多年以來(lái)，迪士尼始終以內(nèi)容為核心、以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)、以技術(shù)為載體，持續(xù)深化區(qū)域市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，不斷拓展數(shù)字化布局。在優(yōu)質(zhì)的數(shù)字消費(fèi)內(nèi)容之外，迪士尼也在不斷拓寬數(shù)字消費(fèi)渠道。隨著中國(guó)數(shù)字市場(chǎng)日新月異的發(fā)展，消費(fèi)者的生活方式和消費(fèi)習(xí)慣也隨之改變，我們將繼續(xù)與合作伙伴一起，把握中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的脈搏，不斷探索新的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)。
近日，迪士尼在上海主辦了一場(chǎng) “新一代數(shù)字化生活方式” 的主題分享活動(dòng)，由華特迪士尼（中國(guó)）有限公司數(shù)字娛樂(lè)總經(jīng)理王沁、阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)優(yōu)酷少兒動(dòng)漫中心總經(jīng)理廖懷南、嗶哩嗶哩廣告營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理王旭和一條合伙人張晴現(xiàn)場(chǎng)與大家分享。
下面就由小編帶大家穿越回現(xiàn)場(chǎng)！
全文約 4255 字，建議閱讀時(shí)長(zhǎng) 11 分鐘。
王沁
華特迪士尼（中國(guó)）有限公司數(shù)字娛樂(lè)總經(jīng)理
“以消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，以內(nèi)容為核心，以技術(shù)為載體，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，不斷加速數(shù)字化布局，在各個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)?，形成一個(gè)數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)?！?/em>
通過(guò)迪?尼、皮克斯、漫威和星球大戰(zhàn)四?人物系列，我們創(chuàng)造了上百部精彩的故事內(nèi)容，讓處于不同的人生階段的觀眾，都能與這些故事產(chǎn)?共鳴。這背后也是迪?士尼在中國(guó)一直以來(lái)秉承的理念——“用心娛樂(lè)”，我們致?于為中國(guó)消費(fèi)者提供最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、產(chǎn)品和體驗(yàn)。
那么在中國(guó)數(shù)字化進(jìn)程如此迅速的時(shí)代，迪士尼又是怎樣進(jìn)行數(shù)字化布局的？
發(fā)行渠道數(shù)字化
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是迪士尼基業(yè)長(zhǎng)青的根本，通過(guò)數(shù)字平臺(tái)內(nèi)容發(fā)行，更多消費(fèi)者可以從線上獲取迪?尼?與倫比的產(chǎn)品和內(nèi)容。
電影?面，迪士尼已連續(xù)兩年登頂內(nèi)地及全球票房冠軍，也是第一家連續(xù)兩年中國(guó)?陸票房超過(guò)50 億?民幣的好萊塢電影公司。去年一年，有1.8億的觀眾走進(jìn)了電影院，觀看了我們的影片，其中有82%的票都是通過(guò)在線票務(wù)平臺(tái)出售的。
在大銀幕之外，每年有6億的中國(guó)觀眾可以通過(guò)視頻網(wǎng)站接觸到迪士尼的電影、動(dòng)漫、體育內(nèi)容、劇集等等，我們的電影在各?視頻網(wǎng)站上位列單?點(diǎn)播平均收入之最。
我們的電商業(yè)務(wù)同樣增長(zhǎng)迅猛，通過(guò)最主要的一些電子商務(wù)平臺(tái)，過(guò)去一年，每秒有 66 件迪?尼授權(quán)商品售出，約4千多萬(wàn)件迪?尼商品通過(guò)電商平臺(tái)快遞到消費(fèi)者手中。
本?產(chǎn)品數(shù)字化
