趣頭條首份財報發(fā)布：憑什么第三季度營收同比增長520.3% ？

原標(biāo)題：趣頭條首份財報發(fā)布：憑什么第三季度營收同比增長520.3% ？

袁國寶

資深媒體人、知名評論人、新媒體營銷和品牌傳播專家，NewMedia新媒體聯(lián)盟創(chuàng)始人。

近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展催生了很多熱門應(yīng)用，諸如移動社交、短視頻、信息流是其中的代表。以信息流為例，除今日頭條和已經(jīng)上市的趣頭條之外，目前各大門戶也在積極布局這一細(xì)分領(lǐng)域，在這種趨勢下，市場競爭也越發(fā)白熱化，留給后來者的機(jī)會越來越少。

有數(shù)據(jù)顯示，我國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)已達(dá)13.7億，未來增長空間極其有限。在這種背景下，信息流服務(wù)如何從存量中挖掘下沉、提升流量運(yùn)營能力，成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。值得一提的是，最近剛發(fā)布財報的趣頭條對如何解決這一難題進(jìn)行了很好的示范，接下來，我們從數(shù)據(jù)著手對趣頭條的戰(zhàn)略進(jìn)行一番深入、細(xì)致的解讀，看看趣頭條能給業(yè)界帶來怎樣的啟示？

一，各項數(shù)據(jù)漂亮，趣頭條“高增長”勢不可擋

根據(jù)趣頭條發(fā)布的Q3財報，各項數(shù)據(jù)走勢漂亮，整體上，趣頭條“高增長”的勢頭保持得非常好。其中，重要數(shù)據(jù)如下：

主營業(yè)務(wù)收入上，趣頭條Q3營收達(dá)到9.77億元，環(huán)比上一季度翻番，同比2017年第三季度的1.57億元增長高達(dá)520.3%。趣頭條預(yù)計Q4營收在12億至12.5億元之間，這意味著趣頭條今年全年的營收有望突破28億元。

用戶數(shù)據(jù)方面，趣頭條Q3平均日活用戶突破2130萬，同比增長229.0%。用戶平均在線時間超過55分鐘，呈現(xiàn)幾何式增長，用戶登陸率行業(yè)第一，IOS長期霸榜，在資訊類應(yīng)用中排名第一。

通過上述數(shù)據(jù)我們不難看出，趣頭條的業(yè)績數(shù)據(jù)和市場數(shù)據(jù)保持著極高的正相關(guān)，這說明趣頭條的運(yùn)營依然具備高效性，對用戶、流量等資源的變現(xiàn)也做得相當(dāng)優(yōu)秀。

二，強(qiáng)運(yùn)營是業(yè)績增長的保障，趣頭條如何樹立獨(dú)一無二的優(yōu)勢？

在經(jīng)歷幾年的快速發(fā)展后，移動互聯(lián)網(wǎng)已悄然進(jìn)入下半場，對比之后我們發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)上半場的主題是爭奪流量，而在下半場，各大巨頭都將目光聚焦在了精細(xì)化流量運(yùn)營層面，通過更先進(jìn)的模式去推動流量變現(xiàn)。

“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品復(fù)制容易，但是運(yùn)營模式難復(fù)制”將成為新時期的主旋律，這也是為什么一些趣頭條的模仿者并沒有成為第二個趣頭條的原因。換言之，趣頭條的核心競爭力并不完全局限于產(chǎn)品層面，更重要的是，趣頭條可以推出更適應(yīng)市場變化的運(yùn)營模式，實現(xiàn)對下沉市場的深度挖掘，憑借這一點(diǎn)，趣頭條在三四線城市樹立了獨(dú)一無二的市場競爭力。

與趣頭條比較類似的是VIVO和OPPO，他們的成功依賴于極強(qiáng)的渠道下沉能力，尤其在三四線城市和農(nóng)村市場的渠道下沉，VIVO和OPPO都做得相當(dāng)不錯，這不僅使其避開了巨頭的競爭，更重要的是，VIVO和OPPO通過這種運(yùn)營模式樹立了獨(dú)具“親和力”的品牌形象。

不過，如今VIVO和OPPO在拓展渠道的同時，也在技術(shù)、產(chǎn)品層面持續(xù)發(fā)力，這和趣頭條不謀而合，隨著趣頭條在算法方面不斷優(yōu)化，未來必然會用創(chuàng)新的技術(shù)帶來更懂用戶的產(chǎn)品。

三，高粘性及熟人社交，帶動趣頭條市場占有率提升

除了強(qiáng)運(yùn)營之外，趣頭條也致力于從過去互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展歷程中吸取經(jīng)驗。比如在2000年左右QQ迅速崛起，凸顯了高粘性和熟人社交這兩個元素對互聯(lián)網(wǎng)的拉動作用。而在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，這種趨勢也再度上演，趣頭條正巧趕上了這波紅利，成為了第一批裝機(jī)必備軟件，同時也成為下沉市場人群移動上網(wǎng)的動力之一，在趣頭條的發(fā)展過程中，我們同樣看到了高粘性和熟人社交的商業(yè)價值。

從用戶屬性上看，趣頭條深耕的三四線城市雖然人均GDP比一二線低，但收入絕對水平并不低，平均家庭月收入在5000元左右，由于三四線城市消費(fèi)低廉，因此這批用戶生活安逸、心態(tài)年輕，消費(fèi)空間和消費(fèi)潛力毋庸置疑。同時，這類用戶以熟人社交為主，社交傳播意愿較強(qiáng)，對于熟人推薦以及初次使用APP的忠誠度較高。因此，趣頭條之所以在三四線城市能站穩(wěn)腳跟，就在于它對用戶特性拿捏到位，憑借熟人社交和高粘度的產(chǎn)品理念，實現(xiàn)市場占有率節(jié)節(jié)攀升。

當(dāng)然，趣頭條還有很多細(xì)致的運(yùn)營思路，比如通過獨(dú)特的游戲化積分運(yùn)營機(jī)制，給用戶提供兼具樂趣和價值的閱讀體驗，提高用戶忠誠度。同時，趣頭條對于用戶閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)也在一定程度上加強(qiáng)了用戶管理時間的自主能力，這是其社會價值的展現(xiàn)。

基于上述分析，我們不難看出，趣頭條的成功是多個因素共同作用的結(jié)果，對于移動內(nèi)容這個競爭激烈的細(xì)分行業(yè)而言，趣頭條能用截然不同的姿態(tài)實現(xiàn)占位，并保持高速增長，這也讓我們有理由看好其未來發(fā)展。

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