文/單一

編輯/小C

在剛過去的2018年里，在線教育依然是最受資本關注的行業(yè)之一。據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2018年在線教育的市場規(guī)模已經(jīng)超過了2500億。

這是門好生意。從過去幾年的發(fā)展和趨勢來看，教育需求一直都在不斷上升。

即便在資本寒冬下，在線教育人才不斷涌入，技術創(chuàng)新和資源流入，無疑印證著這一行業(yè)在逆流而上。

圖片來源于艾瑞咨詢

但在線教育也面臨著行業(yè)痛點。滲透率不夠高，便是其一。在線教育企業(yè)除了需要支付人力和研發(fā)成本外，為提高滲透率，宣發(fā)費用也是一筆不菲的開支。

這也是目前在線教育各個平臺邊際成本過高、規(guī)模不經(jīng)濟的根本原因所在。

今天，51Talk公布了2019年的核心戰(zhàn)略。51Talk將聯(lián)合早教品牌巧虎樂智、湖南廣電金鷹卡通衛(wèi)視、美國出版社TCM，成立了新的普惠教育聯(lián)盟。

作為第一家赴美上市的在線英語教育平臺，51Talk CEO黃佳佳表示，優(yōu)質(zhì)的教育資源并不是只有金字塔尖的家庭才能享有。

而從長遠來看，教育的本質(zhì)一定是普惠的、公平的。這便是此次戰(zhàn)略的核心所在。

在活動現(xiàn)場，鋅財經(jīng)就在線教育的行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢等問題，采訪了黃佳佳。

以下內(nèi)容為鋅財經(jīng)根據(jù)黃佳佳現(xiàn)場演講整理，有刪改。

線上教育的觸角

評語

作為發(fā)展中國家，中國的教育公平問題依然是橫亙在目前中國教育面前最大的問題。但在線教育的出現(xiàn)，給了這個問題一個極具可行性的解決方案。

從未來的趨勢看，中國教育未來的趨勢可以用四個詞來概括：普及、質(zhì)量、公平和結(jié)構(gòu)。那么教育現(xiàn)代化的內(nèi)涵，可以用優(yōu)質(zhì)化、普及化、公平化以及終身化來概括。其中反復出現(xiàn)了公平和質(zhì)量。

我們可以看到，中國教育現(xiàn)代化對于黨和國家來講，首要問題是教育公平。

51Talk CEO 黃佳佳現(xiàn)場演講

中國教育趨勢箭頭的指向性已經(jīng)非常明顯了。

我們認為互聯(lián)網(wǎng)教育在中國未來的教育現(xiàn)代化過程當中是非常重要的一環(huán)。一些線下的傳統(tǒng)教育企業(yè)，已非常努力地去伸展觸角。但目前從教育視角去看，線下教育公司還沒有真正覆蓋全中國，或觸及上千個城市的。

這反映了互聯(lián)網(wǎng)教育的優(yōu)勢。

二三四線城市的需求

評語

很明顯，眼下最渴望教學資源的莫過于二三四線的中小城市。受惠于政府政策以及互聯(lián)網(wǎng)技術，越來越多的來自二三四線城市的家庭已經(jīng)有能力為孩子支撐更好的教育。在這樣的需求下，在線教育的資源也在向這些中小城市的市場轉(zhuǎn)移。

我們來看一下整個的中國的K12在線英語培訓用戶的城市分布狀況，根據(jù)2018年中國的K12在線英語培訓用戶的需求分布調(diào)研，其中一線城市占到29%，非一線城市占到70%。

這是2018年的數(shù)據(jù)，同時我們認為這個調(diào)查還有一些幸存者偏差。實際上，我們認為中國二三四線城市的在線英語培訓需求甚至會遠遠超過78%。

再看一下51Talk的數(shù)據(jù)。從2010到2014年，我們在非一線城市的增長率超過了一線城市的增長率。這說明了我們二三四線城市的用戶增長更加迅速。因為二三四線城市的用戶群更大，市場規(guī)模更大，用戶的需求更加大。