我們與優(yōu)質(zhì)的中國(guó)合作伙伴，迪?尼在中國(guó)不斷推動(dòng)數(shù)字內(nèi)容的創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)造出滿?本土消費(fèi)需求的全新數(shù)字產(chǎn)品和體驗(yàn)。
最近我們和優(yōu)酷合作推出了國(guó)內(nèi)首個(gè)互動(dòng)雙語(yǔ)動(dòng)畫(huà)產(chǎn)品《迪?尼看看學(xué)》?；谠兜牡鲜磕嵯盗袆?dòng)畫(huà)，精心設(shè)計(jì)有趣的互動(dòng)環(huán)節(jié)，培養(yǎng)小朋友們的試聽(tīng)記憶，?較分類(lèi)等發(fā)展性技能。
在今年的上海童書(shū)展上，我們和咿啦看書(shū)合作推出了?系列動(dòng)畫(huà)繪本，包括?受歡迎的《?屋環(huán)游記》和《無(wú)敵破壞王 2:?鬧互聯(lián)網(wǎng)》，為中國(guó)?朋友們提供了前所未有的交互式閱讀內(nèi)容和體驗(yàn)。
我們還有和?米手機(jī)合作的迪士尼手機(jī)交互界?主題，最近推出了全新的米奇90周年京、滬、蜀、粵主題。數(shù)字化讓迪士尼經(jīng)典的人物故事能夠?走進(jìn)消費(fèi)者的?常?活中，同時(shí)滿?日益增長(zhǎng)的個(gè)性化和差異化消費(fèi)需求。
去年，漫威與?易漫畫(huà)攜手，不僅引進(jìn)了 12 部漫威漫畫(huà)，還首次合作推出了由中國(guó)畫(huà)師創(chuàng)作的兩部超級(jí)英雄漫畫(huà)，《氣旋》和《三皇斗戰(zhàn)?》，讓中國(guó)讀者可以輕松地在手機(jī)上了解無(wú)邊的漫威宇宙。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)字化
我們引領(lǐng)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，加深消費(fèi)者參與和互動(dòng)，擴(kuò)大了影響力。
今年是米奇90周年，米奇走進(jìn)了中國(guó)五個(gè)城市，和中國(guó)的粉絲們互動(dòng)慶生。在虛擬世界中，米奇也穿越時(shí)空，來(lái)到粉絲身邊。迪士尼中國(guó)與新浪微博共同推出了?款?奇的 3D AR 體驗(yàn)，只需輕輕?點(diǎn)?奇就能出現(xiàn)在?戶的身邊，親密互動(dòng)。
今年五月，漫威影業(yè)和微信首次品牌跨界，邀請(qǐng)到來(lái)?不同領(lǐng)域的民間藝術(shù)家，作為中國(guó)匠心英雄的代表，打造以漫威英雄為靈感的 “WeHeroes” 藝術(shù)作品。同時(shí)，微信客戶端也同步上線上藝術(shù)展，演繹“英雄亦凡人，凡人亦英雄”！
公益類(lèi)項(xiàng)目上，我們也通過(guò)有趣、新鮮且貼近大眾的技術(shù)和方式，去傳播善和友愛(ài)。去年，迪?尼與環(huán)境保護(hù)機(jī)構(gòu)“根與芽”共同展開(kāi)“百萬(wàn)植樹(shù)計(jì)劃”的公益項(xiàng)目，喚起公眾對(duì)保護(hù)樹(shù)?的重視。通過(guò)與摩拜單?的合作，呼吁大家以綠色出?的?式加入保護(hù)地球的?列。僅僅兩周內(nèi)，該活動(dòng)便吸引了超過(guò)五萬(wàn)?參與。
迪?尼能夠從渠道、內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)全?位用“新”娛樂(lè)，離不開(kāi)優(yōu)秀的本土合作伙伴。秉持“用心娛樂(lè)”的愿景，我們將不斷創(chuàng)新，通過(guò)世界?流的內(nèi)容和體驗(yàn)，與中國(guó)消費(fèi)者產(chǎn)?共鳴，提供與眾不同的娛樂(lè)體驗(yàn)，觸達(dá)?家?活的?方?面。
廖懷南
阿里巴巴文化娛樂(lè)集團(tuán)優(yōu)酷少兒動(dòng)漫中心總經(jīng)理
“華特迪士尼先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，最重要的是家庭。把所有的家庭核心成員凝聚在一起，是這個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心所在。”
無(wú)論是從阿里的角度，從優(yōu)酷少兒的角度，還是從迪士尼的角度來(lái)說(shuō)，這都是我們未來(lái)要做的事情。那么我們到底要做哪些事情？
