首個多多農(nóng)園落地云南保山，創(chuàng)新扶貧背后拼多多正在改變什么？

到今天，中國仍是小農(nóng)經(jīng)濟為主導的農(nóng)業(yè)大國。截至2018年底，中國鄉(xiāng)村常住人口為5.64億，中國農(nóng)村的生產(chǎn)主體依然是2.3億的小農(nóng)戶。

2011年《中國農(nóng)村扶貧開發(fā)綱要（2011～2010）》頒布時，制定的扶貧標準是農(nóng)民人均收入達到2300元。而那一年，全國有1.22億人口需要扶貧。

2014年國務院制定《建立精準扶貧工作機制實施方案》，方案中提到兩個扶貧概念，一個是以政府為主導的多元化主體，另一個則是以科學治理為扶貧重點。

這兩個概念的出現(xiàn)，意味著精準扶貧開始成為整個社會的責任。

尤其是第一個概念，精準扶貧在堅持政府主導的基礎上，充分利用社會資源，引導社會力量參與扶貧，積極探索政府與社會合作扶貧模式，充分激發(fā)了扶貧的社會力量。

在此引導下，更多的社會力量開始涌現(xiàn)在精準扶貧的第一線，尤其是電商企業(yè)。

在云南高黎貢山，中國唯一種植咖啡的直過民族傈僳族于此繁衍生息。云南有百年咖啡種植史，這里產(chǎn)出中國近99%的咖啡，但國際份額僅為1.7%。

并且隨著近年來國際咖啡價格持續(xù)走低，傈僳族咖農(nóng)入不敷出，眾多青壯年開始外出打工以維持生計。

在上海市政府合作交流辦的指導下，4月21日拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”首站落戶云南保山。

什么是“多多農(nóng)園”？

簡單來說，“多多農(nóng)園”是由拼多多發(fā)起的一種新型扶貧模式。其核心是通過直連消費端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”，解決農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)端到消費端的流通問題。

對于云南保山來說，“最后一公里”和“最初一公里”的直連是十分困難的事。當?shù)厝怂氵^一筆帳，即便是品質(zhì)更好的咖啡，一年下來20畝坡地的咖啡豆也只有九千元收入，去除肥料、人工等開支，年凈收益僅三四千元。

而根據(jù)金融數(shù)據(jù)研究服務平臺JingData的數(shù)據(jù)，整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植環(huán)節(jié)生豆的價值貢獻約17.1元/公斤，中游深加工環(huán)節(jié)烘焙豆的價值貢獻為83元/公斤，到了下游流通環(huán)節(jié)，其價值則暴增至1567元/公斤，三個環(huán)節(jié)利益分配占比分別為1%，6%和93%，提供土地、人力以及咖啡豆的上游環(huán)節(jié)，幾乎成了免費勞動力。

很明顯，利潤都被整體下游流通環(huán)節(jié)拿走了。而在下游流通環(huán)節(jié)中，利潤分配占比較大的又是批發(fā)商、貿(mào)易商和網(wǎng)上批發(fā)，以及最下游的咖啡館、網(wǎng)上零售和商超便利等直面消費者的渠道。

近年來，咖啡行業(yè)的創(chuàng)業(yè)也都集中在下游流通環(huán)節(jié)，因為它利潤太大，有可運作空間，上游種植和中游深加工則一直無人問津。

“多多農(nóng)園”的模式，其實就是直接將咖農(nóng)與消費者打通，省去中間環(huán)節(jié)，達到利益損耗最小，使咖農(nóng)利益最大化。

云南保山的咖啡種植更多是個人化的咖農(nóng)和小部分種植基地，而此次拼多多入駐的叢崗村和赧亢村則·全部是散戶咖農(nóng)，屬于咖啡產(chǎn)業(yè)鏈的最底端。

