐國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人會(huì)晤、2015“蘇寧之夏”、 GITC2015全球互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)大會(huì)、2016騰訊全球合作伙伴大會(huì)、北京奧運(yùn)會(huì)、廣州亞運(yùn)會(huì)、深圳大運(yùn)會(huì)、倫敦奧運(yùn)會(huì)，從2015年開始連續(xù)四屆云棲大會(huì)……細(xì)數(shù)這些年銳捷支持過的大型項(xiàng)目，規(guī)模一個(gè)比一個(gè)大、要求一個(gè)比一個(gè)高。

所以，毫無疑問，銳捷已經(jīng)成為了名副其實(shí)的高密度、高并發(fā)Wi-Fi場(chǎng)景下的王者。

萬人Wi-Fi能力是怎樣煉成的？

強(qiáng)者如林，為什么銳捷能夠脫穎而出？答案就兩個(gè)字，創(chuàng)新，更精準(zhǔn)一點(diǎn)的表述，銳捷式創(chuàng)新、場(chǎng)景化創(chuàng)新。通俗的解釋，銳捷愿意深入場(chǎng)景，找到痛點(diǎn)，并提供極簡(jiǎn)的解決方案，這是銳捷以客戶為中心的價(jià)值觀體現(xiàn)，也是“銳捷式創(chuàng)新”的核心。

如何理解？以本次云棲大會(huì)為例，本屆大會(huì)共有7個(gè)區(qū)域覆蓋無線，包括主會(huì)場(chǎng)、展區(qū)、會(huì)議室、戶外等，各個(gè)區(qū)域人流密度不同、上網(wǎng)需求不同，即使是不計(jì)成本地碼放大量AP，也會(huì)因?yàn)橄嗷ラg的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)干擾和相互沖突，最終影響到用戶的實(shí)際無線體驗(yàn)。

怎么辦？解決問題的根本之道在于植根細(xì)分場(chǎng)景，進(jìn)行“精打細(xì)算”。為此，銳捷展開了反復(fù)多次的地勘、不同產(chǎn)品融合的方案設(shè)計(jì)、點(diǎn)位圖分析，以及整體網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)化測(cè)試，并最終形成現(xiàn)在的方案。

看著其實(shí)并不難，相信所有網(wǎng)絡(luò)廠商都有能力做這樣的事情，但一個(gè)事實(shí)是并非每個(gè)廠商都愿意做這樣瑣碎的事情。這就是銳捷式創(chuàng)新最大的不同，因?yàn)樯钊雸?chǎng)景，銳捷發(fā)現(xiàn)了很多其它廠商沒發(fā)現(xiàn)或者不認(rèn)為是問題的問題，并努力去解決掉這些問題。

或許這也可以解釋為什么如此大規(guī)模的活動(dòng)，銳捷僅用10天就能完成部署。說到底，銳捷輕車熟路，其中可能遇到的各種坑，早就踩過了，這難道不是一種優(yōu)勢(shì)？

這種優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在產(chǎn)品中，意味著大家的產(chǎn)品可能看著差不多，但用起來就會(huì)發(fā)現(xiàn)，銳捷在某些細(xì)節(jié)做的更好。比如，無線高密場(chǎng)景，銳捷能做到支持150個(gè)終端的高清視頻并發(fā)，而同行只是做到80個(gè)的水平，并且同等體驗(yàn)下，銳捷還能幫助客戶降低部署成本30%、運(yùn)營(yíng)成本33%；在移動(dòng)支付場(chǎng)景下，銳捷的丟包率能做到只有0.5%，業(yè)界最頂級(jí)的廠商的丟包率是7%。

據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，銳捷在中國(guó)企業(yè)級(jí)WLAN市場(chǎng)排名第二，并在交通、金融等細(xì)分市場(chǎng)穩(wěn)居第一。原因我想不用多說了。還有一組更直觀的數(shù)字，2017年WIS平臺(tái)（銳捷無線AI云平臺(tái)）推出到現(xiàn)在，服務(wù)終端數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3億。也就是說，可能不經(jīng)意間，你就曾體驗(yàn)過銳捷的Wi-Fi服務(wù)。

