泡沫已破，漫畫(huà)行業(yè)的變現(xiàn)突圍戰(zhàn)

文/許伊雯

編輯/羅傳達(dá)

近幾年，隨著年輕人內(nèi)容消費(fèi)方式的變遷、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的完善以及大量資本的涌入，我國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)己進(jìn)入快速發(fā)展階段，“IP”、“二次元”、“泛娛樂(lè)”等概念成為了業(yè)界熱門(mén)詞語(yǔ)。

據(jù)艾瑞2018年中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)研究報(bào)告顯示，中國(guó)泛二次元用戶(hù)規(guī)模近3.5億，在線(xiàn)動(dòng)漫用戶(hù)達(dá)2.19億；中國(guó)動(dòng)漫行業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到1560億元，在線(xiàn)內(nèi)容市場(chǎng)規(guī)模近150億，產(chǎn)值主要來(lái)自于動(dòng)漫上游的內(nèi)容市場(chǎng)和下游的衍生市場(chǎng)兩大塊。

漫畫(huà)作為動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游內(nèi)容環(huán)節(jié)，占據(jù)行業(yè)核心地位。雖然在成熟市場(chǎng)，如日本動(dòng)漫市場(chǎng)中，下游衍生市場(chǎng)的產(chǎn)值約為上游內(nèi)容市場(chǎng)的8-10倍。但行業(yè)只有產(chǎn)生了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，才有可能去談下游衍生市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

資本的關(guān)注，推動(dòng)了我國(guó)漫畫(huà)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)高潮的興起。鯨準(zhǔn)洞見(jiàn)顯示，2018年漫畫(huà)領(lǐng)域的相關(guān)創(chuàng)業(yè)公司共有310家，其中平臺(tái)型創(chuàng)業(yè)公司有65家，內(nèi)容型創(chuàng)業(yè)公司有173家。從公司成立時(shí)間上來(lái)看，漫畫(huà)創(chuàng)業(yè)公司集中在14、15、16三年間成立，達(dá)163家，占總數(shù)的53%。

大量資本涌入后，我國(guó)漫畫(huà)行業(yè)等文化產(chǎn)業(yè)均面臨著盈利壓力。去年，漫畫(huà)平臺(tái)大角蟲(chóng)的欠薪事件被多家媒體報(bào)導(dǎo)，之后又傳出米粒影業(yè)拖欠漫畫(huà)家120萬(wàn)元薪資，這不禁讓外界對(duì)國(guó)內(nèi)漫畫(huà)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一絲擔(dān)憂(yōu)。

如果這些漫畫(huà)企業(yè)不能變現(xiàn)，這些高估值內(nèi)容泡沫將很快被刺穿。一個(gè)行業(yè)觀點(diǎn)是，并不是說(shuō)重流量不對(duì)，但流量本身并不能帶來(lái)收益。

進(jìn)入2019年，漫畫(huà)行業(yè)該如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，又如何將內(nèi)容推向市場(chǎng)，輻射到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)最后的商業(yè)變現(xiàn)？在鋅財(cái)經(jīng)4月的文化主題月活動(dòng)上，鋅財(cái)經(jīng)邀請(qǐng)翻翻動(dòng)漫集團(tuán)創(chuàng)始人沈浩作了分享。

沈浩現(xiàn)任中國(guó)電影評(píng)論學(xué)會(huì)動(dòng)漫游戲?qū)I(yè)委員會(huì)理事。他曾在日本國(guó)立九州大學(xué)就讀研究生，畢業(yè)后任職日本株式會(huì)社DML國(guó)際部部長(zhǎng)，開(kāi)始接觸世界頂級(jí)動(dòng)漫出版社“集英社”，因此結(jié)緣漫畫(huà)行業(yè)。

翻翻動(dòng)漫堅(jiān)守動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)十余年，身為國(guó)內(nèi)頭部漫畫(huà)CP公司，經(jīng)過(guò)多年打造，已經(jīng)形成了一個(gè)包括挖掘、培育、運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與人才的綜合的漫畫(huà)產(chǎn)業(yè)鏈。

