95%的市場(chǎng)空白，中國(guó)兒童故事還缺“女王”

文/幸谷

編輯/毛毛魚(yú)

如何定義謝琳斐，這個(gè)問(wèn)題貫穿訪談始終。

一面是鄰家女孩：她留著齊肩短發(fā)，交談時(shí)微笑的看著對(duì)方的眼睛，斯文，語(yǔ)氣溫和，多年的教育經(jīng)歷，讓她看起來(lái)毫無(wú)侵略性。

一面是“女王”：她是KaDa故事（原中文名：咔噠）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)。

KaDa故事創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng) 咔噠

自2015年成立以來(lái)，KaDa故事一直只做一件事：專注于學(xué)齡前教育市場(chǎng)，為兒童提供包括數(shù)字繪本、音頻故事等數(shù)字內(nèi)容。今年10月，剛完成近億元A+輪融資。

伴隨KaDa故事的做大做強(qiáng)，謝林婓也在成長(zhǎng)?？酥婆c理性，都被裝進(jìn)一個(gè)個(gè)KaDa收集的故事中。正反兩面，她不停在找尋平衡。

一門(mén)好生意

一個(gè)想法，一支團(tuán)隊(duì)，這是2015年擺在謝琳斐桌上的全部底牌。從反復(fù)實(shí)踐，戰(zhàn)略調(diào)整，到擴(kuò)充版圖，在創(chuàng)業(yè)的叢林中，謝琳斐帶著“KaDa故事”不斷闖關(guān)。

“我們做的事情太陽(yáng)春白雪了，這是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的精神文化消費(fèi)產(chǎn)品，它并沒(méi)有成熟的模型去套?！敝x琳斐告訴鋅財(cái)經(jīng)。

隨著用戶規(guī)模的不斷擴(kuò)大，KaDa故事受到了資本市場(chǎng)的關(guān)注，2018年10月，KaDa故事完成了近億元A+輪融資，由摯信資本領(lǐng)投，三七互娛跟投，好未來(lái)繼續(xù)增持。

2018KaDa故事品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)宣布融資消息

獲得資本的青睞，沒(méi)有給謝琳斐的情緒帶來(lái)很大的波動(dòng)，她甚至沒(méi)有發(fā)朋友圈Mark一下。雖然謝琳斐的朋友圈大部分跟工作有關(guān)，除了宣傳公司的產(chǎn)品，偶爾會(huì)有一點(diǎn)個(gè)人生活。

在謝琳斐看來(lái)，資本的進(jìn)入并不是偶然，而是水到渠成的事情。背后反映的，則是投資人肯定了KaDa故事的技術(shù)和平臺(tái)，以及學(xué)齡前教育市場(chǎng)的巨大增長(zhǎng)空間。

近兩年間，學(xué)齡前兒童教育市場(chǎng)呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，大量資本的涌入讓其“熱”起來(lái)，創(chuàng)業(yè)者也在不斷攜資本切入細(xì)分市場(chǎng)，挖掘紅利。

比如，兒童有聲故事品牌「凱叔講故事」已經(jīng)完成了四輪融資，總額超過(guò) 2.6 億人民幣，陪伴型早教產(chǎn)品小伴龍的日活已經(jīng)超過(guò)600萬(wàn)，這是謝斐琳和他的團(tuán)隊(duì)必須面對(duì)的行業(yè)背景。

這條路并不好走，競(jìng)爭(zhēng)方式和游戲規(guī)則在迅速變化，玩家們?cè)谕诰蚋袕椥缘纳虡I(yè)模式和新的玩法。

KaDa故事產(chǎn)品界面

KaDa故事也在經(jīng)歷這樣的較量，這意味著，謝琳斐必須時(shí)刻要在質(zhì)疑和包圍中保持狀態(tài)。

KaDa故事正在做并且一直要做的，就是瞄準(zhǔn)兒童繪本數(shù)字內(nèi)容的垂直領(lǐng)域，并且激活這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)鏈條。下一步，則是布局全球兒童內(nèi)容市場(chǎng)。

