“她經(jīng)濟(jì)+直播經(jīng)濟(jì)”的雙重機(jī)遇

馬化騰曾在總結(jié)騰訊經(jīng)驗(yàn)得失時(shí)，將互聯(lián)網(wǎng)比作自然生態(tài)，他提到：“那些真正有活力的生態(tài)系統(tǒng)，外界看起來似乎是混亂和失控，其實(shí)是組織在自然生長(zhǎng)進(jìn)化，在尋找創(chuàng)新?！?

由此想來，蘑菇街似乎驗(yàn)證了這一道理。從創(chuàng)業(yè)之初的消費(fèi)分享社區(qū)、社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，到女性時(shí)尚電商，再到如今的“時(shí)尚目的地”，蘑菇街通過各種新技術(shù)的應(yīng)用，將時(shí)尚達(dá)人、品牌/商家糅合進(jìn)自己的生態(tài)系統(tǒng)，創(chuàng)造出商品和內(nèi)容。這個(gè)系統(tǒng)看似復(fù)雜多邊，可卻讓蘑菇街在尋尋覓覓中找到了獨(dú)具特色的商業(yè)模式，守得云開見月明。

一、女性時(shí)尚領(lǐng)域耕耘八載，網(wǎng)購(gòu)少女滲透率居于首位

今年8月，蘑菇街進(jìn)行了改版，并以一句“買衣服，先逛蘑菇街”的slogan打入了消費(fèi)者心智。耕耘八載，蘑菇街以全新的姿態(tài)再次起航。

目前，國(guó)內(nèi)服飾類時(shí)尚消費(fèi)正處在審美升級(jí)的關(guān)鍵階段，蘑菇街等時(shí)尚垂直平臺(tái)有著較大機(jī)遇，有望在用戶消費(fèi)決策時(shí)扮演重要的推手。

根據(jù)天貓雙11的十年數(shù)據(jù)顯示，服飾鞋包一直是線上消費(fèi)中花費(fèi)最多的品類，然而最近五年這一品類的占比卻呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)，更多成交金額被分配到了3C數(shù)碼、家裝家飾、美容護(hù)理等細(xì)分品類上。

皓哥認(rèn)為這也不難理解，隨著消費(fèi)能力的提升，用戶在進(jìn)行服飾類時(shí)尚消費(fèi)時(shí)，性價(jià)比、即時(shí)性等因素對(duì)于消費(fèi)決策起到的作用正逐漸降低，越來越多用戶開始關(guān)注品牌、審美等個(gè)性化價(jià)值。因此，不斷夯實(shí)品牌形象和平臺(tái)能力的時(shí)尚垂直電商，將在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中順勢(shì)而上，占領(lǐng)線上服飾時(shí)尚領(lǐng)域的高地。

“網(wǎng)購(gòu)少女”規(guī)模擴(kuò)大，成為服飾類時(shí)尚消費(fèi)主流人群，致力于打造“時(shí)尚目的地”的蘑菇街，或?qū){借龐大的目標(biāo)受眾群體快速搶占市場(chǎng)份額。

在QuestMobile發(fā)布的《網(wǎng)購(gòu)少女人群洞察報(bào)告》中，把24歲以下且線上消費(fèi)意愿中高的女性被定義為“網(wǎng)購(gòu)少女”。當(dāng)下“網(wǎng)購(gòu)少女”活躍用戶規(guī)模已高達(dá)1.09億，是一個(gè)“億級(jí)”用戶規(guī)模的高價(jià)值群體。而蘑菇街的主要用戶群體也是年齡在15歲到30歲之間的年輕女性，具有較大重合，市場(chǎng)潛力可想而知。

與此同時(shí)，豐富的UGC、專業(yè)的PGC內(nèi)容也極大滿足了“網(wǎng)購(gòu)少女”對(duì)于種草、消費(fèi)分享的需求。據(jù)QuestMobile報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，蘑菇街在“網(wǎng)購(gòu)少女”中的活躍滲透率TGI（Target Group Index，目標(biāo)群體指數(shù)）高達(dá)601.6，不僅領(lǐng)銜時(shí)尚領(lǐng)域電商APP，更是居于TOP10電商首位，成功俘獲“網(wǎng)購(gòu)少女”。

二、獨(dú)創(chuàng)“三邊網(wǎng)絡(luò)”，或?qū)?shí)現(xiàn)增長(zhǎng)飛輪

據(jù)皓哥了解，蘑菇街的三邊網(wǎng)絡(luò)即“用戶-達(dá)人-品牌/商家”三邊關(guān)系組成的生態(tài)系統(tǒng)，在此系統(tǒng)中，用戶跟隨達(dá)人獲得時(shí)尚內(nèi)容，向商家購(gòu)買時(shí)尚商品，達(dá)人則通過為商家提供更多曝光來變現(xiàn)，商家也將在傳播中得到品牌的強(qiáng)化……

