創(chuàng)維三大價(jià)值將盤活產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“共贏” 不只是喊口號(hào)

原標(biāo)題：創(chuàng)維三大價(jià)值將盤活產(chǎn)業(yè)生態(tài)，“共贏” 不只是喊口號(hào)

近兩年來(lái)，此前30年一直處于高速增長(zhǎng)的彩電市場(chǎng)突然踩了一腳急剎車。奧維云網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2017年中國(guó)彩電市場(chǎng)零售量規(guī)模為4752萬(wàn)臺(tái)，同比下降6.6%。而在2018年，彩電行業(yè)期待中的反彈也并沒(méi)有出現(xiàn)，反而下降趨勢(shì)更為明顯。據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2018年第三季度中國(guó)彩電市場(chǎng)累計(jì)銷售1040.9萬(wàn)臺(tái)，與去年的1041.2萬(wàn)臺(tái)再創(chuàng)新低； 銷售額為303億元，市場(chǎng)縮水54億元，同比2017年第三季度的357億元更是減少15.2%。

但就是在這樣一個(gè)略顯暗淡的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)家電巨頭創(chuàng)維卻煥發(fā)新活力，率先從低迷的市場(chǎng)中掙脫出來(lái)，登頂國(guó)內(nèi)彩電行業(yè)老大之位。據(jù)奧維互娛和記刻數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)維在2018年8-10月銷售實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)；同時(shí)在雙十一期間，在行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)10.2%的情況下，創(chuàng)維逆市增長(zhǎng)37.4%。

而在11月22日，創(chuàng)維乘勝追擊。在烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際會(huì)議中心隆重召開“新硬件?新價(jià)值”創(chuàng)維新技術(shù)新戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨中國(guó)區(qū)域客戶大會(huì)，并提出由“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”組成的“新硬件”戰(zhàn)略。對(duì)此，深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司董事長(zhǎng)兼總裁、深圳市酷開網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO王志國(guó)在會(huì)上坦言：在消費(fèi)需求變化、產(chǎn)業(yè)環(huán)境變動(dòng)，以及科技迭代的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中，電視行業(yè)已然出現(xiàn)了新變化，只有以技術(shù)作為市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，讓電視硬件具備明顯的差異化特征，才能推動(dòng)電視行業(yè)的高端化進(jìn)程，讓行業(yè)重回良性發(fā)展之路。并且，還在會(huì)上提出“新價(jià)值”理念，表示創(chuàng)維創(chuàng)新突破帶來(lái)的效益并不會(huì)一家獨(dú)享，而是要帶動(dòng)上下游、周邊產(chǎn)業(yè)形成共贏生態(tài)體系。

創(chuàng)維創(chuàng)造三大 “共贏” 價(jià)值，盤活產(chǎn)業(yè)生態(tài)

實(shí)際上，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以及彩電行業(yè)， 這些年“共贏”和“生態(tài)”理念提法并不少見(jiàn)。但是，目前為止，行業(yè)內(nèi)始終沒(méi)有真正形成共贏生態(tài)，反而出現(xiàn)了銷量下滑、價(jià)格戰(zhàn)加劇等現(xiàn)象。在“新硬件”戰(zhàn)略背后，創(chuàng)維又到底能夠帶給行業(yè)什么樣的真正價(jià)值呢？又會(huì)有什么實(shí)際行動(dòng)落實(shí)呢？

我們知道，傳統(tǒng)電視產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)沁@樣的：彩電廠商研發(fā)生產(chǎn)電視，經(jīng)銷商渠道客戶代理銷售電視獲得產(chǎn)品銷售利潤(rùn)，消費(fèi)者購(gòu)買電視進(jìn)行電視節(jié)目觀看。在這個(gè)過(guò)程中，彩電廠商、渠道合作伙伴、用戶以及內(nèi)容生廠商之間是割裂的。彩電廠商接觸不到一線用戶，渠道合作廠商僅僅賺取彩電硬件的利潤(rùn)，對(duì)用戶對(duì)彩電產(chǎn)品的使用體驗(yàn)并不關(guān)心。