不止于Wi-Fi

說了這么多，銳捷只是一家頂級(jí)Wi-Fi解決方案提供商嗎？當(dāng)然不是，銳捷以網(wǎng)絡(luò)起家不假，但以這樣的態(tài)度做事，又有什么是做不成的呢？先看幾個(gè)常規(guī)例子，也就是我們較為熟悉的銳捷業(yè)務(wù)。

聚焦網(wǎng)絡(luò)本身，銳捷已經(jīng)是包括阿里巴巴在內(nèi)眾多頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的重要合作伙伴。比如，去年的云棲大會(huì)上，銳捷網(wǎng)絡(luò)就應(yīng)邀發(fā)布多款面向阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)的配套交換機(jī)新品；今年，銳捷網(wǎng)絡(luò)又正式成為阿里云專有云的硬件認(rèn)證合作伙伴，并加入了阿里云專有云產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

截至當(dāng)前，銳捷網(wǎng)絡(luò)在數(shù)據(jù)中心、專有云、IoT、集團(tuán)辦公、菜鳥物流等多個(gè)領(lǐng)域與阿里進(jìn)行了深入合作。

如果外延至數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域，依托十?dāng)?shù)年的持續(xù)深耕和積累，其針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、辦公網(wǎng)、商業(yè)Wi-Fi、云辦公和新零售等場(chǎng)景推出的眾多方案已實(shí)現(xiàn)規(guī)模應(yīng)用。截至目前，銳捷已服務(wù)超300家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，贏得眾多客戶的信賴與認(rèn)可。

可能會(huì)有人問，這里為什么強(qiáng)調(diào)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的應(yīng)用，銳捷在其它行業(yè)沒有應(yīng)用嗎？答案很簡(jiǎn)單，大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是最好的試金石，試問能有幾個(gè)企業(yè)對(duì)IT的要求超過阿里巴巴？換句話說，滿足頂級(jí)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的需求自然也能滿足其它企業(yè)。

更大的野心

除此之外，再看一些“非常規(guī)”的業(yè)務(wù)。在此次云棲大會(huì)上，銳捷還帶來了非常多的新的技術(shù)和解決方案。雖然我自認(rèn)還比較了解銳捷，但很多也是第一次見到。

比如新零售。

《門店網(wǎng)絡(luò)自動(dòng)化》解決方案就不多說了，這是銳捷的老本行。新的解決方案基本上可以實(shí)現(xiàn)插電即用，零配置、零管理，不用專業(yè)人員就能輕松部署整個(gè)門店的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

重點(diǎn)說說無人智能柜，想不到吧？銳捷做的。筆者也現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了體驗(yàn)，取走東西時(shí)，智能柜會(huì)自動(dòng)識(shí)別貨物，并顯示應(yīng)該支付的金額。據(jù)介紹，背后依托的技術(shù)是RFID+AI?；赗FID的無人智能柜使用RFID讀寫器和冰柜拖盤上安放的天線對(duì)物品上貼的RFID標(biāo)簽進(jìn)行商品識(shí)別。同時(shí)，基于AI的無人智能柜通過冰柜中安放的攝像頭，利用卷積神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)和優(yōu)化的算法來識(shí)別物品，并且輔佐重力感應(yīng)系統(tǒng)來更精確的幫助系統(tǒng)來識(shí)別拿走的貨物。

可能很多人認(rèn)為這是像阿里、京東這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商應(yīng)該在做的事，但銳捷做的真挺好的。

再舉個(gè)例子，物聯(lián)網(wǎng)。請(qǐng)注意，銳捷可不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單依托網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)做連接部分的工作，而是擁有全套解決方案。

