從運(yùn)動(dòng)手表天貓銷(xiāo)量第一，看咕咚占領(lǐng)戶(hù)外和家庭運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景的野心

原標(biāo)題：從運(yùn)動(dòng)手表天貓銷(xiāo)量第一，看咕咚占領(lǐng)戶(hù)外和家庭運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景的野心

雙11余溫未散，各大品牌商又通過(guò)銷(xiāo)量、銷(xiāo)售額等多個(gè)維度的榜單進(jìn)行著隔空較量。

值得注意的是，每年都有意料之外的“黑馬”在這樣的隔空較量中誕生。在智能運(yùn)動(dòng)手表領(lǐng)域，往年霸占各大榜單的都是各個(gè)知名品牌，但今年咕咚成為了“后起之秀”。據(jù)悉咕咚GPS運(yùn)動(dòng)手表S1的雙11全渠道銷(xiāo)量突破了10萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)量穩(wěn)居天貓運(yùn)動(dòng)手表品類(lèi)第一。

單看銷(xiāo)量，可能還不足以證明這位“新秀”的爆發(fā)力。拿雙11和咕咚同臺(tái)競(jìng)技的前輩們來(lái)比較，同一品類(lèi)下，咕咚的銷(xiāo)量一舉超過(guò)了佳明、頌拓、蘋(píng)果、華為等知名品牌。這個(gè)成績(jī)，放到咕咚這個(gè)初入智能運(yùn)動(dòng)手表領(lǐng)域的“年輕人”身上，著實(shí)亮眼。

那么，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能手表領(lǐng)域，發(fā)布還不到一個(gè)月的咕咚GPS運(yùn)動(dòng)手表S1為什么能夠突圍？

咕咚亮出高性?xún)r(jià)比“大殺器”

咕咚是怎么閃電撕開(kāi)智能運(yùn)動(dòng)手表領(lǐng)域口子的，其實(shí)只有一個(gè)關(guān)鍵詞：高性?xún)r(jià)比。而這個(gè)關(guān)鍵詞，又可以分兩個(gè)維度來(lái)剖析。

第一，反其道行之的低價(jià)位。咕咚GPS運(yùn)動(dòng)手表S1的新品首發(fā)價(jià)是199元，再看同品類(lèi)的其他知名品牌比如佳明、頌拓等，價(jià)位均在千元以上。

高價(jià)位一直是智能運(yùn)動(dòng)手表市場(chǎng)的主流價(jià)位，很多玩家在一開(kāi)始入場(chǎng)時(shí)都是奔著這一價(jià)位去的。但正是因?yàn)檫@樣的高價(jià)位，也讓很多消費(fèi)者望而卻步，這不禁讓人想到了兩三年前的智能音箱，也同樣陷入過(guò)價(jià)格過(guò)高的冷門(mén)窘境。

這一次，咕咚抓住的正是消費(fèi)者對(duì)于高價(jià)位的敏感心理，所以果斷選擇了以低價(jià)位切入這個(gè)市場(chǎng)，超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)，證明咕咚的判斷是對(duì)的。

總的來(lái)說(shuō)，低價(jià)位的咕咚智能手表在與一眾高價(jià)位品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，形成了非常鮮明的競(jìng)爭(zhēng)力。這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力，是由低價(jià)位直接造出來(lái)的，也是市場(chǎng)需要的，所以咕咚能夠取得亮眼的成績(jī)。

第二，功能“五臟俱全”，低價(jià)但不低質(zhì)。小米的出現(xiàn)讓市場(chǎng)和消費(fèi)者意識(shí)到，性?xún)r(jià)比是可以做到極致的，所以更低的價(jià)格不代表更低的品質(zhì)。咕咚GPS運(yùn)動(dòng)手表S1的價(jià)格雖然很低，但咕咚并沒(méi)有含糊它的功能。

網(wǎng)上有不少產(chǎn)品測(cè)評(píng)和對(duì)比都顯示，咕咚GPS運(yùn)動(dòng)手表S1在功能方面并不輸于很多高價(jià)位的知名智能運(yùn)動(dòng)手表，甚至在某些功能上，咕咚的這款智能手表還實(shí)現(xiàn)了反超，處在了領(lǐng)先的位置。不得不說(shuō)，咕咚這一點(diǎn)做得很好，因?yàn)橐o自己貼上性?xún)r(jià)比標(biāo)簽，首先就要讓消費(fèi)者看到實(shí)在的東西。

