攜程投資部負(fù)責(zé)人沈杰揭秘?cái)y程的投資邏輯

原標(biāo)題：攜程投資部負(fù)責(zé)人沈杰揭秘?cái)y程的投資邏輯

作者：一條輝

來(lái)源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID:gplpcn）

攜程經(jīng)常有大手筆的運(yùn)作，天巡就是其中之一。對(duì)于眾多合作伙伴而言，大家想了解一下，攜程投資部有什么想法，是如何看待風(fēng)口，一些不同的方向有什么樣的考量？在2018年攜程全球合作伙伴峰會(huì)上，攜程副總裁、投資部負(fù)責(zé)人沈杰就回應(yīng)了公眾的關(guān)注。沈杰表示攜程的投資是以協(xié)同業(yè)務(wù)為主，一般做大的投資項(xiàng)目之前，會(huì)先做深入的業(yè)務(wù)合作，通過(guò)這些業(yè)務(wù)合作攜程會(huì)看說(shuō)，目標(biāo)公司和攜程之間有沒(méi)有化學(xué)反應(yīng)，能不能給客戶給攜程一起創(chuàng)造價(jià)值，如果攜程發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)值非常大，就會(huì)接下去做一些更進(jìn)一步的資本合作的可能性?；氐酵顿Y本身，攜程在投資上的策略是非常專注的，James（梁建章）跟我們說(shuō)，只能投旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)。一般看項(xiàng)目會(huì)看幾個(gè)點(diǎn)，首先肯定是旅游相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，我們會(huì)看旅游相關(guān)的上下游，以及配合攜程的國(guó)際化戰(zhàn)略做的戰(zhàn)略投資，這是攜程的一個(gè)方向。同時(shí)在看公司的時(shí)候，一般都會(huì)看那種行業(yè)龍頭的老大，或者是快速上升期的公司。而且資產(chǎn)是比較優(yōu)質(zhì)的。對(duì)于處于衰退期的行業(yè)就不會(huì)去看，特別重資產(chǎn)的行業(yè)也會(huì)謹(jǐn)慎的去看。還有一些關(guān)鍵的點(diǎn)是說(shuō)，價(jià)格投資跟買賣也是一樣的，再好的case也要價(jià)格合理。前幾年在整個(gè)市場(chǎng)上有太多的泡沫出來(lái)，導(dǎo)致很多公司的估值過(guò)高，即使這個(gè)公司非常不錯(cuò)，但是實(shí)際價(jià)值是遠(yuǎn)低于它的報(bào)價(jià)的，所以這種情況下還是會(huì)做一些謹(jǐn)慎的投資。投后，還是回到天巡的case，攜程跟天巡投資之前做了好幾年的合作，投后也做一些協(xié)同效應(yīng)的工作，比如一起聯(lián)合做一些直接預(yù)訂系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，通過(guò)系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)也發(fā)現(xiàn)，攜程給它提高了很大程度的轉(zhuǎn)化率，其實(shí)這個(gè)協(xié)同效應(yīng)對(duì)于天巡也好，對(duì)于攜程也好，都是非常好的例子。

對(duì)于未來(lái)的投資方向， 沈杰有所保留，這個(gè)方向其實(shí)是一個(gè)一個(gè)案子在看，在投case之前會(huì)簽保密協(xié)議的，這個(gè)很多時(shí)候是不方便來(lái)說(shuō)的。

附錄： 攜程會(huì)戰(zhàn)略投資什么樣的酒店品牌？

沈杰 |2016年 時(shí)任攜程大住宿CFO由于攜程的主要優(yōu)勢(shì)在于：完善的服務(wù)管理體系，精細(xì)的線上運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷體系，以及大數(shù)據(jù)及流量監(jiān)控，因此我們所尋求的合作伙伴希望與我們可以優(yōu)劣勢(shì)互補(bǔ)，主要具有以下特征：1、輕資產(chǎn)，或未來(lái)預(yù)計(jì)走輕資產(chǎn)路線，重點(diǎn)在于打造線下服務(wù)標(biāo)桿，提高品牌識(shí)別度，注重客人體驗(yàn)感受，形成有別于其他客棧的品牌文化，注重對(duì)各分店的品質(zhì)監(jiān)控；

2、在主要客棧聚集地有已成功運(yùn)營(yíng)的旗艦型酒店案例，客棧單體已實(shí)現(xiàn)盈利，且盈利模式可以復(fù)制；

3、認(rèn)可攜程的經(jīng)營(yíng)理念，為人正直，誠(chéng)信，愿意接受和吸納攜程對(duì)法務(wù)財(cái)務(wù)人事等的支持和意見(jiàn)，具有較強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)；

4、對(duì)未來(lái)的品牌發(fā)展以及客棧市場(chǎng)發(fā)展有較為宏觀的認(rèn)識(shí)，在微觀方面具備較強(qiáng)的洞察力和執(zhí)行能力，在發(fā)現(xiàn)新的民宿熱點(diǎn)時(shí)可以及時(shí)跟進(jìn)。

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