可以說，這種獨(dú)特的商業(yè)邏輯帶來了企業(yè)發(fā)展新循環(huán)，或?qū)⒊蔀槟⒐浇肿顬楹诵牡母?jìng)爭(zhēng)力。

蘑菇街作為內(nèi)容生產(chǎn)商，已從圖文進(jìn)化到直播，傳播更為高效，商品銷售轉(zhuǎn)化也更高。

隨著網(wǎng)絡(luò)的提速，費(fèi)率的下降，越來越多的用戶開始喜歡刷視頻內(nèi)容。同樣，在電商領(lǐng)域也有日益視頻化的趨勢(shì)，因?yàn)橄啾葓D文內(nèi)容，視頻直播可以更直觀地向用戶傳達(dá)穿搭理念，而達(dá)人直播的形式更加新穎，體驗(yàn)也更友好。據(jù)艾瑞發(fā)布的2017《中國(guó)短視頻行業(yè)研究報(bào)告》中提到，傳統(tǒng)的圖文已經(jīng)不能滿足當(dāng)下用戶的需求，視頻成為用戶更加偏好的內(nèi)容傳播方式，因而在此大趨勢(shì)下，用戶的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了改變，圖文時(shí)代落幕，視頻時(shí)代開啟，直播無疑給各行各業(yè)帶來了新的想象空間。

這一點(diǎn)，從蘑菇街披露的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看則更為明顯，達(dá)人直播這一模式帶來了顯著的銷售增長(zhǎng)，2018財(cái)年觀看直播的月度移動(dòng)端活躍用戶數(shù)比去年同期猛增98.3％，2018財(cái)年直播共帶來成交額17億元，約占總GMV的11.8%，2019財(cái)年的前6個(gè)月，直播帶來的成交額已占總GMV的17.7%，成為了蘑菇街的新增長(zhǎng)引擎?？芍^是，左手拉動(dòng)了用戶活躍，右手抓住了用戶轉(zhuǎn)化。

通過提供達(dá)人的穿搭LOOK工具賦能電商銷售，幫助消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)時(shí)尚，一鍵分發(fā)幫助商家全渠道上新營(yíng)銷。

在蘑菇街上，時(shí)尚達(dá)人可以根據(jù)自己的風(fēng)格喜好與專業(yè)眼光，將各種單品搭配成一套套LOOK，向平臺(tái)用戶展現(xiàn)時(shí)尚品味，帶其發(fā)現(xiàn)穿搭靈感，并推薦線上線下等購(gòu)買渠道。通過LOOK也能幫助品牌以多元化、個(gè)性化的方式傳遞內(nèi)涵，提升溢價(jià)空間。換言之，達(dá)人承擔(dān)起了連接器的作用，輸出眾多LOOK，以此為觸手連接用戶與品牌兩端，搭建起橋梁，傳遞和滿足雙方的不同訴求，最終達(dá)成統(tǒng)一。

除此之外，蘑菇街通過達(dá)人LOOK的標(biāo)簽，聚合成品牌頁，可以連接到品牌線下門店、品牌官網(wǎng)、乃至各個(gè)電商平臺(tái)，將工具賦能達(dá)人，并實(shí)現(xiàn)多渠道連接，這也極大的方便了達(dá)人的推介效率，節(jié)約大量重復(fù)勞動(dòng)時(shí)間。這種看似無招卻勝有招，因?yàn)樵诖嘶A(chǔ)上不僅能夠輕松輻射更多渠道的更多人群，幫助達(dá)人及品牌提高自身知名度，還能提高達(dá)人對(duì)蘑菇街平臺(tái)的依賴程度。

打造創(chuàng)新型“前播后廠”模式之后，前端銷售與后端供應(yīng)鏈高效協(xié)同，或?qū)⑼苿?dòng)時(shí)尚電商的革命。

讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，明確的分工往往能夠帶來效率的提升，并且形成強(qiáng)大的協(xié)同作用產(chǎn)生最大效果。蘑菇街獨(dú)創(chuàng)了“前播后廠”模式正式對(duì)這一商業(yè)規(guī)則的踐行，達(dá)人主播負(fù)責(zé)做好前端的銷售工作，并在直播過程中收集消費(fèi)者需求以及訂單數(shù)量；后端則把數(shù)據(jù)收集并反饋生產(chǎn)階段，反向影響供應(yīng)鏈，即C2M（Customer-to-Manufactory）。