在銳捷物聯(lián)網(wǎng)智慧工廠方案中，智能視覺檢測(cè)設(shè)備可準(zhǔn)確、自動(dòng)化地檢測(cè)工件，提高生產(chǎn)效率、保證部件質(zhì)量；智能運(yùn)動(dòng)機(jī)器人可自主建圖導(dǎo)航，自動(dòng)避障，實(shí)現(xiàn)工廠內(nèi)自動(dòng)搬運(yùn)；工業(yè)網(wǎng)關(guān)可以為工業(yè)機(jī)器設(shè)備提供可靠穩(wěn)定無限回傳方案，接口豐富支持多種工業(yè)協(xié)議對(duì)接。

除此之外，銳捷此次還展出了包括新一代高性能、高密度、低時(shí)延25G以太網(wǎng)交換機(jī)、業(yè)界最高密度100G盒式交換機(jī)、全球最強(qiáng)性能核心交換機(jī)；業(yè)界最大的無線AI云平臺(tái)-WIS、業(yè)界首款有線無線雙萬兆的802.11ax AP；LoRa基站、LoRa模組、NB模組三大核心技術(shù)、地磁檢測(cè)終端、井蓋檢測(cè)終端、垃圾桶檢測(cè)終端等城市物態(tài)終端，以及高職教場(chǎng)景的數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用在內(nèi)的六大業(yè)務(wù)板塊。

參觀完，只有一個(gè)感受，這還是我印象中的那個(gè)銳捷嗎？

重新認(rèn)識(shí)銳捷

之前采訪過銳捷很多次，也寫過很多篇銳捷的報(bào)道，但是每一次都對(duì)銳捷有新的認(rèn)識(shí)。

最早我認(rèn)為銳捷只是一家網(wǎng)絡(luò)廠商，但后來才知道它是中國(guó)云桌面市場(chǎng)的第一名（IDC剛剛發(fā)布的《2018年Q2中國(guó)企業(yè)級(jí)終端VDI市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》顯示，銳捷網(wǎng)絡(luò)以45.3%的市場(chǎng)份額排名第一）。

再后來，我發(fā)現(xiàn)銳捷還有完整的數(shù)據(jù)中心解決方案，包括服務(wù)器、存儲(chǔ)、云平臺(tái)、安全、運(yùn)維等產(chǎn)品，截至當(dāng)前，銳捷已成功服務(wù)于多個(gè)行業(yè)上百個(gè)云數(shù)據(jù)中心，市場(chǎng)表現(xiàn)也是蒸蒸日上。

這一次，銳捷更是徹底顛覆了我對(duì)它的認(rèn)知。銳捷究竟是一家什么樣的廠商？相信每個(gè)人心中都有一個(gè)答案。業(yè)界對(duì)華為的評(píng)價(jià)是，要么不做，要么一定能做好，背后因?yàn)橛屑夹g(shù)、有資金。我的感受，銳捷其實(shí)非常類似。

它并不盲目開拓更多的市場(chǎng)，而是基于既有優(yōu)勢(shì)，和對(duì)未來趨勢(shì)的判斷，做出最恰當(dāng)?shù)娜∩?。它涉足的產(chǎn)品線沒那么多，但是在場(chǎng)景化創(chuàng)新理念的驅(qū)動(dòng)下，所涉獵的每一塊市場(chǎng)做的都非常好。如今我們正處于一個(gè)新的十字路口，再往前就是物聯(lián)網(wǎng)、人工智能的時(shí)代，每個(gè)都是巨大的市場(chǎng)，而銳捷也正在展示著它并不為人們所知的一面，為此它準(zhǔn)備已久。

所以，可能你了解銳捷的主要是網(wǎng)絡(luò)，但顯然它遠(yuǎn)不只是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)廠商。它有著更大的抱負(fù)，也有著成事的能力。相信未來的銳捷，必定會(huì)成為一個(gè)更大的平臺(tái)。

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