在我看來(lái)，以技術(shù)創(chuàng)新為手段，以適合市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的創(chuàng)維“新硬件”戰(zhàn)略，至少在三個(gè)層面上能為來(lái)行業(yè)帶來(lái)改變，并產(chǎn)生共贏價(jià)值。

第一是用戶層面。創(chuàng)維提出的包括“硬件+系統(tǒng)+內(nèi)容+AI算法”在內(nèi) “新硬件”戰(zhàn)略，首先圍繞的就是用戶觀看畫質(zhì)、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容以及互動(dòng)方面綜合體驗(yàn)提升。

創(chuàng)維重金研發(fā)的AI畫質(zhì)芯片等核心技術(shù)，比如代表行業(yè)頂尖水平的AI畫質(zhì)芯片，能夠?qū)崿F(xiàn)像素級(jí)的AI調(diào)校，使顯示畫質(zhì)在清晰度、色彩、對(duì)比度以及智能調(diào)參方面全方位提升，讓圖像更適合4K電視。又比如融入了百度智能語(yǔ)音深度優(yōu)化算法的全時(shí)AI，將電視與AI音箱進(jìn)行組合，使得產(chǎn)品在處于關(guān)機(jī)狀態(tài)也能馬上智能感知，從而滿足用戶在全場(chǎng)景、全語(yǔ)境和全生態(tài)的語(yǔ)音交流和服務(wù)。

此外，創(chuàng)維是擁有最多合作內(nèi)容的彩電廠商之一，此前其子公司酷開網(wǎng)絡(luò)通過(guò)合作的方式，引入了包括影視、娛樂(lè)、教育等方面豐富的內(nèi)容。而在本次大會(huì)上，酷開7.0系統(tǒng)同步發(fā)布，這讓其產(chǎn)品在電視系統(tǒng)界面、內(nèi)容呈現(xiàn)形式、交互方式等多方面的用戶體驗(yàn)都獲得了極大的提升。

事實(shí)上，在當(dāng)前這個(gè)消費(fèi)升級(jí)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大爆發(fā)的時(shí)代，脫離了用戶體驗(yàn)去談產(chǎn)品的商業(yè)價(jià)值無(wú)疑等于是空中樓閣。對(duì)于電視產(chǎn)品而言也不例外，當(dāng)前的電視消費(fèi)者不僅要求電視擁有更高清的畫質(zhì)體驗(yàn)，還要求有更豐富的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)，這就為電視廠商提出了更高的要求。而創(chuàng)維率先順勢(shì)而變，這其實(shí)正是其能夠在今年獲得逆勢(shì)增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因。

第二是渠道層面。創(chuàng)維“新硬件”戰(zhàn)略，為經(jīng)銷商創(chuàng)造了更大的盈利空間，對(duì)于渠道價(jià)值是一個(gè)實(shí)實(shí)在在的提升。

我們知道，過(guò)去的一段時(shí)間，由于產(chǎn)品差異化的缺失以及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的漸趨飽和，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)重新陷入價(jià)格戰(zhàn)。今年雙11期間，在京東和天貓平臺(tái)，某品牌55吋4K電視最低促銷價(jià)是2199元，可謂擊穿行業(yè)低價(jià)。在這樣一個(gè)市場(chǎng)環(huán)境下，渠道經(jīng)銷商們必然承受更大的壓力，利潤(rùn)也進(jìn)一步被壓縮。而這也間接導(dǎo)致了彩電行業(yè)出現(xiàn)了渠道價(jià)格混亂，售后服務(wù)不佳等情況。