皓哥認(rèn)為，這種“前播后廠”的反向銷售模式也將讓電商行業(yè)進(jìn)入到新的發(fā)展階段，讓用戶需求直接反作用于供應(yīng)鏈的生產(chǎn)，會(huì)產(chǎn)生兩大效果。一來，通過達(dá)人的穿搭審美和強(qiáng)銷售能力，推薦的商品更具性價(jià)比，能夠吸引更多用戶；二來，C2M有效解決了廠家長(zhǎng)期困惑的庫(kù)存問題，渠道效率提升，商品周轉(zhuǎn)期變短，也將吸引更多商家。長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，蘑菇街也將因此實(shí)現(xiàn)三邊市場(chǎng)的增長(zhǎng)飛輪。

三、多方受益，“時(shí)尚目的地”價(jià)值凸顯

盧梭曾說：“從我們心中奪走對(duì)美的愛，也就奪走了生活的全部魅力?！笨梢姡瑹o論古今中外，人們都有著追求美的本能。而一直追求打造“時(shí)尚目的地”的蘑菇街，也將在女性時(shí)尚領(lǐng)域發(fā)揮更大價(jià)值。

對(duì)達(dá)人而言，蘑菇街提供工具、平臺(tái)以及對(duì)接品牌，其在此基礎(chǔ)上發(fā)揮內(nèi)容創(chuàng)作優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人時(shí)尚事業(yè)的上升。

據(jù)了解，蘑菇街旗下除了蘑菇街、美麗說兩大品牌之外，還專門為達(dá)人研發(fā)了工作平臺(tái)uni，助其完成從孵化到商業(yè)對(duì)接的一系列流程；另外，蘑菇街還會(huì)協(xié)助主播經(jīng)營(yíng)微信粉絲群體，以此產(chǎn)生長(zhǎng)線互動(dòng)，促進(jìn)主播個(gè)人成長(zhǎng)。目前，內(nèi)容板塊占據(jù)了蘑菇街APP首頁的絕大部分版面，達(dá)人產(chǎn)出的時(shí)尚內(nèi)容能以更短的路徑觸達(dá)用戶，平臺(tái)對(duì)于達(dá)人的重視程度不言自明了。

皓哥認(rèn)為，背靠如此強(qiáng)大的后盾支持，達(dá)人可以在內(nèi)容產(chǎn)出上更為專注與聚焦，而一站式的全域營(yíng)銷工具LOOK的賦能，幫助其快速提升全網(wǎng)影響力，形成正向循環(huán)。

對(duì)于品牌/商家而言，通過蘑菇街連接達(dá)人，借助這些意見領(lǐng)袖影響用戶的消費(fèi)決策，并透過平臺(tái)數(shù)據(jù)洞察市場(chǎng)需求，形成更理想的經(jīng)營(yíng)模式。

從直觀的角度來看，品牌/商家可以在平臺(tái)上高效匹配及對(duì)接調(diào)性相符的達(dá)人群體，同時(shí)借由這部分達(dá)人群體快速觸達(dá)廣大粉絲，而基于目標(biāo)用戶與粉絲之間有著較高的重疊度，品牌/商家也能進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，成功變現(xiàn)。

長(zhǎng)期來看，在擁有龐大且活躍的用戶基數(shù)之后，大數(shù)據(jù)也就有了用武之地。也就是說，品牌/商家可以通過對(duì)平臺(tái)用戶在站內(nèi)瀏覽和消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析，了解用戶訴求，并針對(duì)消費(fèi)者的偏好反向定制產(chǎn)品，以“按需定制”的個(gè)性化服務(wù)培養(yǎng)品牌/商家的超級(jí)用戶，實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”不是夢(mèng)。

對(duì)平臺(tái)而言，通過賦能達(dá)人連接用戶，進(jìn)一步挖掘用戶價(jià)值，在商業(yè)變現(xiàn)效率提升的基礎(chǔ)上，帶來更加健康的現(xiàn)金流，有望成為時(shí)尚電商增長(zhǎng)的重要一極。

借助達(dá)人之力成功圈粉的蘑菇街，也將有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)縱向發(fā)展，即圍繞這部分高價(jià)值用戶的消費(fèi)場(chǎng)景，提供更為全面極致的消費(fèi)體驗(yàn)，單點(diǎn)切入延長(zhǎng)每位用戶的生命周期，以此提高其復(fù)購(gòu)率，搶占更多市場(chǎng)份額。

而從橫向發(fā)展來看，蘑菇街還將有可能通過拓展品類為平臺(tái)用戶提供一站式的時(shí)尚美妝消費(fèi)服務(wù)，在滿足消費(fèi)者對(duì)于便捷需求的基礎(chǔ)上，提高商業(yè)變現(xiàn)效率，抬高企業(yè)的發(fā)展天花板。

撰文 | 錢皓、平夢(mèng)菲亦

編輯 | 馬龍，排版 | 千亦

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。