噴涌能量的中國創(chuàng)二代：接手家族企業(yè)，還是獨立門戶



文/許伊雯

編輯/羅傳達

徐馳的深思熟慮，在投資圈是出了名的。

每投資一個項目，他都會綜合考量公司團隊、模式、執(zhí)行力、客單量、效率、數(shù)據(jù)等各方因素，同時對競爭對手、客戶，及供應(yīng)商做三個維度的調(diào)研，再評判介入的合適時機。這源自他長久以來的投資經(jīng)驗。




徐馳，1986年出生的溫州籍貫企業(yè)家，目前是青創(chuàng)投管理合伙人兼董事長，嘉豪銘泰投資總經(jīng)理，兼任余杭青商會（新企聯(lián)）副秘書長、杭州溫州商會新生代聯(lián)合會常務(wù)副會長、杭州蒼南青聯(lián)常務(wù)副主席、余杭知識分子聯(lián)誼會理事等職務(wù)。

嘉豪銘泰是他協(xié)助父親創(chuàng)立的投資公司，通過投資、參股或控股等方式，已投資并扶持了近60家中早期科技項目，包括泛亞醫(yī)藥、騎客智能、東鼎股份、語奧生物、OK無憂等二十余家行業(yè)知名企業(yè)。

青創(chuàng)投則是徐馳聯(lián)合杭州余杭多位知名新生代企業(yè)家共同創(chuàng)立，目前已同12家企業(yè)建立深度合作，包括新食趣、領(lǐng)先聲創(chuàng)、吃托邦、沃德米、藍成物聯(lián)、雅銳斯智能等項目，一年左右時間內(nèi)首批投資企業(yè)大多獲得了一輪到兩輪的知名機構(gòu)融資，估值與業(yè)績獲得較大幅度提升。

凝聚力量，幫助早期創(chuàng)業(yè)者

每個人對個人價值的定義往往定義了我們自己。

青創(chuàng)投是2017年底徐馳和一批杭州余杭區(qū)新生代在以色列學(xué)習(xí)時萌生的創(chuàng)業(yè)想法。

當(dāng)時，在以色列，和徐馳一起的新生代企業(yè)家，大多面臨同一個選擇難題：是接手家族的傳統(tǒng)企業(yè)，還是獨立門戶接觸新興產(chǎn)業(yè)？

他們選擇獨立門戶。

這群噴涌著巨大能量的年輕人，希望凝聚力量，幫助有想法有能力的早期創(chuàng)業(yè)者快速成長起來，“我們背后都有一些資源，能夠為創(chuàng)業(yè)項目做一些扶持，所以當(dāng)時這么定下來開始做?！毙祚Y告訴鋅財經(jīng)。



徐馳團隊帶蒼南商會考察投資企業(yè)

徐馳發(fā)現(xiàn)，來青創(chuàng)投尋求投資幫助的80后90后企業(yè)家，大多面臨著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的困惑，他們希望借助青創(chuàng)投平臺接觸前沿的項目和信息，“平臺一方面可以開展他們的視野，另一方面如果產(chǎn)業(yè)有銜接的，他們可以通過合作實現(xiàn)轉(zhuǎn)型?！?/p>

對于最早期的投資，在那個階段，大家的方向都不是特別明朗，徐馳團隊和企業(yè)方需要在不斷的碰撞當(dāng)中找到最適合的方向。投資只是徐馳團隊工作范疇的第一步。

2019年1月，青創(chuàng)投投了一家做自動化設(shè)備的公司。投完之后，他們憑借青創(chuàng)投已搭建的成熟的投資體系，做了更多的動作：對接行業(yè)內(nèi)的上市公司，推薦銀行解決資金問題，協(xié)調(diào)政府資源爭取政府資金，導(dǎo)入大客戶資源等等。

“還有很多項目，我們都在幫企業(yè)跑下一輪融資?！毙祚Y說，有些服務(wù)連企業(yè)家都沒想到的，比如幫助很多企業(yè)建立投后服務(wù)群，積極對接對公司有幫助的大平臺，把投過的企業(yè)聚集在一起，拉動彼此間快速成長。

作為投資人，徐馳認(rèn)為他與企業(yè)家實則是同路人、是好朋友。這些企業(yè)也逐漸形成一個習(xí)慣，遇到困難會第一個打電話給徐馳團隊溝通。

“之前有個企業(yè)，項目到了關(guān)鍵時期，產(chǎn)品剛剛出來推上市場，我們跟企業(yè)一起三四次通宵開會，討論解決方案，隨時跟進市場反饋的數(shù)據(jù)進行策略調(diào)整。”徐馳回憶，每個項目的每個節(jié)點，關(guān)鍵時期他都會去參與。

在徐馳看來，投資人需要理性的戰(zhàn)略分析，也要具備人性溫暖的一面。那些有能力有想法的年輕公司，除了資金的幫助以外，往往還需要投資人的中肯建議。工作認(rèn)真、雷厲風(fēng)行，對團隊和企業(yè)家慷慨、會照顧到細微的情緒，徐馳的人格魅力為他的項目加持。

“早期這個階段是創(chuàng)始人最難熬的時候，我們要陪伴他們?nèi)タ焖俪砷L，至少把他扶到一個他能夠比較舒適生存下去的階段，我們會盡最大力幫他邁出從零到一的這一步?！毙祚Y稱，相較于PE賺套利，他們賺的是企業(yè)成長的錢。