而創(chuàng)維“新硬件”戰(zhàn)略的實(shí)施，旨在提升電視硬件的差異化和高端化，這使得創(chuàng)維產(chǎn)品在市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，從而避開價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，這將為其經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。并且，不同于其他電視廠商只為經(jīng)銷商提供前項(xiàng)銷售收益，創(chuàng)維還開行業(yè)先河為經(jīng)銷商提供了包括提供前項(xiàng)收益、后項(xiàng)收益和增值收益等三重收益。這使得經(jīng)銷商不僅可以享受銷售創(chuàng)維電視的銷售收益的同時(shí)，還能享受銷售創(chuàng)維產(chǎn)品所產(chǎn)生的配送、安裝、服務(wù)等售后收益，以及銷售終端產(chǎn)品的配件及會(huì)員充值、電視購(gòu)物等衍生品增值收益。經(jīng)銷商在提供更好的服務(wù)的同時(shí)，也能夠獲得更多的收益，這使得消費(fèi)者在明明白白消費(fèi)，供應(yīng)商也能夠明明白白賺錢，市場(chǎng)更加透明。

除此之外，創(chuàng)維在會(huì)上更宣布，拿出最高10%的酷開股份作為激勵(lì)鼓勵(lì)經(jīng)銷商成為創(chuàng)維旗下子公司酷開網(wǎng)絡(luò)的合伙人。這意味著，創(chuàng)維不僅希望能夠?yàn)榻?jīng)銷商創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間，更有心將經(jīng)銷商吸納為其“合伙人”，通過(guò)股權(quán)激勵(lì)來(lái)提升經(jīng)銷商們的銷售積極性，使得渠道能夠?yàn)橛脩籼峁└嗟膶I(yè)、貼心的服務(wù)，最終也有利于市場(chǎng)進(jìn)入良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

最后是行業(yè)層面，創(chuàng)維“新硬件”戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)是創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)鏈各方合作伙伴都能夠受益的共贏價(jià)值，這使得產(chǎn)業(yè)各方共同發(fā)力，各司其職，產(chǎn)業(yè)由此將重回良性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

我們知道，電視行業(yè)的的產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴，不僅有面板、材料等上游廠商，更有經(jīng)銷商、內(nèi)容合作伙伴等下游合作伙伴。那么，如何與這些產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴都達(dá)成共贏合作呢？創(chuàng)維同樣給出了答案。

在面板、材料等廠商合作方面，在“新硬件”戰(zhàn)略下，創(chuàng)維正在積極研發(fā)OLED等新產(chǎn)品，在其產(chǎn)品獲得差異化的同時(shí)，也推動(dòng)了新材料新技術(shù)的使用。在經(jīng)銷商方面，創(chuàng)維通過(guò)以更多的銷售回報(bào)和“合伙人”激勵(lì)，與經(jīng)銷商共進(jìn)退，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多賣貨的同時(shí)，也使得其市場(chǎng)獲得持續(xù)增長(zhǎng)。在內(nèi)容合作伙伴方面，創(chuàng)維同樣找到了共贏價(jià)值。就在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，創(chuàng)維還與央視4K頻道舉行了合作簽約儀式，成為央視4K頻道獨(dú)家合作伙伴。這個(gè)合作意義在于，一方面，創(chuàng)維通過(guò)與央視4K頻道進(jìn)行內(nèi)容合作，可以更好地挖掘內(nèi)容價(jià)值，提升用戶的體驗(yàn)；另一方面，與央視的合作，則能讓創(chuàng)維的品牌價(jià)值帶來(lái)提升，由此雙方實(shí)現(xiàn)了價(jià)值共贏。

實(shí)際上，過(guò)去幾年以來(lái)，市場(chǎng)曾一度流行跨界?；ヂ?lián)網(wǎng)廠商、內(nèi)容廠商等紛紛嘗試殺入到電視產(chǎn)業(yè)，最終的結(jié)果行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于行業(yè)的良性發(fā)展并無(wú)太多助益。而在創(chuàng)維構(gòu)建的共贏產(chǎn)業(yè)生態(tài)當(dāng)中，用戶、渠道、內(nèi)容生產(chǎn)商等產(chǎn)業(yè)鏈各方伙伴的價(jià)值被有機(jī)整合在了一起。。

創(chuàng)維“真”投入，打造共贏生態(tài)不只是喊口號(hào)

