三星手機代工數(shù)量大于富士康，他們的核心優(yōu)勢到底是什么？

原標(biāo)題：三星手機代工數(shù)量大于富士康，他們的核心優(yōu)勢到底是什么？

據(jù)IDC最新數(shù)據(jù)顯示，去年第四季度全球手機ODM/EMS出貨量下滑6.2%，總出貨量是3.567億部，其中，銷售前幾位的依舊是三星、蘋果、華為、OPPO和Vivo，同時，IDC還公布了手機代工廠商的排名，從訂單量上來看，排名前五位的代工商分別是三星、富士康、OPPO、Vivo以及和碩。剛剛看到這個排名，很多人都覺得數(shù)據(jù)機構(gòu)搞錯了，代工大王富士康怎么會落后三星手機代工呢？但I(xiàn)DC是一家專業(yè)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計公司，在全球擁有上千名分析師，數(shù)據(jù)應(yīng)該比中國統(tǒng)計局靠譜50倍，況且，只需要稍作研究，如此排名也在情理之中。

富士康之所以號稱代工之王，是因為他們代工的種類非常全，如手機、電腦、MP3、電子手表等等，一位高管曾經(jīng)說：我參與過全部品牌手機的制造，同諾基亞、摩托、蘋果的人都非常熟悉，唯一的遺憾就是沒有參與過三星手機的制造。

事實上，這位高管錯過的又豈止是三星手機呢，相信OPPO、Vivo的手機也是自產(chǎn)自銷的，而且他們的工程、供應(yīng)鏈、資本管理等能力，雖然比不上富士康，但絕對能滿足需求，當(dāng)然，最令人驚嘆的還是三星的全產(chǎn)業(yè)鏈能力，韓國人在芯片、電池、顯示器、攝像頭等關(guān)鍵零部件領(lǐng)域，基本上都能進(jìn)入全球前三，攫取了巨額利潤。按照正常邏輯，他們應(yīng)該不會太重視組裝代工生產(chǎn)，畢竟，這個行業(yè)又苦又累，利潤率非常低，但顯然，三星一直有著自己獨特的思路，他們舉全國之力奮斗至今，幾乎已經(jīng)建立“萬世不拔”之基。

全產(chǎn)業(yè)鏈之下，三星做手機組裝代工有何優(yōu)勢？

三星做手機代工，和富士康這種純代工商有著很大的區(qū)別，簡直是天壤之別，其實，手機代工是一種非常“特別”的生意：利潤特別低，工作特別累，爛事特別多，因為身處產(chǎn)業(yè)鏈的最末端，上游任何的問題都會體現(xiàn)在最終的組裝上，而且很難向上反攻。

如iPhone5的碰傷問題，本質(zhì)上，是手機外殼的品質(zhì)瑕疵，在未組裝成手機前，這些外殼都是完美無瑕、高貴無比的，但組裝成手機之后，問題就來了：首先，手機組裝、測試、包裝是一個非常繁瑣的過程，任何一個地點都有可能破壞手機外觀；其次，蘋果在出貨前，會有高強度的外觀檢測，于是如你所知，采用鋁制外框的iPhone5遭遇到巨大的失敗，最倒霉的不是“綠點科技”這樣的原物料供應(yīng)商，而是富士康最終組裝工廠，人家把物料都賣給他，已經(jīng)收錢，他卻無法把成品手機交付給蘋果，只能砸到自己手里。據(jù)說富士康因iPhone5虧掉幾十億美金，高層全部大換血。此外，顯示器、攝像頭、電池等零部件，也都是類似的邏輯，商人之間，沒有感情可言，最終的代工廠可以以“品質(zhì)”為由，拒收有瑕疵的物料，但物料商也有對策，他們常常會把“瑕疵品”摻雜在良品里出貨。如果組裝廠足夠機警，就會發(fā)現(xiàn)，稍有疏忽，就要自己承擔(dān)成本，瑕疵物料會產(chǎn)生大量的不良品，而重工一臺不良品的成本，比新制造一臺要高四倍，這就是為什么代工商總抱怨利率低。

相比之下，三星擁有全產(chǎn)業(yè)鏈，自產(chǎn)自銷自己組裝，因隸屬同一企業(yè)，零部件供應(yīng)商不會故意把殘次品出貨，他們知道這只會浪費三星的成本而已，而且在產(chǎn)能計劃、責(zé)任歸屬方面都更容易操作，一般只需李氏家族裁決，不用牽扯到法律層面上來！

另外，三星的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，意味著他們既是零部件供應(yīng)商，也是最終的組裝企業(yè)，還是品牌客戶，這對于整體運作也是大有裨益的。一般來講，電子代工廠會先收到一個叫forecast(銷量預(yù)測表）的東西，依此來準(zhǔn)備資源，但forecast并非真正的訂單，可能只是品牌商給代工廠畫的一個“大餅”而已。

