互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，企業(yè)如何掘金？

在經(jīng)歷早期的“烈火烹油”的發(fā)展后，人們將如今有些“遇冷”的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)描述為“互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)”。似乎在這個(gè)下半場(chǎng)，一方面資本愈發(fā)保守克制，另一方面創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展空間愈發(fā)狹窄。那么在這樣的環(huán)境之下，企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)公司又該如何去生存與發(fā)展？

4月11日，在由人稱T客主辦，河南IT服務(wù)商聯(lián)盟、山東CIO聯(lián)盟、四川IT軟件資深圈協(xié)辦的《2019中國(guó)軟件渠道伙伴峰會(huì)》上，頂象技術(shù)合伙人頓蘊(yùn)龍分享了他以及頂象對(duì)于企業(yè)如何在互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)的大環(huán)境下找到全新金礦（機(jī)遇）的看法。

頂象技術(shù)合伙人頓蘊(yùn)龍

頓蘊(yùn)龍認(rèn)為在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)時(shí)，無(wú)論是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興企業(yè)，都開(kāi)始回歸到商業(yè)的本質(zhì)。比如傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合并不會(huì)去做很夸張的創(chuàng)新，他們會(huì)依靠自身線下的業(yè)務(wù)，將自身從傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中積累起來(lái)的體量轉(zhuǎn)化為線上可立刻變現(xiàn)的商業(yè)價(jià)值。

同時(shí)，像小米這樣的新興企業(yè)也發(fā)生了劇烈地轉(zhuǎn)變，其從單一化的產(chǎn)品逐漸走向多元，產(chǎn)品種類也開(kāi)始跨硬件與軟件。

頓蘊(yùn)龍強(qiáng)調(diào)，這個(gè)時(shí)期里他們也開(kāi)始關(guān)注收入，關(guān)注利潤(rùn)?；氐絺鹘y(tǒng)的商業(yè)模式里來(lái)，不再像上半場(chǎng)的時(shí)候，僅靠一個(gè)點(diǎn)子、創(chuàng)新，跑出一匹黑馬。

這時(shí)金錢損失、安全危險(xiǎn)和隱私信息泄密成為了三大風(fēng)險(xiǎn)：如今的黑客可在一分鐘內(nèi)攻克iOS系統(tǒng)；而利用各類漏洞，互聯(lián)網(wǎng)新興企業(yè)被“薅走大量羊毛”的情況也屢見(jiàn)不鮮；單純連接企業(yè)和客戶的工具，存在先天的不安全性。所以，創(chuàng)業(yè)公司亦可以在其中尋得機(jī)會(huì)。

不過(guò)這些問(wèn)題也恰好是全新的機(jī)會(huì)領(lǐng)域，頓蘊(yùn)龍以頂象自身為例，說(shuō)到頂象將所有的技術(shù)、能力、經(jīng)驗(yàn)，分裝在三類階梯的產(chǎn)品里，并針對(duì)不同業(yè)務(wù)場(chǎng)景中存在的風(fēng)險(xiǎn)，提供相關(guān)的解決方案，幫助企業(yè)提升風(fēng)險(xiǎn)防控的能力。

頓蘊(yùn)龍表示，做解決方案生意的核心在于兩點(diǎn)：第一，是能否能挖掘出需求并放大該需求，第二，是能否能良好的順利交付。

他舉例說(shuō)，通過(guò)移動(dòng)端源代碼的分析，可以迅速發(fā)現(xiàn)App中存在多少漏洞、具有多少危害，這是需求挖掘和包裝價(jià)值；在App上使用頂象App加固產(chǎn)品，封堵惡意漏洞，就能防范各類危害，這就是輕量化的解決方案，能夠很快的落地交付。

此外，頓蘊(yùn)龍還介紹了頂象智能風(fēng)控解決方案和風(fēng)控咨詢服務(wù)。前者可以幫助公司對(duì)客戶進(jìn)行威脅判斷，并過(guò)濾惡意客戶或機(jī)器人；后者則通過(guò)專家服務(wù)，為企業(yè)提供專業(yè)的風(fēng)控能力。

最后頓蘊(yùn)龍表示，在渠道方面，公司在華北地區(qū)、華中地區(qū)、華南地區(qū)都分別有當(dāng)?shù)氐臋C(jī)構(gòu)，整合了營(yíng)銷能力、服務(wù)能力、產(chǎn)品能力，可以跟渠道伙伴們做大量的業(yè)務(wù)上的互動(dòng)。他表示，在當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)形勢(shì)下，希望那些依然有志于加入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的伙伴能夠來(lái)一道創(chuàng)造價(jià)值。

注：頂象技術(shù)是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的反欺詐解決方案服務(wù)商，致力于打造零風(fēng)險(xiǎn)的數(shù)字世界。通過(guò)為企業(yè)提供基于人工智能的全鏈路反欺詐解決方案及專家服務(wù)，幫助客戶提升風(fēng)險(xiǎn)管理質(zhì)效，為業(yè)務(wù)安全保駕護(hù)航。目前，頂象已為中國(guó)銀行、民生銀行、國(guó)家電網(wǎng)、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)國(guó)航、同程藝龍、餓了么、美麗聯(lián)合、寶寶樹(shù)等數(shù)百家企業(yè)提供了服務(wù)。

找人、找商機(jī)、找渠道

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