優(yōu)酷少兒有一個(gè)產(chǎn)品叫做“小小優(yōu)酷”，這個(gè)產(chǎn)品即將迎來(lái)大幅升級(jí)，包括“探索”、“交互性”、“原創(chuàng)”、和“社區(qū)”。在這其中，探索是我們未來(lái)作為整個(gè)優(yōu)酷少兒業(yè)務(wù)的主核心理念。
在未來(lái)，我們也將把人工智能技術(shù)整合到少兒產(chǎn)品之中，增添交互性和語(yǔ)音識(shí)別、搜索的功能。小朋友們不僅可以通過(guò)駕駛手勢(shì)互動(dòng)，完成節(jié)目檢索、換臺(tái)、調(diào)整音量和快進(jìn)等功能，還可以利用攝像頭之類(lèi)的設(shè)備，捕捉身體動(dòng)態(tài)并投射到屏幕上，實(shí)現(xiàn)和米老鼠“一起”跳舞的場(chǎng)景。
華特迪士尼先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，“太多人長(zhǎng)大后選擇了遺忘，他們不再記得12歲的自己是什么樣子。”他并不是真的指人在長(zhǎng)大，而是說(shuō)大家都過(guò)于繁忙，而不去關(guān)注小朋友的東西，漸漸的也就失去了童心。
廣電總局的宣傳司高長(zhǎng)力司長(zhǎng)有一次在杭州的動(dòng)漫節(jié)活動(dòng)上，曾經(jīng)分享了“四個(gè)心”，不論對(duì)于迪士尼，或者對(duì)于正在做少兒業(yè)務(wù)的我們，都是適用的。他說(shuō)，在做這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，首先要有愛(ài)心，然后要保持一顆童心，這樣才能創(chuàng)作出更多的好的內(nèi)容，迪士尼也是這樣，皮克斯也是，永遠(yuǎn)保持一顆童心，才能創(chuàng)造出更好的內(nèi)容。還有就是要有耐心，現(xiàn)在的少兒動(dòng)漫從業(yè)者普遍來(lái)講耐心不夠，大家都快速想要做出內(nèi)容，沒(méi)有花耐心去了解這個(gè)行業(yè)。最后一點(diǎn)是責(zé)任心，作為一名少兒動(dòng)漫從業(yè)者，我們做的事，會(huì)影響到一個(gè)孩子未來(lái)會(huì)長(zhǎng)成什么樣的人。
最后我想以華特迪士尼先生的一句話作為結(jié)尾“我們一路前行、開(kāi)拓新領(lǐng)域、嘗試新事物，皆因我們擁有好奇心，好奇心引領(lǐng)我們不斷踏上新征程……”
我們要保持一顆好奇心，這就是為什么我們要把少兒產(chǎn)品定位在探索，因?yàn)樾∨笥褤碛泻闷嫘?，而你要找到一個(gè)方式讓他來(lái)解鎖，讓他在自己的探索中獲得成長(zhǎng)。
王旭
嗶哩嗶哩廣告營(yíng)銷(xiāo)部總經(jīng)理
“嗶哩嗶哩是中國(guó)年輕人的文化社區(qū)，在今天年輕人喜歡的世界里，讓他們獲得更多的文化認(rèn)同感?！?/em>
據(jù)嗶哩嗶哩2018年第三季度財(cái)報(bào)，嗶哩嗶哩的月度活躍用戶為9270萬(wàn)。截至QuestMobile的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，嗶哩嗶哩目前成為了Z世代用戶——90后和00后年輕人最喜愛(ài)的應(yīng)用程序。
整體而言，嗶哩嗶哩的Z世代用戶屬性非常明顯，他們的行為具備一些特點(diǎn)。首先是原創(chuàng)力，嗶哩嗶哩中絕大多數(shù)的內(nèi)容是由UP主，也就是創(chuàng)作者自己發(fā)布的內(nèi)容，這部分內(nèi)容的播放量占到了全站的89%。年輕人愿意把自己看到的、聽(tīng)到的、想到的，用自己創(chuàng)意的表現(xiàn)方式展示出來(lái)，成為價(jià)值觀的傳播者。
第二個(gè)，在鑒賞力方面。王旭說(shuō)到：“曾經(jīng)有人問(wèn)過(guò)，是不是所謂的二次元文化就是非主流文化？對(duì)于嗶哩嗶哩站內(nèi)的一些需要用戶儲(chǔ)備高知能力的內(nèi)容來(lái)說(shuō)，大家的認(rèn)同感是不是不會(huì)那么強(qiáng)？“。其實(shí)不然，這幾年紀(jì)錄片在嗶哩嗶哩發(fā)酵地很快，而這對(duì)觀眾而言是存在一定門(mén)檻的。我們發(fā)現(xiàn)下一代年輕人對(duì)于文化，科技和一些深度的科學(xué)知識(shí)是存在很大興趣和探索心的。