沒有種植技術(shù)、缺乏加工經(jīng)驗及設備、沒有有效的流通渠道，更不知道咖啡市場的走勢，所以要幫助他們脫貧，就要從源頭入手。

首先是溢價收購，3月底，拼多多聯(lián)合云潞咖啡、比頓咖啡、景蘭咖啡等6家平臺商家，以40.76萬元的價格溢價收購了建檔立卡貧困戶42.53噸咖啡豆等原料。

其次是重塑生產(chǎn)端，通過引入農(nóng)研隊伍、培訓團隊以及加工廠，為咖農(nóng)們提供農(nóng)貨上行的可能性。

此次“多多農(nóng)園”為當?shù)貎蓚€貧困村帶去了一套完整的產(chǎn)業(yè)升級體系：云南熱帶經(jīng)濟作物研究所的農(nóng)科專家，正試驗最適合該緯度和海拔的高品質(zhì)咖啡；多家新建咖啡工廠，將在未來3年內(nèi)幫助村民提供咖啡豆精制化加工；740畝生態(tài)種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經(jīng)濟作物，正與咖啡樹復合套種，以提升每畝土地的經(jīng)濟收益。

拼多多正在改變什么？

最初關(guān)注拼多多的人將其成功歸納為利用拼團和流量裂變達到消費需求的聚集，而實際上到后期外界突然意識到，對生產(chǎn)端的改造才是拼多多的核心。

五環(huán)外不僅有消費者，還有制造業(yè)?？烤€上聚集需求引導線下消化產(chǎn)能，拼多多改變了傳統(tǒng)制造業(yè)，用黃崢的話說是用需求側(cè)的半“計劃經(jīng)濟”來推動實現(xiàn)供給側(cè)的半“市場經(jīng)濟”。

拼多多今天其實已經(jīng)實現(xiàn)了需求側(cè)的半“計劃經(jīng)濟”，接下來要進行的就是推動實現(xiàn)供給側(cè)的半“市場經(jīng)濟”。

在扶貧戰(zhàn)略上也是如此。供給側(cè)也就是咖農(nóng)，他們受限于市場經(jīng)濟只能做產(chǎn)業(yè)鏈的最底層，而拼多多介入后，為其提供了重塑生產(chǎn)端的必要條件以及需求側(cè)的半“計劃經(jīng)濟”，那么供給側(cè)的改革也就能完成了。

在云南保山的扶貧項目里，拼多多表示平臺上多家新銳咖啡品牌商已經(jīng)提前預訂了保山市隆陽區(qū)叢崗村明年的咖啡產(chǎn)能。

這套模式是可以復制的，所以拼多多說云南保山只是起步。5年內(nèi)，拼多多將在貴州、甘肅、西藏、青海、新疆、海南、寧夏等８省及自治區(qū)落地1000個多多農(nóng)園。

僅2019年就將有5個示范項目于云南逐步進行，分別涉及茶葉、核桃、雪蓮果、花椒以及菌菇等5個特色產(chǎn)業(yè)。

在打造農(nóng)產(chǎn)品上行極速供應鏈系統(tǒng)上，拼多多建立了兩張網(wǎng)，其內(nèi)部稱之為“天網(wǎng)”和“地網(wǎng)”。

“天網(wǎng)”是指拼多多依托分布式AI的技術(shù)優(yōu)勢，基于全國消費者需求，打造的“農(nóng)貨中央處理系統(tǒng)”?！疤炀W(wǎng)”的作用其實就是利用AI實現(xiàn)貨品找人，而不是人找貨品。從本質(zhì)上來說，它改變的是傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品供需模式，實現(xiàn)海量供給和海量需求的精準匹配。

解決了需求側(cè)之后，拼多多就要改造供給側(cè)，“多多農(nóng)園”就是其中一個代表模式。原產(chǎn)地“最初一公里”直連消費端“最后一公里”，深度貧困地區(qū)農(nóng)貨就可以最短鏈條對接4億消費者需求。