消費(fèi)者是聰明的，既然功能差不多，甚至在某些方面還略勝一籌，那么何必要為多余的品牌溢價(jià)買(mǎi)單呢？所以，很多消費(fèi)者最終選擇咕咚的智能手表，還是看中了高性?xún)r(jià)比。而提到性?xún)r(jià)比，就要提一個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，就是目前很多智能手表廠(chǎng)商，比如佳明、頌拓，其實(shí)是在用做智能手機(jī)的思維在做手表，UI好看，APP也全得很，但導(dǎo)致跨品類(lèi)的同質(zhì)化現(xiàn)象，進(jìn)而拉低了智能運(yùn)動(dòng)手表的價(jià)值，所以在某些用戶(hù)看來(lái)性?xún)r(jià)比并不高。

通過(guò)以上兩點(diǎn)，咕咚在智能手表的紅海中突圍的方法論很明晰了。但對(duì)于從運(yùn)動(dòng)社交平臺(tái)升級(jí)到運(yùn)動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的咕咚，想要的僅僅是這些嗎？咕咚在智能手表領(lǐng)域這第一炮打得這么響，背后其實(shí)還藏著咕咚打造運(yùn)動(dòng)健身生態(tài)的野心。

擴(kuò)容智能硬件背后，咕咚的數(shù)據(jù)和產(chǎn)品服務(wù)生態(tài)越發(fā)成熟

高性?xún)r(jià)比的智能運(yùn)動(dòng)手表對(duì)咕咚來(lái)說(shuō)，其實(shí)只是智能硬件生態(tài)的冰山一角，更大的意義在于其作為咕咚智能硬件生態(tài)的擴(kuò)充，將為用戶(hù)帶來(lái)更多的服務(wù)項(xiàng)目。而當(dāng)前的咕咚，正在加速建設(shè)一個(gè)基于數(shù)據(jù)以及產(chǎn)品服務(wù)的運(yùn)動(dòng)健身生態(tài)。

首先，從數(shù)據(jù)方面看，咕咚已經(jīng)擁有了豐富的數(shù)據(jù)來(lái)源，以及不同維度的數(shù)據(jù)庫(kù)。所謂的數(shù)據(jù)來(lái)源，一方面是咕咚APP本身?yè)碛械?.5億用戶(hù)，另一方面則是咕咚的智能硬件產(chǎn)品矩陣，包括自研產(chǎn)品比如智能運(yùn)動(dòng)BAR、智能跑鞋、體脂秤等，以及來(lái)自Apple Watch、卡駱馳、佳明、頌拓、宜準(zhǔn)等近百家第三方知名運(yùn)動(dòng)裝備商的智能設(shè)備。目前的這個(gè)矩陣為咕咚輸出的，不僅有步數(shù)、距離等低維度數(shù)據(jù)，還有高維度數(shù)據(jù)，比如心率、體脂、血壓等。據(jù)悉咕咚目前已經(jīng)積累了50億條運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)。

對(duì)于咕咚來(lái)說(shuō)，數(shù)據(jù)是比黃金還貴重的東西，它的意義一方面在于可以驅(qū)動(dòng)咕咚進(jìn)一步深化運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)服務(wù)商的角色，從而在市場(chǎng)中形成差異化的品牌優(yōu)勢(shì)，另一方面在于其中蘊(yùn)藏的個(gè)性化特征，是咕咚進(jìn)行定制化服務(wù)的根基。

從上面兩點(diǎn)意義來(lái)看，咕咚今年升級(jí)為運(yùn)動(dòng)大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)的野心可見(jiàn)一斑。而咕咚本身已經(jīng)擁有成熟的數(shù)據(jù)分析能力和技術(shù)，兩者結(jié)合將為咕咚提供不間斷的增長(zhǎng)和服務(wù)動(dòng)力。

其次，從產(chǎn)品服務(wù)方面來(lái)看，咕咚已經(jīng)搭建了直播平臺(tái)CODOON LIVE并開(kāi)發(fā)了CODOON V-COACH虛擬教練。咕咚一開(kāi)始積累的跑步、騎行用戶(hù)，其運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景一般都在戶(hù)外，但是他們也有家庭場(chǎng)景的健身需求。針對(duì)這兩個(gè)場(chǎng)景，咕咚的直播健身服務(wù)和虛擬教練各有優(yōu)勢(shì)。

先看CODOON LIVE這個(gè)直播平臺(tái)，它可以說(shuō)結(jié)合了線(xiàn)下健身房和線(xiàn)上健身APP的優(yōu)點(diǎn)。一方面，和線(xiàn)下健身房一樣，CODOON LIVE擁有專(zhuān)業(yè)的健身教練進(jìn)行直播教學(xué)，而且輔以用戶(hù)佩戴的智能硬件，學(xué)員和教練能夠?qū)崟r(shí)就教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行溝通，團(tuán)體課的形式還賦予了社交性與激勵(lì)性。

另一方面，CODOON LIVE又兼具了線(xiàn)上健身APP的自由性，對(duì)于學(xué)員來(lái)說(shuō)，不但健身場(chǎng)景不會(huì)受到限制，健身的時(shí)間也可以自由選擇。