最后一個(gè)是感染力。這群年輕人非?？是笈c自己有相同文化和知識(shí)認(rèn)同感的人互動(dòng)交流，愿意把他看到好的內(nèi)容分享給你，并且去感染同一圈層文化的年輕人，共同交流。我們認(rèn)為這群人有著不愿意盲從于大眾文化的心理，同時(shí)又對(duì)和他們有著相同認(rèn)知、相同文化和相同興趣愛(ài)好圈層的人有不斷渴求的向心力。這就是為什么我們說(shuō)，雖然大家宅在家里，但他們?cè)敢馔ㄟ^(guò)便捷和習(xí)慣的溝通方式，與他們?nèi)觾?nèi)的人進(jìn)行互動(dòng)交流。綜上，通過(guò)這三點(diǎn)，我們能從嗶哩嗶哩平臺(tái)上感受到Z世代不一樣的特點(diǎn)。
嗶哩嗶哩的內(nèi)容十分多元化，擁有動(dòng)畫(huà)、番劇、國(guó)創(chuàng)、音樂(lè)、舞蹈、游戲、科技、生活、鬼畜、娛樂(lè)、時(shí)尚等多個(gè)內(nèi)容分區(qū)。此外，我們還連續(xù)舉辦了兩屆的線下大型面基活動(dòng)，叫做BILIBILIWORLD，把線上的內(nèi)容搬到線下。除了內(nèi)容上的呈現(xiàn)之外，我們也提供多樣的產(chǎn)品，服務(wù)整體的內(nèi)容生態(tài)，比如嗶哩嗶哩的動(dòng)態(tài)，專欄等。
張晴
一條合伙人
“一條是什么公司？是麻將公司嗎？在我們自己的認(rèn)知里，身邊人都知道一條，其實(shí)不然。我經(jīng)常出去演講，其實(shí)更多的城市人完全沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)一條。”
從內(nèi)容，到電商，再到線下店。四年來(lái)我們做了三件事情。很多人都好奇，你們?cè)趧?chuàng)業(yè)時(shí)候是不是已經(jīng)想好了這個(gè)路徑？完全沒(méi)有。我們?yōu)槭裁匆獊?lái)做這件事情？是因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)世界存在的一個(gè)巨大的藍(lán)海，無(wú)論是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容也好，還是高性價(jià)比有設(shè)計(jì)感的美美的產(chǎn)品也好，或者是線下一家有審美調(diào)性的店，這樣的產(chǎn)品特別稀缺，那么做這個(gè)生意到底有多大？
2014年9月8日，“一條”上線第一條視頻，目前已經(jīng)拍了2600條百分百原創(chuàng)的3到5分鐘的短視頻，我們認(rèn)為三分鐘幾乎可以把一個(gè)人最重要的故事交代給大家。雖然我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有拍過(guò)一秒視頻，但是我們敢來(lái)做視頻，是因?yàn)槲覀冇X(jué)得希望三分鐘停頓下來(lái)的每一秒都像雜志大片那么美就行了，而拍雜志大片是我們擅長(zhǎng)的。
看上去可能每天只是三分鐘的視頻，但從報(bào)選題到最后播出，平均時(shí)長(zhǎng)制作時(shí)長(zhǎng)需要三周時(shí)間，平均的素材量大概是六到八個(gè)小時(shí)。而三分鐘的旁白是800字，五分鐘是1100字，是從15000字到3萬(wàn)字的采訪原稿里面撈出來(lái)的，每個(gè)字都是干貨。
講到轉(zhuǎn)型，我們的視頻帶有很強(qiáng)的物的屬性，其實(shí)一開(kāi)始所有人都認(rèn)為我們的視頻是廣告，然而并不是。在2016年的時(shí)候正好又碰到了消費(fèi)升級(jí)的大背景，當(dāng)時(shí)我們就覺(jué)得這個(gè)事情可以開(kāi)始做了。
我們的宣傳標(biāo)語(yǔ)叫做“日用之美”，因?yàn)橛X(jué)得美的東西并不是放在櫥柜里欣賞，或是掛在墻上看的，應(yīng)該是每天日常使用的。一條其實(shí)是一個(gè)代銷(xiāo)平臺(tái)，所有的東西我們不直接生產(chǎn)?，F(xiàn)在我們和2000個(gè)品牌將近十萬(wàn)件產(chǎn)品合作，我們覺(jué)得做這件事有一個(gè)好的社會(huì)效應(yīng)，在和那些優(yōu)質(zhì)的文創(chuàng)品牌共同成長(zhǎng)，并且讓幾千萬(wàn)用戶和幾千個(gè)品牌互相找到對(duì)方。
現(xiàn)在有了線下商店，這也給我們提供了額外的機(jī)會(huì)。邀請(qǐng)我們采訪過(guò)的嘉賓過(guò)來(lái)做線下講座。我們要經(jīng)常要跳出舒適圈，去做一些連自己都沒(méi)辦法做到的事情。
-完-
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