鋅財(cái)經(jīng)

目前國(guó)內(nèi)漫畫(huà)領(lǐng)域，主要有哪些平臺(tái)公司？大家的盈利模式是什么？

沈浩

漫畫(huà)類(lèi)的平臺(tái)公司，主要有騰訊動(dòng)漫、快看漫畫(huà)、B站漫畫(huà)、愛(ài)奇藝漫畫(huà)等?；镜挠Ｊ竭壿嬍牵和ㄟ^(guò)平臺(tái)上的漫畫(huà)作品進(jìn)行付費(fèi)閱讀、廣告收入、動(dòng)畫(huà)化影視化游戲化商品化等授權(quán)、動(dòng)漫形象授權(quán)等方式來(lái)獲利。

鋅財(cái)經(jīng)

在動(dòng)漫市場(chǎng)整體低迷的情況下，漫畫(huà)（內(nèi)容）相關(guān)企業(yè)的機(jī)遇有哪些？

沈浩

“動(dòng)漫市場(chǎng)整體呈現(xiàn)低迷的狀態(tài)”，這樣的表述我個(gè)人覺(jué)得不是很準(zhǔn)確，因?yàn)樽罱?0多年來(lái)，尤其是最近的四五年，動(dòng)漫領(lǐng)域一直在快速的增長(zhǎng)。大家對(duì)這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)注度也是越來(lái)越高。只是從去年開(kāi)始，由于大環(huán)境的一些影響，以及一部分泡沫等原因，使動(dòng)漫企業(yè)普遍也有進(jìn)入過(guò)冬的概念，但是這個(gè)其實(shí)不是低迷，因?yàn)榘l(fā)展還是在繼續(xù)，并且也很快。我覺(jué)得，動(dòng)漫市場(chǎng)整體還是賺錢(qián)的！

當(dāng)然,由于一些泡沫的原因，之前給人一種“動(dòng)漫市場(chǎng)已經(jīng)非常賺錢(qián)”的錯(cuò)覺(jué)。現(xiàn)在泡沫基本消去，動(dòng)漫市場(chǎng)還是會(huì)按照其自身的特點(diǎn)和規(guī)律，一步一步在增長(zhǎng)。

在目前新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境之下，漫畫(huà)內(nèi)容相關(guān)企業(yè)的機(jī)遇還是很大，只是需要改變舊的商業(yè)模式思維，拓寬變現(xiàn)途徑。例如不能像以往一樣過(guò)于依賴(lài)在二次衍生授權(quán)（例如游戲化、影視化授權(quán)）方面的收入，要增加諸如閱讀收費(fèi)、廣告收費(fèi)、形象授權(quán)收費(fèi)等途徑。就我們公司而言，還會(huì)加強(qiáng)漫畫(huà)培訓(xùn)、周邊商品的營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)等途徑增加收入。

鋅財(cái)經(jīng)

翻翻動(dòng)漫堅(jiān)守動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)十余年。在堅(jiān)守的過(guò)程中，做了哪些具有代表性的事情，在商業(yè)布局上的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是什么？

沈浩

我覺(jué)得我們公司主要做了這些方面：

1、把全球最強(qiáng)的漫畫(huà)作品引進(jìn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)注重把國(guó)外培育優(yōu)質(zhì)漫畫(huà)的幕后的人和機(jī)制引進(jìn)國(guó)內(nèi)，培育國(guó)內(nèi)的漫畫(huà)新人。

2、創(chuàng)立“新星杯”漫畫(huà)新人大賽并連續(xù)舉至今達(dá)13年，成為國(guó)內(nèi)最具影響力的挖掘漫畫(huà)優(yōu)秀人才的大賽之一。

3、建立了一整套從挖掘、培養(yǎng)到運(yùn)營(yíng)的完整的國(guó)漫培育體系，吸引更多的優(yōu)秀漫畫(huà)家加盟，持續(xù)地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)作品并實(shí)現(xiàn)各類(lèi)變現(xiàn)。