聚焦80后創(chuàng)業(yè)項目

“青創(chuàng)投的風(fēng)控體系做得很完善，風(fēng)控做得非常嚴(yán)。”這是不少同行對青創(chuàng)投的一致評價。

徐馳告訴鋅財經(jīng)，青創(chuàng)投設(shè)有律師顧問和專門的風(fēng)控負責(zé)人，特別在早期，基本上按照PE的要求來做投資流程。很多業(yè)務(wù)流程當(dāng)中，青創(chuàng)投強調(diào)聽取多方意見，重視律師、審計師和風(fēng)控負責(zé)人的意見，按照不同角度，集體做決策。

風(fēng)控，這是徐馳進入投資行業(yè)后，最為重視的一點。這與他大學(xué)的一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷有關(guān)。



徐馳（前排左一）參加蚊子會電商會議

溫州人似乎生來就有生意頭腦。讀大學(xué)期間，徐馳就帶著幾個朋友一起創(chuàng)業(yè)——搗騰手機店、賣數(shù)碼產(chǎn)品、校園移動卡。徐馳的執(zhí)行力強，每當(dāng)學(xué)校開學(xué)，他就從店長變身校園總代理，在各個學(xué)校招募代理，從移動公司批發(fā)校園卡，再分發(fā)給代理以折扣價賣給學(xué)生。

“我大二的時候都賣了幾千張?！被貞涍@段經(jīng)歷，徐馳掩飾不住自豪，又頗有些不好意思。2007年的初秋，各大高校開學(xué)第一個月，大多數(shù)同學(xué)都在憧憬著大學(xué)生活，徐馳已經(jīng)靠賣校園卡賺了4萬元左右。這對于每月1000元生活費的他，是一筆可觀的收入。

然而徐馳的喜悅并沒有持續(xù)多久。由于經(jīng)驗不足，沒有風(fēng)控意識，缺少法律概念，他的4萬元全都打了水漂。

“當(dāng)時有一個學(xué)校的代理，因為手頭沒那么多現(xiàn)金，讓我先幫他墊資3萬元?！毙祚Y萬萬沒想到，這個代理已經(jīng)申請了退學(xué)，最后人沒找到，錢也被卷走了；給合伙人結(jié)算工資時，自己還倒貼1萬多。

“那個時候就覺得我的風(fēng)控意識太差太差了?！敝两窕叵耄祚Y仍然懊惱。

大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)失敗，對他做創(chuàng)業(yè)投資影響很大，促使他在日后經(jīng)營公司，對風(fēng)險的嚴(yán)密把控上，變得更加謹(jǐn)慎。無論是在嘉豪銘泰還是青創(chuàng)投，徐馳告訴自己，絕對不投大學(xué)生的初創(chuàng)企業(yè)，“我覺得這種項目死亡率太高了。”

他們投的多是80后精英企業(yè)，因為這批人不僅有互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新能力，而且剛好是當(dāng)打之年，團隊起碼有七八年垂直行業(yè)的經(jīng)驗，具備較強的能力、經(jīng)歷和資源。

榜樣的力量

外界對投資人的評價，總覺得這是個富裕而神秘的群體。徐馳笑稱，自己就是一普通人，從小到大生活比較節(jié)儉。

徐馳出生在一個學(xué)霸家庭，家中不少成員都是清華、復(fù)旦、浙大等名校畢業(yè)。

徐馳自己則畢業(yè)于中國計量大學(xué)，工科和管理學(xué)雙學(xué)位。他笑稱，一家人中數(shù)自己成績最差，除了拿過獎學(xué)金，突擊通過大學(xué)四六級，沒有其他成就。



徐馳團隊參加投資決策會議

不過經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)的挫折后，徐馳思考職業(yè)方向，決定將眼光放長遠，回歸學(xué)生本位。大三時他一連發(fā)表好幾篇論文，在各大論壇上拿了獎。

畢業(yè)后，徐馳先在幾家公司做投資相關(guān)工作，后在一家擬上市公司擔(dān)任經(jīng)營及質(zhì)量管理部門負責(zé)人并深度參與了企業(yè)上市工作。5年后，他迎來了家族的高光時刻。他的父親作為一家環(huán)保企業(yè)的主要股東之一，在公司上市后市值較高時（最高市值330多億元）套現(xiàn)，收獲了第一桶金。靠著這桶金，徐馳和父親逐漸轉(zhuǎn)型，結(jié)合過往的經(jīng)歷和資源，開啟了投資生涯。

“父親是我的目標(biāo)和榜樣，當(dāng)然壓力也不小?！比缃竦男祚Y深思熟慮，這跟父親的影響分不開。

他性格中的中庸特征，賦予他充當(dāng)協(xié)調(diào)人的角色，在各個重要場所游刃有余；另一方面，做事靜水深流的性情，無法讓人明確知道自己的想法，容易被人誤認(rèn)為城府深。

“有時候挺累的?！?/strong>他真實坦誠，有時候反倒羨慕個性分明的人，足夠快意人生；而他會在壓抑的狀態(tài)下，泡一杯茶，聽一首ROCK，于商海沉浮中，在背山臨湖的家中尋得一方靜謐。

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2019-04-30
噴涌能量的中國創(chuàng)二代：接手家族企業(yè)，還是獨立門戶
每投資一個項目，他都會綜合考量公司團隊、模式、執(zhí)行力、客單量、效率、數(shù)據(jù)等各方因素。他性格中的中庸特征，賦予他充當(dāng)協(xié)調(diào)人的角色，在各個重要場所游刃有余；另一方面，做事靜水深流的性情，無法讓人明確知道自己的想法，容易被人誤認(rèn)為城府深。

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