社會學研究所也在2018年做過一個調(diào)研，問的是家長每年平均可以承擔再K12在線英語教育上多少支出。他們針對這么這一問題做了多份問卷，最后發(fā)現(xiàn)選擇在5000到1萬之間的人數(shù)最多，大概占到總?cè)藬?shù)的38%。而受訪者每年愿意承擔K12在線的平均費用為8200元。

普惠仍是難題

評語

在技術水平過關的前提下，為技術買單的成本又成了在線教育普惠的一個關鍵問題。以在線英語教育行業(yè)為例，地域歧視依舊是中國市場比較嚴重的問題。但從教育本質(zhì)來說，教學的質(zhì)量才是最終考核的標準。若達到標準，非歐美裔外教的進入無疑可以解決教育普惠的問題。

在今天市場上，在線教育平臺以歐美外教為主流，他們一節(jié)課的費用大概是150塊。如果按照每月16節(jié)課乘以12個月算，那么價格大概要3萬塊一年。顯然，這么高的費用意味著這些課程并不是一個真正普惠教育的產(chǎn)品。

這最終會引發(fā)學生選擇更少課程來減輕費用支出。

上更少的課意味著學習頻率不夠，而在學習語言過程中，學習頻率又是學習效果的重要因素?？梢?，在線教育收費高，會讓學習效果陷入到一個惡性循環(huán)。

而如果以菲律賓外教一節(jié)課的價格40元算，同樣每個月16節(jié)課，一年下來的價格是7000多算，是我們競品價格的1/4到1/3。這能夠更好地通過在線教育把教育資源送達下去。

圖片來源于網(wǎng)絡

我們想要助推教育公平，也希望通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多教育資源為更多人所獲取。

這并不是我們今天才想做的。回想八年前開始創(chuàng)業(yè)，我認為中國人，包括我自己，學好英文太難，要花費太量的時間和金錢。如果我們要跟外教一對一學習，在這條路上的成本太高了。這也不是一個普通人可以享受到的待遇。

因此，用非歐美外教以及互聯(lián)網(wǎng)，能把中國人在線學習的成本大幅度降下來，讓更多的家長請得起外教，讓更多的孩子學好英文。

在活動結(jié)束后，鋅財經(jīng)就在線教育行業(yè)的教育模式、融資困境以及滲透率低等現(xiàn)狀采訪了黃佳佳。

鋅財經(jīng)

在目前的在線教育市場中，如何評價1v1、1v3、1v4等諸多模式的？

黃佳佳

在線1v1模式，對英文學習來講一定是最好的模式。因為它可以實現(xiàn)短時、高頻、強互動學習。當然，小班課也有生存空間，但主流模式一定是1v1。

鋅財經(jīng)

在線英語教育依然是一個要靠投資人和錢去不斷去砸的市場嗎？

黃佳佳

在2018年下半年之前，這樣的說法是正確的。在此之前，中國在線教育絕大部分企業(yè)都是依靠燒錢，因為絕大部分企業(yè)都不具備自己供血的能力。

但是隨著去年下半年的資本寒冬，尤其是今年開春以來，有好幾家公司都出了問題。這是正?，F(xiàn)象。市場上有這么多的在線教育公司，難免會出問題。這是一個大浪淘沙的過程。

我認為未來如果像過去一樣，只靠燒錢、獲得用戶、甚至刷單，這不是真正面向消費者，而是面向VC。這種做法會在整個行業(yè)中越來越做不下去。

真正的在線教育從業(yè)者，應該把精力花到產(chǎn)品和運營上面，讓自己的產(chǎn)品更好，續(xù)費率更高，獲客成本更低，從而有更好的財務表現(xiàn)。在線教育企業(yè)最終要靠自己供血，而不是靠外部投資者。

鋅財經(jīng)

如何看待相比于線下教育，在線教育的滲透率并不高這一現(xiàn)象？

黃佳佳

在線教育滲透率上升是很明顯的現(xiàn)象，特別在在線英語教育行業(yè)。先不說在線教育會不會超過線下教育，但從線上滲透率比重越來越高看，這是毋庸置疑的。

現(xiàn)在在線英語教育對中國的英語教育產(chǎn)生了非常大的影響，這個趨勢在不斷加速。未來把在線英語當作首選，我并不會覺得奇怪。

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