不難看出，基于 “新硬件”戰(zhàn)略，創(chuàng)維構(gòu)建了一個(gè)全面完善電視產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，創(chuàng)造多元價(jià)值的戰(zhàn)略想法，從新硬件到新價(jià)值構(gòu)建了完整的生態(tài)價(jià)值體系。而創(chuàng)維打造的產(chǎn)業(yè)“共贏生態(tài)”，并不只是喊喊口號(hào)而已，而是動(dòng)真格。這可以從其在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)以及渠道支持等多個(gè)方面的大力投入得到印證。

第一，技術(shù)創(chuàng)新上真投入。根據(jù)了解，為了推出具有科技含量的新硬件，創(chuàng)維在硬件、系統(tǒng)、內(nèi)容上投入大量人力、物力、財(cái)力，研發(fā)了包括AI畫質(zhì)芯片、杜比全景聲音效、全時(shí)AI等具有領(lǐng)先性的核心技術(shù)。而僅僅在AI畫質(zhì)芯片方面，投入就超過(guò)600萬(wàn)美元。而這些新技術(shù)的研發(fā)和使用，不僅使得創(chuàng)維產(chǎn)品具有更加豐富而強(qiáng)大的差異化功能，這必然有助于其在技術(shù)和市場(chǎng)上占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

第二是產(chǎn)品研發(fā)上真投入。創(chuàng)維在今年基于新技術(shù)推出多款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)產(chǎn)品。這其中包括創(chuàng)維的MAX TV OLED系列，由高端液晶產(chǎn)品組成的大Q6系列，全時(shí)AI電視大G6系列等三大系列。對(duì)此，深圳創(chuàng)維-RGB電子有限公司中國(guó)區(qū)域營(yíng)銷總部常務(wù)副總經(jīng)理兼市場(chǎng)總監(jiān)俞建偉更是信心滿滿：“我們從屏體，芯片，音質(zhì)，功能，設(shè)計(jì)五大維度全面發(fā)力，三大系列陣容強(qiáng)大、功能齊全、選擇面廣，在行業(yè)具有絕對(duì)的差異化優(yōu)勢(shì)?！?/p>

的確如此。這些系列產(chǎn)品的推出無(wú)疑可以滿足用戶多方面的需求。比如為了滿足用戶消費(fèi)升級(jí)的需求，創(chuàng)維推出了在畫質(zhì)、音質(zhì)、功能、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域代表行業(yè)最高水平的MAX TV系列新一代高端電視產(chǎn)品。又比如為了滿足用戶體驗(yàn)AI黑科技的需求，創(chuàng)維推出了全時(shí)AIG6系列；而為了滿足大屏和超薄的需求，創(chuàng)維近期還將推出75吋和82吋的超薄全面屏Q40和超薄分體巨幕Q80以迎合巨幕化觀影的趨勢(shì)。

最后，創(chuàng)維在渠道支持上真投入。一個(gè)明顯的信號(hào)就是在品牌廣告方面大手筆投入。在會(huì)上，酷開宣布將投入10億元廣告資源為經(jīng)銷商吸引流量。這些廣告資源包括機(jī)場(chǎng)廣告牌、得到跨年演講、央視4k頻道獨(dú)家合作伙伴、高鐵廣告、聲量引爆計(jì)劃、一呼百應(yīng)計(jì)劃等。而在今年9月1日，創(chuàng)維還聘請(qǐng)了備受粉絲推崇的人氣偶像李易峰擔(dān)當(dāng) “創(chuàng)維電視全球代言人”，這也在一定程度上提升了創(chuàng)維時(shí)尚、科技、國(guó)際范兒的品牌形象。

不難預(yù)測(cè)，隨著創(chuàng)維“新硬件”戰(zhàn)略的落地實(shí)施，以及在技術(shù)、產(chǎn)品以及渠道等方面的持續(xù)投入，必然能夠在用戶、渠道和產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴等方面創(chuàng)造更多更大的共贏價(jià)值，不僅讓創(chuàng)維成為電視行業(yè)合作共贏的企業(yè)標(biāo)桿，更將有助于徹底盤活產(chǎn)業(yè)生態(tài)，推動(dòng)彩電行業(yè)再次迎來(lái)一個(gè)輝煌時(shí)代。

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