映墨科技吳震：VR行業(yè)是一個(gè)厚積薄發(fā)的過(guò)程

口述/吳震

采訪整理/柴山

編輯/劉小玲

攝影/黃碩

視頻拍攝/戴新鵬

編者按

過(guò)去的2018年是激蕩的一年。創(chuàng)業(yè)者們?cè)谫Y本的大潮中起伏。這一年，無(wú)論是投資人還是企業(yè)家，都比以往更理性、更注重商業(yè)本質(zhì)。

鋅財(cái)經(jīng)采訪了科技、文化、消費(fèi)、制造、金融、區(qū)塊鏈六個(gè)領(lǐng)域的企業(yè)家，和我們的老朋友一起聊了聊2018年經(jīng)歷的跌宕起伏。

映墨科技是一家VR軟硬件開發(fā)及VR解決方案定制的企業(yè)，2016年映墨科技拿到了華睿和銀江資本等領(lǐng)投的數(shù)千萬(wàn)A輪融資。這一年，它加快了在兒童VR領(lǐng)域的探索和沉淀。以下是映墨科技CEO吳震的自述。

任何行業(yè)的發(fā)展都有一個(gè)上去、下來(lái)的過(guò)程。2014年，虛擬現(xiàn)實(shí)設(shè)備制造商Oculus被Facebook以20億美金收購(gòu)，這成為VR產(chǎn)業(yè)興起的一個(gè)標(biāo)志。

從2017年開始，整個(gè)VR行業(yè)形勢(shì)不好，主要原因是：第一個(gè)是技術(shù)還不夠成熟；第二個(gè)是沒有找到相應(yīng)的應(yīng)用點(diǎn)，大批創(chuàng)業(yè)公司賺不到錢。

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還有幾個(gè)問題沒有完全解決：一是VR頭顯佩戴笨重；二是體驗(yàn)感不夠好，比如說(shuō)感覺延遲或者體驗(yàn)時(shí)間長(zhǎng)會(huì)產(chǎn)生惡心等癥狀；三是沒有很好的爆款內(nèi)容。

行業(yè)融資最熱是在2014年到2016年上半年，到2017年大家都面臨資本寒潮，這是大環(huán)境的問題。

龍星人體驗(yàn)館

創(chuàng)業(yè)本身是一個(gè)蠻苦的事情，我們?cè)谂ψ屗兒?，在做一些東西，投資人會(huì)理解。

我覺得從做生意的角度，客戶需求是首位，而非我們自己能做什么。比如很多科技公司的專利很多，研發(fā)很多，但是很多東西應(yīng)用不上。我覺得按照客戶需求去做，公司會(huì)慢慢變得更加正常，有造血能力。

映墨科技專注于一個(gè)細(xì)分行業(yè)，做一些內(nèi)容積累，這些是巨頭暫時(shí)看不上的，但是從資本角度來(lái)看，企業(yè)的爆發(fā)性和增長(zhǎng)性會(huì)降低。但是我們還是會(huì)將客戶需求放在首位。

面向B端，今年我們提出了打造兒童娛樂教育的解決方案，為一些兒童教育娛樂場(chǎng)地提供一些定制化內(nèi)容，做投影產(chǎn)品，包括一些互動(dòng)，還可以加入VR產(chǎn)品，并且這個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)在廣州落地了。我們自己還做了一套系統(tǒng)，可以把整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)館里面所有的產(chǎn)品、軟件都連在一起，用戶每玩完一個(gè)產(chǎn)品都可以獲得積分，積分可以兌換福利。

兒童VRAR產(chǎn)品

未來(lái)還有很多市場(chǎng)可以做，娛樂市場(chǎng)也不見得飽和，包括把我們的一些VR產(chǎn)品、投影產(chǎn)品推廣到博物館、高檔酒店等等?，F(xiàn)在我們的定制化項(xiàng)目多一些，我覺得還是往前走，就是出項(xiàng)目、產(chǎn)品，把產(chǎn)品做好。

今年整個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺得退出的人很多，這個(gè)行業(yè)進(jìn)入蜇伏期，大家會(huì)安靜一段時(shí)間，然后等待下一次機(jī)會(huì)，這是整個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。

2019年可能會(huì)看到它跟某些傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合的愈來(lái)愈多，VR與安全教育的結(jié)合，但是大的方面，比如說(shuō)消費(fèi)級(jí)的一些產(chǎn)品明年會(huì)不會(huì)出來(lái)不太好說(shuō)，有可能會(huì)兩年、三年出一個(gè)爆款產(chǎn)品或者爆款內(nèi)容，但不一定是明年。

鋅財(cái)經(jīng)

你今年做的關(guān)于公司發(fā)展最大的決定是什么？這個(gè)決定后來(lái)給公司帶來(lái)了什么樣的變化？

吳震

我們從單獨(dú)的兒童VR轉(zhuǎn)向兒童娛樂教育整體解決方案，帶來(lái)的好處就是我們整個(gè)客單價(jià)往上走，我們整個(gè)面也在往上走，也不僅僅局限于VR這一塊，我們?cè)趦和疺R、投影、AR、全息這塊都有發(fā)力。

鋅財(cái)經(jīng)

你今年個(gè)人最高峰的時(shí)刻是什么？

吳震

今年沒有高峰時(shí)刻，完全沒有，我們覺得怎么把公司運(yùn)營(yíng)下去最重要，怎么好好做生意，等待機(jī)會(huì)。

鋅財(cái)經(jīng)

你今年對(duì)于個(gè)人和公司最大的反思是什么？

吳震

對(duì)于個(gè)人最大的反思是： 2015、2016年，甚至2017年的時(shí)候，可能在融資等外部方面，我顧及到的會(huì)比較多一點(diǎn)，但是公司內(nèi)部管理會(huì)少一點(diǎn)?，F(xiàn)在我覺得應(yīng)該更多的把精力投入到公司內(nèi)部的管理。還有一點(diǎn)，就是應(yīng)該看得更遠(yuǎn)一點(diǎn)，比如說(shuō)戰(zhàn)略上我個(gè)人覺得是缺的。

對(duì)于公司的反思是，應(yīng)該更快的把創(chuàng)業(yè)公司自我造血這一塊兒給重視起來(lái)，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，最底層的邏輯，就是怎么做好生意。其實(shí)我們?nèi)齻€(gè)創(chuàng)始人是做技術(shù)出身的，對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表這塊是比較薄弱的，我們沒有意識(shí)到之前每個(gè)月在虧錢或者怎么樣，總是覺得一款產(chǎn)品成為爆款，我們就很厲害。但是實(shí)際上我們應(yīng)該做最壞的打算，比如說(shuō)我們?nèi)タ簇?cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)報(bào)表分不同的類型，這個(gè)其實(shí)是基礎(chǔ)，這個(gè)東西之前接觸的太少。

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