再看CODOON V-COACH虛擬教練，咕咚對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的定位很簡(jiǎn)單，就是基于AI技術(shù)的隨身專(zhuān)業(yè)教練。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，虛擬教練一方面可以成為用戶(hù)的隨身私教，比如幫助用戶(hù)制定健身計(jì)劃、提醒用戶(hù)準(zhǔn)時(shí)健身等等，另一方面可以不斷通過(guò)學(xué)習(xí)單個(gè)用戶(hù)的健身數(shù)據(jù)，達(dá)成長(zhǎng)期優(yōu)化健身服務(wù)的目的。

綜上，咕咚一方面在不斷拓寬加深數(shù)據(jù)這條“護(hù)城河”，一方面又不斷通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)在戶(hù)外和家庭場(chǎng)景的多元化健身服務(wù)。目前來(lái)說(shuō)，咕咚已經(jīng)形成一個(gè)完整的運(yùn)動(dòng)健身生態(tài)，并不斷為用戶(hù)輸出數(shù)據(jù)和產(chǎn)品服務(wù)。

咕咚的野心：對(duì)“戶(hù)外+家庭”兩大主流運(yùn)動(dòng)健身場(chǎng)景的絕對(duì)占領(lǐng)

馬不停蹄地?cái)U(kuò)充智能硬件產(chǎn)品矩陣，以及推出充分契合家庭和戶(hù)外健身場(chǎng)景的服務(wù)產(chǎn)品，這些動(dòng)作表明了一點(diǎn)，咕咚很清楚健身3.0時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)重心已經(jīng)落到了場(chǎng)景上。

發(fā)展到今天，戶(hù)外、家庭和健身房三大健身場(chǎng)景已經(jīng)基本定型，同時(shí)定型的還有他們的各自的優(yōu)劣勢(shì)。而從線(xiàn)上運(yùn)動(dòng)社交APP起家的咕咚，選擇了健身房以外的兩大場(chǎng)景進(jìn)行突破，原因不難理解。

從大趨勢(shì)來(lái)看，家庭和戶(hù)外這兩大健身場(chǎng)景的高自由度對(duì)有健身需求的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，具有很強(qiáng)的吸引力。智能運(yùn)動(dòng)硬件的普及和線(xiàn)上健身App的流行，也能充分佐證這一點(diǎn)。

此外，咕咚打造的智能硬件+課程服務(wù)的模式又為其形成了獨(dú)特的差異化競(jìng)爭(zhēng)力，并避開(kāi)了線(xiàn)下健身房和線(xiàn)上健身APP的弊端。一方面，線(xiàn)下健身房的高價(jià)格、低完成率是用戶(hù)健身的最大阻礙，但是咕咚的線(xiàn)上互動(dòng)訓(xùn)練課程和直播課程通過(guò)解除時(shí)間和空間上的限制，降低了成本，從而解決了這個(gè)問(wèn)題。另一方面，線(xiàn)上健身APP所提供的健身服務(wù)比較淺、沒(méi)有互動(dòng)和指導(dǎo)，而咕咚基于智能硬件和AI等技術(shù)，可以為用戶(hù)提供多維度、深層次的健身服務(wù)。

要進(jìn)一步了解咕咚的模式，不妨找到一個(gè)參照物。比如國(guó)外智能健身服務(wù)商Peloton，目前估值40億美元，其模式可以概括為“智能健身車(chē)硬件+健身數(shù)據(jù)服務(wù)+教程售賣(mài)”，但它只進(jìn)入了家庭這一個(gè)場(chǎng)景。咕咚的模式其實(shí)就是Peloton模式的延展和升級(jí)，未來(lái)咕咚要用更多品類(lèi)的硬件，服務(wù)家庭和戶(hù)外場(chǎng)景的所有用戶(hù)。

對(duì)現(xiàn)在的咕咚來(lái)說(shuō)，已經(jīng)成型的健身生態(tài)，已經(jīng)為咕咚樹(shù)立了基于數(shù)據(jù)和產(chǎn)品模式的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。下一步，咕咚要做的事情其實(shí)也很簡(jiǎn)單，就是按原計(jì)劃行事，在技術(shù)能力不斷提升的基礎(chǔ)上，用數(shù)據(jù)和產(chǎn)品來(lái)為用戶(hù)提升使用體驗(yàn)。

如今，行業(yè)趨勢(shì)和成熟的生態(tài)已經(jīng)支撐起了一個(gè)野心勃勃的咕咚不斷前進(jìn)，隨著咕咚差異化服務(wù)優(yōu)勢(shì)的不斷滲透，其對(duì)戶(hù)外和家庭兩大健身場(chǎng)景上的絕對(duì)占領(lǐng)，也將變成現(xiàn)實(shí)。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110，本文首發(fā)曠創(chuàng)投網(wǎng)

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