最新數(shù)據(jù)顯示，KaDa故事用戶遍布全球162個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、日本、法國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家，還包括塞拉利昂、馬拉維、尼日爾等發(fā)展中國(guó)家。

故事的起源

謝琳斐過(guò)往的履歷，始終和“互聯(lián)網(wǎng)”和“教育”兩點(diǎn)連接在一起。最早是一名英語(yǔ)教師，接著到阿里巴巴闖蕩了7年，然后去了遠(yuǎn)赴澳大利亞教學(xué)5年。

在澳洲做雙語(yǔ)老師的時(shí)候，謝琳斐發(fā)現(xiàn)了一個(gè)名為“Sunshine on line”的兒童數(shù)字閱讀平臺(tái)，家長(zhǎng)們一般都會(huì)持續(xù)每年花69.95澳幣購(gòu)買(mǎi)服務(wù)，但在國(guó)內(nèi)，卻很難找到類(lèi)似的內(nèi)容和產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，在西方國(guó)家，普通家庭兒童的閱讀量約為一年240本。但在我國(guó)，大部分兒童的閱讀量遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)量。

KaDa故事APP界面

市場(chǎng)的空缺，就是創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。

“在國(guó)內(nèi)，電商平臺(tái)已經(jīng)非常成熟了，很多頁(yè)面的交互和設(shè)計(jì)都是為大人服務(wù)的，但是卻沒(méi)有一個(gè)品牌能普惠到孩子。”謝琳斐和幾個(gè)阿里的老戰(zhàn)友聚在一起，希望做一款純粹的、契合孩子體驗(yàn)的產(chǎn)品。

2015年，謝琳斐開(kāi)始籌備創(chuàng)立KaDa故事。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎空白。此時(shí)進(jìn)入的KaDa故事，可以說(shuō)是搭上一輛還未出發(fā)的車(chē)。

謝琳斐認(rèn)為，中國(guó)目前的學(xué)齡前教育有三大痛點(diǎn)：首先是“選品”問(wèn)題，市面上的兒童繪本良莠不齊；第二，“陪伴和解讀的問(wèn)題”，一些家長(zhǎng)沒(méi)有時(shí)間陪孩子閱讀，如何進(jìn)行解讀也缺少專業(yè)指導(dǎo)；第三，是“數(shù)據(jù)反饋”的問(wèn)題，很多家長(zhǎng)對(duì)孩子的閱讀情況無(wú)法追蹤。

KaDa故事想要通過(guò)構(gòu)建平臺(tái)，解決這幾大痛點(diǎn)。從內(nèi)容的源頭把控，在市場(chǎng)上驗(yàn)證內(nèi)容是不是市場(chǎng)需要的，再去放大創(chuàng)作，是KaDa故事正在努力的方向。

謝琳斐參加活動(dòng)

在內(nèi)容行業(yè)里，數(shù)字化能力相對(duì)薄弱，生產(chǎn)者與用戶之間存在著距離。同時(shí)，創(chuàng)作者無(wú)法及時(shí)獲得用戶的相關(guān)數(shù)據(jù)及反饋意見(jiàn)，不利于把握創(chuàng)作的方向。

謝琳斐需要做的第一件事，就是去發(fā)掘那些散落在民間的繪本生產(chǎn)者，為其提供一個(gè)內(nèi)容生產(chǎn)平臺(tái)。杭州的《阿咪虎》、北京的《熊小米》，還有《小小事》的作家李鵬等，是第一批被謝琳斐發(fā)掘的對(duì)象。

有了用戶積累和知名度后，謝琳斐又把目光轉(zhuǎn)向鄭淵潔、麥克小奎等兒童內(nèi)容大家。

與很多其他互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品不同，學(xué)齡前教育市場(chǎng)面臨一大現(xiàn)象是使用者與下載者分離的問(wèn)題，使用者是兒童，而付費(fèi)和下載者為家長(zhǎng)，在設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，需要同時(shí)考慮兩類(lèi)人的需求。

謝琳斐介紹，KaDa首先肯定以兒童為中心，界面完全是根據(jù)孩子的視覺(jué)和行為習(xí)慣進(jìn)行設(shè)計(jì)，瀑布式排版，沒(méi)有主題、目標(biāo)，孩子可以按照喜好進(jìn)行選擇。