并且在此過程里，拼多多力爭要實現(xiàn)的目標不僅僅是幫助農(nóng)民們出售農(nóng)貨，而是從根本上解決脫貧問題。消除咖啡利益鏈條的中間部分，讓需求直連供給后，因此也就實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)利益的平衡分配，農(nóng)民有機會成為利益主體。

這個模式有多大科技含量？其實不然，但有兩點比較難。一是在需求端，新電商模式能聚集效應，讓農(nóng)產(chǎn)品有產(chǎn)就有銷；二是在線下，真正有人扎根進去，了解實際問題、了解農(nóng)民的意愿和想法，在此基礎上解決問題。

按照國務院扶貧領導小組專家咨詢委員會委員、著名扶貧專家李小云的說法，第一次看到有企業(yè)瞄準了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，該模式若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革。

授人以魚不如授人以漁，在扶貧工作里這個道理淺顯易懂。之前阿里、京東等電商企業(yè)也進行了大量扶貧工作，例如京東與恰恰合作，為推廣平頭村鐵核桃；阿里聯(lián)合元陽縣政府為元陽紅米打品牌、造銷路等等。

但是阿里、京東的問題是，過份注重對農(nóng)產(chǎn)品的品牌塑造，而忽略了對農(nóng)民、以及農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈利益分配的改造，這才是2020年我國實現(xiàn)全面脫貧后，下一步鄉(xiāng)村振興計劃的核心所在。

2017年底，拼多多開始通過“多多大學”和“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”，帶動有能力的、特別是受過高等教育的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。過去三年以來，拼多多已累積帶動62000余名新農(nóng)人，基本實現(xiàn)覆蓋中國各大主要農(nóng)產(chǎn)區(qū)。

黃崢的“多多農(nóng)園”嘗試

黃崢在致股東信提到，拼多多的理念是“人為先”，而不是“物為先”?！叭藶橄取钡睦砟钍窃噲D通過人與人的連接和信任來匯聚短周期批量需求，并以此挖掘柔性定制生產(chǎn)的可能性來提升供應鏈效率，進一步實現(xiàn)讓價值回歸勞動者和創(chuàng)造者。

“多多農(nóng)園”是拼多多的一次初步嘗試，但驗證了一種可能性。具體是什么可能性呢？黃崢沒說，不過我們可以嘗試分析一下。

拼多多通過匯聚短周期批量需求，已經(jīng)改變了部分制造業(yè)的柔性定制生產(chǎn)，打破了此前一直按需計劃生產(chǎn)訂單模式，接下來就是在農(nóng)業(yè)層面。

以云南保山扶貧為例，拼多多為咖農(nóng)們解決了需求側(cè)和供給側(cè)的問題，之后農(nóng)民們就可在此基礎上向消費者購買一種反向保險，也就是提前獲得自己的勞動所得，而不需要再走之前剛性的計劃經(jīng)濟，脫離單一的渠道和模式。

這完全不是今天我們所看到的，市場經(jīng)濟主體的模樣。以京東、阿里為中心的舊電商，只是將義烏小商品市場搬上互聯(lián)網(wǎng)，它消除了時間和空間界限，但實際上仍是一直按需分配的計劃經(jīng)濟。線下制造業(yè)仍在按照需求生產(chǎn)訂單，是供給側(cè)決定需求側(cè)。

歷史進程中，創(chuàng)新發(fā)生在邊界，最終實現(xiàn)中心顛覆，這也是拼多多正在做的。

以多多農(nóng)園為例，初期拼多多提供了產(chǎn)業(yè)扶持和營銷扶持，下一步則是組織代運營、代加工體系，在此基礎上后期拼多多會逐漸退出，合作社全權(quán)掌控，并由當?shù)卣贫ㄐ碌睦娣峙錂C制，確保農(nóng)民成為利益主體。

如李小云所言，拼多多這種根植于企業(yè)發(fā)展內(nèi)核的鄉(xiāng)村振興和扶貧模式，開拓了深具社會影響力的先河。多多農(nóng)園如若成功，將推動農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生根本性變革。

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