現(xiàn)如今，最擅長畫餅的公司就是蘋果，他們在iPhone6時代達(dá)到巔峰，整個產(chǎn)業(yè)鏈都賺得盆滿缽滿，如此盛世給了蘋果和代工商前所未有的膽量，興奮之情讓他們忘乎所以，大家都進(jìn)入一種近乎癲狂的狀態(tài)，大家都盲目樂觀地相信iPhone7會繼續(xù)大賣，蘋果也趁熱打鐵，在forecast上又加上20%以上的大餅，代工商紛紛依此準(zhǔn)備廠房、設(shè)備、物料、人力等等，遺憾的是，他們沒有重現(xiàn)iPhone6的盛世，反倒是每況愈下，但蘋果一直堅持畫大餅，而且把代工商是否愿意為“大餅”，提前投入真金白銀，作為供應(yīng)商評分的重要標(biāo)準(zhǔn)之一，這個餅在iPhone X達(dá)到最大，forecast和訂單的差異超過50%，很多代工商準(zhǔn)備的資源都迫不得已處于閑置狀態(tài)，一些iPhone X的物料直到現(xiàn)在都沒有消耗完，總之，蘋果自然希望代工商能準(zhǔn)備盡可能多的資源，最大化自己的彈性，但三星既是品牌商，又是代工商，他們就會把forecast預(yù)測地更準(zhǔn)確一些，以最大限度地避免資源浪費！

全產(chǎn)業(yè)鏈，三星核心優(yōu)勢有哪些？

兩相對比之下，三星的手機代工生意比起富士康來說，要容易得多、爽得多，但顯然，地球上再也找不到第二家全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，事實上，莫說打造全產(chǎn)業(yè)鏈，即便是能把其中一項做到前三，就已然是非常有實力的大咖了，正如愛因斯坦做出大量的物理學(xué)貢獻(xiàn)，其他人只需要做出其中一項來，就完全能獲得諾貝爾獎，如今的三星就是電子制造業(yè)的愛因斯坦，于是，各路專家層層解構(gòu)之，試圖發(fā)現(xiàn)三星的核心優(yōu)勢，從而進(jìn)行模仿。

其他人模仿三星？這聽上去瞞奇怪的，畢竟，三星才是模仿的大咖，更體面的說法是：微創(chuàng)新?；仡欉^去20年的電子科技產(chǎn)業(yè)，三星從來就不是革新者：功能機時代，他緊跟諾基亞和摩托的腳步，成為三大巨頭之一；在智能機時代，他們最早給蘋果代工，充分確認(rèn)智能手機的需求穩(wěn)定之后，他們推出Galaxy, 成功地從功能機巨頭過渡成智能機巨頭。

當(dāng)然，三星如此行為也遭到真正創(chuàng)新者的嘲諷，喬布斯親自制作PPT, 嘲諷三星是最佳跟風(fēng)者，平心而論，幫主對三星的評價并非子虛烏有，只是韓國人特別注重“微創(chuàng)新”，也即不是完全照搬，而是加入自己的元素，同時，規(guī)避法律、專利沖突等等，三星擁有“微創(chuàng)新”這個萬金油式的法寶，生命力日益旺盛，況且，三星肯定也不止于模仿，最起碼全產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營策略，就是一種非常革命性的創(chuàng)新，要知道，自九十年代開始，電子產(chǎn)業(yè)鏈就開始了國際化分工，如美國專注設(shè)計和品牌建設(shè)，二十年來涌現(xiàn)出微軟、蘋果、Google等全球知名品牌，同時，他們放棄制造業(yè)，把其甩給亞洲企業(yè)；歐洲則坐擁各大資本主義強國，專注基礎(chǔ)性技術(shù)，所有人都覺得這樣的分工非常合理，且愿意承受分工之后的弊端，但三星偏偏反其道而行，依靠韓國舉國之力，在芯片、顯示器、電池等行業(yè)全面崛起，一個都不能少，現(xiàn)在，他們又在手機代工領(lǐng)域超越富士康，足見其不俗的能力。

三星在電子領(lǐng)域的優(yōu)勢是全面碾壓其他人的節(jié)奏，如果非要找出一項核心優(yōu)勢，筆者認(rèn)為是全產(chǎn)業(yè)鏈的思維，如此思維逆勢而行，尤其在國際分工大行其道的環(huán)境中，更顯得難能可貴，此外，全產(chǎn)業(yè)鏈讓三星積累起巨額資本，進(jìn)行投資，形成一個“正向循環(huán)”。（科技新發(fā)現(xiàn) 康斯坦丁/文）

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