但KaDa故事同時(shí)采用雙引擎內(nèi)容推薦機(jī)制，先根據(jù)兒童啟蒙教育底層邏輯進(jìn)行推薦，再根據(jù)孩子興趣偏好和使用習(xí)慣進(jìn)行二次推算，前者主要滿足家長(zhǎng)“教育”需求，后者主要滿足孩子“娛樂(lè)”需求。

行業(yè)焦慮

學(xué)齡前教育市場(chǎng)一片藍(lán)海，KaDa只是打開(kāi)大門(mén)的其中一把鑰匙。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó) 0 到 14 歲的兒童人數(shù)有 2.4 億人，每年新生兒大約有 2000 萬(wàn)，互聯(lián)網(wǎng)正變成底層設(shè)施。

這個(gè)行業(yè)就好比是2000年初的無(wú)線移動(dòng)市場(chǎng)，整個(gè)兒童市場(chǎng)到今天的日活加起來(lái)是1千萬(wàn)，而整個(gè)學(xué)齡前的市場(chǎng)是2億，未來(lái)兒童還有95%的空間，現(xiàn)在只是一個(gè)開(kāi)始。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

謝林婓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一、小伴龍創(chuàng)始人謝傳宇在接受采訪時(shí)曾表示：這一塊巨大的市場(chǎng)是毋庸置疑的，早教領(lǐng)域具有特殊性，做內(nèi)容內(nèi)容平臺(tái)，需要有一些沉淀。

但是目前，互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施并沒(méi)有備好，換句話說(shuō)，孩子還沒(méi)有擁有自己的終端，這也是制約行業(yè)發(fā)展最大因素之一。

謝琳斐預(yù)測(cè)，大概兩到三年的時(shí)間，整個(gè)行業(yè)能夠得到爆發(fā)式的增長(zhǎng)，當(dāng)智能手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施成熟，內(nèi)容等垂直行業(yè)的APP也會(huì)迎來(lái)一些機(jī)會(huì)。

“我們不看風(fēng)口和賽道，但是可以潛心于內(nèi)容與平臺(tái)，做好支撐的元素。”謝琳斐說(shuō)。

但這還不夠，對(duì)于兒童早教行業(yè)，不同年齡階段導(dǎo)致市場(chǎng)非常細(xì)分，最終導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者層出不窮。

例如，“寶貝聽(tīng)聽(tīng)”APP是一款供0-6歲兒童使用的早教app，內(nèi)容涵蓋了童謠、詩(shī)歌、寓言、故事等11類(lèi)，并且具有獨(dú)特的親子互動(dòng)社區(qū)。小伴龍則是一個(gè)面向0-8歲兒童的互聯(lián)網(wǎng)早教品牌。

學(xué)齡前教育市場(chǎng)較為活躍的創(chuàng)業(yè)公司

謝琳斐和KaDa故事的幸運(yùn)在于入局夠早，在獨(dú)角獸沒(méi)有出現(xiàn)的領(lǐng)域快速搶占了賽道，就好像趁著敵軍不注意、野蠻地?fù)屃艘徊Z草。但焦慮依舊存在。

KaDa故事采用付費(fèi)模式，目前付費(fèi)模式有兩種,一種是按方案的定價(jià)付費(fèi),另一種是年度會(huì)員付費(fèi)。然而由于行業(yè)特性，KaDa故事的內(nèi)容付費(fèi)模式能否大規(guī)模爆發(fā)，還需要等待市場(chǎng)的驗(yàn)證。

謝琳斐倒是不擔(dān)心，她認(rèn)為，不論是知識(shí)付費(fèi)，還是K12的課程付費(fèi)，事實(shí)證明，這條路是走得通的，市場(chǎng)已經(jīng)被教育得差不多了。

不管是邏輯思維還是喜馬拉雅，新品上線的轉(zhuǎn)換率都不錯(cuò)，而家長(zhǎng)們獲取內(nèi)容的端口，也逐漸轉(zhuǎn)向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，用戶的精神文化消費(fèi)行為發(fā)生了變化，只不過(guò)KaDa是屬于兒童端的消費(fèi)產(chǎn)品。