鋅財(cái)經(jīng)

翻翻動(dòng)漫如何培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)的作者和內(nèi)容？

沈浩

我們公司對(duì)于培育作者和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)非常重視，主要模式有：

1、利用“新星杯”大賽，借以評(píng)委的專(zhuān)業(yè)性和評(píng)選的公正性，在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)挖掘優(yōu)秀漫畫(huà)新人。

2、漫畫(huà)新人挖出來(lái)后，安排進(jìn)入漫畫(huà)家部落進(jìn)行孵化，強(qiáng)化編輯的作用。

3、對(duì)一個(gè)漫畫(huà)作品配備編輯團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、品宣團(tuán)隊(duì)三方面的人員，進(jìn)行配合負(fù)責(zé)，從作品的選題階段就策劃好線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)方式。

之后，在作品各個(gè)階段配備以動(dòng)畫(huà)化、影視游戲商品化授權(quán)、國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)的打通等模式，讓IP價(jià)值不斷提升。

鋅財(cái)經(jīng)

翻翻動(dòng)漫是如何將內(nèi)容推向市場(chǎng)，輻射到產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？

沈浩

我覺(jué)得有兩點(diǎn)：

1、首先在策劃階段，編輯和作者要充分聽(tīng)取運(yùn)營(yíng)和品宣團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的反饋，和作者一起策劃出符合市場(chǎng)需求的作品內(nèi)容。

2、在作品上線(xiàn)后的各個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)行諸如閱讀收費(fèi)、廣告引入、形象授權(quán)、影視游戲商品化授權(quán)等模式的變現(xiàn)，增加變現(xiàn)的渠道，擴(kuò)大變現(xiàn)的規(guī)模。

鋅財(cái)經(jīng)

日本在對(duì)于IP衍生品的運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)方面，最值得我們借鑒的地方是什么？你們企業(yè)如何成功開(kāi)發(fā)一款動(dòng)漫IP衍生品？怎樣做好整體運(yùn)營(yíng)？

沈浩

日本值得學(xué)習(xí)的地方主要有2點(diǎn)：

1、開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)人員和公司對(duì)于該動(dòng)漫IP非常熟悉，能夠開(kāi)發(fā)出符合該動(dòng)漫IP特色的衍生商品，同時(shí)能讓讀者能夠接受和喜歡。

2、注重全產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)。開(kāi)發(fā)出來(lái)的衍生商品不是孤立的存在，在營(yíng)銷(xiāo)方面會(huì)和該動(dòng)漫IP的其他環(huán)節(jié)，諸如動(dòng)畫(huà)、游戲等領(lǐng)域進(jìn)行互動(dòng)，起到產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)相互促進(jìn)的作用。

我們公司開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)IP衍生品，也是參考這些做法，同時(shí)會(huì)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的特色。我們公司開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)IP衍生品，有南派三叔的《盜墓筆記》手辦，還有幽靈老師的《快把我哥帶走》手辦等。

鋅財(cái)經(jīng)

最后一個(gè)問(wèn)題，可能也是大家最關(guān)心的問(wèn)題，2019年哪些動(dòng)漫值得大家投資？

沈浩

今年以及今后的幾年，各個(gè)領(lǐng)域會(huì)對(duì)內(nèi)容，即故事內(nèi)容會(huì)非常的重視。大家不再去依賴(lài)其他因素，例如作者是不是有名，例如百度指數(shù)高不高這類(lèi)的信息。而是直接看內(nèi)容是不是適合諸如影視化，游戲化等。

今年我們重點(diǎn)在推的一些作品，有《頭條都是他》和《第二模式》（作者：幽?靈）、《拾又之國(guó)》（作者：第年秒）、《隱世華族》（作者：米沙）、《識(shí)夜描銀》（作者：瀟十里）等。歡迎大家多多關(guān)注，也歡迎對(duì)于這些作品進(jìn)行各領(lǐng)域投資。

?本文版權(quán)歸“鋅財(cái)經(jīng)”所有

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。