KaDa故事沒(méi)有把目光只定在變現(xiàn)環(huán)節(jié)，目前還是聚焦在建立整個(gè)生態(tài)，做足影響。“只有你充分挖掘現(xiàn)有用戶的痛點(diǎn)，現(xiàn)有的用戶才能真正成為KaDa故事的種子用戶”謝琳斐說(shuō)。

談到KaDa一路走來(lái)的發(fā)展，謝琳斐認(rèn)為，最難的階段是從 0 到 1 的過(guò)程，平臺(tái)上沒(méi)有內(nèi)容，就沒(méi)有用戶，無(wú)法產(chǎn)生流量，因?yàn)闆](méi)有流量，所以沒(méi)有愿意向平臺(tái)輸出的內(nèi)容。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)

謝琳斐回憶，那段時(shí)間彷佛走進(jìn)了死胡同。

即使現(xiàn)在，謝琳斐不能有絲毫放松， KaDa故事走到現(xiàn)在，也還尚未找到自己的絕對(duì)安全領(lǐng)域。

她告訴鋅財(cái)經(jīng)，在早期，KaDa更多是要鞏固C端，有了穩(wěn)固的C端能挑動(dòng)B端。但從這輪融資開(kāi)始，將會(huì)更注重B端的推廣，為幼兒園、小學(xué)和硬件終端等提供一站式內(nèi)容解決方案。

推翻過(guò)去的自己

未來(lái)，在線早教領(lǐng)域一定會(huì)跑出一家龍頭企業(yè)，和K12領(lǐng)域的好未來(lái)、泛英語(yǔ)領(lǐng)域的51Talk鼎足而立，這是行業(yè)共識(shí)。

KaDa故事在等待更大的浪潮。

“我們從一開(kāi)始，就堅(jiān)定地把對(duì)兒童教育的內(nèi)容消費(fèi)融入到趨勢(shì)里面，希望10年之后，KaDa故事能夠成為跑出去的頭部公司?！敝x琳斐很堅(jiān)定。

從戰(zhàn)略到管理，再到對(duì)外界的看法，謝琳斐剖析自己：“我只做一件事，對(duì)公司有利的事，用這個(gè)衡量來(lái)標(biāo)準(zhǔn)，我也從不介意把過(guò)去的自己給推翻?！?/p>

把自己推倒重建，是謝琳斐一直在做的事。

作為企業(yè)的管理者，謝琳斐正考慮退回最初創(chuàng)業(yè)時(shí)的模樣：3、4個(gè)人湊成一個(gè)項(xiàng)目組，以各個(gè)小項(xiàng)目的形式，進(jìn)行奔跑。

現(xiàn)在就是比拼速度的階段，謝琳斐在采訪中反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

再之前，她推翻安穩(wěn)的教師工作，在2003年加入阿里陪它至上市，之后又開(kāi)啟新挑戰(zhàn)，去異國(guó)教書(shū)，緊接著是歸國(guó)創(chuàng)業(yè)。

謝琳斐絲毫不懷疑，就算自己沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，也不會(huì)安安穩(wěn)穩(wěn)地做一份工作，她的骨子里有一股狠勁，對(duì)自己的狠勁。

行走中的謝琳斐

她是一直是愿意逼迫著自己做出改變的人。并且，她也很樂(lè)于向別人展示出這一點(diǎn)。

正如她所說(shuō)：“對(duì)我影響最大的人是我自己，我一直希望，今天的我比昨天的我做得更好一些?！?/p>

無(wú)論是個(gè)人還是公司，謝琳斐喜歡并擅長(zhǎng)閃轉(zhuǎn)騰挪，在別人眼中，她是個(gè)成功的女王，永遠(yuǎn)挺直腰背，對(duì)自己的要求永遠(yuǎn)是100分。

鋅財(cái)經(jīng)猝不及防地問(wèn)她，你的slogan是什么？謝琳斐沒(méi)有遲疑：“越簡(jiǎn)單越快樂(lè)。”

正如KaDa故事講的一個(gè)一個(gè)童話故事。

活動(dòng)

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。